合生東郊別墅營銷推廣策略提報(編輯修改稿)
2024-09-27 15:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 精美、加工精密度高，可用于地面及墻面的裝飾。 玻璃 石材是天然物質(zhì)，是一種極具美學(xué)價值的裝飾材料。而近年來，黃色天然石材以其透明度高、色性暖的優(yōu)勢盛行于裝飾市場。而且意大利的大理石花色精美、加工精密度高，可用于地面及墻面的裝飾。 自然主義色彩 是意大利色彩豐富的調(diào)色板上最基本的顏色元素，從最初的羅馬人，就很擅長使用顏色來表達(dá)他們的藝術(shù)。他們從希臘人的風(fēng)格上取得靈感，應(yīng)用于很多活動場所。他們的建筑被很多種色彩和壁畫所裝飾。 復(fù)興 奢華 國賓禮遇 人居金字塔之巔，尊享首腦王者之氣 顛覆原本無會所的缺憾 享受東郊賓館內(nèi)會所服務(wù) 統(tǒng)一為住戶優(yōu)惠辦理“克拉克海奇”健身會所終身制會員卡。 “ 克拉克海奇 ” 會所中心 5年制會員卡 /位 終身制會員卡 18萬元 /位（實(shí)名制） 復(fù)興 奢華 精裝私謐樣板花園 用精致拓寬過小的花園面積 精裝樣板區(qū) /銷售區(qū) 復(fù)興 奢華 皇室權(quán)貴 與建筑內(nèi)涵融合 建議在建造樣板房時，能打破原有緊湊的 4房功能， 在確保美觀及舒適度的前提下通過分自由面積分割來增加房間數(shù) 物業(yè)管理，衡量別墅品質(zhì)的重要標(biāo)準(zhǔn)，物業(yè)的品牌及管理經(jīng)驗也是博得尖端人士親睞的重要因素。 中原建議采用國際星級酒店物管品牌參與物管執(zhí)行或顧問。 如“東湖” /“ 高力” 復(fù)興 奢華 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手定格品牌物業(yè) 高 力 國 際 復(fù)興 奢華 以科技為贏典藏世界之美 可建議采用石材蜂窩環(huán)保板 晉升 ,世界級豪宅身價 推盤策略（ 1） C42與 C5比較 推盤順序：先推 C42地塊，再推 C5地塊 ? 從地塊形狀而言， C5更為方正 ,規(guī)劃更為合理； ? 從經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)而言， C5地塊的指標(biāo)更為優(yōu)越，綠化環(huán)境更為舒適 ? 從工程進(jìn)度而言， C42地塊的進(jìn)度更塊。 C B A E D F G J I H 推盤時間 推盤區(qū) 數(shù)量 一期 A/B/C 19套 D/E 11套 二期 G/F 17套 H/I的外部 13套 J/I的內(nèi)部 14套 推盤策略（ 1） 價格提升策略： （ 1）一期入市時，將沿銀柳路的 5座單元（ B/D），以 4000萬元 4500萬元的較低價格（ 作為定房前 5位客人的折扣價格 ）公開，與其他單元拉開差價，引動熱銷； （ 2）根據(jù)銷售節(jié)奏的變化，給予合理的價格提升：以銷售 5套為一個價格提升點(diǎn)，單套提升幅度為 200400萬元。 價格策略（ 2） 銷售目標(biāo) 計算方法： C42地塊合計 24627平方米， 30套單體，平均每套 820平方米。 C5地塊合計 38178平方米， 44套單體，平均每套 876平方米 。 合計總銷售金額 總體均價 68200元 /m2 推盤時間 銷售目標(biāo) 單套平均總價 預(yù)計回籠資金 推出 A/B/C區(qū)域，合計 19套 完成 8套 4346萬元 完成 6套 4596萬元 完成 5套 4860萬元 推出 D/E區(qū)域，合計 11套 完成 7套 5150萬元 完成 4套 5470萬元 推出 F/G區(qū)域，合計 17套 完成 7套 5700萬元 完成 7套 6000萬元 推出 H/I的外部，合計 13套 完成 6套 6260萬元 完成 6套 6520萬元 推出 J/I的內(nèi)部，合計 14套 完成 8套 6830萬元 完成 10套 7520萬元 營銷模式 板塊營銷 品牌營銷 “ 金字塔尖 ” 營銷 板塊起聲勢 產(chǎn)品順勢推入 合生創(chuàng)展 品牌力度 產(chǎn)品的 品牌力度 精確的尋找客戶 多重營銷渠道 高調(diào)的姿態(tài) 低調(diào)的手法 中原營銷 豐富的客戶資源 廣泛的客戶渠道 品牌形象提升 4000萬元以上的別墅 上海有多少？ 中國有多少？ 東郊國賓別墅板塊 從“上海的”走向“世界的” 板塊營銷 —— 從“上?！钡健爸袊? ? 多數(shù)豪宅個案限于上海本身的傳播，未上升到中國的舞臺展示自己； ? 專門針對于塔尖人物的項目并不多，尚未形成一種名片的概念； ? 從“上海的”到“中國的”，重塑頂級別墅的價值階層。 如何從上海豪宅壁壘突圍而出？ 找到我們的推廣重點(diǎn)。 屬于中國的東郊！ 屬于世界的東郊！ 品牌營銷 —— “ 合生創(chuàng)展”與“東郊別墅” 東郊別墅 東紫園 產(chǎn)品品牌整合 品牌的創(chuàng)新 其他 …… 開發(fā)商品牌提升 “ 金字塔尖”營銷 境內(nèi)品牌營銷 境外品牌營銷 ? 以上海為主要營銷區(qū)域 ? （中原其他區(qū)域配合） ? 以香港為據(jù)點(diǎn)進(jìn)行品牌推廣 香港 新加坡 以香港作為第一站立體宣傳的重點(diǎn)地區(qū) 境外先行、活動先行、 立體投放、持續(xù)升溫 利用傳播效率最高的電視媒體和全球落地的衛(wèi)星電視作為媒介投放的首發(fā)陣容 在境外舉辦針對目標(biāo)客戶群的活動 ,逐步進(jìn)行雜志、報紙軟文的滲透加溫 并以公關(guān)活動在重點(diǎn)地區(qū)進(jìn)行重點(diǎn)加溫，以最小的投入形成最有效的立體傳播效果 推廣策略 推廣階段布線 上海推廣階段 同步公開，接力香港良好銷售態(tài)勢 預(yù)約開盤階段集中密集投放廣告，以形象推廣為主 開展業(yè)界、媒體等資源的口碑傳播，打開項目業(yè)界知名度 開展圈層營銷，嘗試客戶通路，進(jìn)行客戶分流梳理 北京推廣階段 其他省市 香港推廣階段 提前 1個月，在香港啟動內(nèi)部預(yù)約 主流媒體形象發(fā)布，大型公關(guān)活動，積蓄客戶，擴(kuò)大影響力 大中國地區(qū)開盤儀式（香港上海北京同步公開） 東郊別墅香港開盤告捷，首批豪宅全面熱銷
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