國(guó)一澳鄉(xiāng)純別墅社區(qū)營(yíng)銷推廣策略ppt41(編輯修改稿)
2025-03-20 12:36 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 們珍惜與家人相處的機(jī)會(huì)，下班回家吃一頓可口的飯菜是他們最希望的事，覺(jué)得一家大小共享天倫之樂(lè)是最快樂(lè)的事情。 喜歡旅游、聽(tīng)音樂(lè)、打球等休閑活動(dòng)，以舒緩工作壓力，放松自己的心情 由于有了買樓計(jì)劃，所以節(jié)假日常常去看一些較高檔樓盤,?,他們對(duì)現(xiàn)有居住條件不滿意的地方,面積不夠?qū)捤?，基本能夠滿足在市區(qū)內(nèi)的生活工作，房型結(jié)構(gòu)一般、采光一般，周邊環(huán)境、綠化很一般 出入人員復(fù)雜、左鄰右舍素質(zhì)參差不齊、小區(qū)缺乏管理、相應(yīng)的物業(yè)配套差 樓間距小，空氣質(zhì)量差，衛(wèi)生狀況差 父母年齡大了，希望能在一起有個(gè)照應(yīng)，現(xiàn)有住房不能滿足 近馬路，噪音、污染大,?,他們的消費(fèi)特征,既講究性價(jià)比，又講究性能比。購(gòu)買聯(lián)排別墅的消費(fèi)者一般既 關(guān)心價(jià)格，又很關(guān)心產(chǎn)品品質(zhì)及功能。 需要相對(duì)的私密性。這部分消費(fèi)者相對(duì)較為獨(dú)立，所以對(duì)產(chǎn)品 的私密性要求相對(duì)較高。 需要絕對(duì)的安全性。這部分人身價(jià)相對(duì)較高，容易吸引外界視 線，加之郊縣盤的原因，安全性是他們考慮的主要問(wèn)題之一。 附庸風(fēng)雅。這些人購(gòu)房不一定都懂行，但一定懂時(shí)尚；不一定 都有品位，但一定都追求品位。 崇尚自然，追求靜雅。,?,他們確定別墅購(gòu)買的原因,潛在消費(fèi)者確定購(gòu)買的原因,小區(qū)面積大／小區(qū)規(guī)劃好,有發(fā)展前景／公司實(shí)力強(qiáng),樓盤大/規(guī)模大／信譽(yù)好,結(jié)構(gòu)合理／私密性強(qiáng) 外墻美觀/檔次高,學(xué)校、菜場(chǎng) 活動(dòng)場(chǎng)所,有銀行 有醫(yī)院,價(jià)格合理 性價(jià)比高,交通方便 有品位，有地位 物業(yè)管理好 居住人群素質(zhì)高 安全,綠化好、園林式 空氣好 寧?kù)o 有山、有水，有景,,數(shù)據(jù)來(lái)源于本公司2004年68月陽(yáng)光城房地產(chǎn)市場(chǎng)研究結(jié)果,?,他們心目中的理想居住環(huán)境,園林設(shè)計(jì)好，有較大的休閑活動(dòng)空間 戶型合理、大氣、滿足一家三代的居住需求、采光好、空氣流通 樓距大，有開(kāi)敞的空間和視野 完善的小區(qū)配套，物業(yè)管理好，必須是封閉式管理 交通、購(gòu)物方便 安全、私密 本結(jié)論來(lái)源于本公司市調(diào)研究結(jié)果,?,他們的向往,“回到家，可以暫時(shí)拋開(kāi)一切，在舒適的沙發(fā)上躺下來(lái)，人就馬上變得輕松起來(lái)” “最開(kāi)心的時(shí)候，就是和自己的家人座在私家花園里喝茶、曬太陽(yáng)，享受生活，感覺(jué)到時(shí)間停止” “每年5月，我都會(huì)邀請(qǐng)幾個(gè)朋友去我郊外的別墅呼吸一下新鮮的空氣，吃枇杷、斗地主，忘記一切煩惱”,?,他們的心理描述,平時(shí)工作壓力好大，生意整天忙個(gè)不停，工作之外，唯一能夠讓自己放松的地方就是家里了 拼搏了十多年，什么樣的事情幾乎都經(jīng)歷過(guò)了，年輕時(shí)也沖動(dòng)過(guò)、熱烈過(guò)，到了現(xiàn)在這個(gè)階段，似乎與家人一起才是人生中最大的享受 夢(mèng)想中有這樣一個(gè)地方，離繁華的都市生活不遠(yuǎn)，但是又自成一方天地，靜靜的享受豐美的人生，就最好不過(guò)了,?,啟示,抓住目標(biāo)消費(fèi)者的心態(tài)，務(wù)求直指人心，在銷售策略、廣告策略投其所好，促成他們購(gòu)買國(guó)一 澳鄉(xiāng) 根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的特性，配合產(chǎn)品的特點(diǎn)，使廣告投入針對(duì)性更強(qiáng)更直接,?,第三部分 我們的銷售機(jī)會(huì)在哪里,國(guó)一 澳鄉(xiāng)純別墅社區(qū),?,我們的優(yōu)勢(shì),澳洲風(fēng)格的 純別墅社區(qū),用買城內(nèi)公寓的錢 買一幢郊外別墅,具有升值潛力 的山景別墅,國(guó)一 澳鄉(xiāng),成都東邊完善的、價(jià)格 適中并具備升值潛力的 高品質(zhì)純別墅生活社區(qū),?,我們的劣勢(shì),國(guó)一 澳鄉(xiāng)的內(nèi)外部指示系統(tǒng)相當(dāng)薄弱，買家不容易找到銷售現(xiàn)場(chǎng)。 比較陽(yáng)光城其他同類產(chǎn)品,我們所處的地理位置相對(duì)較差。 沒(méi)有充分地對(duì)項(xiàng)目天然的環(huán)境進(jìn)行有效包裝，施工和銷售現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造較差，買家到現(xiàn)場(chǎng)后對(duì)產(chǎn)品第一印象差，對(duì)比宣傳心里落差大。 項(xiàng)目開(kāi)盤熱銷期過(guò)后，來(lái)訪客戶急劇減少，人氣大大降低，對(duì)項(xiàng)目下階段的銷售極為不利。,?,威脅點(diǎn),現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“宏宇玉龍山莊”通過(guò)自身有利的地理位置和階段性的促銷手段進(jìn)行有力的推廣，進(jìn)一步分流了我們的目標(biāo)客源。 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“陽(yáng)光假日三期”、
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