中山家園營(yíng)銷推廣策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-23 04:47 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 目的信心。216。 無(wú)造勢(shì)不入市：在房地產(chǎn)市場(chǎng)如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，本司認(rèn)為：“無(wú)造勢(shì)即無(wú)市場(chǎng)”。入市前的宣傳造勢(shì)與形象展示對(duì)前期的銷售及客戶心理具有較大影響，因此在項(xiàng)目入市前必須要有足夠的宣傳造勢(shì)，能夠初步建立品牌形象并吸引客戶關(guān)注，為前期銷售作市場(chǎng)鋪墊。216。 銷售旺季入市：每年3月至當(dāng)年10月是房地產(chǎn)銷售的周期性旺季，其中5—6月以及8—10月是銷售黃金時(shí)段，一般在銷售黃金時(shí)段推出的樓盤，比較容易快速聚集人氣，在銷售初期達(dá)到較高的銷售率，因此入市時(shí)機(jī)的選擇對(duì)于樓盤銷售尤其關(guān)鍵。通過(guò)銷售旺季火熱的銷售氣氛來(lái)實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目一炮打響，迅速在市場(chǎng)上擴(kuò)大知名度和影響力，將有力促進(jìn)后續(xù)銷售。216。 有目的地入市：根據(jù)開(kāi)發(fā)商的資金運(yùn)作需要，合理安排營(yíng)銷成本投入和銷售回款的進(jìn)度，提高開(kāi)發(fā)商的資金利用效率。216。 有控制地入市：根據(jù)工程進(jìn)度、價(jià)格策略、銷售導(dǎo)向等分期分批有節(jié)奏地向市場(chǎng)推出產(chǎn)品，避免一擁而上，實(shí)現(xiàn)均衡、有序的銷售目標(biāo)。通過(guò)以上條件，我司做如下分析：第一，由于前期已經(jīng)有800組客戶，我司建議2月初舉行一次迎新春業(yè)主聯(lián)誼會(huì)，可避免前期客戶流失，因此，我們有必要的客戶支持；第二，距離3月20日開(kāi)工還有3個(gè)月時(shí)間，若一切順利銷售物料制作完畢、接待中心會(huì)按期交工，因此，我們我們對(duì)入市準(zhǔn)備十分充分；第三，開(kāi)工前已借“2009牡丹江市重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目啟動(dòng)儀式暨中山休閑廣場(chǎng)奠基典禮”造勢(shì)；第四，項(xiàng)目3月20日開(kāi)工，預(yù)計(jì)2個(gè)月后達(dá)到預(yù)售條件，5月份正值銷售旺季，因此，綜合以上因素，根據(jù)項(xiàng)目運(yùn)作的要求建議：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期在2010年3月20日開(kāi)始，正式開(kāi)盤期暫定于2010年5月1日。四、銷售階段及工作安排一期銷售階段劃分認(rèn)購(gòu)期開(kāi)盤期熱銷期持續(xù)期1期開(kāi)盤工作計(jì)劃安排工作內(nèi)容時(shí)間節(jié)點(diǎn)執(zhí)行方備注一、項(xiàng)目營(yíng)銷基礎(chǔ)工作市場(chǎng)調(diào)查分析及反饋200115銷售、策劃項(xiàng)目研判分析200120銷售、策劃項(xiàng)目市場(chǎng)定位與分析200125策劃項(xiàng)目產(chǎn)品定位與分析200125銷售、策劃產(chǎn)品價(jià)值與客戶心理接受價(jià)格及實(shí)際購(gòu)買行為分析2015銷售營(yíng)銷策略200130銷售、策劃推廣策略200115策劃銷售執(zhí)行策略200130銷售物業(yè)管理確定2015開(kāi)發(fā)商、銷售、策劃預(yù)售文件領(lǐng)取的預(yù)判2015開(kāi)發(fā)商、銷售、策劃確定按揭銀行2015開(kāi)發(fā)商、銷售、策劃確定銷售低價(jià)和付款方式2030開(kāi)發(fā)商、銷售、策劃二、項(xiàng)目開(kāi)盤準(zhǔn)備工作開(kāi)發(fā)商提供項(xiàng)目資料銷售、策劃景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)及產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念—開(kāi)發(fā)商置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)效果圖、平面圖、銷售戶型面積—開(kāi)發(fā)商產(chǎn)品賣點(diǎn)分析工程及環(huán)境施工進(jìn)度表—承建商交房標(biāo)準(zhǔn)—開(kāi)發(fā)商VI導(dǎo)引系統(tǒng)、圍擋廣告、銷售物料、樓書、單張的設(shè)計(jì)2020前完成策劃售樓中心、樣板間、導(dǎo)視系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與裝修2020前完成裝修公司推廣節(jié)點(diǎn)的確定、推廣主題的確定、推廣渠道的確定2010策劃硬廣告、軟文戶型單張、樓書的印制2020前完成印刷公司銷售計(jì)劃的確定2025開(kāi)發(fā)商、銷售、策劃置業(yè)顧問(wèn)的培訓(xùn)與考核整個(gè)周期銷售來(lái)訪客戶的分析與分類整個(gè)周期銷售內(nèi)部認(rèn)購(gòu)策略的確定2015前完成開(kāi)發(fā)商、銷售、策劃內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的實(shí)施與分析整個(gè)認(rèn)購(gòu)期開(kāi)發(fā)商、銷售、策劃1銷售底價(jià)與表價(jià)及優(yōu)惠權(quán)限的確立205前開(kāi)發(fā)商、銷售、策劃1開(kāi)盤銷售與信息反饋分析整個(gè)開(kāi)盤期銷售、策劃五、各銷售階段銷售策略認(rèn)購(gòu)期前期：l 利用政府影響力樹(shù)立企業(yè)形象，建立受眾對(duì)產(chǎn)品信心，樹(shù)立產(chǎn)品高端形象；l 利用軟性廣告宣傳造勢(shì)、吸引目標(biāo)客戶群關(guān)注；l 通過(guò)聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)考核客戶對(duì)項(xiàng)目的初步認(rèn)知；l 價(jià)格初探，作為下一步價(jià)格調(diào)整的依據(jù)；l 以誠(chéng)意客戶購(gòu)買VIP卡形式進(jìn)行認(rèn)購(gòu)后期：項(xiàng)目在認(rèn)購(gòu)前期不對(duì)外公布價(jià)格，認(rèn)購(gòu)期以自然放號(hào)的形式，將房源全部推向市場(chǎng)，銷售人員向客戶告之大致均價(jià)登記客戶意向房源，銷售人員根據(jù)每日上報(bào)的意向房號(hào)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，觀測(cè)市場(chǎng)購(gòu)買傾向及價(jià)格承受情況，為開(kāi)盤期間推出第一批次房源提供市場(chǎng)依據(jù)；開(kāi)盤前15天通知具體價(jià)格，在此期間客戶購(gòu)買VIP卡可一次性抵房款5000元。 開(kāi)盤期l 開(kāi)盤后采用促銷性的銷控方式，吸引客戶，達(dá)到一炮而紅目的；l 開(kāi)盤時(shí)視銷售情況對(duì)樓層以及位置好的戶型采取銷控措施熱銷期l 按照既定的推貨節(jié)奏，進(jìn)一步提升銷售均價(jià)；l 舉行各類現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)，刺激市場(chǎng)；l 充分利用良好的工程形象，將銷售推向第二次高潮；l 通過(guò)老客戶口碑效應(yīng)挖掘新
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