連排別墅營(yíng)銷推廣策劃方案(編輯修改稿)
2025-06-10 07:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 A、 目標(biāo)客戶細(xì)分* 高級(jí)金領(lǐng)階層—證券、銀行、保險(xiǎn)等金融行業(yè)管理人員，廣告、信息咨詢、電子通訊、醫(yī)藥、化妝品等公司高級(jí)管理人員、高科技工作人員，還有一部分政府職員。* 私營(yíng)企業(yè)老板、小型企業(yè)主、成功的生意人。* 大型企業(yè)高層管理人員。* 近周邊的市民。* 邊緣目標(biāo)消費(fèi)群體：購買物業(yè)進(jìn)行保值的投資者；炒房產(chǎn)的炒家；對(duì)本案?jìng)鞑ピV求有強(qiáng)烈認(rèn)同者。B、 目標(biāo)客戶特征描述年齡特征：*35—50歲占80%* 其它占20%區(qū)域分布：* 大渡口區(qū)55%* 九龍坡區(qū)25%* 沙坪壩區(qū)15%* 其它區(qū)域5%。購房動(dòng)機(jī)：* 購房自住* 置業(yè)投資* 度假消費(fèi)特征：* 年齡的表現(xiàn)為中青化* 多為家庭購買，表現(xiàn)為三口、五口之家* 購房者普遍學(xué)歷、素質(zhì)較高，消費(fèi)心理成熟，對(duì)樓盤綜合品質(zhì)和環(huán)境有著較高要求。* 在所有購買因素中，該消費(fèi)群普遍關(guān)注：區(qū)位、價(jià)格、戶型面積、交通、環(huán)境、社區(qū)配套，其中價(jià)格與環(huán)境占據(jù)主導(dǎo)地位。四、價(jià)格定位及策略（略）五、入市時(shí)機(jī)策劃 入市時(shí)機(jī)的確定及安排A、入市時(shí)機(jī)的確定按2005年6月動(dòng)工，7月15日效果圖完成，9月5日樣板區(qū)基本完工，9月10日樣板房開放，9月30日樣板區(qū)景觀示范區(qū)呈現(xiàn)。根據(jù)施工進(jìn)度大致定于2005年8月初進(jìn)入項(xiàng)目市場(chǎng)導(dǎo)入期，而將開盤時(shí)間定在10月1日國(guó)慶長(zhǎng)假。注：在10月1日國(guó)慶節(jié)首長(zhǎng)假期間開盤，第一是目標(biāo)消費(fèi)群體擁有看房和選房的時(shí)間，第二可以通過現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境營(yíng)造增強(qiáng)項(xiàng)目的支撐點(diǎn)。在經(jīng)過兩個(gè)月的信息廣泛傳播，項(xiàng)目品牌應(yīng)已達(dá)到一定的知名度，再通過一系列的活動(dòng)迅速凝聚購買關(guān)注力。項(xiàng)目消化的動(dòng)力在于客戶對(duì)于項(xiàng)目的認(rèn)同感覺，銷售推廣啟動(dòng)時(shí)間太早，題材炒作的熱度、新鮮度易隨時(shí)間消磨，煽動(dòng)力減弱，購房者被激發(fā)的幻想空間被時(shí)間壓縮，有了更多清醒了解項(xiàng)目情況的空檔，可能出現(xiàn)對(duì)項(xiàng)目的批判、挑剔，也會(huì)遭到同行、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詆毀，所以此階段時(shí)間安排應(yīng)緊湊，限制在1個(gè)月左右（不宜超過2個(gè)月），充分把握機(jī)會(huì)，以準(zhǔn)確客戶定位、嶄新包裝、重拳出擊，塑成社會(huì)關(guān)注亮點(diǎn)，并隨工程進(jìn)展、不斷出現(xiàn)的利好、優(yōu)惠等信息，不斷刺激、鑄造良好的口碑、形成順暢的銷售進(jìn)度。 確定竣工交房日期，并對(duì)外公開大致開盤日期，給予意向性客戶較為準(zhǔn)確的期待時(shí)間，以免流失客戶。各階段的推廣活動(dòng)，嚴(yán)密關(guān)注周邊開發(fā)物業(yè)和市場(chǎng)配套設(shè)施的變化，隨時(shí)作出針對(duì)性的方案。六、廣告策略（具體策略由廣告公司提供）廣告總體策略及廣告的階段性劃分(1)、廣告總體策略A、重點(diǎn)突破策略采取一對(duì)一的形式針對(duì)目標(biāo)區(qū)域的目標(biāo)客戶進(jìn)行先期宣傳，同時(shí)獲取第一手資料，以便進(jìn)一步的策略制定。重點(diǎn)區(qū)域：大渡口區(qū)。B、全面攻擊策略利用報(bào)紙、電臺(tái)、戶外、雜志等大眾傳播媒體，對(duì)全市廣為宣傳，醞釀耳語傳播，制造聲勢(shì)，塑造產(chǎn)品獨(dú)特形象，并運(yùn)用報(bào)紙夾輔助印刷品廣告對(duì)目標(biāo)區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，造成全版廣告震撼效果。C、短兵相接策略現(xiàn)場(chǎng)布置親切、具有樓盤特色（英式古典貴族風(fēng)格），接待中心、精致樣品房、精美圖表、氣派的戶外廣告，吸引路過目標(biāo)對(duì)象，并使參觀人潮有深刻的感動(dòng)力。D、促銷策略為使消費(fèi)者對(duì)本案有特別深
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