連排別墅營銷推廣策劃方案(編輯修改稿)
2025-06-10 07:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 A、 目標客戶細分* 高級金領階層—證券、銀行、保險等金融行業(yè)管理人員，廣告、信息咨詢、電子通訊、醫(yī)藥、化妝品等公司高級管理人員、高科技工作人員，還有一部分政府職員。* 私營企業(yè)老板、小型企業(yè)主、成功的生意人。* 大型企業(yè)高層管理人員。* 近周邊的市民。* 邊緣目標消費群體：購買物業(yè)進行保值的投資者；炒房產(chǎn)的炒家；對本案傳播訴求有強烈認同者。B、 目標客戶特征描述年齡特征：*35—50歲占80%* 其它占20%區(qū)域分布：* 大渡口區(qū)55%* 九龍坡區(qū)25%* 沙坪壩區(qū)15%* 其它區(qū)域5%。購房動機：* 購房自住* 置業(yè)投資* 度假消費特征：* 年齡的表現(xiàn)為中青化* 多為家庭購買，表現(xiàn)為三口、五口之家* 購房者普遍學歷、素質(zhì)較高，消費心理成熟，對樓盤綜合品質(zhì)和環(huán)境有著較高要求。* 在所有購買因素中，該消費群普遍關注：區(qū)位、價格、戶型面積、交通、環(huán)境、社區(qū)配套，其中價格與環(huán)境占據(jù)主導地位。四、價格定位及策略（略）五、入市時機策劃 入市時機的確定及安排A、入市時機的確定按2005年6月動工，7月15日效果圖完成，9月5日樣板區(qū)基本完工，9月10日樣板房開放，9月30日樣板區(qū)景觀示范區(qū)呈現(xiàn)。根據(jù)施工進度大致定于2005年8月初進入項目市場導入期，而將開盤時間定在10月1日國慶長假。注：在10月1日國慶節(jié)首長假期間開盤，第一是目標消費群體擁有看房和選房的時間，第二可以通過現(xiàn)場環(huán)境營造增強項目的支撐點。在經(jīng)過兩個月的信息廣泛傳播，項目品牌應已達到一定的知名度，再通過一系列的活動迅速凝聚購買關注力。項目消化的動力在于客戶對于項目的認同感覺，銷售推廣啟動時間太早，題材炒作的熱度、新鮮度易隨時間消磨，煽動力減弱，購房者被激發(fā)的幻想空間被時間壓縮，有了更多清醒了解項目情況的空檔，可能出現(xiàn)對項目的批判、挑剔，也會遭到同行、競爭對手的詆毀，所以此階段時間安排應緊湊，限制在1個月左右（不宜超過2個月），充分把握機會，以準確客戶定位、嶄新包裝、重拳出擊，塑成社會關注亮點，并隨工程進展、不斷出現(xiàn)的利好、優(yōu)惠等信息，不斷刺激、鑄造良好的口碑、形成順暢的銷售進度。 確定竣工交房日期，并對外公開大致開盤日期，給予意向性客戶較為準確的期待時間，以免流失客戶。各階段的推廣活動，嚴密關注周邊開發(fā)物業(yè)和市場配套設施的變化，隨時作出針對性的方案。六、廣告策略（具體策略由廣告公司提供）廣告總體策略及廣告的階段性劃分(1)、廣告總體策略A、重點突破策略采取一對一的形式針對目標區(qū)域的目標客戶進行先期宣傳，同時獲取第一手資料，以便進一步的策略制定。重點區(qū)域：大渡口區(qū)。B、全面攻擊策略利用報紙、電臺、戶外、雜志等大眾傳播媒體，對全市廣為宣傳，醞釀耳語傳播，制造聲勢，塑造產(chǎn)品獨特形象，并運用報紙夾輔助印刷品廣告對目標區(qū)域進行重點宣傳，造成全版廣告震撼效果。C、短兵相接策略現(xiàn)場布置親切、具有樓盤特色（英式古典貴族風格），接待中心、精致樣品房、精美圖表、氣派的戶外廣告，吸引路過目標對象，并使參觀人潮有深刻的感動力。D、促銷策略為使消費者對本案有特別深
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