【文章內(nèi)容簡介】 米入市，讓參加內(nèi)部認購的客戶充分地享受了最佳優(yōu)惠的折扣。216。 價格逐步公開策略 為了制造本項目的價格懸念，充分引起市場的關(guān)注，本項目的價格公布應(yīng)采取逐步公開的策略，逐步引導(dǎo)市場的關(guān)注，引起社會的輿論。價格逐步公開的順序把握是：首先向VIP客戶公布項目優(yōu)先認購單位價格，再向已下定的社會客戶公布內(nèi)部認購價格，最后在項目公開發(fā)售的時候，一次性將推售單位的價格公布出來，從而制造房地產(chǎn)市場的熱點事件，促進觀望者的快速成交。單位推售策略: 本項目在推售時，必須要嚴格把握好項目的推售節(jié)奏與單位的配比推售。一方面保證每一個階段均有豐富、充足的貨量供應(yīng)，充分滿足不同類型客戶的需要；另一方面，在銷售過程中，要有意識地保留一定量綜合素質(zhì)高的單位，作為下一個新銷售高潮的引爆點。對于一期的單位推售，建議采取以下推售策略：1）本項目一期推售的單位包括：9樓，主打戶型是中小戶型，即34平方米及83平方米戶型。2）內(nèi)部認購單位：8；正式開盤時視市場反映情況，逐步加推4及9。付款方式由于本項目所面向的目標(biāo)客戶群，其經(jīng)濟能力是有限的，為了減輕目標(biāo)客戶的購買壓力，降低其入住學(xué)府1+1的門檻，建議本項目的付款方式應(yīng)充分考慮客戶群的特性，實行“低首付”策略?！暗褪赘丁钡牟僮饕c：只是收取10%的首期款，實行10到15年的90%銀行按揭，最大限度地降低了首付的壓力，可以充分地挑起了目標(biāo)客戶的購買欲望，促進更多客戶的成交。四、推廣階段劃分第一分階段：籌備期時間：4月上旬至5月上旬主要工作：216。 圍墻設(shè)計與發(fā)布；216。 舉辦推廣活動的系列準備工作；216。 銷售人員的招聘、培訓(xùn)；216。 樓盤宣傳資料：海報、展板、布幔、戶外廣告牌。第二階段：蓄客期 時間：5月上旬至5月下旬進行前期蓄客。主要推廣措施：通過前期的強勢廣告宣傳與系列的大型公關(guān)活動，建立項目的知名度，樹立良好的市場形象，吸引更多的目標(biāo)客戶群體。第三階段：內(nèi)部認購期:時間：6月上旬6月下旬主要推廣措施：利用相應(yīng)的系列軟文+硬性廣告的炒作與大型行銷事件進行造勢，吸引更多的目標(biāo)客戶到項目現(xiàn)場進行認購，提高市場對項目的注目率。第四階段：公開發(fā)售期時間：7月中旬項目公開發(fā)售期主要推廣措施：以多形式的行銷事件為本項目造勢以及旺盛的人氣為項目的開盤營造旺銷的場面，增強項目的知名度與美譽度。第五階段：持續(xù)旺銷期時間：7月下旬—8月下旬項目持續(xù)旺銷期主要推廣措施：利用多形式的媒介廣告對市場進行滲透式的影響與干擾，更大程度地擴大項目的知名度，建立良好的市場口碑，實現(xiàn)項目銷售的最大化，贏取利潤最大化。第六階段：加推期時間：9月中旬—10月下旬項目加推期主要推廣措施：利用少量的硬性廣告+軟文宣傳炒作，配以少量的公關(guān)活動造勢，掀起樓盤銷售的小高潮。第七階段：銷售保溫期時間：10月下旬—11月下旬主要推廣措施：利用少量的硬性廣告+軟文進行滲透式的宣傳，配以少量的促銷活動造勢，爭取實現(xiàn)項目的銷售最大化。二、營銷推廣階段劃分表籌備期時間主要工作4月份l 圍墻設(shè)計與發(fā)布；l 舉辦推廣活動的系列準備工作；l 銷售人員的招聘、培訓(xùn)；l 樓盤宣傳資料：海報、展板、布幔、戶外廣告牌。營銷推廣階段劃與策略計劃時間推廣階段推廣目標(biāo)銷售目標(biāo)推廣策略推廣活動5月上旬至5月下旬蓄客期提升項目的知名度，吸引盡量多目標(biāo)客戶的關(guān)注，儲蓄更多的有效觀望目標(biāo)客戶。盡能多的儲蓄意向客戶l 5月上旬，舉行大連新生代的生活調(diào)查報告活動；l 5月中旬，進行樓盤巡回展示活動；l 5月下旬至6月上旬對大連新生代的生活調(diào)查報告進行炒作。大連新生代的生活調(diào)查報告活動；樓盤巡回展示活動；6月上旬6月下旬內(nèi)部認購提升項目的知名度，吸引盡量多的目標(biāo)客戶認購；促進盡可能多的觀望客戶前來認購，收取意向客戶的誠意金，為項目的公開發(fā)售儲蓄更多的人氣。l 6月上旬，利用軟文+硬廣的炒作，導(dǎo)出“1+1”生活理念；l 6月中旬，舉辦樓盤形象代言人選拔大賽活動；l 6月下旬，開始收取誠意金，舉辦選房大會活動；l 6月下旬，舉辦未來業(yè)主趣味沙龍活動。樓盤形象代言人選拔大賽活動；未來業(yè)主趣味沙龍活動；選房大會活動。6月下旬—7月中旬公開發(fā)售期加強學(xué)府1+1的入市強勢，營造旺盛人氣的熱銷場面；實現(xiàn)項目公開發(fā)售的最大化l 6月下旬至7月上旬，正式開始進行內(nèi)部認購；l 7月中旬，舉辦樓盤代言人的頒獎儀式；l 7月中旬，舉行開盤儀式，邀請著名歌手楊坤親臨項目現(xiàn)場舉辦歌手見面會活動；l 7月中旬，為項目的公開發(fā)售造勢，舉辦購房抽車活動。樓盤代言人的頒獎儀式；開盤儀式；購房抽車活動。著名歌手見面會活動7月下旬—8月下旬持續(xù)旺銷期進一步提升學(xué)府1+1的項目品牌；保持項目的持續(xù)銷售，最終完成項目的銷售。保持項目的持續(xù)旺銷l 7月下旬，舉辦趣味寶寶模特大賽活動；l 8月下旬，舉辦“10萬+10萬”全案生活創(chuàng)意大賽。趣味寶寶模特大賽活動；“10萬+10萬”全案生活創(chuàng)意大賽。9月中旬—10月下旬加推期進一步奠定項目在當(dāng)?shù)厥袌龅牡匚?；利用加推期，掀起樓盤銷售的小高潮l 9月下旬，邀請孟京輝到項目現(xiàn)場舉辦實驗話劇演出活動；l 10月中旬，邀請電影導(dǎo)演張元到大連舉辦主題電影周。實驗話劇演出活動；主題電影周10下旬—11月下旬銷售保溫期利用持續(xù)不斷的廣告宣傳與社會輿論，爭取完成項目的全面銷售最終完成項目的銷售。l 10月下旬，舉行購房贈送家居購物禮券促銷活動購購房贈送家居購物券促銷活動五、各階段推廣策略與計劃籌備期：時間：4月上旬——4月下旬。為了使項目各個階段的營銷推廣可以順利進行，在籌備期間，必須做好充分的準備工作。主要工作：1）戶外廣告的設(shè)計與制作，并發(fā)布；I. 圍墻廣告的設(shè)計與發(fā)布；II. VI系統(tǒng)的設(shè)計。2）銷售人員的招聘、培訓(xùn)；I. 建立銷售中心管理架構(gòu)體系；II. 建立銷售中心管理規(guī)章體系；III. 招聘銷售人員的招聘與培訓(xùn)。3）銷售資料的準備I. 宣傳海報II. 展板III. 布幔IV. 銷售統(tǒng)一說辭V. 戶外廣告牌4）模型的制作蓄客期：時間：5月上旬至5月下旬。主要推廣措施：利用系列的軟文+硬性廣告與大型行銷活動，為本項目的入市進行造勢，擴大項目的影響力，為項目儲蓄更多的目標(biāo)客戶。主要工作： 1）海報設(shè)計與發(fā)布；2）展板；3）模型的制作等。推廣活動：u 5月上旬，舉行大連新生代的生活調(diào)查報告活動；u 5月中旬，舉辦樓盤形象代言人選拔大賽活動；u 5月下旬，進行樓盤巡回展示活動；1）大連新生代的生活調(diào)查報告活動活動目的：通過此次活動，可以更詳細地直指本項目主力購買群新生代一族的生活習(xí)慣與心理需求，讓我們更清楚本項目的目標(biāo)客戶群各方面的資訊,一方面通過聯(lián)系緊密地活動引起目標(biāo)購買群極大的關(guān)注,另一方面也有利于更有針對性的把握本項目的目標(biāo)客戶?；顒訒r間：5月上旬——6月上旬活動地點：大連當(dāng)?shù)夭僮饕c：178。 開發(fā)商提供一筆相應(yīng)的費用，聯(lián)合當(dāng)?shù)氐闹髮W(xué)以“大連青年人生活報告調(diào)查”為主題開展一次深入的調(diào)查分析活動。178。 設(shè)計市場調(diào)查問卷，讓銷售人員與大學(xué)生訪問員拿著問卷到新生代活動比較集中的地方，進行有針對性的調(diào)查。178。 事先與合作單位將要調(diào)查的區(qū)域具體劃分，組成若干個小組，形成小組負責(zé)制，選出小組負責(zé)人，專門負責(zé)具體的區(qū)域，對該區(qū)域的新生代一族進行抽樣市場調(diào)查。178。 將調(diào)查回來的資料整理、分析，形成報告并裝訂成冊。將本項目的基本資料與大連新生代一族的生活調(diào)查報告編輯成為當(dāng)?shù)匾槐玖餍凶x物，擺放在本項目的售樓部或當(dāng)?shù)氐闹饕獙懽謽堑鹊胤健Ｍ瑫r派送給本項目的目標(biāo)客戶，擴大項目的知名度，制造當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場的熱點事件，擴大本項目的影響力。178。 本次調(diào)查的問卷主要以當(dāng)?shù)匦律娜粘Ｉ?、心理需求、?jīng)濟狀況、工作狀況、業(yè)余生活的安排等為主要內(nèi)容。178。 整個調(diào)查活動的時間從5月上旬至5月下旬，利用一個月的時間，將新生代一族的生活習(xí)慣及各方面的心理需求爭取調(diào)查得更詳細、更清楚。