【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ：外地回鄉(xiāng)置業(yè)者（包括在外做生意、做工的橫梁人）該部分客源為有一定的經(jīng)濟(jì)收入，因鄉(xiāng)土觀念的緣故，功成名就回鄉(xiāng)置業(yè)是他們最大的夢(mèng)想外地生意人、退休、文化人（和橫梁有人際、親屬、地緣關(guān)系的外地人）這部分客源在這里或者有人際、親屬關(guān)系，或者在當(dāng)?shù)厣钸^(guò)和工作過(guò)，有一定的經(jīng)濟(jì)購(gòu)買能力，職業(yè)上較為自由，多為二次置業(yè)，看中這里的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，需要總價(jià)在13萬(wàn)之內(nèi)本地村集人（在鎮(zhèn)上打工、有子女讀書的附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村集農(nóng)民）該部分客源為了工作方便，同時(shí)提高自身層次的緣故，對(duì)項(xiàng)目比較關(guān)注，該部分客源對(duì)價(jià)格因素考慮較多，并且喜歡找熟人托關(guān)系殺價(jià)同時(shí)，該部分客源最容易受到耳語(yǔ)效應(yīng)的影響本地的教師這部分客源多為30歲左右的年輕人，為了方便工作，會(huì)較多考慮本案，而且這部分客源具備相當(dāng)?shù)馁?gòu)房能力，比較注重地段的便利性結(jié)論：項(xiàng)目先期4棟住宅樓的客戶群的來(lái)源有這樣特點(diǎn)，就是城市人下來(lái)，農(nóng)村人上來(lái)，外地城市人看中項(xiàng)目?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)，農(nóng)村人提升居住層次。外地外地項(xiàng)目的定位其核心詞：現(xiàn)代的 生態(tài)的 休閑的 人文的低密度的空間布置綠色的，有山水石的園林景觀規(guī)劃建筑風(fēng)格合理空間智能化配置配套一體化人車分流會(huì)所文化設(shè)施運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地開放式的廣場(chǎng)自然的組團(tuán)綠化商業(yè)購(gòu)物***文化底蘊(yùn)建筑的文化內(nèi)涵景觀的文化內(nèi)涵社區(qū)的文化活動(dòng)結(jié)論：中國(guó)首席***文化社區(qū)整盤概念的導(dǎo)入＆塑造項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)作為主概念是整個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)運(yùn)作的指導(dǎo)思想，是規(guī)劃設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策劃乃至物業(yè)管理塑造的主題。換言之，規(guī)劃設(shè)計(jì)理念、營(yíng)銷策劃立意、物業(yè)管理等概念都應(yīng)服從于這一主概念。主概念對(duì)營(yíng)銷策劃的指導(dǎo)意義：；；；；。人文社區(qū)楷模品質(zhì)生活典范 產(chǎn)品概念塑造的依據(jù)產(chǎn)品定位：科學(xué)的建筑設(shè)計(jì)、山水石景觀、品質(zhì)化的施工、品質(zhì)化的建材用料所營(yíng)造的人文的、生態(tài)的、休閑的、健康的高品質(zhì)社區(qū)。大盤特性：30萬(wàn)方的大盤，營(yíng)銷周期長(zhǎng)，需要產(chǎn)品高度的形象支撐，更需要品牌力的形象附加。市場(chǎng)接受：概念應(yīng)易于表達(dá)、易于接受、易于二次聯(lián)想，兼具磅礴的氣勢(shì)的同時(shí)，易被市場(chǎng)接受。51南京**置業(yè)有限公司 營(yíng)銷策劃部：人文社區(qū)的楷模品質(zhì)生活的典范居住生活的升華品質(zhì)人文生活館人文內(nèi)涵、現(xiàn)代建筑、園林景觀、健康生活、完美配套……概念的升華——主概念概念的塑造——次概念概念的支撐——產(chǎn)品賣點(diǎn)【***文化園】的規(guī)劃與環(huán)境設(shè)計(jì)理念始終處在項(xiàng)目主體開發(fā)概念的指導(dǎo)、控制下，規(guī)劃設(shè)計(jì)工作緊密地圍繞著“人文社區(qū)楷模品質(zhì)生活典范”的主體概念進(jìn)行細(xì)化和深入，刻意營(yíng)造居住氛圍與居住環(huán)境?！?**文化園】將“低密度整體規(guī)劃布局+現(xiàn)代的建筑風(fēng)格+現(xiàn)代人居的環(huán)境景觀+舒適高效的戶型空間+先進(jìn)便捷的智能化系統(tǒng)+完善齊全的一體化配套設(shè)施”等諸多方面貫穿其中，形成組成主概念的各大元素。產(chǎn)品主題現(xiàn)代的生態(tài)的休閑的人文的企劃概念描述園林生態(tài)與現(xiàn)代建筑藝術(shù)相融人文精神和現(xiàn)代生活相溶品質(zhì)人文生活館主題深入描述***文化+品質(zhì)空間＋健康生活+景觀綠化+推廣主題:***文化品質(zhì)空間健康生活——品質(zhì)人文生活館——推廣思路：差異化的廣告策略以及創(chuàng)新推廣模式是本案成功關(guān)鍵所在創(chuàng)造形象明星創(chuàng)造銷售明星創(chuàng)造品牌明星提高項(xiàng)目的形象化形象最大有效占有率實(shí)現(xiàn)土地的最高價(jià)值提升**集團(tuán)在南京地區(qū)的品牌推廣目標(biāo)：推廣戰(zhàn)術(shù)組團(tuán)：主題統(tǒng)領(lǐng)的立體框架擁擠的樓市需要鮮明的信息傳達(dá)，平庸的市場(chǎng)推廣將淹沒(méi)在項(xiàng)目廣告中。因此響亮的主題文字表達(dá)與震撼的平面視覺(jué)沖擊是市場(chǎng)推廣的靈魂。但市場(chǎng)推廣是一個(gè)系統(tǒng)工程，其整體性、系統(tǒng)性和延續(xù)性是保證質(zhì)量的基礎(chǔ)。所以在整體考慮中，我們選擇主題推廣系統(tǒng)構(gòu)架方案。即鮮明主題統(tǒng)領(lǐng)，項(xiàng)目賣點(diǎn)支撐。：市場(chǎng)推廣的主要內(nèi)容由廣告宣傳、活動(dòng)促進(jìn)、現(xiàn)場(chǎng)烘托三大部分組成。廣告宣傳：軟硬結(jié)合軟性廣告：包括各大新聞媒體的短新聞和項(xiàng)目軟性宣傳廣告。硬廣告：媒體發(fā)布廣告活動(dòng)促進(jìn)：文武雙作文作：公關(guān)活動(dòng)、事件活動(dòng)武斗：促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)烘托：促進(jìn)購(gòu)買，包括logo、名片等系列識(shí)別設(shè)計(jì)；，包括工地美化，路徑引導(dǎo)戶外廣告發(fā)布等附：推廣系統(tǒng)的立體框架示意圖購(gòu)買現(xiàn)場(chǎng)A) 使售樓處布置成為“沉默的推銷員”B) 工地及戶外包裝等識(shí)別系統(tǒng)，烘托氣氛。消費(fèi)者活動(dòng)：利用活動(dòng)促進(jìn)，將戰(zhàn)場(chǎng)縮小，“在巷子里打殲滅戰(zhàn)”。廣告：利用廣告宣傳，將項(xiàng)目賣點(diǎn)一一分解，“引起強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望”吸引產(chǎn)生推力吸引產(chǎn)生拉力產(chǎn)品賣點(diǎn)與推廣概念轉(zhuǎn)化◆首創(chuàng)***文化社區(qū)會(huì)所◆山水石園林景觀◆首創(chuàng)健康生活中心◆開發(fā)商品牌◆旅游度假圣地◆田園風(fēng)光，美食天堂◆智能化物業(yè)配備◆一體劃的配套◆全國(guó)最大、最全、最完備的***產(chǎn)業(yè)基地：◆文化概念：***文化廣場(chǎng)、會(huì)所，主題豐富，文化節(jié)日、活動(dòng)眾多◆旅游概念：***產(chǎn)地一日游，業(yè)主方山地質(zhì)公園度假區(qū)分時(shí)度假◆美食概念：賞農(nóng)家田園風(fēng)光，嘗農(nóng)家美食◆生態(tài)概念：三重景觀的規(guī)劃與理念建造◆投資概念：新城中心，地段的升值潛力◆品位概念：現(xiàn)代建筑元素、大面積開間◆景觀概念：親光、觀景的全景社區(qū)◆經(jīng)典概念：適合人居習(xí)慣舒展房型◆生活概念：商業(yè)、會(huì)所、醫(yī)療、娛樂(lè)休閑，配套齊全◆舒心概念：智能化配備和貼心物管服務(wù)物業(yè)建議1. 園林及環(huán)境建議建議項(xiàng)目園林的定位為自然山水石，以自然綠化和自然水景點(diǎn)綴，一切綠化及景點(diǎn)只須自然、隨意的布置，石文化園林景觀，人文涵義、親和自然、精致、追求內(nèi)在涵義勝于外表，有山、水、石之美， “山之美”，就是通過(guò)地勢(shì)的起伏、落差來(lái)營(yíng)造的一種自然之美。當(dāng)然這里的“山”是指社區(qū)環(huán)境在平面上的高低落差，以此來(lái)表達(dá)一種綿延起伏、庭院深深、引人入勝的美感。 “水之美”是以水之柔情襯托建筑的剛性之美，達(dá)到剛?cè)岵⑿畹沫h(huán)境效果，巧妙地借“水”選景或應(yīng)用上述“水”的藝術(shù)表現(xiàn)手法，使整個(gè)小區(qū)環(huán)境充滿動(dòng)感，充滿生機(jī)，達(dá)到一種美的境界，園內(nèi)布局有明確的功能分區(qū)和清晰的瀏覽路線，主要設(shè)置花木、草坪、水面、花架、涼亭、雕塑、健身休憩設(shè)施和園林石鋪裝地面等。，綠化景點(diǎn)的設(shè)計(jì)固然重要，但燈飾的布置也是非常重要，特別是在晚上小區(qū)的燈光從不同的角度不同的景點(diǎn)自然發(fā)放，會(huì)讓客戶置身于大自然的感覺(jué)，所以建議小區(qū)內(nèi)部的燈光擺設(shè)位置要自然，如在花草叢中、水底下、樹干或樹傘上，水景和噴泉用多彩燈光映射。本項(xiàng)目有必要聘請(qǐng)專業(yè)的園林公司進(jìn)行園林主題定位、整體規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工，以充分表達(dá)文化園的文化元素。 建議將本項(xiàng)目會(huì)所定位為：文化型會(huì)所功能包括： a) 文化沙龍、中小型會(huì)議b) 定期組織會(huì)員文化旅游活動(dòng)c) 定期組織***精品鑒賞會(huì)、***精品拍賣會(huì)、名家書畫展d) ***文化節(jié)e) 健康運(yùn)動(dòng)室（包括健身室、各種運(yùn)動(dòng)設(shè)施）f) 石藝吧（即業(yè)主可以到這里制作***藝術(shù)品、書法等）g) 名畫廊（供業(yè)主欣賞）h) 家政服務(wù)中心（打理私家庭院、游泳池等）i) 兒童樂(lè)園（兒童游樂(lè)中心、兒童電影世界、兒童玩具世界）j) “私人宴會(huì)廳”提供會(huì)員私人宴會(huì)和酒會(huì)使用；組織形式：1. 邀請(qǐng)文化界人士及知名業(yè)主代表成為本會(huì)所會(huì)員2. 建議聘請(qǐng)專業(yè)的會(huì)所或經(jīng)營(yíng)公司對(duì)本物業(yè)會(huì)所進(jìn)行管理或顧問(wèn)服務(wù)3. 組織游園活動(dòng)4. 組織各類文化活動(dòng)（如小孩鋼琴比賽、小型音樂(lè)會(huì)、書畫表演會(huì)等）5. 組織團(tuán)體旅游活動(dòng) 健康護(hù)理中心： 為體現(xiàn)項(xiàng)目健康生活的主題，及滿足客戶對(duì)健康的熱切追求，建議項(xiàng)目設(shè)置健康護(hù)理中心。a. 會(huì)所內(nèi)設(shè)置室內(nèi)暖溫香薰按摩浴池，面積為4050平方米，此浴池最好設(shè)有腳底穴位按摩功能。b. 首創(chuàng)健康護(hù)理中心，設(shè)有按摩放松器、桑拿香薰按摩放松器、水療美容按摩床、健康推拿按摩椅、腳底穴位按摩器。此設(shè)