品牌營銷推廣策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-27 09:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 鑒直銷的觀念，使客戶能在短期內(nèi)見到最大效益，進(jìn)而推動銷售的積極性。在業(yè)務(wù)員的配備上以區(qū)域市場部及下設(shè)辦事處的方式建立直管業(yè)務(wù)員隊伍。每省派駐3—5名業(yè)務(wù)員隊伍，重點開發(fā)地市級城市的渠道經(jīng)銷商和經(jīng)濟發(fā)達(dá)的縣級城市的經(jīng)銷商。業(yè)務(wù)員報酬以基本工資加高提成的方式給付，最大限度的提高業(yè)務(wù)員的市場開發(fā)熱情。經(jīng)銷商隊伍分級：（所設(shè)的金額數(shù)據(jù)為可變數(shù)據(jù)）一、市級經(jīng)銷商１、市級經(jīng)銷商（區(qū)域獨家）首期進(jìn)貨10萬元以上，進(jìn)貨價格為零售價的40%；年度銷售額不低于150萬元。２、試銷期4個月，四個月的總銷售額不低于30萬元，低于30萬元時公司有權(quán)取消獨家經(jīng)銷權(quán)，轉(zhuǎn)為特許分銷商或根據(jù)情況經(jīng)申請轉(zhuǎn)為縣級經(jīng)銷商。３、當(dāng)月銷售額超過１５萬元時，當(dāng)月獎勵３％；當(dāng)月銷售額超過２０萬元時，當(dāng)月獎勵５％。二、縣級經(jīng)銷商１、縣級經(jīng)銷商（區(qū)域獨家）首期進(jìn)貨５萬元以上，進(jìn)貨價格為零售價的４５％；年度銷售額不低于５０萬元。２、試銷期３個月，３個月的總銷售額不低于１０萬元，低于１０萬元時公司有權(quán)取消獨家經(jīng)銷權(quán)，轉(zhuǎn)為特許分銷商。３、當(dāng)月銷售額超過５萬元時，當(dāng)月獎勵３％；當(dāng)月銷售額超過７萬元時，當(dāng)月獎勵５％。三、工程、家裝經(jīng)銷商１、工程、家裝經(jīng)銷商首期進(jìn)貨５０００元以上，進(jìn)貨價格為４５％，單次進(jìn)貨達(dá)到１萬元以上時，進(jìn)貨價格在規(guī)定進(jìn)貨價格的基礎(chǔ)上再降５％。２、工程、家裝經(jīng)銷商無銷售額限制，無試銷期限制。３、當(dāng)月銷售額超過３萬元以上時，當(dāng)月獎勵３％。當(dāng)月銷售額超過５萬元時，當(dāng)月獎勵５％。四、特許分銷商１、特許分銷商首期購貨不低于２０００元，進(jìn)貨價格為零售價的５０％；年度銷售額不低于３萬元。２、當(dāng)月銷售額超過１萬元時，當(dāng)月獎勵２％，當(dāng)月銷售額超過２萬元時，當(dāng)月獎勵３％。五、任何人或經(jīng)銷商均可為公司推薦經(jīng)銷商，推薦獎勵為２％；推薦獎以被推薦人每月銷售額為準(zhǔn)在當(dāng)月支付。六、工程、家裝經(jīng)銷商和特許分銷商不能在當(dāng)?shù)匕l(fā)展分銷商，只能作為推薦人并領(lǐng)取推薦獎。七、被推薦的經(jīng)銷商歸當(dāng)?shù)貐^(qū)域經(jīng)銷商管理和服務(wù)，公司給予該區(qū)域經(jīng)銷商５％的渠道管理費。八，經(jīng)銷商發(fā)展自己的下級經(jīng)銷商只享受批發(fā)差價，不享受其它提成。附件b。《代理商模式實施細(xì)則》（注：以下金額數(shù)據(jù)為可變數(shù)據(jù)，可根據(jù)公司產(chǎn)品價格更改。）一、省代理的運作方式和代理資格認(rèn)定投資省級區(qū)域保護(hù)代理商需一次性購買40萬元以上的貨品，按31元計算（可分批提貨）。為扶持代理商，加盟后另付8800元（22元/盒），公司贈送5箱貨物（價值27600元）此贈送當(dāng)時不要即作廢，以后不予補給。第二次進(jìn)貨起按31元/盒計算。每次訂貨不低于3箱，低于3箱按市級代理價格。（即33元80盒3箱=7920元）省代理年銷售1千萬以上的，給予房車獎1%，%，年銷售2千萬以上的，給予房車獎2%；房車獎在代理12個月以上才執(zhí)行，不滿12個月的不給予房車獎。房車獎以貨物的形式支付。會員的服務(wù)由省代理負(fù)責(zé)執(zhí)行，省代理物流服務(wù)費5%，服務(wù)會員的銷售量計算在省代理的年銷售量里參與銷售獎勵。省代理每套享受廣告費5元、渠道管理費5元。（按客戶要求可以公司統(tǒng)一運作，也可一次性按月?lián)芙o代理商。公司統(tǒng)一運作的公司給予一定的配套廣告費）。省代理年銷售不低于1000萬元。省級代理享受每套5元的廣告費和每套5元的渠道管理費。省級代理條件⑴有相當(dāng)?shù)膶嵙?，需有流動資金100萬以上，獨家代理首次購貨40萬元?？煞峙嶝洝４素洸豢梢酝素?。⑵有辦公場所，有5—10名業(yè)務(wù)人員，有運輸車輛。⑶有營業(yè)執(zhí)照等經(jīng)營許可手續(xù)。⑷有一定的市場開發(fā)能力和經(jīng)驗，能很快在當(dāng)?shù)貐^(qū)域打開市場，半年內(nèi)在全省范圍內(nèi)開發(fā)市級代理商不少于5個。⑸年銷售額不低于一千萬元。⑹省級代理商購貨為31元。公司提供的支持：⑴公司提供宣傳資料和全方位廣告支持。配合代理商作好當(dāng)?shù)氐男麄魍茝V作用。⑵公司對代理商進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)，經(jīng)申請對代理商的業(yè)務(wù)員進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)和指導(dǎo)。⑶公司本著全力服務(wù)代理商的原則，隨時派員幫助代理商解決出現(xiàn)的銷售和技術(shù)問題。協(xié)助代理商作好市場規(guī)劃、開發(fā)和拓展業(yè)務(wù)，對代理商的開發(fā)給予必要的指導(dǎo)。⑷公司安排市場助理負(fù)責(zé)各代理商的溝通、協(xié)調(diào)、市場跟進(jìn)和各項服務(wù)工作。⑸公司提供運輸服務(wù)。貨到代理商當(dāng)?shù)刎涍\公司的運費由公司承擔(dān)。⑹代理商試銷期為6個月，前6個月平均月銷售額不得低于全年最低銷售額的月平均數(shù)。⑺無法達(dá)到此銷售額的公司有權(quán)取消代理。⑻公司提供發(fā)票。二、市代理的運作方式和代理資格認(rèn)定投資市級區(qū)域保護(hù)代理商需一次性購買20萬元以上的貨品，按33元/盒計算。為扶持代理商，加盟后另付3100元。公司贈送3箱貨物（價值9936元）此贈送當(dāng)時不要即作廢，以后不予補給。第2次進(jìn)貨起按33元計算。每次定貨不低于2箱，低于2箱按35元價格。（即35元80盒2箱=5600元）市代理年銷售300萬元以
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