【文章內(nèi)容簡介】 眾范 圍定位為：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務人士、知識階層等 ) 中期目標：優(yōu)勢 /賣點推廣，讓 “____ 的技術(shù)和服務優(yōu)勢 ” 達到目標公眾的深 度知曉并關(guān)注 。 最終目標：專家式點對點溝通，讓 “____ 的技術(shù)和服務優(yōu)勢 ” 達到目標公眾的 認可并產(chǎn)生購買等合作行為。 四、企業(yè)形象設(shè)計 —— 構(gòu)建全面的企業(yè)形象識別體系 (全 面導入 CIS) CIS 戰(zhàn)略長期以來成為企業(yè)的管理、經(jīng)營、宣傳推廣的基礎(chǔ)，全面導入 CIS 是給企業(yè)貼上一個 獨特的標簽，營造獨特的個性。 1.(企業(yè)理念識別 )MI MI 通常被認為是企業(yè)的 “ 精神信仰 ” 和 “ 最高憲法 ” 。在宣傳推廣方面主要用于企業(yè)形象的整體 宣傳，告訴公眾 “ 企業(yè) 是為什么存在 ” 、 “ 企業(yè)的經(jīng)營目的是什么 ” 等 ? 2.(企業(yè)行為識別 )BI BI 通常被認為是企業(yè)的 “ 行為準則 ” 、類似于 “ 憲法下面的法律 ” 。在宣傳推廣方面，一些獨特 而創(chuàng)新的行為準則和員工的行為往往會成為宣傳的亮點，告訴公眾 “ 我們能做到其他企業(yè)所做不到的 ” 、 “ 我 們能提供一些特別的 ” 等。 3.(企業(yè)視覺識別 )VI VI 通常被認為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)，他相當于人的 “ 衣服 ” 和 “ 行頭 ” 。一個沒有 VI 的企業(yè)相當于一個不會穿衣服的人，很難給人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的，因此 VI 是一 切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)。告訴公 眾 “ 我們的企業(yè)是這樣的 ” 或 “ 這樣的企業(yè)是我們 ”等。 三大系統(tǒng)構(gòu)成了完整的 CIS,這是我們制定推廣宣傳方案的前題，保證了具體的推廣工作在文 案、設(shè)計、傳播、溝通等各方面形成獨特的 “________ 烙印 ” 。 五、策劃宣傳理念及思路 基于本項目的實際情況，初步考慮應該遵循如下三條原則： 科學、理性、專業(yè) 即：用 “ 科學 ” 的數(shù)據(jù)和分析作為基礎(chǔ) 。 用 “ 理性 ” 的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢 。 用 “ 專業(yè) ” 顧問的水平和氣質(zhì)與客戶進行溝通。 上述三條原則在整體的品牌宣傳時可以體現(xiàn)在一句主題廣告或一個整體的形象中。譬如：“________ —— 電廠自動化專家 ” ，一個專家基本上應該融合上述 三個特點。 (當然，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領(lǐng)，需要集各方面的智慧共同討論。 ) 2. 項目優(yōu)勢 (賣點設(shè)計 ) 從策劃宣傳的角度講，賣點是需要設(shè)計的。一般來講，設(shè)計賣點的原則是少而精。從 ____的實 際情況看，本人至少應該設(shè)計如下賣點： (1)____的技術(shù)優(yōu)勢 (2)____的服務優(yōu)勢 (3)特別的增值服務 賣點設(shè)計必須遵循 “ 這是客戶最需要的，而又恰是我們具備的 ” 這一準則。 這些賣點在第二階段的推廣宣傳和點對點的溝通中會特別重要，要求簡潔明快，直指要害。 3. 品牌推廣思路 整合各種宣傳手段，用科學、理性、專業(yè)的理念集中宣傳 “ 賣點 ” 。注重針對性，包括群體及區(qū)域 的針對性，譬如 “ 整體品牌推廣 ” 階段可以重點考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域，機場、高速公路等 。另外，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點宣傳等。 六、區(qū)域市場分階段推廣計劃 根據(jù)公司的整體營銷戰(zhàn)略，市場推廣策略應該與之緊密配合。假設(shè)公司的整體營銷戰(zhàn)略是 “ 區(qū)域市 場逐個攻堅 ” ，那么市場推廣計劃初步設(shè)想如下： 整體品牌形象推廣階段 宣傳推廣內(nèi)容：集中宣傳 “________” 整體優(yōu)勢和整體形象，宣 傳 ________的網(wǎng)站等 宣傳對象：較廣泛的公眾，包括：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務人士、知識階層 等 宣傳區(qū)域：目標區(qū)域市場 媒體：省級和重點地市級媒體 (以新聞事件炒作為主 )、網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)專業(yè)媒體、大 型戶外廣告牌、電視、電臺等 方式：以新聞炒作為主，兼顧硬廣告 戶外品牌形象廣告 通過專家研討會、評論、技術(shù)革新等新聞事件制造熱點，引起媒體關(guān)注報道 。 并輔以付費軟性新聞 ...... “ 優(yōu)勢 /賣點 ” 推 廣階段 宣傳推廣內(nèi)容：重點宣傳 ____技術(shù)和服務優(yōu)勢 (同時兼顧項目整體優(yōu)勢的宣 傳 ) 宣傳對象：行業(yè)公眾，學者、相關(guān)政府官員 宣傳區(qū)域：目標區(qū)域市場 媒體：產(chǎn)品宣傳手冊、服務手冊、 ____通訊等本公司媒體 省級或省會級大眾媒體新聞炒作等 網(wǎng)絡(luò)媒體 重點區(qū)域市縣級報刊媒體、電視、電臺 行業(yè)專業(yè)刊物 高速公路、電廠附近戶外媒體 方式：硬廣告，輔以新聞炒作 通過技術(shù)說明會、技術(shù)培訓 /研討等活動與目標群體進行直接溝通 ...... 推廣內(nèi)容：全面介紹 ____的技術(shù)、服務優(yōu)勢和增值服務優(yōu)勢，提供前沿技 術(shù)信息的指導和咨詢，爭取促成成交。 推廣對象：有初步意向的目標客戶，包括：企業(yè)客戶的購買決策者、建 議者、使用者等 媒體：公司一切可對外發(fā)布的資料，努 力讓目標客戶全面了解科運的各方面優(yōu)勢和企業(yè)文化 參與競標的 “ 標書 ” 也是溝通的重要媒體 ...... 方式：全面完整的體現(xiàn) “ 科學、理性、專業(yè) ” 三大溝通 原則，以專家的形象全面?zhèn)鞑?____整體優(yōu)勢 。 準確判斷企業(yè)用戶談判小組的角色分工，善于抓住重點。 七、各階段廣告主題及新聞主題 (略 ) 八、媒體計劃 (略 ) 九、推廣預算 十、附件 1CI 方案 通稿 “ 熱工自動化完整解決方案 ”(“ 電廠管控一體化完整解決方案 ”) 研討會方案 5. 各區(qū)域市場調(diào)研報告 6. 產(chǎn)品說明資料及售后服務資料、信息反饋資料設(shè)計制作 7. 各種平面、影視等廣告設(shè)計 8. 分區(qū)域市場推廣執(zhí)行細案 9. 網(wǎng)站管理及維護方案 (建立一套完善與新老客戶溝通的媒介，譬如：《 ____通 訊》、客戶廠慶賀禮、定期客戶聯(lián)誼、新產(chǎn)品 /新技術(shù)發(fā)布、免費為客戶提供自動化信息培訓、定期客戶回訪制度等 ) 品牌推廣營銷策劃方案怎么寫 (六 ) 打造強勢品牌是每一個企業(yè)的追求。如何通過營銷策劃活動實現(xiàn)強勢品牌定位呢 ?這幾乎已經(jīng)成為很多企業(yè)的心頭之痛。打造強勢品牌、打造強勢品牌品牌定位已經(jīng)成為企業(yè)找到營銷策劃公司首要探討的核心問題。這一點，充分說明企業(yè)家們已經(jīng)意識到了強勢品牌與品牌定位之間存在著某種必然的關(guān)聯(lián)。任立軍創(chuàng)新性地提出強勢品牌五段定位法，運用到企業(yè)營銷當中，取得了非常好的營銷效果。 需求體驗導向定位 進入營銷 時代，新生代消費群越來越重視消費體驗，更有部分前衛(wèi)消費者或者品牌和產(chǎn)品的超級粉絲開始不滿足于簡單的消費體驗，繼而追求產(chǎn)品創(chuàng)新、品 牌打造、市場運營的參與體驗，我們把包括消費體驗、產(chǎn)品創(chuàng)新體驗、品牌建設(shè)體驗、市場運營體驗等所有給用戶和消費者帶來的體驗稱為需求體驗，越來越多的企業(yè)開始拉攏消費者進入到產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈的創(chuàng)造中來，從中獲得更多的品牌和產(chǎn)品靈感。風靡全國的小米手機就是以需求體驗為導向的定位模式，更加個性化、更加人性化、更加前衛(wèi)的工業(yè)設(shè)計、更加高端的產(chǎn)品品質(zhì)，無不滲透著小米粉絲們的心靈結(jié)晶。 創(chuàng)新創(chuàng)造導向定位 喬布斯曾說活著就是為了改變世界，雖然喬布斯已逝，但蘋果仍然如 “ 斯 ” ， 20__年取得了不朽的銷售業(yè)績。源于什么 ?恐怕主要還是兩 個字 “ 改變 ” ，我們可以理解為創(chuàng)新創(chuàng)造，所以一提到蘋果電腦，就使人馬上聯(lián)想到更為個性化的、更加前衛(wèi)的造型設(shè)計和產(chǎn)品高端特質(zhì)。再比如汽車品牌，一提到奔馳汽車，就使人能聯(lián)想到精湛的德國制造工藝和豪華的設(shè)計，一提到寶馬汽車，就使人聯(lián)想到超級的駕駛體驗，一提到沃爾沃汽車，就使人對于其的安全性能倍加贊賞，等等。 “ 二創(chuàng) ” 永遠是那些超級品牌選擇的定位導向，很多企業(yè)執(zhí)著于創(chuàng)新創(chuàng)造， “ 創(chuàng) ” 不驚人死不休。 競爭競合導向定位 所謂競爭競合導向定位，就是指企業(yè)采取競爭或者競合式的導向定位原則，前者通過制造強烈的競爭氛圍，逼迫對手犯 錯，擊敗對手 。后者通過建立強大的競合體系，導致競爭對手進入難度增加，競爭成本增加。 微軟是一個典型的競爭導向定位和競合導向定位例子。比爾 ?蓋茨總是強調(diào)，在激烈競爭的市場上，微軟的生命只有 18 個月。正是這種危機意識和強烈的競爭導向促使微軟的產(chǎn)品創(chuàng)新速度不斷刷新。一方面，微軟通過不斷的技術(shù)更新持續(xù)地給予競爭對手壓力 。另一方面，微軟通過與行業(yè)內(nèi)企業(yè)進行合作，建立起強大的以市場競爭為目的競合網(wǎng)絡(luò)體系，讓其他競爭者望而卻步。也因此，微軟曾經(jīng)面臨著諸多的詬病和指責，甚至受到來自于各國政府的反壟斷調(diào)查。 價格價值導向定位 價格與價值的確是一對微妙關(guān)系的姐妹，人們總是期待著用最低的價格甚至免費來獲取價值，然而，企業(yè)卻不能把最小的價值賣出離譜的價格 —— 企業(yè)要以最為合理的價格銷售給消費者產(chǎn)品和服務，期望消費者能夠獲得最大的價值。這就是價格價值導向定位的精髓。 當然，目前仍然有很多企業(yè)將二者分開進行單獨定位導向來使用。很多處于價格戰(zhàn)漩渦的品牌就是以價格為導向的定位方式，比如中國絕大部分掛面企業(yè)，當然其中一枝獨秀的陳克明品牌顯然做到了與眾不同的定位，并取得了成功，價值定位導向就是陳克明的選擇。 把價格與價值定位做到極致的企業(yè)是中國的 聯(lián)想集團 —— 當然，聯(lián)想現(xiàn)在完全可以稱之為世界的聯(lián)想，做為中國人我們?nèi)匀幌矚g稱它為中國的聯(lián)想。當然，飲料行業(yè)的娃哈哈集團也是采取了這樣的定位原則。它們游刃有余地在價格與價值之間找準了定位標準，保證了消費者對于價格和價值的超級滿足感，正因為