【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 眾范 圍定位為：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識(shí)階層等 ) 中期目標(biāo)：優(yōu)勢(shì) /賣點(diǎn)推廣，讓 “____ 的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì) ” 達(dá)到目標(biāo)公眾的深 度知曉并關(guān)注 。 最終目標(biāo)：專家式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通，讓 “____ 的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì) ” 達(dá)到目標(biāo)公眾的 認(rèn)可并產(chǎn)生購(gòu)買等合作行為。 四、企業(yè)形象設(shè)計(jì) —— 構(gòu)建全面的企業(yè)形象識(shí)別體系 (全 面導(dǎo)入 CIS) CIS 戰(zhàn)略長(zhǎng)期以來(lái)成為企業(yè)的管理、經(jīng)營(yíng)、宣傳推廣的基礎(chǔ)，全面導(dǎo)入 CIS 是給企業(yè)貼上一個(gè) 獨(dú)特的標(biāo)簽，營(yíng)造獨(dú)特的個(gè)性。 1.(企業(yè)理念識(shí)別 )MI MI 通常被認(rèn)為是企業(yè)的 “ 精神信仰 ” 和 “ 最高憲法 ” 。在宣傳推廣方面主要用于企業(yè)形象的整體 宣傳，告訴公眾 “ 企業(yè) 是為什么存在 ” 、 “ 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目的是什么 ” 等 ? 2.(企業(yè)行為識(shí)別 )BI BI 通常被認(rèn)為是企業(yè)的 “ 行為準(zhǔn)則 ” 、類似于 “ 憲法下面的法律 ” 。在宣傳推廣方面，一些獨(dú)特 而創(chuàng)新的行為準(zhǔn)則和員工的行為往往會(huì)成為宣傳的亮點(diǎn)，告訴公眾 “ 我們能做到其他企業(yè)所做不到的 ” 、 “ 我 們能提供一些特別的 ” 等。 3.(企業(yè)視覺識(shí)別 )VI VI 通常被認(rèn)為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)，他相當(dāng)于人的 “ 衣服 ” 和 “ 行頭 ” 。一個(gè)沒有 VI 的企業(yè)相當(dāng)于一個(gè)不會(huì)穿衣服的人，很難給人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的，因此 VI 是一 切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)。告訴公 眾 “ 我們的企業(yè)是這樣的 ” 或 “ 這樣的企業(yè)是我們 ”等。 三大系統(tǒng)構(gòu)成了完整的 CIS,這是我們制定推廣宣傳方案的前題，保證了具體的推廣工作在文 案、設(shè)計(jì)、傳播、溝通等各方面形成獨(dú)特的 “________ 烙印 ” 。 五、策劃宣傳理念及思路 基于本項(xiàng)目的實(shí)際情況，初步考慮應(yīng)該遵循如下三條原則： 科學(xué)、理性、專業(yè) 即：用 “ 科學(xué) ” 的數(shù)據(jù)和分析作為基礎(chǔ) 。 用 “ 理性 ” 的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢(shì) 。 用 “ 專業(yè) ” 顧問的水平和氣質(zhì)與客戶進(jìn)行溝通。 上述三條原則在整體的品牌宣傳時(shí)可以體現(xiàn)在一句主題廣告或一個(gè)整體的形象中。譬如：“________ —— 電廠自動(dòng)化專家 ” ，一個(gè)專家基本上應(yīng)該融合上述 三個(gè)特點(diǎn)。 (當(dāng)然，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領(lǐng)，需要集各方面的智慧共同討論。 ) 2. 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) (賣點(diǎn)設(shè)計(jì) ) 從策劃宣傳的角度講，賣點(diǎn)是需要設(shè)計(jì)的。一般來(lái)講，設(shè)計(jì)賣點(diǎn)的原則是少而精。從 ____的實(shí) 際情況看，本人至少應(yīng)該設(shè)計(jì)如下賣點(diǎn)： (1)____的技術(shù)優(yōu)勢(shì) (2)____的服務(wù)優(yōu)勢(shì) (3)特別的增值服務(wù) 賣點(diǎn)設(shè)計(jì)必須遵循 “ 這是客戶最需要的，而又恰是我們具備的 ” 這一準(zhǔn)則。 這些賣點(diǎn)在第二階段的推廣宣傳和點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的溝通中會(huì)特別重要，要求簡(jiǎn)潔明快，直指要害。 3. 品牌推廣思路 整合各種宣傳手段，用科學(xué)、理性、專業(yè)的理念集中宣傳 “ 賣點(diǎn) ” 。注重針對(duì)性，包括群體及區(qū)域 的針對(duì)性，譬如 “ 整體品牌推廣 ” 階段可以重點(diǎn)考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域，機(jī)場(chǎng)、高速公路等 。另外，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點(diǎn)宣傳等。 六、區(qū)域市場(chǎng)分階段推廣計(jì)劃 根據(jù)公司的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略，市場(chǎng)推廣策略應(yīng)該與之緊密配合。假設(shè)公司的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略是 “ 區(qū)域市 場(chǎng)逐個(gè)攻堅(jiān) ” ，那么市場(chǎng)推廣計(jì)劃初步設(shè)想如下： 整體品牌形象推廣階段 宣傳推廣內(nèi)容：集中宣傳 “________” 整體優(yōu)勢(shì)和整體形象，宣 傳 ________的網(wǎng)站等 宣傳對(duì)象：較廣泛的公眾，包括：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識(shí)階層 等 宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng) 媒體：省級(jí)和重點(diǎn)地市級(jí)媒體 (以新聞事件炒作為主 )、網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)專業(yè)媒體、大 型戶外廣告牌、電視、電臺(tái)等 方式：以新聞炒作為主，兼顧硬廣告 戶外品牌形象廣告 通過(guò)專家研討會(huì)、評(píng)論、技術(shù)革新等新聞事件制造熱點(diǎn)，引起媒體關(guān)注報(bào)道 。 并輔以付費(fèi)軟性新聞 ...... “ 優(yōu)勢(shì) /賣點(diǎn) ” 推 廣階段 宣傳推廣內(nèi)容：重點(diǎn)宣傳 ____技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì) (同時(shí)兼顧項(xiàng)目整體優(yōu)勢(shì)的宣 傳 ) 宣傳對(duì)象：行業(yè)公眾，學(xué)者、相關(guān)政府官員 宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng) 媒體：產(chǎn)品宣傳手冊(cè)、服務(wù)手冊(cè)、 ____通訊等本公司媒體 省級(jí)或省會(huì)級(jí)大眾媒體新聞炒作等 網(wǎng)絡(luò)媒體 重點(diǎn)區(qū)域市縣級(jí)報(bào)刊媒體、電視、電臺(tái) 行業(yè)專業(yè)刊物 高速公路、電廠附近戶外媒體 方式：硬廣告，輔以新聞炒作 通過(guò)技術(shù)說(shuō)明會(huì)、技術(shù)培訓(xùn) /研討等活動(dòng)與目標(biāo)群體進(jìn)行直接溝通 ...... 推廣內(nèi)容：全面介紹 ____的技術(shù)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)和增值服務(wù)優(yōu)勢(shì)，提供前沿技 術(shù)信息的指導(dǎo)和咨詢，爭(zhēng)取促成成交。 推廣對(duì)象：有初步意向的目標(biāo)客戶，包括：企業(yè)客戶的購(gòu)買決策者、建 議者、使用者等 媒體：公司一切可對(duì)外發(fā)布的資料，努 力讓目標(biāo)客戶全面了解科運(yùn)的各方面優(yōu)勢(shì)和企業(yè)文化 參與競(jìng)標(biāo)的 “ 標(biāo)書 ” 也是溝通的重要媒體 ...... 方式：全面完整的體現(xiàn) “ 科學(xué)、理性、專業(yè) ” 三大溝通 原則，以專家的形象全面?zhèn)鞑?____整體優(yōu)勢(shì) 。 準(zhǔn)確判斷企業(yè)用戶談判小組的角色分工，善于抓住重點(diǎn)。 七、各階段廣告主題及新聞主題 (略 ) 八、媒體計(jì)劃 (略 ) 九、推廣預(yù)算 十、附件 1CI 方案 通稿 “ 熱工自動(dòng)化完整解決方案 ”(“ 電廠管控一體化完整解決方案 ”) 研討會(huì)方案 5. 各區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 6. 產(chǎn)品說(shuō)明資料及售后服務(wù)資料、信息反饋資料設(shè)計(jì)制作 7. 各種平面、影視等廣告設(shè)計(jì) 8. 分區(qū)域市場(chǎng)推廣執(zhí)行細(xì)案 9. 網(wǎng)站管理及維護(hù)方案 (建立一套完善與新老客戶溝通的媒介，譬如：《 ____通 訊》、客戶廠慶賀禮、定期客戶聯(lián)誼、新產(chǎn)品 /新技術(shù)發(fā)布、免費(fèi)為客戶提供自動(dòng)化信息培訓(xùn)、定期客戶回訪制度等 ) 品牌推廣營(yíng)銷策劃方案怎么寫 (六 ) 打造強(qiáng)勢(shì)品牌是每一個(gè)企業(yè)的追求。如何通過(guò)營(yíng)銷策劃活動(dòng)實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)品牌定位呢 ?這幾乎已經(jīng)成為很多企業(yè)的心頭之痛。打造強(qiáng)勢(shì)品牌、打造強(qiáng)勢(shì)品牌品牌定位已經(jīng)成為企業(yè)找到營(yíng)銷策劃公司首要探討的核心問題。這一點(diǎn)，充分說(shuō)明企業(yè)家們已經(jīng)意識(shí)到了強(qiáng)勢(shì)品牌與品牌定位之間存在著某種必然的關(guān)聯(lián)。任立軍創(chuàng)新性地提出強(qiáng)勢(shì)品牌五段定位法，運(yùn)用到企業(yè)營(yíng)銷當(dāng)中，取得了非常好的營(yíng)銷效果。 需求體驗(yàn)導(dǎo)向定位 進(jìn)入營(yíng)銷 時(shí)代，新生代消費(fèi)群越來(lái)越重視消費(fèi)體驗(yàn)，更有部分前衛(wèi)消費(fèi)者或者品牌和產(chǎn)品的超級(jí)粉絲開始不滿足于簡(jiǎn)單的消費(fèi)體驗(yàn)，繼而追求產(chǎn)品創(chuàng)新、品 牌打造、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的參與體驗(yàn)，我們把包括消費(fèi)體驗(yàn)、產(chǎn)品創(chuàng)新體驗(yàn)、品牌建設(shè)體驗(yàn)、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)體驗(yàn)等所有給用戶和消費(fèi)者帶來(lái)的體驗(yàn)稱為需求體驗(yàn)，越來(lái)越多的企業(yè)開始拉攏消費(fèi)者進(jìn)入到產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈的創(chuàng)造中來(lái)，從中獲得更多的品牌和產(chǎn)品靈感。風(fēng)靡全國(guó)的小米手機(jī)就是以需求體驗(yàn)為導(dǎo)向的定位模式，更加個(gè)性化、更加人性化、更加前衛(wèi)的工業(yè)設(shè)計(jì)、更加高端的產(chǎn)品品質(zhì)，無(wú)不滲透著小米粉絲們的心靈結(jié)晶。 創(chuàng)新創(chuàng)造導(dǎo)向定位 喬布斯曾說(shuō)活著就是為了改變世界，雖然喬布斯已逝，但蘋果仍然如 “ 斯 ” ， 20__年取得了不朽的銷售業(yè)績(jī)。源于什么 ?恐怕主要還是兩 個(gè)字 “ 改變 ” ，我們可以理解為創(chuàng)新創(chuàng)造，所以一提到蘋果電腦，就使人馬上聯(lián)想到更為個(gè)性化的、更加前衛(wèi)的造型設(shè)計(jì)和產(chǎn)品高端特質(zhì)。再比如汽車品牌，一提到奔馳汽車，就使人能聯(lián)想到精湛的德國(guó)制造工藝和豪華的設(shè)計(jì)，一提到寶馬汽車，就使人聯(lián)想到超級(jí)的駕駛體驗(yàn)，一提到沃爾沃汽車，就使人對(duì)于其的安全性能倍加贊賞，等等。 “ 二創(chuàng) ” 永遠(yuǎn)是那些超級(jí)品牌選擇的定位導(dǎo)向，很多企業(yè)執(zhí)著于創(chuàng)新創(chuàng)造， “ 創(chuàng) ” 不驚人死不休。 競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)合導(dǎo)向定位 所謂競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)合導(dǎo)向定位，就是指企業(yè)采取競(jìng)爭(zhēng)或者競(jìng)合式的導(dǎo)向定位原則，前者通過(guò)制造強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，逼迫對(duì)手犯 錯(cuò)，擊敗對(duì)手 。后者通過(guò)建立強(qiáng)大的競(jìng)合體系，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入難度增加，競(jìng)爭(zhēng)成本增加。 微軟是一個(gè)典型的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定位和競(jìng)合導(dǎo)向定位例子。比爾 ?蓋茨總是強(qiáng)調(diào)，在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上，微軟的生命只有 18 個(gè)月。正是這種危機(jī)意識(shí)和強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向促使微軟的產(chǎn)品創(chuàng)新速度不斷刷新。一方面，微軟通過(guò)不斷的技術(shù)更新持續(xù)地給予競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手壓力 。另一方面，微軟通過(guò)與行業(yè)內(nèi)企業(yè)進(jìn)行合作，建立起強(qiáng)大的以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為目的競(jìng)合網(wǎng)絡(luò)體系，讓其他競(jìng)爭(zhēng)者望而卻步。也因此，微軟曾經(jīng)面臨著諸多的詬病和指責(zé)，甚至受到來(lái)自于各國(guó)政府的反壟斷調(diào)查。 價(jià)格價(jià)值導(dǎo)向定位 價(jià)格與價(jià)值的確是一對(duì)微妙關(guān)系的姐妹，人們總是期待著用最低的價(jià)格甚至免費(fèi)來(lái)獲取價(jià)值，然而，企業(yè)卻不能把最小的價(jià)值賣出離譜的價(jià)格 —— 企業(yè)要以最為合理的價(jià)格銷售給消費(fèi)者產(chǎn)品和服務(wù)，期望消費(fèi)者能夠獲得最大的價(jià)值。這就是價(jià)格價(jià)值導(dǎo)向定位的精髓。 當(dāng)然，目前仍然有很多企業(yè)將二者分開進(jìn)行單獨(dú)定位導(dǎo)向來(lái)使用。很多處于價(jià)格戰(zhàn)漩渦的品牌就是以價(jià)格為導(dǎo)向的定位方式，比如中國(guó)絕大部分掛面企業(yè)，當(dāng)然其中一枝獨(dú)秀的陳克明品牌顯然做到了與眾不同的定位，并取得了成功，價(jià)值定位導(dǎo)向就是陳克明的選擇。 把價(jià)格與價(jià)值定位做到極致的企業(yè)是中國(guó)的 聯(lián)想集團(tuán) —— 當(dāng)然，聯(lián)想現(xiàn)在完全可以稱之為世界的聯(lián)想，做為中國(guó)人我們?nèi)匀幌矚g稱它為中國(guó)的聯(lián)想。當(dāng)然，飲料行業(yè)的娃哈哈集團(tuán)也是采取了這樣的定位原則。它們游刃有余地在價(jià)格與價(jià)值之間找準(zhǔn)了定位標(biāo)準(zhǔn)，保證了消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格和價(jià)值的超級(jí)滿足感，正因?yàn)?