xx品牌營銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-08-27 17:49 本頁面
【文章內容簡介】 越野型自行車電動車品牌，從而形成品牌的差異化，贏得更多消費者，擴大市場占有率。用兩句話形象地表述，就是： “技術與市場互動”、“品牌的個性塑造”。 依據上述總體營銷定位，津陽光的目標市場定位為城市里經常外出或者在戶外時間較多的市民，形象地說，就是 “戶外行者”。 按照市場開發(fā)五層次分析，這部分消費群體正是津陽光品牌產品的用得上、買得起、信得過、看得中、急著用的消費者，具體包括： 工作距離適中的普通上班族（每天上下班時間步行太遠、乘車太近） 工作地點多在戶外的從業(yè)者（工作內容需要在戶外 比如郵政、快遞、送水、家電維修人員等） 生活中需要經常在戶外多點往返者（比如家庭主婦、與父母分居的年輕人等） 第二部分 津?陽光品牌的營銷策略 —— “讓消費者行動” 一、產品策略 產品內涵： 綜合考慮產品的有用性、物質性、附加屬性的統(tǒng)一。 ?產品核心功能：滿足城市戶外消費者“城市越野”即防水、防塵、防震、電機持續(xù)工作長、故障率低等。 ?產品品質：產品品質定位于中等偏上檔次，以符合品牌技術優(yōu)勢，實現(xiàn)產品價值與目標消費群體的“和諧”和利益最大化。 ?產品外觀：秉承津陽光品牌一貫的時尚外觀特色。 ?產品 包裝：為突出產品“城市越野”功能，產品包裝應考慮安全性，采取成套多層復合包裝。 ?產品品牌：為打造津陽光品牌，采取統(tǒng)一品牌策略。 ?產品附加屬性：送貨上門、電機保修十年。 產品外延： 優(yōu)化配置產品組合。 產品線：防水型、防塵型、防震型等。 產品線的延伸：在主打“城市越野”性車系基礎上，向上延伸運動型車系和向下延伸普通代步車系。 二、價格策略 在價格制定上，綜合考慮成本導向法和需求導向法進行定價，以制定出最優(yōu)的產品價格。 采取較高的價格策略，以突出產品的技術、性能優(yōu)勢，樹立產品和品牌形象，快速占領“城市 越野”這塊新市場。 可適當采取推廣期折扣、團購折扣、性能體驗者優(yōu)惠等優(yōu)惠價格策略。 三、渠道策略 分銷渠道不宜過長，總體上采取“直營專賣店與區(qū)域經銷商相結合”的渠道策略： 選擇重點城市由企業(yè)開設專賣店，也可以同時建立分公司，然后以此為基礎發(fā)展當地的分銷商和二批商，逐步健全銷售網點。 對于其他非重點城市由生產企業(yè)通過各種形式的招商活動，建立各區(qū)域市場的經銷商網絡，由經銷商負責進貨和運用各種模式銷售，生產企業(yè)給予廣告和售后服務支持。 尤其值得一提的是，對于津陽光這樣的有著獨特個性優(yōu)勢的品牌 來說，大力發(fā)展專賣店是非常重要的。由生產企業(yè)幫助經銷商開辦，品牌單一，管理到位。有統(tǒng)一設計的店招、裝潢、店內廣告，有統(tǒng)一企業(yè)形象宣傳，可以集中宣傳企業(yè)實力，宣傳產品品牌，展現(xiàn)品牌形象。有規(guī)范的的導購流程和經過培訓的營 業(yè)員，一對一地為消費者服務，讓消費者充分了解產品。有完善的售后服務系統(tǒng)，能提供很好的售后服務。有優(yōu)良的環(huán)境和寬松的氛圍，便于和消費者溝通，了解消費者對企業(yè)、產品的要求，是市場調查的最佳窗口。 四、促銷策略 傳遞信息、創(chuàng)造需求、突出特點、穩(wěn)定銷售是促銷須具備的四大功能，針對這四大功能，津陽光可 采取的促銷策略有： 車秀：選擇各式有代表性的車款，節(jié)假日選派經過培訓的促銷人員騎行，在大型商場、居民小區(qū)、廣場等人流聚集的地方停留，發(fā)放宣傳資料
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