煙草品牌營銷策劃方案提綱(編輯修改稿)
2025-10-13 20:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 住宅、公寓、商業(yè)分別的價格區(qū)間。第三部分：項目產(chǎn)品規(guī)劃建議第一章：綜合規(guī)劃建議第一節(jié)：總平面規(guī)劃建議第二節(jié)：建筑風(fēng)格規(guī)劃建議第三節(jié)：道路交通規(guī)劃建議第二章：住宅規(guī)劃建議第一節(jié)：景觀設(shè)計建議第二節(jié)：戶型設(shè)計建議第三節(jié)：配套服務(wù)建議第三章：公寓規(guī)劃建議第一節(jié)：景觀設(shè)計建議第二節(jié)：戶型設(shè)計建議第三節(jié)：會所服務(wù)建議第四章：商業(yè)規(guī)劃建議第一節(jié)：業(yè)態(tài)組合建議第二節(jié)：功能分區(qū)建議第三節(jié)：業(yè)態(tài)規(guī)劃建議第四節(jié)：商鋪分割建議第五節(jié)：景觀設(shè)計建議第六節(jié)：裝修設(shè)計建議第七節(jié)：配套設(shè)施建議第八節(jié)：燈光照明建議 第四部分：項目整合推廣策劃第一章：項目營銷總策劃第一節(jié)：營銷目標(biāo)第二節(jié)：營銷策略第三節(jié)：階段策略第二章：項目品牌策劃第三章：項目廣告策劃第一節(jié)：廣告目標(biāo)第二節(jié)：賣點提煉第三節(jié)：訴求點第四節(jié)：廣告語第五節(jié)：廣告策略第六節(jié)：廣告文案第七節(jié)：廣告創(chuàng)作第四章：項目媒體策劃第一節(jié)：媒體分析第二節(jié)：媒體選擇第三節(jié)：媒體組合第五章：項目包裝策劃第一節(jié)：包裝原則第二節(jié)：包裝策略第三節(jié)：基礎(chǔ)系統(tǒng)設(shè)計第四節(jié)：營銷道路包裝第五節(jié)：銷售中心包裝第六節(jié)：建筑工地包裝第七節(jié)：樣板間包裝第六章：項目活動策劃第一節(jié)：宣講類活動策劃第二節(jié)：研討類活動策劃第三節(jié)：節(jié)點類活動策劃第四節(jié)：房展類活動策劃第五節(jié)：聯(lián)誼類活動策劃第六節(jié)：其他類活動策劃第七章：項目推廣策劃第一節(jié)：推廣目的第二節(jié)：推廣思路第三節(jié)：推廣策略第四節(jié)：推廣計劃第五節(jié)：費用估算 第五部分：項目銷售執(zhí)行策劃第一章：項目銷售隊伍組建第一節(jié)：銷售人員的配置第二節(jié)：銷售人員的培訓(xùn)第二章：銷售價格與優(yōu)惠措施第一節(jié)：銷售價格第二節(jié)：付款方式第三節(jié)：優(yōu)惠措施第三章：項目銷售策劃第一節(jié)：銷售階段第二節(jié)：銷售目標(biāo)第三節(jié)：銷售渠道第四節(jié)：銷售流程第五節(jié)：銷售策略第六節(jié)：入市時機(jī)第七節(jié)：銷售控制第八節(jié)：銷售計劃第九節(jié)：費用估算第四篇：銀行品牌營銷策劃方案銀行品牌營銷策劃方案銀行，作為金融產(chǎn)品和服務(wù)的提供者，采用營銷手段的目的在于獲取更多的客戶和業(yè)務(wù)。在營銷方面，銀行面臨的最大問題是自己與競爭者所提供的金融產(chǎn)品和服務(wù)，并沒有太大的差異性。也就是說，客戶無論選擇哪家銀行都能充分滿足自己的金融需求。銀行想要獲取更多的客戶和業(yè)務(wù)就需要給客戶一個特別選擇本行的理由。這個理由可以是這家銀行的服務(wù)好，這家銀行的手續(xù)費便宜，這家銀行的理財經(jīng)理更專業(yè)??而這些都是客戶對銀行的印象。如果這些印象不是來自于個人，而是一種普遍說法，那么就是客戶對銀行這個品牌的印象了。品牌營銷是銀行營銷的利器，一旦客戶形成“這家銀行的某款產(chǎn)品更好”的印象，就會傳播給更多人，不花費一分錢的營銷費用就給銀行帶來眾多的客戶。比如招商銀行的信用卡業(yè)務(wù)，在筆者辦理信用卡之前，就從無數(shù)渠道（朋友交流、網(wǎng)絡(luò)、自媒體等）得知招行的信用卡較好（幾乎都是首選推薦）。筆者并不知道招行信用卡究竟有多好，但如果是去辦理信用卡的話（在不花費太多時間考慮的情況下），筆者通常會選擇招行。這就是品牌營銷的力量。銀行想要進(jìn)行品牌營銷就要將品牌當(dāng)作核心的營銷戰(zhàn)略來做。品牌并不是不斷向外宣傳某種品牌的好處客戶就會建立相應(yīng)意識（當(dāng)然這樣做也會有一定幫助），而是通過各種途徑向客戶傳遞相應(yīng)的品牌形象，比如銀行的品牌設(shè)計是“服務(wù)最好的銀行“（只是示例，不推薦這樣的品牌設(shè)計思路），銀行就需要在客戶服務(wù)流程、服務(wù)項目、客戶關(guān)系管理、投訴處理等方面做好準(zhǔn)備，讓客戶真正地感受到銀行的服務(wù)很好，而如果只是說、不去做的話，就會因為反差成為客戶口中閑聊的談資“他們還說自己服務(wù)最好吧，那服務(wù)簡直是一團(tuán)糟”。品牌營銷應(yīng)作為銀行營銷戰(zhàn)略的重要組成部分來進(jìn)行，而不是一個普通的營銷活動或者一次普通的廣告推廣，應(yīng)從全局的角度進(jìn)行布局和設(shè)計，并給予相應(yīng)的人力和資源的支持與傾斜，否則品牌營銷不會起到太好的效果。我們也可從銀行的宣傳推廣手段中推測它們的品牌營銷戰(zhàn)略。工商銀行建設(shè)銀行中國銀行農(nóng)業(yè)銀行交通銀行招商銀行廣發(fā)銀行平安銀行以上圖片為百度搜索各銀行名稱的結(jié)果，我們可從中看出，招商銀行不僅展示的第一個產(chǎn)品是信用卡，同時還購買了推廣的鏈接。而工商銀行的三個廣告中有兩個是融e購的推廣，也與工商銀行最近主推互聯(lián)網(wǎng)金融品牌的戰(zhàn)略相同。其他幾家銀行或以網(wǎng)上銀行為第一產(chǎn)品或以信用卡為第一產(chǎn)品，也可看出銀行的品牌戰(zhàn)略。平安銀行推廣內(nèi)容中最主要的產(chǎn)品則是旗下的陸金所和保險類產(chǎn)品，從中也可以看到平安銀行的品牌戰(zhàn)略。目前，大多數(shù)銀行品牌戰(zhàn)略依舊以產(chǎn)品為主，而最主要的產(chǎn)品則是信用卡與互聯(lián)網(wǎng)金融品牌（或網(wǎng)上銀行）。品牌戰(zhàn)略以產(chǎn)品品牌為主，主要是由于產(chǎn)品更容易體現(xiàn)出差異性來。除此之外，區(qū)域性銀行品牌戰(zhàn)略也可以區(qū)域為主，以服務(wù)某一區(qū)域作為該品牌的重要識別特征。品牌的基礎(chǔ)作用是讓客戶產(chǎn)生印象，進(jìn)而做出購買決定。銀行制定品牌想要起到的作用是讓客戶產(chǎn)生差異化的印象，當(dāng)客戶想到某銀行時就會聯(lián)想到某個產(chǎn)品，這樣就更容易促使客戶做出決定。在之后的系列文章中，農(nóng)金閱讀
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