【文章內(nèi)容簡介】 再比較統(tǒng)一巧面館，它的面和料也很具特色，但是銷售量卻始終無法超過康師傅。5 、內(nèi)部環(huán)境分析統(tǒng)一集團(tuán)自進(jìn)入方便面市場(chǎng)以來經(jīng)歷了不少曲折。剛?cè)胄兄?，統(tǒng)一交了三年的學(xué)費(fèi)才在方便面上扭虧為盈。而2005年時(shí)由于華龍方便面的強(qiáng)勁勢(shì)頭，其行業(yè)亞軍的地位曾一度不保。但是經(jīng)過統(tǒng)一人的不屑努力，這幾年是穩(wěn)坐行業(yè)第二把交椅。 統(tǒng)一巧面館做為統(tǒng)一旗下企業(yè)更應(yīng)堅(jiān)持不懈。統(tǒng)一和康師傅本身，雙方都具有深刻洞察市場(chǎng)的戰(zhàn)略眼光和遠(yuǎn)見性，作為引領(lǐng)中國快銷領(lǐng)域的佼佼者，競(jìng)爭(zhēng)的層面似乎不應(yīng)該這么簡單?？祹煾档目焖倨鸩绞且粋€(gè)歷史的機(jī)遇，更是渠道致勝的最好例證；而統(tǒng)一在臺(tái)灣的崛起以及在大陸的市場(chǎng)跟進(jìn)是源于其強(qiáng)大的綜合勢(shì)力。眾所周知，誰都不愿做弟二，對(duì)于擁有強(qiáng)大綜合實(shí)力的統(tǒng)一企業(yè)來說更是如此。所以站穩(wěn)了腳跟的統(tǒng)一人應(yīng)該也正在考慮如何使自己方便面市場(chǎng)繼續(xù)保持增長勢(shì)頭以圖超越前面的“大象”康師傅。統(tǒng)一巧面館正是在這一情境下迎難而上，推出了一系列產(chǎn)品，并且加大了對(duì)產(chǎn)品的宣傳，進(jìn)一步增強(qiáng)了產(chǎn)品知名度。目前市場(chǎng)上做營銷策劃的有很多公司，其中百度推廣又是龍頭企業(yè)。做品牌營銷的也有不少，但專門做新品牌產(chǎn)品的營銷的卻是寥寥無幾，把營銷目標(biāo)市場(chǎng)定位與高校的，我們新品牌營銷公司就是領(lǐng)頭羊了。而我們的第一家合作企業(yè)就是統(tǒng)一。目標(biāo)就是打敗康師傅。以下是我們公司的swot分析。SWOT分析S1. 為企業(yè)節(jié)省下一大筆宣傳費(fèi)用，并不需要繁瑣的步驟，只需要提供資料和所需宣傳費(fèi)用即可。按照所取得的成果付費(fèi)。2. 相當(dāng)于無數(shù)企業(yè)的營銷宣傳部門W1. 新品牌營銷部門起初知名度不夠，要投資一定費(fèi)用。2. 新型的電子商務(wù)網(wǎng)站起初影響力不夠，信服力不足，有風(fēng)險(xiǎn)存在O1. 專門做新品牌的營銷推廣網(wǎng)站不多，而針對(duì)校園的更是幾乎沒有，大多是企業(yè)自身宣傳2. 高校市場(chǎng)空白很大，適合做宣傳，而免費(fèi)的兼職機(jī)會(huì)更是宣傳時(shí)的一大特色T1. 百度推廣位居首位，最大危險(xiǎn)，但有一定空隙。2. 投資風(fēng)險(xiǎn)3. 目前的品牌推廣有正邦等企業(yè)，但并不是很沖突四、 特色專區(qū)作為行業(yè)亞軍旗下產(chǎn)業(yè)，統(tǒng)一應(yīng)該打出產(chǎn)品差異化的戰(zhàn)略牌。正如蒙牛的成功的例子，蒙牛創(chuàng)立之初與伊利相比差距甚遠(yuǎn)，但正是由于它創(chuàng)新的產(chǎn)品細(xì)分（開發(fā)出新的產(chǎn)品細(xì)分組合—高端牛奶特侖蘇），創(chuàng)新的廣告宣傳方式（冠名并組織超女比賽，大學(xué)生音樂節(jié)）等一系列差異化戰(zhàn)略的實(shí)施，使得蒙牛的行業(yè)地位飛速提升。創(chuàng)造產(chǎn)品的差異性是企業(yè)的基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之一。企業(yè)控制市場(chǎng)的程度取決于他們使自己的產(chǎn)品差異化的成功程度。從上面的分析結(jié)果我們可以在與康師傅比較的基礎(chǔ)上總結(jié)出如下幾個(gè)方面的產(chǎn)品提升路徑選擇： 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指企業(yè)在提供相同產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，通過在內(nèi)部加強(qiáng)成本控制，在研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)和廣告等領(lǐng)域內(nèi)把成本降低到最低限度，使成本或費(fèi)用明顯低于行業(yè)平均水平或主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而得到更高的市場(chǎng)占有率或更高的利潤，成為行業(yè)中的成本領(lǐng)先者的一種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。據(jù)早期的數(shù)據(jù)顯示，統(tǒng)一企業(yè)在中國大陸至少共有26個(gè)公司，其中有方便面廠11個(gè)，擁有56條流水線，而康師傅康師傅國內(nèi)目前擁有200條流水線，數(shù)據(jù)顯示多年來一直占據(jù)著方便面市場(chǎng)老大的位置。在此，統(tǒng)一巧面館作為統(tǒng)一的下屬公司。雖然在成本技術(shù)、服務(wù)等環(huán)節(jié)與康師傅的相似性較高，但規(guī)模上比康師傅小得多，不能形成規(guī)模效應(yīng)，并且渠道的成本還大些。所以總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略行不通。 標(biāo)新立異戰(zhàn)略“如果一個(gè)企業(yè)能夠提供給顧客某種具有獨(dú)特性的東西，那么它就具有了有別于其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營差異性。”邁克爾?波特把產(chǎn)品的別具一格看作是產(chǎn)品具有標(biāo)歧立異的獨(dú)特性，這就是標(biāo)歧立異戰(zhàn)略。也就是說，企業(yè)經(jīng)過細(xì)分和選擇，在主要的目標(biāo)市場(chǎng)上，用“更好、更新”的特色產(chǎn)品或創(chuàng)新服務(wù)，避開與對(duì)手的正面沖突和惡性競(jìng)爭(zhēng)。標(biāo)新立異戰(zhàn)略是目前統(tǒng)一巧面館欲繼續(xù)市場(chǎng)增長最適合嘗試的戰(zhàn)略?，F(xiàn)有的影響面方便面產(chǎn)品品牌選擇的一些因素包括：包裝，價(jià)格，面餅，調(diào)料，廣告，營銷和渠道，大眾消費(fèi)傾向，消費(fèi)者類型7種因素。下面來逐個(gè)分析這七個(gè)因素。（1）.包裝。包裝是品牌形象的重要體現(xiàn)元素。但是包裝對(duì)于消費(fèi)者選擇的影響并不大，但是康師傅和統(tǒng)一巧面館的包裝方式級(jí)圖案上相似度比較高。筆者認(rèn)為包裝上的差異化，仍有少量文章可作，但是戰(zhàn)略效果不大。 （2）.價(jià)格?？焖傧M(fèi)食品的價(jià)格接近，目前統(tǒng)一巧面館和康師傅的定價(jià)和價(jià)位層次都比較合理，只有通過成本和渠道來調(diào)成價(jià)格，但是這兩方面上巧面館處于明顯劣勢(shì)。建議不采用差異化戰(zhàn)略。 （3）．面餅。健康和綠色的面條對(duì)于消費(fèi)者的影響是比較大的。但是目前的技術(shù)條件決定統(tǒng)一巧面館和康師傅的面餅除了一些口感上的區(qū)別外并無非常明顯的優(yōu)劣之分。對(duì)于這一方面，筆者認(rèn)為統(tǒng)一應(yīng)該繼續(xù)重視面餅質(zhì)量，但欲形成產(chǎn)品差異化的機(jī)會(huì)不大。 （4）.調(diào)料。從傳統(tǒng)的3包調(diào)料來說，統(tǒng)一巧面館與康師傅系列方便面調(diào)料的形式區(qū)別不大，但是從口味來說已經(jīng)產(chǎn)生了明顯的差異化，統(tǒng)一巧面館在這方面一直做得不錯(cuò)，（例如老壇酸菜）建議繼續(xù)保持創(chuàng)新的動(dòng)力。 （5）.廣告、營銷及渠道。這一方面從一開始就有明顯的差異。統(tǒng)一巧面館保持這種差異是必要的。 （6）.大眾消費(fèi)傾向。這一因素對(duì)于消費(fèi)者影響巨大，但是統(tǒng)一巧面館要改變消費(fèi)傾向，必須從其他方面入手。 （7）.消費(fèi)者類型。這一方面仍有巨大的挖掘潛力。從產(chǎn)品細(xì)分入手，差異化空間較大。 所以，統(tǒng)一巧面館要想保持其方便面市場(chǎng)的持續(xù)擴(kuò)大，最值得嘗試的戰(zhàn)略就是產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略，不僅要從以上七個(gè)路徑實(shí)施差異化戰(zhàn)略，還應(yīng)該開辟出新的路徑。以下是我們公司推出的特色行動(dòng)戰(zhàn)略。1. 營銷策劃方案?！靶缕放啤睜I銷策劃公司將為合作企業(yè)量身定做其營銷方案，企業(yè)只需要給予我們其新品牌的充分資料，我們就會(huì)為其制作好方案。2. 網(wǎng)絡(luò)營銷體系。在前期，我們主要是利用現(xiàn)有的免費(fèi)營銷手段，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行宣傳活動(dòng)。包括博客、微博、論壇、、Email等等。并建立一個(gè)自己的網(wǎng)站，用于傳遞信息，與企業(yè)互動(dòng)式交流。3. 校園兼職公益。由于我們的所有目標(biāo)市場(chǎng)都是在高校內(nèi)，所以會(huì)在校園內(nèi)招部分大學(xué)生做兼職，主要負(fù)責(zé)其校園的線上以及線下活動(dòng)宣傳。不收取任何手續(xù)費(fèi)，只要有能力，第一桶金就是你的。安全便利，讓學(xué)校放心，讓家長放心，讓學(xué)生放心。這樣可以取得校園內(nèi)最大程度的便利，與學(xué)校合作。4. 一對(duì)一貼心服務(wù)?！靶缕放啤睜I銷策劃公司的發(fā)展戰(zhàn)略是做好一個(gè)品牌，與之取得長期合作狀態(tài)，再發(fā)展下一個(gè)品牌，我們的目標(biāo)是在所有高校推廣與我們合作的企業(yè)的