【文章內(nèi)容簡介】 ，使得蒙牛的行業(yè)地位飛速提升。創(chuàng)造產(chǎn)品的差異性是企業(yè)的基本競爭戰(zhàn) 略之一。企業(yè)控制市場的程度取決于他們使自己的產(chǎn)品差異化的成功程度。從上面的分析結(jié)果我們可以在與康師傅比較的基礎(chǔ)上總結(jié)出如下幾個(gè)方面的產(chǎn)品提升路徑選擇： 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指企業(yè)在提供相同產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，通過在內(nèi)部加強(qiáng)成本控制，在研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)和廣告等領(lǐng)域內(nèi)把成本降低到最低限度，使成 11 本或費(fèi)用明顯低于行業(yè)平均水平或主要競爭對手，從而得到更高的市場占有率或更高的利潤，成為行業(yè)中的成本領(lǐng)先者的一種競爭戰(zhàn)略。據(jù)早期的數(shù)據(jù)顯示，統(tǒng)一企業(yè)在中國大陸至少共有 26 個(gè)公司，其中有方便面廠 11 個(gè) ，擁有 56 條流水線，而康師傅康師傅國內(nèi)目前擁有 200 條流水線，數(shù)據(jù)顯示多年來一直占據(jù)著方便面市場老大的位置。 在此，統(tǒng)一巧面館作為統(tǒng)一的下屬公司。雖然在 成本技術(shù)、服務(wù)等環(huán)節(jié)與康師傅的相似性較高， 但 規(guī)模上比康師傅小 得多 ，不能形成規(guī)模效應(yīng)，并且渠道的成本還大些。所以總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略行不通。 標(biāo)新立異戰(zhàn)略 “如果一個(gè)企業(yè)能夠提供給顧客某種具有獨(dú)特性的東西，那么它就具有了有別于其競爭對手的經(jīng)營差異性。 ”邁克爾 ?波特把產(chǎn)品的別具一格看作是產(chǎn)品具有標(biāo)歧立異的獨(dú)特性，這就是標(biāo)歧立異戰(zhàn)略。也就是說，企業(yè)經(jīng)過細(xì)分和選擇，在主要的目標(biāo)市場上，用 “更好、更新 ”的特色產(chǎn)品或創(chuàng)新服務(wù)，避開與對手的正面沖突和惡性競爭。標(biāo)新立異戰(zhàn)略是目前統(tǒng)一 巧面館 欲繼續(xù)市場增長最適合嘗試的戰(zhàn)略?，F(xiàn)有的影響面方便面產(chǎn)品品牌選擇的一些因素包括：包裝，價(jià)格，面餅，調(diào)料，廣告，營銷和渠道，大眾消費(fèi)傾向，消費(fèi)者類型 7 種因素。下面來逐個(gè)分析這七個(gè)因素。 （ 1） .包裝。包裝是品牌形象的重要體現(xiàn)元素。但是包裝對于消費(fèi)者選擇的影響并不大，但是康師傅和統(tǒng)一 巧面館 的包裝方式級圖案上相似度比較高。筆者認(rèn)為包裝上的差異化，仍有少量文章可作，但是戰(zhàn)略效果不大。 （ 2） .價(jià)格?？焖傧M(fèi)食品的價(jià)格接近，目前統(tǒng)一 巧面館 和康師傅的定價(jià)和價(jià)位層次都比較合理，只有通過成本和渠道來調(diào)成價(jià)格，但是這兩方面上 巧面館 處于明顯劣勢。建議不采用差異化戰(zhàn)略。 （ 3） ．面餅。健康和綠色的面條對于消費(fèi)者的影響是比較大的。但是目前的技術(shù)條件決定統(tǒng)一 巧面館 和康師傅的面餅除了一些口感上的區(qū)別外并無 非常明顯的優(yōu)劣之分。對于這一方面，筆者認(rèn)為統(tǒng)一應(yīng)該繼續(xù)重視面餅質(zhì)量，但欲形成產(chǎn)品差異化的機(jī)會(huì)不大。 （ 4） .調(diào)料。從傳統(tǒng)的 3 包調(diào)料來說，統(tǒng)一 巧面館 與康師傅 系列方便面 調(diào)料的形式區(qū)別不大，但是從口味來說已經(jīng)產(chǎn)生了明顯的差異化，統(tǒng)一 巧面館 在這方面一直做得不錯(cuò)，（例如老壇酸菜）建議繼續(xù)保持創(chuàng)新的動(dòng)力。 12 （ 5） .廣告、營銷及渠道。這一方面從一開始就有明顯的差異。統(tǒng)一 巧面館 保持這種差異是必要的。 （ 6） .大眾消費(fèi)傾向。這一因素對于消費(fèi)者影響巨大，但是統(tǒng)一 巧面館 要改變消費(fèi)傾向，必須從其他方面入手。 （ 7） .消費(fèi)者類型。這一方面仍有巨大的挖掘潛力。從產(chǎn)品細(xì)分入手，差異化空間較大。 所以，統(tǒng)一 巧面館 要想保持其方便面市場的持續(xù)擴(kuò)大，最值得嘗試的戰(zhàn)略就是產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略，不僅要從以上七個(gè)路徑實(shí)施差異化戰(zhàn)略，還應(yīng)該開辟出新的路徑。 以下是我們公司推出的特色行動(dòng)戰(zhàn)略。 1. 營銷策劃方案。 “新品牌”營銷策劃公司將為合作企業(yè)量身定做其營銷方案，企業(yè)只需要給予我們其新品牌的充分資料，我們就會(huì)為其制作好方案。 2. 網(wǎng)絡(luò)營銷體系。 在前期，我們主要是利用現(xiàn)有的免費(fèi)營銷手段，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行宣傳活動(dòng)。包括博客、微 博、論壇、 、 Email 等等。并建立一個(gè)自己的網(wǎng)站，用于傳遞信息，與企業(yè)互動(dòng)式交流。 3. 校園兼職公益。 由于我們的所有目標(biāo)市場都是在高校內(nèi)，所以會(huì)在校園內(nèi)招部分大學(xué)生做兼職，主要負(fù)責(zé)其校園的線上以及線下活動(dòng)宣傳。不收取任何手續(xù)費(fèi)，只要有能 力，第一桶金就是你的。安全便利，讓學(xué)校放心，讓家長放心，讓學(xué)生放心。這樣可以取得校園內(nèi)最大程度的便利，與學(xué)校合作。 4. 一對一貼心服務(wù)。 “新品牌”營銷策劃公司的發(fā)展戰(zhàn)略是做好一個(gè)品牌，與之取得長期合作狀態(tài)，再發(fā)展下一個(gè)品牌，我們的目標(biāo)是在所有高校推廣與我們合作的企業(yè)的新品牌 。成為一個(gè)全國連鎖的“新品牌”營銷策劃公司。 5. 校園廣告行。 所有想在校園內(nèi)做廣告的公司只要經(jīng)過我們新品牌營銷部的認(rèn)可，我們都將為其在高校內(nèi)做良性的廣告。以此為一大贏利點(diǎn)。 13 6. 營銷一體化。 線上線下一條龍服務(wù)。專業(yè)的服務(wù)，品質(zhì)的保證，有成績收報(bào)酬。絕對的實(shí)惠 +放心。 五、 宣傳站略 1. 口口宣傳戰(zhàn)略。 通過班級成員向外宣傳。并利用自習(xí)時(shí)間逐個(gè)進(jìn)入班級宣傳。采取獎(jiǎng)勵(lì)制度，介紹的人數(shù)可以累計(jì)積分，最后換取做兼職的機(jī)會(huì)。 2. 社團(tuán) 聯(lián)合戰(zhàn)略 作為校園實(shí)訓(xùn)基地哎呀團(tuán)購網(wǎng)，已經(jīng)有的關(guān)系網(wǎng)，與其他社團(tuán)合作，進(jìn)行互利互惠宣傳。已經(jīng)聯(lián)合的 有樂百匯，西安食客， SNA， PTS，學(xué)生會(huì)紀(jì)檢部以及宣傳部等。利用這些社團(tuán)活動(dòng)時(shí)額外加入我們 新品牌營銷部 的宣傳，而我們 “新品牌”營銷策劃公司 也可以幫忙宣傳他們?；突ブ?，實(shí)現(xiàn)共贏。并且作為福生大學(xué)生實(shí)習(xí)網(wǎng)在西京園的代言人，我們更有一定的優(yōu)勢。 3. 論壇， 戰(zhàn)略。 在各大博客以及微博、論壇、貼吧、 上進(jìn)行針對高校學(xué)生的宣傳推廣。 通過班級成員的人脈網(wǎng)可以逐次得知西京所有班級 群號(hào)，并得以加入。開始軟文式的宣傳我們的旅游項(xiàng)目。 博客宣傳：圖 1 ，微博宣傳：圖 2 14 圖 1 圖 2 4. 電子郵件戰(zhàn)略。 整合一個(gè)電子郵件 列表，目標(biāo)群體西京在校學(xué)生。向其郵箱發(fā)送我們的項(xiàng)目宣傳資料。與其取得聯(lián)系。在其他高校方法類似。通過校園內(nèi)的班級 群可以快速打入學(xué)生內(nèi)部，取得郵件列表。 5. 海報(bào)戰(zhàn)略。 在校園學(xué)生集聚地粘貼海報(bào)進(jìn)行宣傳造勢。廣而告之。新品牌的資料圖文打印出來，在網(wǎng)上線下同時(shí)宣傳。 6. 延伸戰(zhàn)略。 通過現(xiàn)有人脈向其他周邊學(xué)校延伸。培華學(xué)院，教育職業(yè)學(xué)院等等。 7. 價(jià)格戰(zhàn)略。 限量免費(fèi)卷以及 2 元和 1 元代金卷、精美飯盒、精美水杯以及圓珠筆贈(zèng)送