【文章內容簡介】 ，使得蒙牛的行業(yè)地位飛速提升。創(chuàng)造產品的差異性是企業(yè)的基本競爭戰(zhàn) 略之一。企業(yè)控制市場的程度取決于他們使自己的產品差異化的成功程度。從上面的分析結果我們可以在與康師傅比較的基礎上總結出如下幾個方面的產品提升路徑選擇： 總成本領先戰(zhàn)略 總成本領先戰(zhàn)略是指企業(yè)在提供相同產品或服務時，通過在內部加強成本控制，在研究、開發(fā)、生產、銷售、服務和廣告等領域內把成本降低到最低限度，使成 11 本或費用明顯低于行業(yè)平均水平或主要競爭對手，從而得到更高的市場占有率或更高的利潤，成為行業(yè)中的成本領先者的一種競爭戰(zhàn)略。據(jù)早期的數(shù)據(jù)顯示，統(tǒng)一企業(yè)在中國大陸至少共有 26 個公司，其中有方便面廠 11 個 ，擁有 56 條流水線，而康師傅康師傅國內目前擁有 200 條流水線，數(shù)據(jù)顯示多年來一直占據(jù)著方便面市場老大的位置。 在此，統(tǒng)一巧面館作為統(tǒng)一的下屬公司。雖然在 成本技術、服務等環(huán)節(jié)與康師傅的相似性較高， 但 規(guī)模上比康師傅小 得多 ，不能形成規(guī)模效應，并且渠道的成本還大些。所以總成本領先戰(zhàn)略行不通。 標新立異戰(zhàn)略 “如果一個企業(yè)能夠提供給顧客某種具有獨特性的東西，那么它就具有了有別于其競爭對手的經營差異性。 ”邁克爾 ?波特把產品的別具一格看作是產品具有標歧立異的獨特性，這就是標歧立異戰(zhàn)略。也就是說，企業(yè)經過細分和選擇，在主要的目標市場上，用 “更好、更新 ”的特色產品或創(chuàng)新服務，避開與對手的正面沖突和惡性競爭。標新立異戰(zhàn)略是目前統(tǒng)一 巧面館 欲繼續(xù)市場增長最適合嘗試的戰(zhàn)略?，F(xiàn)有的影響面方便面產品品牌選擇的一些因素包括：包裝，價格，面餅，調料，廣告，營銷和渠道，大眾消費傾向，消費者類型 7 種因素。下面來逐個分析這七個因素。 （ 1） .包裝。包裝是品牌形象的重要體現(xiàn)元素。但是包裝對于消費者選擇的影響并不大，但是康師傅和統(tǒng)一 巧面館 的包裝方式級圖案上相似度比較高。筆者認為包裝上的差異化，仍有少量文章可作，但是戰(zhàn)略效果不大。 （ 2） .價格?？焖傧M食品的價格接近，目前統(tǒng)一 巧面館 和康師傅的定價和價位層次都比較合理，只有通過成本和渠道來調成價格，但是這兩方面上 巧面館 處于明顯劣勢。建議不采用差異化戰(zhàn)略。 （ 3） ．面餅。健康和綠色的面條對于消費者的影響是比較大的。但是目前的技術條件決定統(tǒng)一 巧面館 和康師傅的面餅除了一些口感上的區(qū)別外并無 非常明顯的優(yōu)劣之分。對于這一方面，筆者認為統(tǒng)一應該繼續(xù)重視面餅質量，但欲形成產品差異化的機會不大。 （ 4） .調料。從傳統(tǒng)的 3 包調料來說，統(tǒng)一 巧面館 與康師傅 系列方便面 調料的形式區(qū)別不大，但是從口味來說已經產生了明顯的差異化，統(tǒng)一 巧面館 在這方面一直做得不錯，（例如老壇酸菜）建議繼續(xù)保持創(chuàng)新的動力。 12 （ 5） .廣告、營銷及渠道。這一方面從一開始就有明顯的差異。統(tǒng)一 巧面館 保持這種差異是必要的。 （ 6） .大眾消費傾向。這一因素對于消費者影響巨大，但是統(tǒng)一 巧面館 要改變消費傾向，必須從其他方面入手。 （ 7） .消費者類型。這一方面仍有巨大的挖掘潛力。從產品細分入手，差異化空間較大。 所以，統(tǒng)一 巧面館 要想保持其方便面市場的持續(xù)擴大，最值得嘗試的戰(zhàn)略就是產品差異化戰(zhàn)略，不僅要從以上七個路徑實施差異化戰(zhàn)略，還應該開辟出新的路徑。 以下是我們公司推出的特色行動戰(zhàn)略。 1. 營銷策劃方案。 “新品牌”營銷策劃公司將為合作企業(yè)量身定做其營銷方案，企業(yè)只需要給予我們其新品牌的充分資料，我們就會為其制作好方案。 2. 網(wǎng)絡營銷體系。 在前期，我們主要是利用現(xiàn)有的免費營銷手段，在網(wǎng)絡上進行宣傳活動。包括博客、微 博、論壇、 、 Email 等等。并建立一個自己的網(wǎng)站，用于傳遞信息，與企業(yè)互動式交流。 3. 校園兼職公益。 由于我們的所有目標市場都是在高校內，所以會在校園內招部分大學生做兼職，主要負責其校園的線上以及線下活動宣傳。不收取任何手續(xù)費，只要有能 力，第一桶金就是你的。安全便利，讓學校放心，讓家長放心，讓學生放心。這樣可以取得校園內最大程度的便利，與學校合作。 4. 一對一貼心服務。 “新品牌”營銷策劃公司的發(fā)展戰(zhàn)略是做好一個品牌，與之取得長期合作狀態(tài)，再發(fā)展下一個品牌，我們的目標是在所有高校推廣與我們合作的企業(yè)的新品牌 。成為一個全國連鎖的“新品牌”營銷策劃公司。 5. 校園廣告行。 所有想在校園內做廣告的公司只要經過我們新品牌營銷部的認可，我們都將為其在高校內做良性的廣告。以此為一大贏利點。 13 6. 營銷一體化。 線上線下一條龍服務。專業(yè)的服務，品質的保證，有成績收報酬。絕對的實惠 +放心。 五、 宣傳站略 1. 口口宣傳戰(zhàn)略。 通過班級成員向外宣傳。并利用自習時間逐個進入班級宣傳。采取獎勵制度，介紹的人數(shù)可以累計積分，最后換取做兼職的機會。 2. 社團 聯(lián)合戰(zhàn)略 作為校園實訓基地哎呀團購網(wǎng)，已經有的關系網(wǎng)，與其他社團合作，進行互利互惠宣傳。已經聯(lián)合的 有樂百匯，西安食客， SNA， PTS，學生會紀檢部以及宣傳部等。利用這些社團活動時額外加入我們 新品牌營銷部 的宣傳，而我們 “新品牌”營銷策劃公司 也可以幫忙宣傳他們?；突ブ?，實現(xiàn)共贏。并且作為福生大學生實習網(wǎng)在西京園的代言人，我們更有一定的優(yōu)勢。 3. 論壇， 戰(zhàn)略。 在各大博客以及微博、論壇、貼吧、 上進行針對高校學生的宣傳推廣。 通過班級成員的人脈網(wǎng)可以逐次得知西京所有班級 群號，并得以加入。開始軟文式的宣傳我們的旅游項目。 博客宣傳：圖 1 ，微博宣傳：圖 2 14 圖 1 圖 2 4. 電子郵件戰(zhàn)略。 整合一個電子郵件 列表，目標群體西京在校學生。向其郵箱發(fā)送我們的項目宣傳資料。與其取得聯(lián)系。在其他高校方法類似。通過校園內的班級 群可以快速打入學生內部，取得郵件列表。 5. 海報戰(zhàn)略。 在校園學生集聚地粘貼海報進行宣傳造勢。廣而告之。新品牌的資料圖文打印出來，在網(wǎng)上線下同時宣傳。 6. 延伸戰(zhàn)略。 通過現(xiàn)有人脈向其他周邊學校延伸。培華學院，教育職業(yè)學院等等。 7. 價格戰(zhàn)略。 限量免費卷以及 2 元和 1 元代金卷、精美飯盒、精美水杯以及圓珠筆贈送