品牌營(yíng)銷推廣策劃方案-資料下載頁(yè)
2025-04-30 09:02本頁(yè)面
【正文】 節(jié)的黃金期達(dá)到銷售的第一個(gè)高潮，平均每個(gè)月的銷售量要達(dá)到200萬(wàn)元，不少于150萬(wàn)元。（三個(gè)月最低銷售450萬(wàn)元）20090216—20090714五個(gè)月時(shí)間為市場(chǎng)成長(zhǎng)期，其中春節(jié)后兩個(gè)月為淡季，市場(chǎng)銷量相對(duì)會(huì)小些。5月—7月三個(gè)月為銷量增長(zhǎng)較大的時(shí)期。節(jié)后2個(gè)月銷量不能低于100萬(wàn)元。后三個(gè)月銷量每月不低于150萬(wàn)元，以保證全年任務(wù)的圓滿成功。（280萬(wàn)+450萬(wàn)+650萬(wàn)=1380萬(wàn)；1380=1104萬(wàn)元）按銷量80%計(jì)算，基本達(dá)到公司預(yù)定的銷售額。三、按渠道細(xì)分600萬(wàn)散包為酒樓銷售，銷售額210萬(wàn)元。按開(kāi)發(fā)500個(gè)酒樓計(jì)算，平均半年的銷量（陸續(xù)開(kāi)發(fā)），按平均每個(gè)酒樓日用70包計(jì)算即可完成銷量。（600萬(wàn)包247。6個(gè)月247。30天）酒樓銷售正品包裝產(chǎn)品按每個(gè)酒樓日銷2盒計(jì)每日可銷售1000盒，每月可銷30000盒，六個(gè)月合計(jì)可以銷售18萬(wàn)盒。商場(chǎng)、藥店按2000家計(jì)算，四個(gè)月的銷售期，平均日均銷售一盒即達(dá)24萬(wàn)盒。會(huì)員渠道按半年內(nèi)發(fā)展10000個(gè)會(huì)員，每個(gè)會(huì)員消費(fèi)1套（8盒）即可達(dá)到8萬(wàn)盒。合計(jì)：18萬(wàn)+24萬(wàn)+8萬(wàn)=50萬(wàn)盒四、按地域劃分最先進(jìn)入市場(chǎng)的區(qū)域?yàn)樯钲?。酒樓試點(diǎn)和開(kāi)發(fā)也從深圳開(kāi)始。各代理商、經(jīng)銷商應(yīng)重視酒樓的開(kāi)發(fā)。半年內(nèi)必保開(kāi)發(fā)500家以上的酒樓。外地的酒樓開(kāi)發(fā)作為補(bǔ)充，以保證酒樓渠道的最先進(jìn)入和品牌傳播推廣作用。商場(chǎng)、藥店以“同仁堂”、“海王”、“沃爾瑪”、“人人樂(lè)”、及開(kāi)發(fā)城市的地方性商場(chǎng)、藥店的連鎖為主要開(kāi)發(fā)方向。會(huì)員模式：初期以公司內(nèi)部人員和業(yè)務(wù)員為主要開(kāi)發(fā)主體，結(jié)合在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的代理商一起開(kāi)發(fā)會(huì)員。通過(guò)口碑相傳的人際網(wǎng)絡(luò)形成龐大的銷售終端。深圳按6個(gè)月的銷售期計(jì)算，每個(gè)月平均銷售50000盒，六個(gè)月完成銷量30萬(wàn)盒。安徽在8個(gè)月的銷售期內(nèi)開(kāi)發(fā)10個(gè)市、縣代理商或經(jīng)銷商，每個(gè)月平均銷售5000盒，即可達(dá)到40000盒以上。其它地區(qū)按重點(diǎn)城市試銷并開(kāi)發(fā)會(huì)員為主的渠道。五、具體的開(kāi)發(fā)順序及進(jìn)度20080515開(kāi)始對(duì)深圳市場(chǎng)進(jìn)行鋪貨試點(diǎn)，先在福田區(qū)、龍崗區(qū)酒樓、醫(yī)院進(jìn)行推進(jìn)。條件允許的情況下向其它區(qū)復(fù)制。7月15日開(kāi)始在全市鋪貨，重點(diǎn)為專門渠道的整體推進(jìn)。公司派業(yè)務(wù)員在全市各區(qū)協(xié)助培訓(xùn)及市場(chǎng)開(kāi)拓工作。預(yù)計(jì)全市配備5—8人，1—3個(gè)區(qū)先開(kāi)發(fā)，待市場(chǎng)開(kāi)發(fā)有進(jìn)展后在轉(zhuǎn)移到其它區(qū)，邊調(diào)查市場(chǎng)邊總結(jié)經(jīng)驗(yàn)邊調(diào)整方式邊開(kāi)發(fā)。專業(yè)渠道擬以成熟渠道開(kāi)發(fā)為主。再逐步發(fā)展為劃區(qū)域代理。成都、重慶、福建、黑龍江以“星星之火，可以燎原”的方式先尋找重點(diǎn)縣、市由公司業(yè)務(wù)員，先期進(jìn)入市場(chǎng)，邊開(kāi)發(fā)邊尋找經(jīng)銷商、邊發(fā)展會(huì)員。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成功后再向其它縣、市復(fù)制，自己派出的業(yè)務(wù)員逐步轉(zhuǎn)變?yōu)檗k事處或分公司形式。（按市場(chǎng)實(shí)際情況定）安徽市場(chǎng)和廣西市場(chǎng)先按省級(jí)代理的方式運(yùn)作。公司派員協(xié)助，由以代理商為主的銷售隊(duì)伍擔(dān)當(dāng)主要市場(chǎng)推廣任務(wù)。重點(diǎn)以開(kāi)發(fā)市、縣級(jí)代理為主，透過(guò)代理發(fā)展會(huì)員。六、擬采取的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)術(shù)根據(jù)公司產(chǎn)品為新產(chǎn)品的現(xiàn)狀，開(kāi)發(fā)初期以教育消費(fèi)者為主，以市場(chǎng)鋪貨為輔，教育以公司的宣傳單頁(yè)和軟文廣告為主，通過(guò)潛移默化的形式讓消費(fèi)者了解酸對(duì)人的危險(xiǎn)及重要性。消費(fèi)者有了初步認(rèn)識(shí)之后推出“排酸茶”的簡(jiǎn)單廣告，（以電臺(tái)為主）引導(dǎo)和指引消費(fèi)者的購(gòu)買欲望和銷售地點(diǎn)。重點(diǎn)市場(chǎng)突擊爆破，集中優(yōu)勢(shì)力量（人力、物力、財(cái)力）對(duì)某一個(gè)地區(qū)先啟動(dòng)，并達(dá)到成熟市場(chǎng)的產(chǎn)品知名度、認(rèn)知度的效果，重點(diǎn)地區(qū)基本成型后再向周邊地區(qū)輻射。在試點(diǎn)城市主要找本省較發(fā)達(dá)的縣級(jí)城市先期開(kāi)發(fā)，同時(shí)通過(guò)縣級(jí)電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠的特點(diǎn)，開(kāi)展階段性的廣告宣傳，通過(guò)多縣的電視宣傳達(dá)到在市級(jí)、省級(jí)電視臺(tái)打廣告的效果，首先讓我們的產(chǎn)品在消費(fèi)者中有一定的認(rèn)知度。達(dá)到農(nóng)村包圍城市的效果，最后占領(lǐng)大城市。在經(jīng)濟(jì)中等縣和市，重點(diǎn)發(fā)展會(huì)員和經(jīng)銷商，通過(guò)會(huì)員和各級(jí)經(jīng)銷商的口碑相傳挖掘精準(zhǔn)的消費(fèi)顧客群（痛風(fēng)和體酸人群），由會(huì)員帶動(dòng)市場(chǎng)需求，達(dá)到小魚群釣大魚的效果。在大、中城市通過(guò)發(fā)表軟文廣告和散發(fā)宣傳單頁(yè)的形式，刺激市場(chǎng)購(gòu)買欲望，但控制放貨或不放貨。形成市場(chǎng)饑渴的態(tài)勢(shì)，進(jìn)一步引導(dǎo)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。在市場(chǎng)需求形成后再真正進(jìn)入市場(chǎng)，進(jìn)而一舉鎖定消費(fèi)顧客。有代理商的地區(qū)，協(xié)助代理商開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)戰(zhàn)術(shù)以公司的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)術(shù)為參考，結(jié)合代理商自己的渠道關(guān)系制定相應(yīng)的開(kāi)發(fā)戰(zhàn)術(shù)。七、具體人員劃分總體指揮：具體執(zhí)行人：執(zhí)行協(xié)助：對(duì)外關(guān)系秘書：資金籌備：重慶、成都方面負(fù)責(zé)人：福州方面負(fù)責(zé)人：內(nèi)蒙方面負(fù)責(zé)人：新疆方面聯(lián)絡(luò)人：鄭州方面負(fù)責(zé)人：昆明方面負(fù)責(zé)人：附：若有不明之處或需細(xì)化請(qǐng)聯(lián)系qq1265029549. 零公里工作室：陌上風(fēng)蕭蕭 22 / 22
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1