品牌營銷推廣策劃方案-資料下載頁
2025-04-30 09:02本頁面
【正文】 節(jié)的黃金期達到銷售的第一個高潮，平均每個月的銷售量要達到200萬元，不少于150萬元。（三個月最低銷售450萬元）20090216—20090714五個月時間為市場成長期，其中春節(jié)后兩個月為淡季，市場銷量相對會小些。5月—7月三個月為銷量增長較大的時期。節(jié)后2個月銷量不能低于100萬元。后三個月銷量每月不低于150萬元，以保證全年任務的圓滿成功。（280萬+450萬+650萬=1380萬；1380=1104萬元）按銷量80%計算，基本達到公司預定的銷售額。三、按渠道細分600萬散包為酒樓銷售，銷售額210萬元。按開發(fā)500個酒樓計算，平均半年的銷量（陸續(xù)開發(fā)），按平均每個酒樓日用70包計算即可完成銷量。（600萬包247。6個月247。30天）酒樓銷售正品包裝產品按每個酒樓日銷2盒計每日可銷售1000盒，每月可銷30000盒，六個月合計可以銷售18萬盒。商場、藥店按2000家計算，四個月的銷售期，平均日均銷售一盒即達24萬盒。會員渠道按半年內發(fā)展10000個會員，每個會員消費1套（8盒）即可達到8萬盒。合計：18萬+24萬+8萬=50萬盒四、按地域劃分最先進入市場的區(qū)域為深圳。酒樓試點和開發(fā)也從深圳開始。各代理商、經銷商應重視酒樓的開發(fā)。半年內必保開發(fā)500家以上的酒樓。外地的酒樓開發(fā)作為補充，以保證酒樓渠道的最先進入和品牌傳播推廣作用。商場、藥店以“同仁堂”、“海王”、“沃爾瑪”、“人人樂”、及開發(fā)城市的地方性商場、藥店的連鎖為主要開發(fā)方向。會員模式：初期以公司內部人員和業(yè)務員為主要開發(fā)主體，結合在當地市場的代理商一起開發(fā)會員。通過口碑相傳的人際網絡形成龐大的銷售終端。深圳按6個月的銷售期計算，每個月平均銷售50000盒，六個月完成銷量30萬盒。安徽在8個月的銷售期內開發(fā)10個市、縣代理商或經銷商，每個月平均銷售5000盒，即可達到40000盒以上。其它地區(qū)按重點城市試銷并開發(fā)會員為主的渠道。五、具體的開發(fā)順序及進度20080515開始對深圳市場進行鋪貨試點，先在福田區(qū)、龍崗區(qū)酒樓、醫(yī)院進行推進。條件允許的情況下向其它區(qū)復制。7月15日開始在全市鋪貨，重點為專門渠道的整體推進。公司派業(yè)務員在全市各區(qū)協助培訓及市場開拓工作。預計全市配備5—8人，1—3個區(qū)先開發(fā)，待市場開發(fā)有進展后在轉移到其它區(qū)，邊調查市場邊總結經驗邊調整方式邊開發(fā)。專業(yè)渠道擬以成熟渠道開發(fā)為主。再逐步發(fā)展為劃區(qū)域代理。成都、重慶、福建、黑龍江以“星星之火，可以燎原”的方式先尋找重點縣、市由公司業(yè)務員，先期進入市場，邊開發(fā)邊尋找經銷商、邊發(fā)展會員。市場開發(fā)成功后再向其它縣、市復制，自己派出的業(yè)務員逐步轉變?yōu)檗k事處或分公司形式。（按市場實際情況定）安徽市場和廣西市場先按省級代理的方式運作。公司派員協助，由以代理商為主的銷售隊伍擔當主要市場推廣任務。重點以開發(fā)市、縣級代理為主，透過代理發(fā)展會員。六、擬采取的市場開發(fā)戰(zhàn)術根據公司產品為新產品的現狀，開發(fā)初期以教育消費者為主，以市場鋪貨為輔，教育以公司的宣傳單頁和軟文廣告為主，通過潛移默化的形式讓消費者了解酸對人的危險及重要性。消費者有了初步認識之后推出“排酸茶”的簡單廣告，（以電臺為主）引導和指引消費者的購買欲望和銷售地點。重點市場突擊爆破，集中優(yōu)勢力量（人力、物力、財力）對某一個地區(qū)先啟動，并達到成熟市場的產品知名度、認知度的效果，重點地區(qū)基本成型后再向周邊地區(qū)輻射。在試點城市主要找本省較發(fā)達的縣級城市先期開發(fā)，同時通過縣級電視臺經濟、實惠的特點，開展階段性的廣告宣傳，通過多縣的電視宣傳達到在市級、省級電視臺打廣告的效果，首先讓我們的產品在消費者中有一定的認知度。達到農村包圍城市的效果，最后占領大城市。在經濟中等縣和市，重點發(fā)展會員和經銷商，通過會員和各級經銷商的口碑相傳挖掘精準的消費顧客群（痛風和體酸人群），由會員帶動市場需求，達到小魚群釣大魚的效果。在大、中城市通過發(fā)表軟文廣告和散發(fā)宣傳單頁的形式，刺激市場購買欲望，但控制放貨或不放貨。形成市場饑渴的態(tài)勢，進一步引導消費者的購買欲望。在市場需求形成后再真正進入市場，進而一舉鎖定消費顧客。有代理商的地區(qū)，協助代理商開發(fā)市場，開發(fā)戰(zhàn)術以公司的市場開發(fā)戰(zhàn)術為參考，結合代理商自己的渠道關系制定相應的開發(fā)戰(zhàn)術。七、具體人員劃分總體指揮：具體執(zhí)行人：執(zhí)行協助：對外關系秘書：資金籌備：重慶、成都方面負責人：福州方面負責人：內蒙方面負責人：新疆方面聯絡人：鄭州方面負責人：昆明方面負責人：附：若有不明之處或需細化請聯系qq1265029549. 零公里工作室：陌上風蕭蕭 22 / 22
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