【導(dǎo)讀】l山東黃河龍酒業(yè)集團是山東省國有大型企業(yè)。集團公司擁有在職職工。兩千多人，年生產(chǎn)能力3萬噸，是山東省酒業(yè)納稅重點企業(yè)。爾后受市場沖擊的影響，2020年市場銷售出現(xiàn)滯后。受該集團企業(yè)的委托，擔(dān)任該集團公司營銷策劃總監(jiān)。l“黃河龍酒”已經(jīng)完成該品牌市場生命周期。眼下之際，只有重新考慮。經(jīng)過近3個月的市場調(diào)研和分析，遂決定啟用：“中國結(jié)”。由于當(dāng)時國內(nèi)發(fā)生三件大事：①2020年申奧成功可行性；②中國足球是否踢出國門，走向世界；③“法輪功”猖狂拭虐。了“中國結(jié)”名稱的創(chuàng)意。酒”文化的可讀性和取悅性；2020年白酒總產(chǎn)量為476萬噸，較九五年的800萬噸下降%，2020年白酒行業(yè)再次調(diào)整。未來白酒市場優(yōu)勝劣汰將繼續(xù)，其最后結(jié)果是品牌。與市場發(fā)展嚴(yán)重干擾。

　　

【正文】 會上，首期由黃河龍集團一次性注入 萬元為基金會基礎(chǔ)資金，當(dāng)場捐給東營團市委。 (3)現(xiàn)場義賣 由被確定邀請單位現(xiàn)場購買中國結(jié)酒 50 箱 (20 箱 )258 元 =12900 元 (5160 元 )，企業(yè)拿出其中的 30％，由購買單位與受援學(xué)生當(dāng)場結(jié)對，以形成長期援助關(guān)系(每位失學(xué) 1— 5 年級的學(xué)費為 500 元 )，根據(jù)實際情況，企業(yè)留用 30％用于對相關(guān)購買單位的報道，余 40％全部注入基金會。在新聞發(fā)布會上，團市委領(lǐng)導(dǎo)、黃河龍集團領(lǐng)導(dǎo)、購買單位負(fù)責(zé)人、受援學(xué)生及其父母安排適當(dāng)講話或采訪，以使活動更加深入、感人。 (4)在現(xiàn)場活動進入高潮后，由黃河龍集團 公司 在會 議上鄭重承諾并與團市委簽約，從即日起在東營市場上每銷售一瓶中國結(jié)酒，黃河龍集團捐出元錢注入基金 會，以不斷壯大基金會，該捐出款項以銷售單位或酒店的名義捐出，以樹立該銷售單位或酒店的社會形象。 (5)每個酒店或單位每捐出元，團市委給該單位授予 “ 中國結(jié)青少年援助優(yōu)秀單位 牌匾，牌匾費用由黃河龍集團承擔(dān)。各新聞媒體對于此次大會予以充分報道。 (6)每學(xué)期結(jié)束后，由團委市牽頭邀請受援助的優(yōu)秀學(xué)生舉辦座談會，交流學(xué)習(xí)情況，并對優(yōu)秀學(xué)生予以適當(dāng)獎勵，以使他們深深體會 “ 讀書破萬卷，情動中國結(jié) ” 的深刻意義。 縱觀現(xiàn)代營銷，政 治營銷已成為全球營銷的一個重要環(huán)節(jié)，這是因為在國際市場上，隨著世界范圍貿(mào)易保護和政府干預(yù)經(jīng)濟的日益加強，政治在營銷中的作用顯得越來越重要，在這種情況下，除了傳統(tǒng)的組合營銷方式外，企業(yè)還必須掌握政治 營銷 和公共關(guān)系這兩個重要因素，利用這兩個重要因素，取得政治官員、企業(yè)高層決策者以及社會民眾的支持和合作，掃清市場障礙，以取得市場運作的轟動性。 三、中國結(jié)新產(chǎn)品 設(shè)計 及價位 現(xiàn)在中國結(jié)的產(chǎn)品價位比較單一，市場上缺乏一個適中價位的產(chǎn)品，根據(jù)我們開發(fā)中國結(jié)產(chǎn)品構(gòu)架的想法，我們可分紅、黃、綠三種開發(fā)系列中國結(jié)產(chǎn)品。我們應(yīng)從紅結(jié)這個思路上作為入手，以現(xiàn)有的中國結(jié)瓶型，打制成玻璃瓶外層，結(jié)合寧夏枸杞紅的 設(shè)計 風(fēng)格，貼上一層紅色的不干膠標(biāo)簽 (全瓶 )，價位在 26 元／瓶，酒精度 36。，為配合市場導(dǎo)入，應(yīng)在 4月中旬出產(chǎn)品，宣傳點為中國結(jié) —— 中國紅。 四、今年五一我結(jié)婚 有了產(chǎn)品，我們就必須給產(chǎn)品有個好的上市切入點，活動主題 “ 今年五一我結(jié)婚 因為每年的五一都是結(jié)婚的高峰期，針對這一社會普遍現(xiàn)象， 策劃 本次方案： 1．在東營市選取 lO—— 15 家一、二級批發(fā)商作為中國結(jié) —— 中國紅酒的 “ 今年五一我結(jié)婚 ” 婚慶活動的特殊經(jīng)銷點，并收取他們 5000 元的價格保證金，對他們實行 公司 統(tǒng)一的獎勵政策，以保證他們的利益，提高其積極性。 2．活動期間凡用中國紅辦婚宴的消費者，滿 1O桌購酒 5 箱以上者，均可享受 公司 免費提供的套餐，即：消費一瓶中國結(jié) —— 中國紅酒，贈一瓶可口可樂飲料，2瓶啤酒。 3．與東營供銷商場珠寶店合作，凡用中國結(jié) —— 中國紅作為結(jié)婚用酒的夫婦除享有以上優(yōu)惠政策外，還可獲贈黃河龍集團提供的喜 慶卡，憑卡可參與 “ 鉆戒一對，愛情永恒 的抽獎活動，有 1O 對幸運夫婦將獲贈黃河龍集團在供銷商場訂購的鉑金鉆戒一對，價值 2020 元人民幣，未抽中的也可憑喜慶卡到黃河龍集團駐東營辦領(lǐng)取情侶手表一對或 XXXX。 4．與當(dāng)?shù)貗D聯(lián)聯(lián)合舉辦一次 “ 今年五一我結(jié)婚 —— 中國結(jié)杯東營市首屆 XX 對新人集體婚禮 活動，活動當(dāng)天邀請省臺某著名節(jié)目主持人到現(xiàn)場主持婚禮，并請市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)證婚。 電視 臺全程現(xiàn)場直播，舞臺背景全部 采用中國結(jié)酒宣傳廣告 方案。 5．戶外媒體宣傳 A．公交車廣告：投放 20輛公交車側(cè)面 廣告 每車每月 600 元 X 2 個月 =1200 元X20=24000 元 河口、孤島豪華公交空調(diào)車后玻 (全玻 )廣告 20 輛，每車每月 200 元 X2個月 =400元 X20=8000 元 主要路段的護欄 廣告 50 塊 1X2m2，每塊每月 80元 2 個月 8000 元。 宣傳內(nèi)容 “ 今年五一我結(jié)婚 ,詳情請撥熱線電話 :0546— 8233849，印上酒瓶、酒盒 。 時間 3月 15 日一 5 月 15日 B．在魯中晨報或齊魯晚報上隔一天登一期，活動日期連續(xù) 6 期 1 ／ 4 版 4500元 =27000 元，并增加在東營 電視 臺的宣傳力度 (熱線電話 ) C．戶外廣告選擇在東營市繁華地段統(tǒng)一采用一個活動主題 “ 今年五一我結(jié)婚 ，廣告 用語 “XXXXXX” 彩噴巨幅，把中國結(jié)的酒瓶、酒盒印上， 電視 媒體則以宣傳“ 中國結(jié)杯 —— 今年五一我結(jié)婚 ” 為 主題，全面報道活動盛況。 D．本活動擬在東營市標(biāo)志性廣場 —— 新世紀(jì)廣場進行。市委、市政府、市團委、市婦聯(lián)廣泛參與，各媒體大力報道?；顒用Q為 “ 東營市首屆 —— 中國結(jié)杯新世 紀(jì)婚典 。 E．在每個網(wǎng)點發(fā)放宣傳材料，宣傳材料為銅版印刷 30000 份， 12020 元，報紙夾贈 2萬份， 1 萬份分發(fā)網(wǎng)點，要求每個網(wǎng)點詳細(xì)講解本次活動給他們帶來的利益。 設(shè)計 兩項活動的總費用。 我們?yōu)槭裁匆@樣投入，因整個東營市 場細(xì)分化已非常重要，黃河以北的消費流行趨勢與黃河以南卻截然不同。黃河以北是由我們的老客戶孤島酒水 公司 控制著，而當(dāng)我們拿出某一個產(chǎn)品同他們做，人家算帳能算到你的骨頭里，動不動就是市場怎么著，拿市場相要挾，無非就是讓你讓利給他，而且是讓大利。這樣，宜使我們顯得格外被動，受牽制于人，不利于市場的開拓。如我們選擇直銷，陷于市場的資金將是我們上述兩項費用的總和還要多。選擇別的經(jīng)銷商也是如此，黃河以南更是如此 ，只是控制市場的經(jīng)銷商多了些，每個人有每個人的 品牌 ，勢力范圍。人家也懶得理你，除非你有受市場歡迎的產(chǎn)品。 天下合久必分、分久必合，這也是我們搞整合營銷的重要性，一是為了給外界一個鮮明、準(zhǔn)確、良好的形象；二是向社會大眾提供產(chǎn)品或服務(wù)的過程中，通過產(chǎn)品定位、市場定位、形象定位這一系列的活動，對消費者，經(jīng)銷商一種前所未有的震撼。用我們成功的產(chǎn)品 +成功的 營銷 +辦事處成功網(wǎng)絡(luò)的輻射宣傳來創(chuàng)造市場，從而達(dá)到牽制經(jīng)銷商為我所用地目的，這樣，對于我們下一步的排點布陣加重了籌碼。