整體營銷策劃方案-資料下載頁
2025-08-11 09:14本頁面
【導(dǎo)讀】定價(jià)時(shí)在建筑成本的基礎(chǔ)上，保證一定投資效益；情況，從而實(shí)現(xiàn)利潤更大化；估算成本費(fèi)用水平；根據(jù)本企業(yè)實(shí)際及營銷策略的要求，選擇定價(jià)方法；根據(jù)選擇的定價(jià)方法，確定所開發(fā)物業(yè)的基準(zhǔn)價(jià)格；綜合以上各種因素，確定詳細(xì)價(jià)格；符合企業(yè)戰(zhàn)略的具體定價(jià)目標(biāo)；設(shè)計(jì)、施工、材料、銷售等方面的資料，定出有利于應(yīng)付和防止競爭的價(jià)格；◇市場供給屬于普通產(chǎn)品形態(tài)，鑒于區(qū)位優(yōu)勢突出，產(chǎn)品溢價(jià)能力在2%左右；◇通過產(chǎn)品策劃與包裝，溢價(jià)能力在2%左右；◇通過營銷活動(dòng)的優(yōu)惠措施，假象溢價(jià)為3%左右；2）每次漲幅不宜超過2%；2）預(yù)約期間登記客戶意向，客戶集中的房源可以漲；3）隨市場環(huán)境進(jìn)行波動(dòng)，總體呈上升；4）時(shí)刻關(guān)注競爭樓盤萬科時(shí)代花園、南天茗城、濱江名庭最新價(jià)格信息；認(rèn)購當(dāng)天選房時(shí)客戶方知曉明細(xì)價(jià)格；功的老客戶介紹新客戶，以套為單位，多成交多計(jì)。置業(yè)顧問必須第一時(shí)間上報(bào)銷售經(jīng)理，經(jīng)銷售經(jīng)理確認(rèn)后生效；
【正文】 ）期： 時(shí)間： 2020 年 11 月 2020 年 12 月 操作要點(diǎn)：滲透、 蓄水期――大力借勢、造勢 新 銷售中心投入使用 區(qū)位、板塊炒作： 準(zhǔn)備在中心設(shè)立“江南城市中心”展示中心的圖文資料 銷售中心包裝、工地現(xiàn)場包裝、戶外廣告計(jì)劃準(zhǔn)備（包括路牌選點(diǎn)、路牌策劃及實(shí)施、展示版策劃及實(shí)施、戶外廣告選點(diǎn) /設(shè)計(jì)、戶外廣告施工） 形象導(dǎo)入： 啟動(dòng)客戶積累計(jì)劃，以戶外廣告的形式進(jìn)行形象預(yù)告， 預(yù)約手段 提前鎖定和積累客源。 客戶積累計(jì)劃的啟動(dòng)和實(shí)施 啟動(dòng)系列活動(dòng) （報(bào)紙、電視媒體跟蹤報(bào)道）： 關(guān)心城市建設(shè)，南江新橋開通征文； 關(guān)注城市環(huán)境，環(huán)保垃圾箱大贈(zèng)送； 關(guān)愛健康，千萬市民大型義診！ 第二階段 ：啟動(dòng)引爆期 時(shí)間： 2020 年 12 月 操作要點(diǎn)：啟動(dòng)引爆期――突出區(qū)位優(yōu)勢、產(chǎn)品的功能特色 營銷動(dòng)作： 客戶資源的積累與開發(fā) 預(yù)約成果的初步取得 緊緊圍繞項(xiàng)目的核心利益訴求點(diǎn) 突出項(xiàng)目的區(qū)位優(yōu)勢 強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的產(chǎn)品特色 12 第三階段：高速擴(kuò)張期 時(shí)間： 2020 年 1 月 2020 年 2 月 操作要點(diǎn)：高速擴(kuò)張期――突出產(chǎn)品的品牌 營銷動(dòng)作： 認(rèn)購及開盤 創(chuàng)新性營銷活動(dòng) （時(shí)裝秀 、 SP） 軟文配合思路： 宣傳項(xiàng)目的品牌 突出產(chǎn)品的品牌 發(fā)布項(xiàng)目在管理模式上的領(lǐng)先、良好的人居環(huán)境、生活配套上的無憂、政策優(yōu)惠上的實(shí)惠等信息； 第四階段：強(qiáng)化鞏固期 時(shí)間： 2020 年 3 月 操作要點(diǎn)：強(qiáng)化鞏固期 ――突出成本與價(jià)格優(yōu)勢 營銷動(dòng)作： 以前期項(xiàng)目良好宣傳口碑為基礎(chǔ)，經(jīng)營老業(yè)主，發(fā)揮 “羊群”效應(yīng)。 以項(xiàng)目的特色、區(qū)域的魅力，持續(xù)購房熱情。 十四、春節(jié)前各月份舉措實(shí)施 11 月： 完成市場調(diào)查，進(jìn)行深入的市場分析 ， 制定 價(jià)格 ； 完成項(xiàng)目整體營銷策略、項(xiàng)目銷售執(zhí)行方案、項(xiàng)目整合推廣執(zhí)行方案； 啟動(dòng)所有客戶資源開發(fā)與積累計(jì)劃； 關(guān)心城市建設(shè)，南江新橋開通征文； 關(guān)注城市環(huán)境，環(huán)保垃圾箱大贈(zèng)送； 12 月： 13 完成項(xiàng)目 銷售中心的包裝，工地現(xiàn)場包裝； 關(guān)愛健康，千萬市民大型義診； 第一次選房認(rèn)購（視預(yù)約情況而定 ，安排 A 區(qū)認(rèn)購） 確定開盤時(shí)間及開盤階段工作執(zhí)行方案 1 月： 開盤及開盤活動(dòng)啟動(dòng)（時(shí)裝秀）； 開盤強(qiáng)銷月主題促銷活動(dòng)啟動(dòng)； 為二期認(rèn) 購 完成所有準(zhǔn)備工作； 2 月： 第二次認(rèn) 購 啟動(dòng)； 關(guān)懷學(xué)生， “ 紅書包 ” 校園文化月活動(dòng) 第二次開盤及開盤活動(dòng)啟動(dòng) 策劃部 2020 年 10 月 份 完稿
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1