整體營銷策劃方案(參考版)
2024-08-24 09:14本頁面
【正文】 十四、春節(jié)前各月份舉措實(shí)施 11 月： 完成市場調(diào)查，進(jìn)行深入的市場分析 ， 制定 價格 ； 完成項(xiàng)目整體營銷策略、項(xiàng)目銷售執(zhí)行方案、項(xiàng)目整合推廣執(zhí)行方案； 啟動所有客戶資源開發(fā)與積累計劃； 關(guān)心城市建設(shè)，南江新橋開通征文； 關(guān)注城市環(huán)境，環(huán)保垃圾箱大贈送； 12 月： 13 完成項(xiàng)目 銷售中心的包裝，工地現(xiàn)場包裝； 關(guān)愛健康，千萬市民大型義診； 第一次選房認(rèn)購（視預(yù)約情況而定 ，安排 A 區(qū)認(rèn)購） 確定開盤時間及開盤階段工作執(zhí)行方案 1 月： 開盤及開盤活動啟動（時裝秀）； 開盤強(qiáng)銷月主題促銷活動啟動； 為二期認(rèn) 購 完成所有準(zhǔn)備工作； 2 月： 第二次認(rèn) 購 啟動； 關(guān)懷學(xué)生， “ 紅書包 ” 校園文化月活動 第二次開盤及開盤活動啟動 策劃部 2020 年 10 月 份 完稿 。 客戶積累計劃的啟動和實(shí)施 啟動系列活動 （報紙、電視媒體跟蹤報道）： 關(guān)心城市建設(shè)，南江新橋開通征文； 關(guān)注城市環(huán)境，環(huán)保垃圾箱大贈送； 關(guān)愛健康，千萬市民大型義診！ 第二階段 ：啟動引爆期 時間： 2020 年 12 月 操作要點(diǎn)：啟動引爆期――突出區(qū)位優(yōu)勢、產(chǎn)品的功能特色 營銷動作： 客戶資源的積累與開發(fā) 預(yù)約成果的初步取得 緊緊圍繞項(xiàng)目的核心利益訴求點(diǎn) 突出項(xiàng)目的區(qū)位優(yōu)勢 強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的產(chǎn)品特色 12 第三階段：高速擴(kuò)張期 時間： 2020 年 1 月 2020 年 2 月 操作要點(diǎn)：高速擴(kuò)張期――突出產(chǎn)品的品牌 營銷動作： 認(rèn)購及開盤 創(chuàng)新性營銷活動 （時裝秀 、 SP） 軟文配合思路： 宣傳項(xiàng)目的品牌 突出產(chǎn)品的品牌 發(fā)布項(xiàng)目在管理模式上的領(lǐng)先、良好的人居環(huán)境、生活配套上的無憂、政策優(yōu)惠上的實(shí)惠等信息； 第四階段：強(qiáng)化鞏固期 時間： 2020 年 3 月 操作要點(diǎn)：強(qiáng)化鞏固期 ――突出成本與價格優(yōu)勢 營銷動作： 以前期項(xiàng)目良好宣傳口碑為基礎(chǔ)，經(jīng)營老業(yè)主，發(fā)揮 “羊群”效應(yīng)。水晶城所有。水晶城的支持與厚愛，特推出老客戶帶新客戶的獎勵政策。 二、 行業(yè)資源開發(fā) 鎖定行業(yè)范圍：玉林市場所有正在推出的房地產(chǎn)項(xiàng)目、大型商業(yè)中心、汽車銷售行業(yè)、金融單位、通信行業(yè)、高檔會所、效益良好的大中型企業(yè)、高檔社區(qū)物業(yè)管理公司、大專院校、政府事業(yè)單位、各種協(xié)會等； 三 、團(tuán)購客戶開發(fā) 團(tuán)購客戶是指：所購房總金額不低于 100 萬 元 客戶； 銷售部對團(tuán)購意向客戶組成專案組進(jìn)行客戶跟進(jìn)；團(tuán)購客戶在既有的銷售政策基礎(chǔ)上享受額外 98 折。 2
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