君山湖現(xiàn)代城_整體營銷策劃方案(參考版)
2024-08-14 10:54本頁面
【正文】 進(jìn)入吉安縣城三岔路口的廣告牌 該路口是從吉安進(jìn)出吉安縣的必經(jīng)路口，往來車輛教多，對擴(kuò)大項目知名度有很大幫助?，F(xiàn)代城 為一體。 對于該項目，我 們建議設(shè)置 4 處廣告，具體如下： 售樓處樓頂廣告 由于售樓處直對鳳凰路，在樓頂設(shè)置大型廣告牌能起到良好的昭示作用。 君山湖可進(jìn)行一些相關(guān)的 SP 戶外活動，也可到相關(guān)單位、街道等地方組織一些上門宣傳等活動，目的為了加深民眾印象，提升項目品質(zhì)，擴(kuò)大開發(fā)商知名度。 ? 回報老客戶，進(jìn)行抽獎、聯(lián)誼會等活動，一方面可以順勢炒做銷售現(xiàn)場，形成熱銷態(tài)勢；另一方面與老客戶多加溝通，挖掘身邊潛在客戶。 對于任何一個個案銷售過程中，都會出現(xiàn)相應(yīng)的瓶頸時期，此時是考驗一個銷售團(tuán)隊的實力時期?，F(xiàn)代城 ? 根據(jù)銷售反饋的有效數(shù)據(jù)分析，企劃及時調(diào)整思路，提高來人的有效性。 ? 加大現(xiàn)場 SP 配合及即時性壓迫。 問題三：來人較多，無成交時。 ? 詳細(xì)分析來電情況，找出抗性所在，及時調(diào)整接聽電話的銷售說詞。 建議解決方案：在未開盤前，通過業(yè)務(wù)員對客戶的了解，對已登記選房客戶進(jìn)行一次過濾，找出可能開盤當(dāng)日會制造麻煩的客戶，將該批客戶提前約至現(xiàn)場進(jìn)行溝通，并告訴其詳細(xì)的開盤細(xì)則，消除抗性所在。 不論是何種開盤方式，在開盤當(dāng)日都會出現(xiàn)客戶不滿意的現(xiàn) 象?，F(xiàn)代城 戶。 解決建議方案： ? 加強(qiáng) DS 拜訪，加大拜訪的力度和深度，挖掘有效客戶及團(tuán)購客戶。如：新印制的樓書或戶型圖，邀其客戶來現(xiàn)場挑選自己喜愛的房源位置。 建議解決方案：及時調(diào)整銷售說詞，根據(jù)開盤的策略，約客戶到現(xiàn)場，進(jìn)行解釋工作，逐一消 除抗性，為開盤創(chuàng)造有利的條件?，F(xiàn)代城 ? 一次性付款：（ 96 折） 定金 20200 元于簽署《認(rèn)購書》時支付； 總房款的 95%于簽署《認(rèn)購書》后 7 天內(nèi)到售樓中心簽署《商品房買賣合同》時支付；剩余房款 5%于交房時付清； ? 分期付款：（ 97 折） 定金 20200 元于簽署《認(rèn)購書》時支付； 總房款的 30%于簽署《認(rèn)購書》后 7 天內(nèi)到售樓中心簽署《商品房買賣合同》時支付；第二筆款總房款的 30%于建筑三層時支付；第三筆款總房款的 30%于主體結(jié)構(gòu)封 頂時支付；剩余房款 10%于交房時付清； ? 銀行按揭：（ 98 折） 定金 20200 元于簽署《認(rèn)購書》時支付； 總房款的 30%于簽署《認(rèn)購書》后 7 天內(nèi)到售樓中心簽署《商品房買賣合同》時支付；總房款的 70%于簽署《商品房買賣合同》后 30 天內(nèi)付清； 開盤活動方案： 活動 1：開盤慶典活動 活動 2：開盤折扣優(yōu)惠活動 君山湖 ? 項目“三個一 工程”：一個具有廣告攔截作用的工地現(xiàn)場；一道靚麗的園林景觀；一條導(dǎo)示系統(tǒng)完備的看房通道。 ? 銷售合法文件的取得： 國有土地使用證；建設(shè)工程規(guī)劃許可證； 建設(shè)用地規(guī)劃許可證、 建設(shè)工程施工許可證；商品房預(yù)售許可證。現(xiàn)代城 四、君山湖現(xiàn)代城客戶選房及正式開盤建議 本售樓中心于 2020 年 日正式開張，鑒于工期進(jìn)展情況，項目組開始以前期預(yù)約登記方式進(jìn)行選房，根據(jù)相關(guān)證件取得時間和選房情況，確定 項目正式開盤日期。 另外，表價表與底價表之間的差價，不會一成不變，部分金牛產(chǎn)品或明星產(chǎn)品需要議價定向小差價就小，小部分產(chǎn)品需要議價定向多，差價就大。 君山湖 預(yù)計 2020 年 11 月末完成二期房源 30 套成交量。 預(yù)計 2020 年 7 月末完成一期房源 30 套成交量。現(xiàn)代城 整盤價格不低于 1250 元 /m2； 一期預(yù)計在 2020 年 4 月底 5 月初開盤 ； 二期預(yù)計在 2020 年 7 月底 8 月初開盤。因此，出入動線的便利通暢與否也是定價的重要考量因素?，F(xiàn)代城 略高于三 房。對于本案的客源來說，單套物業(yè)的面積大小直接關(guān)系到其總價，而總價的高低和其接受客源的廣泛性又息息相關(guān)。同時個人喜好、家庭人口的差異也造成了客戶對房型上的不同需求。 景觀 ：本案由于規(guī)劃為中密度中型封閉小區(qū)，其小區(qū)內(nèi)部的景觀、綠化及建筑小品的分布是重中之重 ,又由于本案緊鄰自然生態(tài)君山湖，所以位置系 數(shù)也作為定價的重要考量因素。故總體來講仍要視綜合情況以樓層高度為基準(zhǔn)。 影響定價的因素，（定價特定因素）考量重點依次為：樓層、景觀、房型、面積、出入動線、采光、噪音幾大項。 原則 7: 走出完全從產(chǎn)品定價的誤區(qū) ,充分考 慮客戶心理學(xué)及市場大環(huán)境 . 君山湖 原則 4：為前期報價創(chuàng)造主力產(chǎn)品入市，以吸納本區(qū)客源，同時為前期人氣及價格調(diào)整創(chuàng)造有利基礎(chǔ)。 原則 2：局部采用片面定價，部分問題及 草狗產(chǎn)品會用相互接近的價格推向市場，將利潤損失最小化。即 20—— 200 元 /M2之間，整盤均價不低于 1250 元 /m2。 君山湖 備注：工程進(jìn)度的配合和公園景觀綠化的完成，對價格的 提升將起到關(guān)鍵的作用?，F(xiàn)代
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