君山湖現(xiàn)代城_整體營(yíng)銷策劃方案-資料下載頁
2024-08-10 10:54本頁面
【導(dǎo)讀】本項(xiàng)目的主力客戶群體將主要是政府領(lǐng)導(dǎo)、國家機(jī)關(guān)公務(wù)員、醫(yī)生、教師、銀行職員。這類群體以吉安縣城。內(nèi)部為主，其次是發(fā)掘周邊企業(yè)的管理人員，比如燕京啤酒廠的管理層等，以及縣城內(nèi)部生意人、部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)的富裕。目標(biāo)客戶群體的年齡普遍集中在25—50周歲之間。的欲望，接觸外來事物比較頻繁，易于接受本項(xiàng)目這種追求生活品質(zhì)的樓盤；他們?cè)凶》筷惻f、環(huán)境欠佳，對(duì)高。素質(zhì)生活的向往將使他們從城市的嘈雜和污染的空氣中脫離出來，尋找一個(gè)適合生活的地方；住在公房?jī)?nèi)，該類居所比較陳舊，所以他們也有著改善居住環(huán)境的的思想，本項(xiàng)目也是他們的追求樓盤之一；保持現(xiàn)場(chǎng)成交氣氛及令項(xiàng)目持續(xù)性旺銷的目的。制銷售，同時(shí)為銷售期預(yù)留充分上漲空間。入市之后，在目標(biāo)均價(jià)水平既定的前提下，運(yùn)用價(jià)格策略，“爬坡式”穩(wěn)健上升，從心。在這個(gè)階段，主要的營(yíng)銷方向是提高樓盤的整。講每個(gè)樓盤都會(huì)反應(yīng)出各自的特色。
【正文】 售樓中心簽署《商品房買賣合同》時(shí)支付；剩余房款 5%于交房時(shí)付清； ? 分期付款：（ 97 折） 定金 20200 元于簽署《認(rèn)購書》時(shí)支付； 總房款的 30%于簽署《認(rèn)購書》后 7 天內(nèi)到售樓中心簽署《商品房買賣合同》時(shí)支付；第二筆款總房款的 30%于建筑三層時(shí)支付；第三筆款總房款的 30%于主體結(jié)構(gòu)封 頂時(shí)支付；剩余房款 10%于交房時(shí)付清； ? 銀行按揭：（ 98 折） 定金 20200 元于簽署《認(rèn)購書》時(shí)支付； 總房款的 30%于簽署《認(rèn)購書》后 7 天內(nèi)到售樓中心簽署《商品房買賣合同》時(shí)支付；總房款的 70%于簽署《商品房買賣合同》后 30 天內(nèi)付清； 開盤活動(dòng)方案： 活動(dòng) 1：開盤慶典活動(dòng) 活動(dòng) 2：開盤折扣優(yōu)惠活動(dòng) 君山湖現(xiàn)代城 活動(dòng) 3：抽獎(jiǎng)活動(dòng) 五、各階段預(yù)測(cè)出現(xiàn)問題時(shí)相對(duì)應(yīng)的策略措施 1. 預(yù)約期： 問題一：價(jià)格的不確定性，給前期預(yù)約帶來一定的局限性時(shí)。 建議解決方案：及時(shí)調(diào)整銷售說詞，根據(jù)開盤的策略，約客戶到現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行解釋工作，逐一消 除抗性，為開盤創(chuàng)造有利的條件。 注：約客戶來現(xiàn)場(chǎng)一定要給客戶一些重要的資料或東西。如：新印制的樓書或戶型圖，邀其客戶來現(xiàn)場(chǎng)挑選自己喜愛的房源位置。 問題二：目前無法保證開盤時(shí)有足夠的客源支撐時(shí)。 解決建議方案： ? 加強(qiáng) DS 拜訪，加大拜訪的力度和深度，挖掘有效客戶及團(tuán)購客戶。 ? 對(duì)來現(xiàn)場(chǎng)沒有進(jìn)行選房登記的客戶進(jìn)行回訪、追蹤，使之成為意向客戶；挖掘已預(yù)約客戶身邊的潛在客 君山湖現(xiàn)代城 戶。 2. 強(qiáng)銷期： 問題一：開盤時(shí)會(huì)出現(xiàn)一些對(duì)我們開盤方式方法不滿意的客戶，在售樓現(xiàn)場(chǎng)大吵大鬧時(shí)。 不論是何種開盤方式，在開盤當(dāng)日都會(huì)出現(xiàn)客戶不滿意的現(xiàn) 象。該批客戶一是心理不平衡所致，另外一方面也是他們作為優(yōu)先選房和再次獲得優(yōu)惠等討價(jià)還價(jià)的一種砝碼。 建議解決方案：在未開盤前，通過業(yè)務(wù)員對(duì)客戶的了解，對(duì)已登記選房客戶進(jìn)行一次過濾，找出可能開盤當(dāng)日會(huì)制造麻煩的客戶，將該批客戶提前約至現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行溝通，并告訴其詳細(xì)的開盤細(xì)則，消除抗性所在。 問題二：來電較多，無來人時(shí)。 ? 詳細(xì)分析來電情況，找出抗性所在，及時(shí)調(diào)整接聽電話的銷售說詞。 ? 根據(jù)銷售反饋的有效數(shù)據(jù)分析，企劃及時(shí)調(diào)整思路，提高來電的有效性。 問題三：來人較多，無成交時(shí)。 ? 通過來人登記表詳細(xì)分析未購客戶原因，找 出每個(gè)客戶抗性所在，逐一進(jìn)行追蹤。 ? 加大現(xiàn)場(chǎng) SP 配合及即時(shí)性壓迫。 君山湖現(xiàn)代城 ? 根據(jù)銷售反饋的有效數(shù)據(jù)分析，企劃及時(shí)調(diào)整思路，提高來人的有效性。 3. 持續(xù)期： 問題一：可能會(huì)出現(xiàn)銷售冷場(chǎng)，來人、來電幾乎沒有，銷售進(jìn)入了瓶頸時(shí)期。 對(duì)于任何一個(gè)個(gè)案銷售過程中，都會(huì)出現(xiàn)相應(yīng)的瓶頸時(shí)期，此時(shí)是考驗(yàn)一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的實(shí)力時(shí)期。 建議解決方案： ? 加強(qiáng)客戶追蹤力度，做到對(duì)逐個(gè)客戶進(jìn)行抗性分析，找出解決方案。 ? 回報(bào)老客戶，進(jìn)行抽獎(jiǎng)、聯(lián)誼會(huì)等活動(dòng)，一方面可以順勢(shì)炒做銷售現(xiàn)場(chǎng)，形成熱銷態(tài)勢(shì)；另一方面與老客戶多加溝通，挖掘身邊潛在客戶。 ? 走出售樓 處?？蛇M(jìn)行一些相關(guān)的 SP 戶外活動(dòng)，也可到相關(guān)單位、街道等地方組織一些上門宣傳等活動(dòng)，目的為了加深民眾印象，提升項(xiàng)目品質(zhì)，擴(kuò)大開發(fā)商知名度。 結(jié)合以上的銷售方法并靈活運(yùn)用，相信能在提升發(fā)展商品牌的前提下，以最快的銷售速度實(shí)現(xiàn)最大的銷售利潤(rùn)。 君山湖現(xiàn)代城 第四章 廣告策略 君山湖現(xiàn)代城位于吉安縣君山湖畔，距離縣城中心 5 分鐘車距，步行 20 分鐘左右，縣城的主要交通工具為拐的，約有 300 多輛（詢問多位拐的司機(jī)為 1000 輛），并且項(xiàng)目售樓處正對(duì)有一條鳳凰路直達(dá)縣城中心，在此放置廣告可以作為很好的道路指引。 對(duì)于該項(xiàng)目，我 們建議設(shè)置 4 處廣告，具體如下： 售樓處樓頂廣告 由于售樓處直對(duì)鳳凰路，在樓頂設(shè)置大型廣告牌能起到良好的昭示作用。 鳳凰路引導(dǎo)廣告系統(tǒng) 鳳凰路直線連接項(xiàng)目與縣城中心，我們建議在該路段（從東方紅超市門口至項(xiàng)目）設(shè)置沿路廣告牌（約 80100個(gè)），在廣告宣傳的同時(shí)發(fā)揮良好的引導(dǎo)作用； 該路段還有一座橫跨龍湖的小橋，橋上有燈桿 20 個(gè)，我們建議在此處設(shè)置圓型燈箱廣告，使該路段引導(dǎo)系統(tǒng)連 君山湖現(xiàn)代城 為一體。 （該路段除橫跨龍湖的小橋外路燈稀少，且多為樹木阻擋，不建議做路燈廣告） 拐的車身廣告 拐的作為吉安縣城主要的交通工具 ，每個(gè)角落都有它的身影，在車身上張貼廣告（全包或部分張貼）能夠極大的擴(kuò)大項(xiàng)目知名度 及親和度 ； 從縣城中心及周邊坐車到我們項(xiàng)目售樓處費(fèi)用為 24 元，建議在做廣告的同時(shí)展開“坐拐的到君山湖現(xiàn)代城看房我們幫你付 1 元”宣傳。 進(jìn)入吉安縣城三岔路口的廣告牌 該路口是從吉安進(jìn)出吉安縣的必經(jīng)路口，往來車輛教多，對(duì)擴(kuò)大項(xiàng)目知名度有很大幫助。
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