2006安徽綠城營銷策劃方案-資料下載頁
2025-01-19 02:08本頁面
【正文】 、新安晚報、安徽商報、江淮晨報3．軟文○主題：桂花園的成功○分主題（軟文標(biāo)題）：A、 延展一個美麗夢境——桂花園三期的特色分析B、 桂花園三期銷售業(yè)績的實(shí)現(xiàn)說明了什么C、 合肥桂花園成為綠城集團(tuán)的代表作品D、 最具有全國影響力的合肥地產(chǎn)之作——析合肥桂花園對全國房產(chǎn)界的影響○銷售主題：通過軟新聞進(jìn)一步加強(qiáng)市場對桂花園的關(guān)注，強(qiáng)化銷售信息的發(fā)布，增強(qiáng)消費(fèi)者對桂花園的信心與忠誠度?！鹜斗琶襟w：安徽商報、合肥晚報○主題：值得關(guān)注的百合公寓細(xì)節(jié)○分主題（軟文標(biāo)題）：A、 玻璃的秘密——新型玻璃提升高層公寓的節(jié)能水平B、 精英社區(qū)需要幾個游泳池——超前的百合公寓雙泳池設(shè)計(jì)C、 百合公寓的建筑光輝是怎樣造就的？——百合公寓外立面營造特色D、 安徽最大的地下車庫即將建成——百合公寓高成本建設(shè)龐大地下車庫、營造真正影響百年的社區(qū)E、 大堂，為回家調(diào)整好心情——百合公寓精裝修大堂體現(xiàn)綠城對人性的切實(shí)關(guān)注F、 優(yōu)化的裝修預(yù)處理——百合公寓交付時將為業(yè)主完成裝修預(yù)處理的優(yōu)化○銷售主題：通過軟新聞進(jìn)一步加強(qiáng)市場對桂花園的關(guān)注，強(qiáng)化銷售信息的發(fā)布，增強(qiáng)消費(fèi)者對桂花園的信心與忠誠度。○投放媒體：安徽商報、合肥晚報、新安晚報4．戶外廣告（費(fèi)用預(yù)算：）1. 更換戶外、園區(qū)道旗、彩旗畫面更換桂花園、百合公寓戶外、園區(qū)道旗與彩旗畫面。5．現(xiàn)場布置（費(fèi)用預(yù)算：13萬元）1． 重新制作桂花園沙盤；2． 調(diào)整桂花園銷售中心布局；3． 調(diào)整現(xiàn)有桂花園現(xiàn)場展版為桂花園三期內(nèi)容6．電視廣告 （費(fèi)用預(yù)算：13萬元）制作百合公寓和桂花園廣告片，在安徽電視臺和合肥電視臺播放1月；預(yù)算總體預(yù)算為525萬元1． 報紙廣告：196萬元（共70個，其中64個為已安排版面，6個為機(jī)動版面）2．公關(guān)活動：115萬元（共29個活動）3．電視廣告：36萬元（其中包含制作費(fèi)、播放費(fèi)）4．戶外廣告：57萬元（、19萬元為市內(nèi)廣告，15萬元為計(jì)劃新增廣告，5萬畫面更換費(fèi)用）5．廣告策劃：70萬元6．網(wǎng)絡(luò)推廣：10萬元7．電臺廣告：4萬元8．現(xiàn)場布置：16萬元9．點(diǎn)對點(diǎn)活動：10萬元10．不可預(yù)見費(fèi)用：11萬元End附件一：06年點(diǎn)對點(diǎn)活動建議：根據(jù)銷售部客戶來源統(tǒng)計(jì)，我們目標(biāo)客戶集中的企業(yè)及行業(yè)如下：綠城桂花園客戶來源統(tǒng)計(jì)綠城百合公寓客戶來源統(tǒng)計(jì)38所41戶安大1243所8戶科大10外貿(mào)公司11戶外貿(mào)公司4銀行安醫(yī)10中行5戶105醫(yī)院3交行6戶合肥學(xué)院2招行32戶炮院、電子學(xué)院2商行、農(nóng)行、工行6戶中醫(yī)附院3高新區(qū)企業(yè)46電信2電信7移動4移動5聯(lián)通2聯(lián)通4ABB2東航4百腦匯、高科技廣場3ABB5JAC2省內(nèi)其他地區(qū)9省內(nèi)其他地區(qū)備注：高新區(qū)企業(yè)：榮事達(dá)、美菱、微圖電子、科大訊飛、立安、高科、郎昆電子等秉承“走出去、請進(jìn)來”的思想，06年點(diǎn)對點(diǎn)活動的開展，可從上述企業(yè)中進(jìn)行選擇重點(diǎn)推廣，以較適宜的方式達(dá)到傳播房源信息的目的，擴(kuò)大對目標(biāo)客戶群的影響?；顒臃绞剑?利用現(xiàn)有的桂花園會所功能，開展籃球、乒乓球?qū)官悾黾咏涣鳎?利用組建的桂花園足球隊(duì)，邀請相關(guān)單位一起主辦，開展“綠城杯”足球友誼賽活動； 增進(jìn)我公司與其他公司高層之間的往來，尋找合作的機(jī)會； 綠城系列活動，可以邀請目標(biāo)公司高層管理人員參加，進(jìn)一步對綠城文化理解，對綠城企業(yè)和產(chǎn)品的認(rèn)可； 也可以考慮根據(jù)所在行業(yè)性質(zhì)，針對性開展活動：比如與炮兵學(xué)院、電子工程學(xué)院舉行“軍民共建”活動；與安大等大學(xué)之間校企交流活動，針對教師節(jié)給與特別優(yōu)惠，與安醫(yī)等醫(yī)院開展專家義診活動等 活動時間需要高層之間溝通后，再做商定?；顒淤M(fèi)用約10萬。附件二： 06年優(yōu)惠促銷措施建議：為應(yīng)對06年市場嚴(yán)峻形勢，促進(jìn)兩個項(xiàng)目的銷售，為增加銷售一定動力，提高成交率。我們建議給于購房者階段性優(yōu)惠以及組合優(yōu)惠如下： 一是：開盤優(yōu)惠：預(yù)約號優(yōu)惠10000元，及時簽約3000元；二是：節(jié)點(diǎn)優(yōu)惠：□ 01月01日 星期日 元旦□ 01月29日 星期日 春節(jié)□ 02月12日 星期日 元霄節(jié)□ 03月08日 星期三 三八婦女節(jié)□ 05月01日 星期一 勞動節(jié)□ 05月14日 星期日 母親節(jié)□ 06月01日 星期四 兒童節(jié)□ 08月01日 星期二 建軍節(jié)□ 09月10日 星期日 教師節(jié)□ 10月01日 星期日 國慶節(jié)□ 10月06日 星期五 中秋節(jié)□ 10月30日 星期一 重陽節(jié)以上節(jié)日給于一定優(yōu)惠3000，期限10天。三是：點(diǎn)對點(diǎn)活動優(yōu)惠正常優(yōu)惠外，另優(yōu)惠5000；期限是10天。四是：綠城會優(yōu)惠普通會員3000；銀卡會員99折；金卡會員98折；以及積分優(yōu)惠。五是：促銷活動優(yōu)惠： 特價房優(yōu)惠優(yōu)惠95折，可每日一套； 大戶型送庫房優(yōu)惠活動（桂花園）； 商鋪招租免12年租金優(yōu)惠活動； 買房送裝修方案活動；六是付款方式優(yōu)惠：一次性付款、按揭、公積金99折，其他無優(yōu)惠；七是其他優(yōu)惠方式?；顒悠陂g贈送購房券優(yōu)惠等；第 16
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