商貿(mào)城營銷策劃方案-資料下載頁
2025-05-09 23:52本頁面
【正文】 據(jù)實際洽談情況以落地簽約為原則，適時調(diào)整。④業(yè)種組合策略暫無建議，由招商中心制定。七、招商中心系統(tǒng)規(guī)劃良好的招商團(tuán)隊體系能使招商程序有條不紊、相互銜接，并使招商工作取得良好業(yè)績，針對我項目的特點，并結(jié)合招商中心意見，特制訂如下招商體系：招商營運副總經(jīng)理綜合文員兼臺賬招商總監(jiān)大品牌招商經(jīng)理營運經(jīng)理招商主管招商主管招商主管助理（4人）助理（4人）助理（4人）區(qū)域主管3人區(qū)域主管3人區(qū)域主管3人羽銷售、鞋城建材、家具、電單車兒童體驗館品牌服裝、絨廣場、建材、酒吧、保箱建健包材品皮、具窗、簾美布食藝、、姓名個人提成（元）月排名綜合考評獎金（元）實際應(yīng)發(fā)金額（元）名次分?jǐn)?shù)小計三、具體分配數(shù)額，如下：招商管理體系招商管理體系是對招商人員和招商環(huán)節(jié)的管理和監(jiān)督，通過管理提高招商成果和效率。招商管理環(huán)節(jié)管理和監(jiān)控：①招商大廳現(xiàn)場應(yīng)當(dāng)資料齊全、模型整潔、展板突出、光線明亮；對不同的客戶要善于判斷（如：咨詢型客戶、意向型客戶、探子），病有所側(cè)重表達(dá)，對來電咨詢要有技巧應(yīng)答。②建立客戶登記表格，記錄內(nèi)容包括：客戶姓名、電話、意向、信息來源，以及對本案及競爭對手的評價。③把握客戶心理，做針對性的項目介紹，突出本案的專業(yè)規(guī)劃及文化個性，強(qiáng)調(diào)新型的商業(yè)形態(tài)，同時對政府支持、企業(yè)實力等做介紹，增強(qiáng)客戶信心。④對意向客戶要盡量辦理預(yù)定手續(xù)，并規(guī)定預(yù)定有效期，與客戶簽訂意向合同，收取部分定金，使招商意向具備一定的法律效率。⑤每周對洽談及成交客戶匯總，進(jìn)行分析總結(jié)，為營銷提供數(shù)據(jù)，制定相應(yīng)策略；每一階段招商完畢后，對營銷推廣體系進(jìn)行分析總結(jié)，為下一階段的策略制定提供依據(jù)。⑥每月對招商人員業(yè)績進(jìn)行評定，末位淘汰或降低薪資，前三名給予獎勵。招商激勵為提高招商人員時期及業(yè)績，強(qiáng)化招商激勵，實施如下：一、提成總額所收年租金總額或者定金中的1個月租金（定金）總額作為獎金提成，即租金（定金）的1/12。二、分配方法個人提成按個人租金（定金）計提基數(shù)的49%計算。提取留存7%作為季第一二三名獎金提取獎金10%作為月第一二三名獎金（分別為：5%、3%、2%）當(dāng)月綜合獎34%，全員按照綜合評定發(fā)放（A級10分，B級8分，C級6分，D級3分）
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