商貿(mào)城銷售策劃方案-資料下載頁(yè)
2024-10-25 17:20本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】1 膄莄薀袇肀莃螞肅羆莂螅裊芄蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蝿蚇肂葿葿羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿薆蒅罿羅薅薇螁芃薄蝕羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁腿蚄袈羇膈螆肄芆膇蒆袆膂膆薈肂肈芅蟻裊羄芄螃蚇節(jié)芄薃袃羋芃蚅螆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿芅艿蟻螂膁莈螄羈肇莈蒃螁羃莇蚆羆罿莆螈衿羋蒞蒈肄膄莄薀袇肀莃螞肅羆莂螅裊芄蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蝿蚇肂葿葿羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿薆蒅罿羅薅薇螁芃薄蝕羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁腿蚄袈羇膈螆肄芆膇蒆袆膂膆薈肂肈芅蟻裊羄芄螃蚇節(jié)芄薃袃羋芃蚅螆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿芅艿蟻螂膁莈螄羈肇莈蒃螁羃莇蚆羆罿莆螈衿羋蒞蒈肄膄莄薀袇肀莃螞肅羆莂螅裊芄蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蝿蚇肂葿葿羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿薆蒅罿羅薅薇螁芃薄蝕羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁腿蚄袈羇膈螆肄芆膇蒆袆膂膆薈肂肈芅蟻裊羄芄螃蚇節(jié)芄薃袃羋芃蚅螆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿芅艿蟻螂膁莈螄羈肇莈蒃螁羃莇蚆羆罿莆螈衿羋蒞蒈肄膄莄薀袇肀莃螞肅羆莂螅裊芄蒂蒄蚈
【正文】 銷售政策，有利于開(kāi)發(fā)商獲取市場(chǎng)商鋪的統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)權(quán)，取得了實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)分區(qū)招商和培育市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，取得了市場(chǎng)能得以做旺的先決條件。 ◆ 采用返租 3年、固定回報(bào)的銷售政策， 打消了商鋪購(gòu)買者 “市場(chǎng)能不能做旺，投資收益有沒(méi)有保障 ”的疑慮。因?yàn)殚_(kāi)發(fā)商承擔(dān)了所有前期市場(chǎng)培育的風(fēng)險(xiǎn)，和保障了商鋪購(gòu)買者在市場(chǎng)培育期的投資收益，投資者要考慮的只是 3年過(guò)后租金能收多少的問(wèn)題了。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)前期的火爆招商和 3年的市場(chǎng)培育期，相信高安市大部分投資者會(huì)認(rèn)為市場(chǎng)會(huì)做起來(lái)的。 ◆ 關(guān)于 7%的年投資回報(bào)。商鋪的購(gòu)買者不管是經(jīng)營(yíng)戶還是純粹投資者，其商鋪購(gòu)買本身都屬于一種投資行為，商戶要分析是自己買鋪經(jīng)營(yíng)劃算，還是租賃店面經(jīng)營(yíng)劃算；投資者要分析，投資商鋪所獲取的收益與投資其它渠道所獲取的收益哪一樣更高、風(fēng)險(xiǎn)更小 。就商戶而言， 7%的回報(bào)率，不考慮租金遞增，相當(dāng)于用 14年租金買間 50年產(chǎn)權(quán)的商鋪，這對(duì)于商戶而言顯然是不具備足夠吸引力的，因此在宣傳推廣過(guò)程中，我們要引導(dǎo)客戶，中山商貿(mào)城擁有巨大的生意機(jī)會(huì)，一定會(huì)取代勝利路成為高安市的商業(yè)地王，租金一定會(huì)不停的漲， 5年內(nèi)超過(guò)勝利路，以目前的價(jià)格購(gòu)買中山商貿(mào)城商鋪，僅相當(dāng)于該商鋪 10年甚至 8年的租金。對(duì)于投資者而言，目前沒(méi)有任何投資渠道與投資中山商貿(mào)城商鋪相比收益會(huì)更高，錦江外灘目前提供 6%的年投資回報(bào)，不管是從年投資回報(bào)還是商鋪的升值空間而言，錦江外灘與中山商貿(mào)城沒(méi)得比。 ◆ 采用買鋪即收三年租金，三年租金從首期款中扣除的銷售政策，可以大大降低商鋪購(gòu)買者的投資門(mén)檻，減少了首付款（從原來(lái)的 40%降低到 19%），擴(kuò)大了購(gòu)買層面，讓更多的投資者能買得起中山商貿(mào)城的商鋪。 返租價(jià)格的測(cè)算 為保證商鋪銷售價(jià)值的充分實(shí)現(xiàn)，和實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)商利潤(rùn)最大化，我們?cè)趦r(jià)格設(shè)定上將 3年返租回報(bào)金額中開(kāi)發(fā)商補(bǔ)貼部分全部計(jì)入銷售價(jià)格成本。 對(duì)于沿街商鋪我們實(shí)際上只有 6個(gè)月的免租期，現(xiàn)在我們將沿街商鋪也統(tǒng)一按 18個(gè)月免租期進(jìn)行計(jì)算，沿街商鋪少減免的 12個(gè)月的租金，可用于補(bǔ)貼針對(duì)品牌商戶招商中多優(yōu)惠 部分，多余部分可用于市場(chǎng)推廣或 8 作為開(kāi)發(fā)商額外利潤(rùn) 按年租金回報(bào) 7%、返租貼補(bǔ) 18個(gè)月計(jì)算，價(jià)格折扣為 %。 1）、基準(zhǔn)價(jià)格設(shè)定 A、租金水平確定 在《中山商貿(mào)城招商策劃報(bào)告》中我們將中山商貿(mào)城租金定位為： 二層商鋪?zhàn)饨穑?40元 / 三層商鋪?zhàn)饨穑?45元 / 沿街商鋪?zhàn)饨穑?45元 / 之后通過(guò)和開(kāi)發(fā)商討論及針對(duì)商戶進(jìn)行補(bǔ)充調(diào)查，我們討論后重新將商鋪?zhàn)饨鸲ㄎ粸椋? 二層商鋪?zhàn)饨穑?40元 / 三層商鋪?zhàn)饨穑?45元 / 沿街商鋪?zhàn)饨穑?50元 / 考慮到三層商鋪位置差異性較大，我們將三層商鋪?zhàn)饨鹱髁诉M(jìn)一步細(xì)分為： 沿步行街三層商鋪?zhàn)饨穑?50元 / 沿副街三層商鋪?zhàn)饨穑?40元 / 三層商鋪平均租金為： 45元 / B、租金推算售價(jià)
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