某商貿(mào)城營銷策劃方案分析-資料下載頁
2025-04-25 03:22本頁面
【正文】 而開盤前期的造勢至關(guān)重要，本項目針對區(qū)域經(jīng)濟、文化特征，將采取以下活動方案：（1）廣告，以電視廣告、戶外廣告為主；（2）有關(guān)聯(lián)宣傳主題的歌舞、模特表演；（3）免費電影放映活動，地點選擇：工地現(xiàn)場或電影院。開盤造勢開盤當(dāng)日，邀請嘉賓，以熱烈、喜慶活動營造氣氛：（1）歌舞、模特表演；（2）娛樂、互動性活動，如家庭趣味競技等；（3）游園活動。商業(yè)管理造勢從本項目未來商業(yè)走勢切入，以毓商業(yè)主題街區(qū)為宣傳點，結(jié)合商業(yè)管理、經(jīng)營內(nèi)容，烘托出區(qū)域內(nèi)商業(yè)價值，具體采用方式：（1）現(xiàn)場布置；（2）置業(yè)顧問口頭傳播；（3）宣傳資料；（4）系列圖片展；（5）個案解析；（5） 商業(yè)性質(zhì)活動。第四部分 廣告篇一、廣告目標：在保持AA商貿(mào)城明確定位的基礎(chǔ)上，塑造出項目在當(dāng)?shù)氐谝黄放?，第一旺地的形象，達到從認知到接受再到購買的過程。導(dǎo)入期強勢推出，先聲奪人，確立項目定位，給消費者明晰印象。強銷期從各個訴求點展開，依積累狀況及市場情況，針對項目主要目標消費群體，有側(cè)重地進行推廣。持續(xù)期加深項目形象，提高項目知名度、美譽度，并造就良好口碑，以社會輿論引消費者認同感。二、廣告推廣的總體思想適合大眾的利益點集中本案眾多的優(yōu)勢進行整合，深層挖掘項目的價值所在，同時從消費者的角度出發(fā)，尋找消費者最直接的感受，從而以消費者的角度看待一個產(chǎn)品，看待一則廣告，從中提煉出與目標消費者利益緊密聯(lián)系的獨特價值點，使消費者看到本案的價值所在。A、 得天獨厚的地段B、 最具規(guī)模的商貿(mào)中心C、 無可限量的升值潛力D、 絕佳的商業(yè)投資機遇E、 平實的價格F、 勢力雄厚的開發(fā)商G、 區(qū)域濃厚的商業(yè)氛圍H、 完善商業(yè)管理強大的震撼力在廣告的設(shè)計表現(xiàn)中，使消費者感覺到本案不凡的氣勢，猶如一股商業(yè)龍卷風(fēng)向某襲來，帶來了無限的發(fā)展商機，讓消費者產(chǎn)生一種強大的震撼力，被本案的氣勢所吸引及折服。形象區(qū)格 某當(dāng)?shù)啬壳皟H有BB商住小區(qū)一個競爭對手，該小區(qū)與我小區(qū)定位基本相同，均定位于銷售宅基地，該小區(qū)的賣點在于建一汽車站及花園，以此來凝聚人氣，該小區(qū)相對我項目來說，所處地段稍偏僻，我項目主唱地段，并以此體現(xiàn)樓盤商業(yè)價值，建立起開發(fā)商實力雄厚，項目進展迅速的形象，給消費者以購買信心。統(tǒng)一風(fēng)格在廣告推廣中，注重于保持風(fēng)格的統(tǒng)一，同時盡量采用與本案風(fēng)格與檔次相適應(yīng)的媒體方式，避免發(fā)生盲目爆光。打造項目、開發(fā)商品牌通過廣告推廣，提高消費者對本案的認知度，打造項目品牌，提升品牌形象，以品牌效應(yīng)保證銷售，帶動銷售。三、廣告定位某鎮(zhèn)目前地產(chǎn)項目較少，消費者可選擇面窄，在AA商貿(mào)城的推廣中，以突出該項目“商業(yè)價值”為主訴求點，結(jié)合項目各方面優(yōu)勢及公司、項目實力等多方面襯托出該主訴求。廣告主標題：AA商貿(mào)城——城市財富新坐標AA商貿(mào)城——財富滋生地AA商貿(mào)城——搖錢樹生長的地方AA商貿(mào)城——首席財富家園AA商貿(mào)城——地段決定財富四、立體化市場推廣策略廣告目標市場策略針對項目的目標消費群，依據(jù)其不同的生活習(xí)慣及個性特點等，我們制定了不同的廣告訴求點和廣告的表現(xiàn)形式，力求在目標市場上更全面的傳遞廣告信息。A、 無差別市場廣告策略：——導(dǎo)入期 即在一定的時間內(nèi)向一個大的目標市場運用多種媒體組合，做同一主題的廣告。這樣很容易在開盤初期迅速提高知名度，樹立品牌形象。B、 差別市場廣告策略：——強銷期 步步為營，逐個擊破：即在一定的時間內(nèi)，針對目標消費群的細分，運用接近于該細分市場的媒體，做不同主題內(nèi)容的廣告。這樣很容易在強銷期內(nèi)抓住每一個細分市場。C、 集中市場廣告策略：——持續(xù)期 為避免廣告戰(zhàn)線拉得太長，力量分散，因此，在這一段時期采用把廣告宣傳的重點集中于已細分的一個或者幾個目標市場上，以求在較小的細分市場中占有較大的份額。廣告促銷策略在廣告過程中，結(jié)合營銷情況和市場情況，允諾給予消費者更多的附加利益，以吸引消費者的注意，起一個立竿見影的廣告效果。即活動廣告、文娛廣告、中獎廣告等等。廣告心理策略即針對消費者的購買心理，采取的廣告運動。因此，廣告的成功取決于我們是否能抓住消費者的心理變化過程：從感知——了解——信賴——產(chǎn)生購買行為A、 消費者的需求：需求是消費者購買AA商貿(mào)城的原動力，因此，廣告訴求必須確立在這一需求之上。B、 引人注意：引人注意是廣告成功的基礎(chǔ)，有的是無意中注意的，有的是有意注意的。那么，深刻性又是引起注意的主要因素，如果廣告不能給消費者留下深刻的印象，那么，它就不算一個成功的廣告。C、 想象空間：廣告要引導(dǎo)消費者對本案產(chǎn)生想象，要能使消費者看到廣告后有沖動感，使之產(chǎn)生買AA商貿(mào)城宅基地后有什么樣的情景的聯(lián)想。D、 記憶每次廣告暴露以后，要便于記憶，一般看到廣告后，不是立即去購買，而是對眾多的信息進行分析、比較，因此，有一定的時間和空間差，因此，對每次的廣告主題要簡單順口，易記憶。五、廣告執(zhí)行策略A、 訴求重點：重點訴求本案所提煉的特有的賣點： 地段 規(guī)模 升值潛力 商機 價格 開發(fā)商實力B、 廣告系列 在廣告發(fā)布的過程中，針對訴求重點，不斷加深消費者的印象，因此，廣告要統(tǒng)一風(fēng)格，要分時間進行系列化。六、廣告預(yù)算 沙盤模型 效果圖 銷售員統(tǒng)一服裝 單張 空飄 彩旗 布幅 充氣拱門 廣告牌 路燈廣告1 電視廣告1 促銷活動1 外設(shè)展點
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