豐都金港商貿(mào)城項(xiàng)目招商營(yíng)銷策劃報(bào)告-資料下載頁(yè)
2024-09-02 20:11本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】28號(hào)）順利開(kāi)業(yè)，并于開(kāi)業(yè)時(shí)要達(dá)到招商率不低于80%的目標(biāo)。營(yíng)銷思路，以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益的齊頭并舉。力、招商策略得力、現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷有力的組合拳執(zhí)行實(shí)施。作為豐都縣商業(yè)主干道的平都大道，是豐都人購(gòu)物、逛街、消費(fèi)的集中場(chǎng)所，其市政配套、休閑娛樂(lè)網(wǎng)點(diǎn)等商業(yè)服務(wù)較為集中。平都大道中西段以縣政府為中。長(zhǎng)期以來(lái)，由于該商圈占據(jù)著獨(dú)特的地。理優(yōu)勢(shì)，以及縣城居民的慣性消費(fèi)，一直沒(méi)有與之分庭抗禮的新商圈出現(xiàn)。政府借“旅游牌”來(lái)撬動(dòng)豐都縣的招商引資，筑巢引。可以預(yù)見(jiàn)，出于城市新一輪經(jīng)。河北步行街將最有能力承擔(dān)此角色。重百、新世紀(jì)進(jìn)駐后，局面有所改觀，但由于體制、理念等問(wèn)題，重。商品檔次呈現(xiàn)二元化，中高檔產(chǎn)品缺少。通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，宏聲商業(yè)廣場(chǎng)。商品品牌同質(zhì)化嚴(yán)重，商家惡性競(jìng)爭(zhēng)明顯。導(dǎo)致售后糾紛增多，商業(yè)誠(chéng)信面臨考驗(yàn)。河北步行街處境尷尬，商業(yè)形象亟待升級(jí)。品牌店25次、批發(fā)市場(chǎng)12次、大型百貨10次，超市3次、無(wú)所謂為3次。
【正文】 業(yè)發(fā)布會(huì)時(shí)間要選擇周末 ） 會(huì)議內(nèi)容： ① 重點(diǎn)商家簽約 ② 裝修竣工慶典 ③ 開(kāi)業(yè)慶典 新聞發(fā)布會(huì) 邀請(qǐng)人員： ①已 簽約商家 ②未簽約但有意向進(jìn)駐的商家（重點(diǎn)邀約）③發(fā)言嘉賓④新聞媒體⑤縣鎮(zhèn)府官員⑥ 上述人員帶來(lái)的朋友⑦本公司人員 合作單位： ①禮儀策劃公司（提供主持人、 禮儀小姐、 演藝人員（視需要）、音響設(shè)備等） ②廣告公司（場(chǎng)地 包裝 設(shè)計(jì)） ③ 制作公司（場(chǎng)地 包裝 制作、安裝） 現(xiàn)場(chǎng) 營(yíng)銷 活動(dòng) 個(gè)性化的營(yíng)銷活動(dòng)是目前商業(yè)招商比較推崇的手法，目的是通過(guò)活動(dòng)的 實(shí)施達(dá)到迅速宣傳項(xiàng)目的目的， 可直接到達(dá)目標(biāo)客戶，其 花費(fèi)相 對(duì)比媒體投放低 很多 。 活動(dòng)案例： 策劃“ 金港商貿(mào)城文化月 ”系列活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)聚人氣、找話題、玩互動(dòng)?；顒?dòng)話題緊緊圍繞豐都縣的文化習(xí)俗背景展開(kāi)，以市民喜聞樂(lè)見(jiàn)的方式舉行，并穿插一些文娛表演、抽獎(jiǎng) 派禮 節(jié)目，使《金港商貿(mào)城》的品牌深入人心，擴(kuò)大招商營(yíng)銷力度，并 為開(kāi)業(yè) 后商場(chǎng)攬客做出很好的鋪墊。 《金港商貿(mào)城》文化月系列活動(dòng)策劃主題 (列舉 ) ① 三峽移民老照片鑒賞活動(dòng) ② 豐都 傳統(tǒng) 手工藝品鑒賞 、拍賣會(huì) ③ 全城征召《金港商貿(mào)城》形象代言人活動(dòng) ④ 時(shí)尚服飾 T 臺(tái)走秀活動(dòng) ⑤ 中秋茶話暨月餅品鑒會(huì) ⑥ 喜迎祖國(guó) 60 華誕 兒童 歌 詠 比賽 （上述活動(dòng) 全部在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)步行街廣場(chǎng)搭 場(chǎng) 舉辦，目的是借活動(dòng)宣傳本項(xiàng)目，其詳細(xì) 策劃 執(zhí)行詳見(jiàn)后續(xù)分項(xiàng)營(yíng)銷 報(bào)告） 公關(guān)營(yíng)銷 政府助力招商 本項(xiàng)目通過(guò) 就業(yè)、 創(chuàng)業(yè)平臺(tái)的打造，為豐都人提供了一個(gè) 擴(kuò)大就業(yè)、小額 創(chuàng)業(yè) 的集約化商貿(mào)服務(wù)區(qū)，其社會(huì)效益非常明顯。 可 通過(guò)與三和鎮(zhèn)政府中小企業(yè)局及扶持移民創(chuàng)業(yè)的有關(guān)部門(mén)聯(lián)系接洽， 通過(guò)政府部門(mén)以 創(chuàng)業(yè)孵化、資金 支持 、 經(jīng)營(yíng) 輔導(dǎo)等專項(xiàng)服務(wù)對(duì)接，引導(dǎo)一批人走向創(chuàng)業(yè)。 聯(lián)系行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì) 與豐都工商企業(yè)聯(lián)合會(huì)、豐都商會(huì)、浙江商會(huì)等負(fù)責(zé)人進(jìn)行對(duì)話溝通，以 商會(huì)協(xié)會(huì)名義宣傳本項(xiàng)目，可輕易擴(kuò)大招商面，吸引優(yōu)質(zhì)商家進(jìn)駐，使有品牌的產(chǎn)品更多地參與進(jìn)來(lái)。 五、 整合推廣 策略 廣告定位與 廣告 主題 廣告定位 必須與項(xiàng)目 的整體 定位 相吻合， 體現(xiàn)本項(xiàng)目作為 城市新興 商業(yè) 復(fù)合體 的優(yōu)勢(shì)，要將 項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值和發(fā)展方向 目標(biāo)客戶 用 非常貼切的方式進(jìn)行傳播，激發(fā)目標(biāo)客戶進(jìn)入本市場(chǎng)的欲望 。本項(xiàng)目 廣告定位要體現(xiàn) ① 中高檔消費(fèi) 的生活② 時(shí)尚、潮流與品位 ③批零兼營(yíng)、價(jià)廉物美 。 廣告主題 應(yīng)直白地將本商場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)（賣點(diǎn)）進(jìn)行生動(dòng)地陳述， 主賣點(diǎn)應(yīng) 體 現(xiàn)項(xiàng)目 在商業(yè)模式和地段前景 方面 的 優(yōu)勢(shì) ，通過(guò) 可預(yù)見(jiàn) 經(jīng)濟(jì) 利 益的 體 現(xiàn)， 擊中目標(biāo)客戶心里 ，達(dá)到 立竿見(jiàn)影的宣傳效果 。 本項(xiàng)目廣告主題要體現(xiàn) ① 市場(chǎng)潛力 優(yōu)勢(shì) ②核心區(qū)位優(yōu)勢(shì) ③ 多功能 、 現(xiàn)代化 優(yōu)勢(shì) 。 項(xiàng)目的 推廣策略 ： ①根據(jù) 各 階段的招商 、 銷售目標(biāo)，將項(xiàng)目 在每個(gè)時(shí)期的利益訴求點(diǎn)直觀地表現(xiàn)出來(lái)，每個(gè)階段的廣告主題、文案會(huì)有所不同，但整體風(fēng)格應(yīng)有連續(xù) 連貫 性。 ② 在 主力商家招商階段 ， 廣告主題以項(xiàng)目的視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)的導(dǎo)入和業(yè)態(tài) 組合 優(yōu)勢(shì)渲染為主 ， 讓一個(gè)鮮為人知的新產(chǎn)品盡快為投資者所注目和了解 ， 廣告媒體 以選擇戶外廣告牌 和報(bào)紙硬廣告為主。由于本項(xiàng)目體量并不大， 前期無(wú)需做廣告鋪墊渲染， 適合以“橫空出世”型廣告 直接 入市， 并 采用立體廣告攻勢(shì)策略：即通過(guò)媒體組合宣傳（電視、報(bào)紙、戶外等）達(dá)到迅速轟動(dòng)的效果，產(chǎn)生巨大合力。 ③ 在全面招商及銷售階段 ， 廣告主題應(yīng) 以商鋪的品牌優(yōu)勢(shì)、 文化特征、 地段特征前景為主， 進(jìn)一步深入 打 造形象及口碑 ， 廣告 形式多采用 戶外、報(bào)紙 軟文，并配合主題性的營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行深入推廣。在此，強(qiáng)調(diào)注重商業(yè)軟文的力量，即用系列商業(yè)軟文結(jié)合硬廣告，能夠使目標(biāo)商家比較詳細(xì)地了解 本項(xiàng)目的情況，而且新聞專題軟文 比較具有新聞性、專業(yè)性、權(quán)威性，持續(xù)的軟文見(jiàn)報(bào)，可提升商業(yè)地產(chǎn)的項(xiàng)目形象，為后續(xù)開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng) 奠定良好基礎(chǔ)。 ④ 在招商尾期和銷售持續(xù)階段，廣告主題應(yīng)精 擬出強(qiáng)勢(shì)訴求點(diǎn)或賣點(diǎn)，以 招商的火爆 和服務(wù)承諾的兌現(xiàn)等促使成交迅速放大 ，廣告形式以 戶外、 電視為主，配合營(yíng)銷活動(dòng) 。 媒體 策略 與 計(jì)劃 （制作表格） 主力商家引進(jìn)期： 全面招商及銷售預(yù)熱期 持續(xù)招商及銷售周期 開(kāi)業(yè)（重要節(jié)點(diǎn)） （各周期具體廣告發(fā)布計(jì)劃及費(fèi)用統(tǒng)計(jì)詳見(jiàn)本項(xiàng)目可行性報(bào)告及后續(xù)執(zhí)行報(bào)告） 六、商業(yè)經(jīng)營(yíng)策 略 開(kāi)業(yè)前 的 商業(yè)經(jīng)營(yíng)策略： ① 在招商率達(dá)到 60%時(shí)，應(yīng) 成立商業(yè)物業(yè)管理機(jī)構(gòu) (公司 )，樹(shù)立本商場(chǎng)統(tǒng)一招商、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)的嶄新形象 ，加強(qiáng)商家的 入駐 信心。 ② 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，借助于知名的商業(yè)管理機(jī)構(gòu)為商場(chǎng)開(kāi)業(yè)后的經(jīng)營(yíng)提供顧問(wèn)服務(wù)，實(shí)際是利用顧問(wèn)公司 強(qiáng)大知名度 在招商時(shí)起到 樹(shù)立項(xiàng)目形象 、挖掘客戶潛力的作用 。 另外，有一定知名度的管理顧問(wèn)公司本身就有很多的商家資源。 開(kāi)業(yè)后 的 商業(yè)經(jīng)營(yíng)策略 : 商場(chǎng)不是 招滿 了便萬(wàn)事大吉， 商場(chǎng)只有持續(xù) 興旺 才能保證 使 投資者 產(chǎn)生 既定回報(bào) 、經(jīng)營(yíng)者 有預(yù)期效益 。 鑒于本項(xiàng)目的營(yíng)銷模式 與業(yè)態(tài) 特點(diǎn)， 項(xiàng)目在經(jīng)營(yíng)理念上要改變 重慶 一些商場(chǎng)交易功能單一、市場(chǎng)創(chuàng)新能力 差 、 對(duì)經(jīng)營(yíng)的軟硬件投入不足的缺點(diǎn)，盡可能地提供給商家更多的超值服務(wù)。 主要措施為 ： ① 組織貨運(yùn)公司， 為 經(jīng)營(yíng)戶 提供 迅捷的 包裝、配送、 物流服務(wù)。 ② 建設(shè) 電子商務(wù)平臺(tái) ，為商戶提供統(tǒng)一的信息發(fā)布渠道。 ③ 常年 在 場(chǎng)內(nèi)、步行街街區(qū) 策劃舉辦商城 產(chǎn)品促銷 和品牌推廣 活動(dòng) ： 增加流動(dòng)，吸引 眼球、制造熱點(diǎn) 。 ④ 《 金港商貿(mào)城 》開(kāi)業(yè)后 的進(jìn)一步 廣告 推廣 （擴(kuò)大到區(qū)縣） ，不斷加強(qiáng) 《 金港商貿(mào)城 》的市場(chǎng)形象和市場(chǎng)輻射范圍，為商家吸引更多客源 。 ⑤ 組織大型的 公關(guān)活動(dòng)， 活動(dòng)的話題涉及城市發(fā)展、發(fā)生的重大事件， 使 《 金港商貿(mào)城 》 成為客戶注目的焦點(diǎn) 。
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