地產(chǎn)行業(yè)某商貿(mào)城營銷策劃案-資料下載頁
2025-05-12 01:27本頁面
【正文】 告主題的選定要兼承以前的廣告，根據(jù)具體實(shí)施背景而定。200*年的第一桶金!!!宣揚(yáng)汽車站商圈的賣點(diǎn)開店指“東”《開店指南》手冊，宣揚(yáng)**城市南擴(kuò)后，金帝商貿(mào)城將成為市中心，并成為南部主通道的賣點(diǎn)。金帝集團(tuán)百萬巨資無償資助開店創(chuàng)業(yè)者宣揚(yáng)金帝品牌的賣點(diǎn)。二、推廣策略金帝商貿(mào)城作為２００*年**區(qū)政府重點(diǎn)扶持的４個專業(yè)市場之一和重點(diǎn)招商項目，銷售與招商必須超越一般小型項目的操作手法，應(yīng)借大勢、造大勢，充分集結(jié)相關(guān)資源，把政府規(guī)劃金帝商貿(mào)城新客運(yùn)中心站的形勢與舉措都納入項目的整體營銷中，并通過大規(guī)模事件行銷與媒體造勢在項目開始招商、開始銷售、開始經(jīng)營等三個時點(diǎn)形成轟動效應(yīng)與社會聚焦。整體項目銷售招商策略總結(jié)為：系統(tǒng)策略、統(tǒng)籌執(zhí)行、整盤推廣、分期強(qiáng)銷。 經(jīng)過市場重新定義，把本案重新包裝塑造新形象以及產(chǎn)品改造、運(yùn)用銷售返租等一系列營銷策略之后，閃亮登場，給市場一個煥然一新的感覺，重心點(diǎn)燃客戶的投資消費(fèi)欲望。推案策略可簡要的概括為：軟文開路→廣告轟爆→強(qiáng)勢銷售→擠壓逼定以租促售，租售并進(jìn)所謂以租促售，即是在銷售的同時，進(jìn)行全面的招商工作，在項目前期運(yùn)作中，通過招商引進(jìn)部分大型主力店（重點(diǎn)在取得主力店的進(jìn)駐意向合同）以及個體經(jīng)營商家租用金帝商貿(mào)城項目商鋪，營造金帝商貿(mào)城項目的商業(yè)氛圍與前景，給予目標(biāo)客戶強(qiáng)有力的投資信心。同時為后期帶租約出售打好基礎(chǔ)。以行推行根據(jù)本案適宜的兩種商業(yè)的特點(diǎn)，建議以行推行利用**市汽配行業(yè)商會、建材行業(yè)商會造勢推廣，提升市場的社會經(jīng)濟(jì)地位。分階段廣告的任務(wù)與策略：a、第一促銷期：（ 200*年1/12/29日 ）任務(wù)：試探市場，醞釀風(fēng)暴。策略：釋放銷售返租、付款優(yōu)惠專案的兩大賣點(diǎn)，外圍造勢，提高項目知名度與好感度；第一促銷期階段，釋放銷售返租、付款優(yōu)惠專案兩大賣點(diǎn)，試探市場反映，為第二促銷期，作一鋪墊。主要利用公關(guān)活動，軟文炒作，營造本案的知名度與美譽(yù)度，打出２００*年**市**區(qū)重點(diǎn)扶持的４個專業(yè)市場之一和重點(diǎn)招商項目的大旗，樹立起金帝商貿(mào)城項目的“政府行為”的形象。選擇媒體，以硬性廣告、軟性新聞報道等方式大力宣染金帝商貿(mào)城專業(yè)市場的經(jīng)營前景。工作重點(diǎn)：此一階段的信息通道包裝是蓄勢的重點(diǎn)。在中心街區(qū)人流較為密集的地段樹立戶外廣告牌、懸掛跨街橫幅、插放彩旗進(jìn)行造勢包裝。銷售現(xiàn)場包裝以彩旗及升空汽球?yàn)橹?，售樓現(xiàn)場門口樹立巨型廣告牌。在報媒發(fā)布促銷廣告，同時通過其它媒體（電視、**晚報、直郵廣告等）宣傳，吸引客戶到現(xiàn)場參觀看房；b、第二促銷期：（ 200*年3/1 日 ）任務(wù)：開閘放水，引燃風(fēng)暴。 策略：在第一促銷期熱潮過后，余溫未完全退卻時，借一個主題，策劃一次大型活動。提高售價（調(diào)價在第一促銷期內(nèi)逐漸完成），（限時當(dāng)月成交），返租銷售，優(yōu)惠付款專案的三大賣點(diǎn)，吸引新客戶前來售樓現(xiàn)場并成交，拉開第二波銷售熱潮；活動時間：（200*年3月1日上午9點(diǎn)整暫定）活動地點(diǎn)：金帝花園項目售樓現(xiàn)場；參與人群：市政府各部門要員、本地知名人士，**民眾、各新聞媒體從業(yè)人員、本案部分目標(biāo)客戶等；現(xiàn)場包裝效果：熱烈、喜慶、紅火、隆重；包裝道具選用：舞臺、大量升空汽球、橫幅、三角旗、彩旗；工作重點(diǎn)：吸引客戶到現(xiàn)場。優(yōu)惠活動是拉開本案行銷第二波高潮的切入點(diǎn)，因此宣傳工作要做到最足。通過活動，力爭制造現(xiàn)場異常火熱的現(xiàn)象。策略：注意活動與銷售工作的鏈接。這時趁機(jī)推出促銷方案，可以借此樹立觀望客戶的購買信心。c、促銷核心事件炮制若要一炮打響，促銷的高潮應(yīng)該有一個核心事件來作為推動力。本核心事件的炮制應(yīng)結(jié)合泉州當(dāng)?shù)厝巳旱南M(fèi)心理，迎合人性弱點(diǎn)中的貪婪習(xí)性，爭取達(dá)到最大效果的轟動。促銷核心：凡購買金帝商貿(mào)城項目商鋪，定期在客戶中抽取金獎一名，獎品為返還所購單位房款人民幣5萬元。幸運(yùn)獎五名，獎品為價值一萬元的等值產(chǎn)品。本核心事件的直接影響與延伸效應(yīng)分析：①、活動需經(jīng)過**公證處公證，證據(jù)詳實(shí)，可以讓**市民高度相信金帝商貿(mào)城項目的發(fā)展前景及加深政府行為的印象，又能極大體現(xiàn)項目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力；②、大獎?wù)T惑力較大，可以誘使部分觀望客戶心存僥幸為了獲獎前來購買；③、大獎份量較重，可以成為**民眾茶余飯后的談資，能有效利用口碑效應(yīng)推廣金帝商貿(mào)城項目的知名度與美譽(yù)度；④、可以帶動進(jìn)入熱銷的第二波高潮；⑤、由于活動跨度較長的特性，可以作為新聞連續(xù)不斷的炒作題材，保持金帝商貿(mào)城項目的新聞不斷，不會因?yàn)闆]做廣告或促銷活動而出現(xiàn)信息斷層；⑥、可以利用抽獎及頒獎儀式推進(jìn)事件行銷的第二波第三波甚至更多后續(xù)活動，因此而帶動第三波第四波銷售高潮。而不是一個活動結(jié)束即銷聲匿跡。每次活動都會有人中獎，還可以將中獎客戶進(jìn)行再包裝，通過各種不同的方式擴(kuò)大金帝商貿(mào)城項目的影響。銷售現(xiàn)場包裝售樓部要求寬敞、氣派、喜氣、熱烈、突出商業(yè)氣氛和財富旺氣。商業(yè)街現(xiàn)場根據(jù)定位主題特色進(jìn)行包裝。包裝強(qiáng)調(diào)本案與眾不同的特色，對買方對本案有一個整體良好的視覺形象。第五章 經(jīng)營管理一、成立經(jīng)營管理部商業(yè)地產(chǎn)的價值取決于經(jīng)營的利潤值，經(jīng)營的利潤取決于營業(yè)額和利潤率，營業(yè)額和利潤率取決于經(jīng)營管理、營銷管理。市場的商業(yè)總量，各個商業(yè)區(qū)域分到一部分。各個商業(yè)地產(chǎn)再從自身所處的商業(yè)區(qū)域版塊分到一部分。（如圖所示）《略》對于任何一個商業(yè)地產(chǎn)項目，既要與區(qū)域內(nèi)其他商業(yè)地產(chǎn)進(jìn)行競爭，又要推動區(qū)域的發(fā)展，使自身所在的商業(yè)區(qū)域能從市場總量分到高的比率。通過提高營業(yè)額和利潤率，提升物業(yè)的價值。金帝商貿(mào)城的商戶是相互獨(dú)立的，若各自為戰(zhàn)在市場競爭中必然不具備優(yōu)勢。所以成立經(jīng)營管理部，競爭中合縱連橫，才能最大限度提升競爭力。亦即最大程度實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)價值。由于金帝商貿(mào)城約一半的店鋪已經(jīng)出售，由于沒有先期約定，在費(fèi)用方面難于分?jǐn)?，但如果通過努力和投入，使商貿(mào)城產(chǎn)生良好的經(jīng)濟(jì)效益，讓已售的店鋪免費(fèi)的也分享到經(jīng)濟(jì)成效，就當(dāng)作是開發(fā)商對業(yè)主的回饋，而這絕對是有價值的。因?yàn)楸厝蛔岄_發(fā)商的品牌更上一層樓。如果通過幾個項目的努力，市場能認(rèn)可金帝商業(yè)地產(chǎn)，即“投資金帝商業(yè)地產(chǎn)絕對賺錢”，達(dá)到這樣的品牌效果，這些小投入就有著很高的價值了。成立經(jīng)營管理部必須注意一個問題，此是雙刃劍，有效的工作是幫業(yè)主，為公司創(chuàng)造品牌；無效的工作將會變成擾民，讓業(yè)主蒙受損失，是在砸公司的品牌。所以，經(jīng)營管理部人員的選用必須謹(jǐn)慎。二、經(jīng)營管理部工作內(nèi)容經(jīng)營管理部的職能，可理解為商業(yè)物業(yè)。其主要的工作職能如下：商貿(mào)城整體形象打造專業(yè)主題市場的宣傳，提升市場知名度在不同階段根據(jù)具體情況實(shí)施市場營銷的企劃市場業(yè)務(wù)工作的開展，針對目標(biāo)客戶的開展相關(guān)工作，提高市場占有率22 / 22
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