地產(chǎn)行業(yè)某商貿(mào)城營銷策劃案-全文預(yù)覽
【正文】 支付）。此策，開發(fā)商既不損失利潤，又增加了一個賣點(diǎn)，吸引貪圖小利的客戶購買。10年按揭貸款，每月支付給銀行：6697元分期付款的客戶店面不論總價(jià)金額一律先付5萬，簽定〈〈購房合同〉〉，同時(shí)簽定《付款補(bǔ)充協(xié)議》和《租賃合同》時(shí)，付清60%的購房款，剩余40%的款項(xiàng)，可在18個月內(nèi)免息分6期支付（按季支付）?；虬丛轮Ц?。③、返租租期時(shí)間銷售返租時(shí)間必須與招商的商戶3年租期截止時(shí)間一致。先由開發(fā)商統(tǒng)一向業(yè)主承租，再由開發(fā)商統(tǒng)一委托招商代理公司對外招商出租?！?規(guī)劃路定位：暫不明確定位，不定位依據(jù)：●在招商實(shí)際工作開展之后，再依據(jù)實(shí)際的商家需求，作為“建材街”或“汽配街”的延伸補(bǔ)充的后備資源，靈活機(jī)動，立于不敗之地。具體定位如下：◎ **路定位：金帝**路大門要常日開通32開始到**路段，所有店面的門口需要清潔。小區(qū)大門處，人行道與泉秀路中間的綠化帶，土堆要推平。四、現(xiàn)場整改建議目前本案包括售樓部門口的各條街都存在廢土堆、坑洼、工程垃圾?！?改造方案因?yàn)?*路4854號店2層、3354店后夾層，目前存在的問題主要是無法提供商業(yè)需要的通路，如果用兩間店面做通道，不但門面小氣，而且兩間店面的價(jià)值就有200多萬，得不償失。大地裝飾城店鋪“3347”號※ 現(xiàn)狀**路“3347”號原為**裝飾城，15間店鋪一層、二層后夾層包括一層夾層均打通，聯(lián)成一體，并且全部裝修完畢，現(xiàn)場排滿展示架及產(chǎn)品。已售6戶，最為靠近十字路口，這是一大賣點(diǎn)。它的最大優(yōu)勢在于路面寬廣，目前，已入駐營業(yè)商家，商業(yè)形態(tài)較多，有物流貨運(yùn)商家，有汽車維修的商家。◎**路僅售3戶。二、目前的店面商業(yè)布局◎**路已售32戶，是金帝花園各條商業(yè)街中，銷售率最高的街道。威脅(t)銀行調(diào)高商業(yè)貸款利率，一定程度上抑制房地產(chǎn)投資需求。機(jī)會(o)東進(jìn)南移的市政規(guī)劃概念正在逐漸泉州市民接受。本案內(nèi)部四條街的商業(yè)價(jià)值相差較大。劣勢(w)區(qū)域的市區(qū)公共交通不發(fā)達(dá)生活配套不成熟，區(qū)域缺乏學(xué)校、幼兒園、菜市場、商場等生活配套設(shè)施。本案位于**路與**路交叉點(diǎn)，是**舊市區(qū)東迎東部新興市區(qū)的交通大動脈。道路交通發(fā)達(dá)且緊鄰新的**汽車站，但公共交通系統(tǒng)較差。屬城市新興的城區(qū)：項(xiàng)目位于**區(qū)**路與**路交界處。同時(shí)，與銷售的緊密結(jié)合，招商對業(yè)態(tài)選擇，又應(yīng)該遵循專業(yè)主題市場的規(guī)范。揚(yáng)長避短，發(fā)揮品牌、規(guī)模、區(qū)域等優(yōu)勢，對現(xiàn)場進(jìn)行整改、對物業(yè)進(jìn)行變更，使金帝商貿(mào)城的物業(yè)自然價(jià)值得到體現(xiàn)。上述種種不利因數(shù)，騎樓柱子、臺階、店鋪面墻而立、路寬較窄，等等是無法再行整改，其他方面是可以通過整改或物業(yè)變更而改變。汽車站每天進(jìn)出的車輛百千部，**路作為***國道和**高速公路的泉州市區(qū)路段，過境的車輛每天更以萬計(jì)。在金帝商貿(mào)城的四個沿街朝向中，由于**路、**路朝向背離汽車站，**路（規(guī)劃路）被HONDA 4S店基本遮住，真正能直接面對汽車站的只有泉秀路。金帝商貿(mào)城營銷策劃案目 錄第一章 項(xiàng)目概述一、區(qū)域分析二、項(xiàng)目概況三、銷售與招商概述第二章 銷售策略一、項(xiàng)目特征分析樓盤特征樓盤特征對商業(yè)店鋪的影響地理特征商業(yè)特征SWOT分析二、目前的店面商業(yè)布局三、產(chǎn)品改造建議**裝飾城店鋪“3347”號**路4854號店鋪2層和3354號店鋪后夾層**路綠化四、現(xiàn)場整改建議五、主題專業(yè)市場定位策略六、銷售策略銷售價(jià)格體系銷售優(yōu)惠策略七、銷售中的招商工作考慮第三章 招商策略一、地塊SWOT分析二、市場背景分析三、項(xiàng)目定位市場困難點(diǎn)分析市場機(jī)會點(diǎn)分析目標(biāo)客戶群定位四、價(jià)格策略五、招商策略六、招商條件第四章 廣告整體解決方案一、廣告主題二、推廣策略以租促售，租售并進(jìn)以行推行分階段廣告的任務(wù)與策略：銷售現(xiàn)場包裝第五章 經(jīng)營管理一、成立經(jīng)營管理部二、經(jīng)營管理部工作內(nèi)容第一章 項(xiàng)目概述一、區(qū)域分析金帝商貿(mào)城是由金帝花園四周外圍的底層商業(yè)店鋪構(gòu)成，座落**路與**路交會的十字路口東南側(cè)，十字路口中金帝商貿(mào)城的正對面，是新建的**汽車站。所以，金帝商貿(mào)城雖屬汽車站商圈，但在整個汽車站十字路口中，是從汽車站商圈得益效果最差的位置。**路、**路交會口區(qū)域是以建材、家裝為主的專業(yè)主題市場。等等的種種因素，導(dǎo)致金帝商貿(mào)城的價(jià)值低于其作為金帝花園商業(yè)部分應(yīng)具有的價(jià)值。而本來，作為金帝花園的商業(yè)部分，金帝商貿(mào)城本身就具有品牌號召力。銷售當(dāng)中商業(yè)運(yùn)作，一個主要方面是售后返租，而售后返租又產(chǎn)生招商工作，可以說，招商是銷售的手段。品牌優(yōu)勢：金帝集團(tuán)屬**房地產(chǎn)行業(yè)龍頭企業(yè)之一，大幅的提高了樓盤的市場吸引力。地理特征本案位于***國道**段，在**路、**路的交叉口，宏觀區(qū)位，緊鄰**路、**街、**路等城市交通主干道，微觀區(qū)位，北靠**路，東鄰**路，西伴**路，南側(cè)以**路為界，東西向?qū)挘常玻懊祝媳边M(jìn)深２４０米，呈方形結(jié)構(gòu)。SWOT分析優(yōu)勢（s）本案所在區(qū)域現(xiàn)在是城市熱點(diǎn)發(fā)展區(qū)域（城市向東向南發(fā)展）道路交通條件好，是**城市重要的街道之一。本案建設(shè)規(guī)模高，是高品質(zhì)的商住小區(qū)。商業(yè)街產(chǎn)品規(guī)劃存在問題，存在很多影響商業(yè)經(jīng)營的不利因素。店面售價(jià)高，主力價(jià)格區(qū)間：1100015800元/平方米，偏離現(xiàn)有價(jià)值。本案大部分店面是現(xiàn)房，易于通過招商迅速帶動商業(yè)氛圍的形成。前期招商、銷售的失利，所產(chǎn)生的負(fù)面影響難以在短期內(nèi)消除。整體商業(yè)形態(tài)主要呈現(xiàn)建材主題。與成洲路一樣，面對工廠圍墻，是一條單面街?！蛞?guī)劃路比較具有可塑性的街道，唯有尚未竣工交房的規(guī)劃路。三、產(chǎn)品改造建議“生產(chǎn)你所能銷售的產(chǎn)品，而不是銷售你所能生產(chǎn)的產(chǎn)品”，**路的店面存在很多不利銷售的因素，所以需進(jìn)行必要的改造，以促進(jìn)銷售?？啃^(qū)內(nèi)側(cè)車庫樓上的后夾層均未售，與大地裝飾城連成一體。※ 改造方案建議大幅壓縮綠化，綠化僅做在騎樓柱子前，且以不影響兩邊店鋪的進(jìn)出為大小規(guī)范。人行道與售樓部門口過道的地面要鋪磚。1店面門口泥土的清潔。五、主題專業(yè)市場定位策略依據(jù)金帝商貿(mào)城目前的商業(yè)業(yè)態(tài)分布，主題專業(yè)市場采取“強(qiáng)化汽配街，弱化建材街”的主題定位策略，因?yàn)榻ú脑谄荷铰芬呀?jīng)行成規(guī)模，無新鮮意義，只需在銷售中有效的利用商圈效應(yīng)即可，汽配街卻是一個市場空白點(diǎn)，需要進(jìn)行大量的營銷工作?！窠鸬刍▓@如此規(guī)模的小區(qū)，必須有一些經(jīng)營生活配套商家，便利于商戶日常生活之需。它與**路現(xiàn)狀相同，
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