商貿(mào)城銷售策劃方案(參考版)
2024-10-29 17:20本頁面
【正文】 1）、基準(zhǔn)價格設(shè)定 A、租金水平確定 在《中山商貿(mào)城招商策劃報告》中我們將中山商貿(mào)城租金定位為： 二層商鋪?zhàn)饨穑?40元 / 三層商鋪?zhàn)饨穑?45元 / 沿街商鋪?zhàn)饨穑?45元 / 之后通過和開發(fā)商討論及針對商戶進(jìn)行補(bǔ)充調(diào)查，我們討論后重新將商鋪?zhàn)饨鸲ㄎ粸椋? 二層商鋪?zhàn)饨穑?40元 / 三層商鋪?zhàn)饨穑?45元 / 沿街商鋪?zhàn)饨穑?50元 / 考慮到三層商鋪位置差異性較大，我們將三層商鋪?zhàn)饨鹱髁诉M(jìn)一步細(xì)分為： 沿步行街三層商鋪?zhàn)饨穑?50元 / 沿副街三層商鋪?zhàn)饨穑?40元 / 三層商鋪平均租金為： 45元 / B、租金推算售價 推。 返租價格的測算 為保證商鋪銷售價值的充分實(shí)現(xiàn)，和實(shí)現(xiàn)開發(fā)商利潤最大化，我們在價格設(shè)定上將 3年返租回報金額中開發(fā)商補(bǔ)貼部分全部計(jì)入銷售價格成本。對于投資者而言，目前沒有任何投資渠道與投資中山商貿(mào)城商鋪相比收益會更高，錦江外灘目前提供 6%的年投資回報，不管是從年投資回報還是商鋪的升值空間而言，錦江外灘與中山商貿(mào)城沒得比。商鋪的購買者不管是經(jīng)營戶還是純粹投資者，其商鋪購買本身都屬于一種投資行為，商戶要分析是自己買鋪經(jīng)營劃算，還是租賃店面經(jīng)營劃算；投資者要分析，投資商鋪所獲取的收益與投資其它渠道所獲取的收益哪一樣更高、風(fēng)險更小 。經(jīng)過市場前期的火爆招商和 3年的市場培育期，相信高安市大部分投資者會認(rèn)為市場會做起來的。 ◆ 采用返租 3年、固定回報的銷售政策， 打消了商鋪購買者 “市場能不能做旺，投資收益有沒有保障 ”的疑慮。 ? 7 二、項(xiàng)目價格定位 銷售政策設(shè)定 為保證商鋪的順利銷售，我們提出了 “返租三年，年回報 7%”、 “買鋪即收三年租金，一次性賺足 21%”（三年租金一次性返還給買鋪的客戶，從首期款中扣除）的銷售政策。 ? 第二部分 項(xiàng)目定位 一、項(xiàng)目形象定位 定位基礎(chǔ)： 項(xiàng)目地處高安市城市中心繁華地段，緊鄰中山路； ? 項(xiàng)目規(guī)劃二條商業(yè)步行街，一個中心廣場，具備休閑購物的空間及環(huán)境條件； ? 業(yè)態(tài)豐富，是綜合性的專業(yè)市場； ? 用 “購物公園 ”來體現(xiàn)商鋪的品位 ，提升商鋪形象。 ? 癥結(jié)五：政策資源利用不充分，沒有準(zhǔn)確把握消費(fèi)脈搏 任何一個新市場的成立都需要時間來慢慢培育，但如果有了政府政策的傾斜，興旺的時間就可以大大縮短，而本項(xiàng)目前期只是空洞的提出了 “重點(diǎn)工程 ”及 “劃行入市 ”的概念。 ? 癥結(jié)四：項(xiàng)目及企業(yè)形象沒有樹立，缺乏品牌傳播意識 我們發(fā)現(xiàn)，中山商貿(mào)城在當(dāng)?shù)厣虘粜哪恐兄炔凰愫芨?，而且絕大部分商戶不了解商貿(mào)城的情況，更別說市場的業(yè)態(tài)，項(xiàng)目在目標(biāo)消費(fèi)群體中明顯缺乏獨(dú)有特征及品牌感；反而大家都認(rèn)為它的工程進(jìn)度非常慢，公司有點(diǎn)問題。 ? 為增強(qiáng)消費(fèi)信心，維護(hù)市場長遠(yuǎn)經(jīng)營的利益，必須引進(jìn)專業(yè)的物業(yè)經(jīng)營管理，為市場的經(jīng)
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