萬國商貿(mào)城銷售執(zhí)行方案(參考版)
2025-05-15 10:28本頁面
【正文】 說明 :該方式發(fā)展商于返租三年中的后兩年將實(shí)現(xiàn)差價(jià)的返還 ,同時(shí)具有利潤的產(chǎn)生。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度 最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 返租價(jià)格調(diào)整后：每平米提價(jià) 360 元，銷售金額總標(biāo)的 3058 萬，體現(xiàn) 3年共 12%的返租款，項(xiàng)目收入 2691 萬，比原實(shí)收增加 147 萬，但與合同約定銷售總標(biāo)的欠 204 萬。均價(jià)作為將來銷售中的價(jià)格調(diào)整、折扣、促銷等之基數(shù)。賣點(diǎn)整合等綜合因素制定的。根據(jù)對(duì)本項(xiàng)目的研究以及綜合市場整合分析，在單位價(jià)格制定標(biāo)準(zhǔn)上，依照以下幾個(gè)因素制定價(jià)格（價(jià)格表）； ； 206 國道； ； 。 ? 高價(jià)策略：市場需求大時(shí)常被使用。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 ? 優(yōu)惠價(jià)策略：以讓利來吸引客戶。 ? 步步高價(jià)格策略：低價(jià)入市，逐步提高。經(jīng)澤通商業(yè)物業(yè)操盤經(jīng)驗(yàn)，加權(quán)指數(shù)在處理一些投資出現(xiàn)動(dòng)搖的客戶時(shí)尤為有效； 六、 操作價(jià)格策略整合 ? 低價(jià)策略：入市或淡市下常被采用。 價(jià)格推出的時(shí)機(jī)把握是否準(zhǔn)確，影響著銷售勢能的形成。 的提升心理價(jià)格。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度 最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。通過前期的項(xiàng)目包裝，銷售現(xiàn)場、廣告宣傳、商業(yè)氣氛營造等方式造就萬國商貿(mào)城高品質(zhì)、高 價(jià)位的項(xiàng)目形象，極大 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。因?yàn)榧性诰旁路葑笥忆N售，為計(jì)算方便，其財(cái)務(wù)上的收支都集中在 12 月。 C 座可售面積的銷售總額 =6， 900m2*2200 元 / m2=15,180,000 元 D 座可售面積的銷售總額 =7， 000m2*2200 元 / m2=15,400,000 元 總的銷售額為 =15,180,000 元 +15,400,000 元 =30,580,000 元 “一次性返還 3 年”概念提出產(chǎn)生的返還金額 如果按照 4%5%的返還率測算，發(fā) 展商需要分期為購買者返還支付金額為（單位：萬元） 明 細(xì) 返還比例 2021年 12月 銷售額 3058 返還金額 4% 366， 96 返還金額 5% 458， 70 一次性返還金額 =建筑面積 *售價(jià) *4%*3 注：在一次性返還中，需要一次性返還三年固定回報(bào)金。 項(xiàng)目一期在現(xiàn) 今就可以進(jìn)行銷售了，但是考慮到商業(yè)部分的施工進(jìn)度及商業(yè)推廣的市場預(yù)熱，因此，建議 9 月份公開銷售。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度 最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 ◆ 現(xiàn)有商鋪在經(jīng)營使用上存在難度： 4 米面寬、 13 米進(jìn)深， 50 平米的單層面積約束了很多商 業(yè)業(yè)態(tài)、業(yè)種不能進(jìn)場經(jīng)營； ◆ 3 層的物業(yè)布局增加了使用上的難度，當(dāng)?shù)仄毡榈刈畲笙薅戎荒芙邮軆蓪拥奈飿I(yè)，其他項(xiàng)目中的 3 層商業(yè)物業(yè)同樣面臨銷售困難的情況； ◆ 以天水路兩側(cè)商鋪物業(yè)目前的租金水平為參考，當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)物業(yè)租金水平對(duì)售價(jià)沒有足夠的支撐，客戶對(duì)于投資回報(bào)的概念相當(dāng)?shù)谋∪酰? ◆ 開發(fā)商對(duì)項(xiàng)目商業(yè)部分沒有整體的商業(yè)規(guī)劃思路，對(duì)經(jīng)營的人流走向、經(jīng)營管理、廣告位設(shè)置等基本問題沒有形成必要的思路； ◆ 之前支撐項(xiàng)目銷售的市政府南遷、項(xiàng)目側(cè)市民廣場開發(fā)等項(xiàng)目的暫緩或者擱淺令項(xiàng)目銷售熱潮減退； 在上述客觀問題的基礎(chǔ) 上，澤通提出營銷思路： ◆ 以國道商業(yè)為指導(dǎo)思想，將項(xiàng)目做全心的商業(yè)規(guī)劃及功能區(qū)域劃分定位，充分利用國道概念帶來的人流、客
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