萬(wàn)國(guó)商貿(mào)城銷售執(zhí)行方案-閱讀頁(yè)
2025-05-31 10:28本頁(yè)面
【正文】 裕階層：大量的流動(dòng)資金，是不動(dòng)產(chǎn)投資的?？?，有較強(qiáng)的投資眼光和市場(chǎng)洞察力。 4） 有投資理念的家庭：有一定的收入，但經(jīng)濟(jì)實(shí)力不強(qiáng)，所以在投資上較為謹(jǐn)慎小心 外地投資客戶 1） 昌邑周邊地區(qū)：周邊市縣的富裕階層，一些生意人或較高收入者，也是項(xiàng)目的目標(biāo)客戶。 物業(yè)定位：項(xiàng)目的主題定位，是決定項(xiàng)目今后的經(jīng)營(yíng)發(fā)展首要考慮。 價(jià)格：價(jià)格因素，將直接影響到項(xiàng)目的銷售。 投資時(shí)機(jī)：選擇適當(dāng)?shù)耐顿Y時(shí)機(jī)是投資者如何獲取收益的保障。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。同時(shí)，考慮到 A、 B、 F 座的商業(yè)部分還沒(méi)有建設(shè)，只有推介現(xiàn)有已建設(shè)的部分（ C、 D 座）。主要考慮到減輕發(fā)展商的經(jīng)濟(jì)壓力。 五、 推廣展開之價(jià)格預(yù)演、調(diào)整 入市時(shí)的訂價(jià)是造勢(shì)的決定因素之一。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。以低價(jià)入市，使心理價(jià)格與入市價(jià)格形成較大的差距，形成銷售勢(shì)能。為迅速占有市場(chǎng)份額形成局部市場(chǎng)熱點(diǎn)，建議本項(xiàng)目以低價(jià)入市，逐步調(diào)高價(jià)格，即以較低起價(jià)作賣點(diǎn)之一，樹立升值物業(yè)形象，使廣告宣傳起到較高效應(yīng)，吸引市場(chǎng)廣泛關(guān)注： 1. 低開高走，先通過(guò)低價(jià)策略占領(lǐng)市場(chǎng)，市場(chǎng)關(guān)注形成后分階段分步驟提升價(jià)格 2. 為促進(jìn)銷售速度，在特定時(shí)期內(nèi)特定商鋪單位可采取劃一定價(jià)先到先得的定價(jià)手法； 3. 為便于營(yíng)銷工作管理，建議全體營(yíng)銷人員（包括發(fā)展商）執(zhí)行同一 套價(jià)格表體系，只有現(xiàn)場(chǎng)銷售經(jīng)理?yè)碛?2 個(gè)點(diǎn)的加權(quán)指數(shù)作為必要時(shí)促成成交用途。 ? 一口價(jià)策略：不分樓層朝向統(tǒng)一價(jià)格。 ? 客戶定價(jià)策略：客戶在底價(jià)的基礎(chǔ)上任意出價(jià)。 ? 差別定價(jià)策略：如將某些部分單位故意抬高價(jià)格，目的是促銷相臨的其 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度 最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 他單位。 ? 以上價(jià)格策略應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)反饋信息，靈活運(yùn)用組合，以達(dá)到最 佳之效果 七、 市場(chǎng)定價(jià)指引： 在價(jià)格制定標(biāo)準(zhǔn)上，依照以下幾個(gè)指導(dǎo)思想來(lái)制定詳細(xì)執(zhí)行方案。 八、 價(jià)格操作指引 項(xiàng)目整體平均價(jià)格是根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、周邊可比性、項(xiàng)目自身質(zhì)素、優(yōu)劣勢(shì)分析。各區(qū)均價(jià)等都始終圍繞這個(gè)核心。 原有銷售價(jià)格： D、 E 區(qū)合同約定銷售金額標(biāo)的： 2891 萬(wàn)，體現(xiàn) 3 年共 12%的返租款，項(xiàng)目實(shí)收 2544 萬(wàn)。 租金收入抵虧設(shè)計(jì)： 3 年內(nèi)一、二樓作價(jià) 10 元 /平米 /月出租， 3 年中第一年的租金為 0，兩年租金收入共 220 萬(wàn)（注：此項(xiàng)為不可控收入，實(shí)際發(fā)生租金收入通過(guò)商業(yè)管理及市場(chǎng)培育提高）。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 ? 該方式置業(yè)案例 鋪位面 積 m 銷售面 積 m 單價(jià) （元） 成 交 價(jià) （元） 首 期 （元） 協(xié)議優(yōu)惠（元） 實(shí)際首付（元） 月 供 （ 10 年） 150 100 2440 244， 000 97， 600 29， 280 68， 320 2， 529 青島澤通房地產(chǎn)代理有限公司 2021 年 7 月 14 日
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