某商貿(mào)城銷售執(zhí)行方案(參考版)
2025-04-28 03:48本頁面
【正文】 說明:該方式發(fā)展商于返租三年中的后兩年將實(shí)現(xiàn)差價的返還,同時具有利潤的產(chǎn)生。返租價格調(diào)整后：每平米提價360元，銷售金額總標(biāo)的3058萬，體現(xiàn)3年共12%的返租款，項(xiàng)目收入2691萬，比原實(shí)收增加147萬，但與合同約定銷售總標(biāo)的欠204萬。均價作為將來銷售中的價格調(diào)整、折扣、促銷等之基數(shù)。賣點(diǎn)整合等綜合因素制定的。根據(jù)對本項(xiàng)目的研究以及綜合市場整合分析，在單位價格制定標(biāo)準(zhǔn)上，依照以下幾個因素制定價格（價格表）；； ； ； 。n 高價策略：市場需求大時常被使用。n 優(yōu)惠價策略：以讓利來吸引客戶。n 步步高價格策略：低價入市，逐步提高。經(jīng)澤通商業(yè)物業(yè)操盤經(jīng)驗(yàn)，加權(quán)指數(shù)在處理一些投資出現(xiàn)動搖的客戶時尤為有效； 六、 操作價格策略整合n 低價策略：入市或淡市下常被采用。價格推出的時機(jī)把握是否準(zhǔn)確，影響著銷售勢能的形成。通過前期的項(xiàng)目包裝，銷售現(xiàn)場、廣告宣傳、商業(yè)氣氛營造等方式造就萬國商貿(mào)城高品質(zhì)、高價位的項(xiàng)目形象，極大的提升心理價格。因?yàn)榧性诰旁路葑笥忆N售，為計(jì)算方便，其財務(wù)上的收支都集中在12月。C座可售面積的銷售總額=6，900m2*2200元/ m2=15,180,000元D座可售面積的銷售總額=7，000m2*2200元/ m2=15,400,000元總的銷售額為=15,180,000元+15,400,000元=30,580,000元“一次性返還3年”概念提出產(chǎn)生的返還金額如果按照4%5%的返還率測算，發(fā)展商需要分期為購買者返還支付金額為（單位：萬元）明 細(xì)返還比例2004年12月銷售額3058返還金額4%366，96返還金額5%458，70一次性返還金額=建筑面積*售價*4%*3注：在一次性返還中，需要一次性返還三年固定回報金。四、 營銷推廣方案原則設(shè)定產(chǎn)品設(shè)計(jì)的差異化原則◆ 現(xiàn)有商鋪在經(jīng)營使用上存在難度：4米面寬、13米進(jìn)深，50平米的單層面積約束了很多商業(yè)業(yè)態(tài)、業(yè)種不能進(jìn)場經(jīng)營；◆ 3層的物業(yè)布局增加了使用上的難度，當(dāng)?shù)仄毡榈刈畲笙薅戎荒芙邮軆蓪拥奈飿I(yè)，其他項(xiàng)目中的3層商業(yè)物業(yè)同樣面臨銷售困難的情況；◆ 以天水路兩側(cè)商鋪物業(yè)目前的租金水平為參考，當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)物業(yè)租金水平對售價沒有足夠的支撐，客戶對于投資回報的概念相當(dāng)?shù)谋∪?；?開發(fā)商對項(xiàng)目商業(yè)部分沒有整體的商業(yè)規(guī)劃思路，對經(jīng)營的人流走向、經(jīng)營管理、廣告位設(shè)置等基本問題沒有形成必要的思路；◆ 之前支撐項(xiàng)目銷售的市政府南遷、項(xiàng)目側(cè)市民廣場開發(fā)等項(xiàng)目的暫緩或者擱淺令項(xiàng)目銷售熱潮減退；在上述客觀問題的基礎(chǔ)上，澤通提出營銷思路：◆ 以國道商業(yè)為指導(dǎo)思想，將
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