某商貿(mào)城銷售執(zhí)行方案-資料下載頁
2025-04-25 03:48本頁面
【正文】 使廣告宣傳起到較高效應(yīng)，吸引市場廣泛關(guān)注：1. 低開高走，先通過低價策略占領(lǐng)市場，市場關(guān)注形成后分階段分步驟提升價格2. 為促進銷售速度，在特定時期內(nèi)特定商鋪單位可采取劃一定價先到先得的定價手法；3. 為便于營銷工作管理，建議全體營銷人員（包括發(fā)展商）執(zhí)行同一套價格表體系，只有現(xiàn)場銷售經(jīng)理擁有2個點的加權(quán)指數(shù)作為必要時促成成交用途。經(jīng)澤通商業(yè)物業(yè)操盤經(jīng)驗，加權(quán)指數(shù)在處理一些投資出現(xiàn)動搖的客戶時尤為有效； 六、 操作價格策略整合n 低價策略：入市或淡市下常被采用。n 一口價策略：不分樓層朝向統(tǒng)一價格。n 步步高價格策略：低價入市，逐步提高。n 客戶定價策略：客戶在底價的基礎(chǔ)上任意出價。n 優(yōu)惠價策略：以讓利來吸引客戶。n 差別定價策略：如將某些部分單位故意抬高價格，目的是促銷相臨的其他單位。n 高價策略：市場需求大時常被使用。n 以上價格策略應(yīng)根據(jù)市場反饋信息，靈活運用組合，以達到最佳之效果七、 市場定價指引：在價格制定標(biāo)準(zhǔn)上，依照以下幾個指導(dǎo)思想來制定詳細(xì)執(zhí)行方案。根據(jù)對本項目的研究以及綜合市場整合分析，在單位價格制定標(biāo)準(zhǔn)上，依照以下幾個因素制定價格（價格表）；； ； ； 。八、 價格操作指引項目整體平均價格是根據(jù)市場趨勢、市場動態(tài)、周邊可比性、項目自身質(zhì)素、優(yōu)劣勢分析。賣點整合等綜合因素制定的。各區(qū)均價等都始終圍繞這個核心。均價作為將來銷售中的價格調(diào)整、折扣、促銷等之基數(shù)。原有銷售價格：D、E區(qū)合同約定銷售金額標(biāo)的：2891萬，體現(xiàn)3年共12%的返租款，項目實收2544萬。返租價格調(diào)整后：每平米提價360元，銷售金額總標(biāo)的3058萬，體現(xiàn)3年共12%的返租款，項目收入2691萬，比原實收增加147萬，但與合同約定銷售總標(biāo)的欠204萬。租金收入抵虧設(shè)計：3年內(nèi)一、二樓作價10元/平米/月出租， 3年中第一年的租金為0，兩年租金收入共220萬（注：此項為不可控收入，實際發(fā)生租金收入通過商業(yè)管理及市場培育提高）。說明:該方式發(fā)展商于返租三年中的后兩年將實現(xiàn)差價的返還,同時具有利潤的產(chǎn)生。u 該方式置業(yè)案例鋪位面 積m銷售面 積m單價（元）成 交 價（元）首 期（元）協(xié)議優(yōu)惠（元）實際首付（元）月 供（10年）1501002440244，00097，60029，28068，3202，529 青島澤通房地產(chǎn)代理有限公司 2004年7月14日11 / 11
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