某商貿(mào)城銷售執(zhí)行方案-展示頁(yè)
2025-05-04 03:48本頁(yè)面
【正文】 前情況下，昌邑的商業(yè)物業(yè)的商業(yè)管理還停留在比較初級(jí)的階段，如果萬(wàn)國(guó)商貿(mào)城可以引進(jìn)專業(yè)的商業(yè)管理公司，投資者關(guān)于商鋪的經(jīng)營(yíng)生命力的疑慮將可以得到解決。l 商業(yè)管理公司的提早進(jìn)駐成功的購(gòu)物中心的要素包括區(qū)位、交通可及性、視覺可見性、社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件、團(tuán)隊(duì)、資金、認(rèn)知及專業(yè)水準(zhǔn)、熱忱等。目前對(duì)于萬(wàn)國(guó)商貿(mào)城的推廣因?yàn)闆]有啟動(dòng)正式的招商，主要的訴求集中在我們可以得到從政府層面的支持這樣的理性描述而忽略了未來(lái)街區(qū)的消費(fèi)模式的感性描述，因此，市場(chǎng)還對(duì)我們的商業(yè)理念不熟知。同時(shí)，面對(duì)在一個(gè)城區(qū)人口只有20萬(wàn)不到的縣級(jí)市規(guī)劃一個(gè)8萬(wàn)平米大型商業(yè)項(xiàng)目的超高難度操作，澤通“萬(wàn)國(guó)商貿(mào)城”項(xiàng)目組經(jīng)過大量的論證和排他性分析，得出應(yīng)將項(xiàng)目規(guī)劃為國(guó)道邊上的針對(duì)昌邑地區(qū)的以物流概念為主導(dǎo)的日用小商品批發(fā)專業(yè)商業(yè)街區(qū)的結(jié)論。也因?yàn)檫@種營(yíng)銷特征決定了我們不可能讓客戶很直觀地看到物業(yè)的市場(chǎng)回報(bào)，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)客戶沖動(dòng)購(gòu)買是唯一的解決方案，現(xiàn)場(chǎng)的銷售氣氛就必須做得熱烈。昌邑206國(guó)道旁 “昌邑小商品批發(fā)市場(chǎng)”——萬(wàn)國(guó)商貿(mào)城銷售執(zhí)行方案寫在前面：一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目正式對(duì)外公開發(fā)售需要的條件：l 工程進(jìn)度符合商業(yè)物業(yè)項(xiàng)目看得見摸得著的要求因?yàn)樯啼伒耐顿Y存在很多的市場(chǎng)變數(shù)，投資者要求的是實(shí)實(shí)在在的物業(yè)或者已經(jīng)培育好的市場(chǎng)氛圍，因此，商業(yè)物業(yè)的銷售一般要求主體工程已經(jīng)完成，有實(shí)力的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商甚至?xí)鹊巾?xiàng)目已經(jīng)投付使用后才會(huì)將物業(yè)包裝對(duì)外銷售，萬(wàn)國(guó)商貿(mào)城目前工程進(jìn)度到C、D、E主體土建完成，物業(yè)投資者可以看到商鋪的實(shí)體。解決方案向市場(chǎng)灌輸“有升值價(jià)值物業(yè)其價(jià)值應(yīng)該早就被市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)”的概念，在銷售氣氛上加強(qiáng)對(duì)經(jīng)營(yíng)前景的描述，也就是要“造夢(mèng)”，營(yíng)銷的重點(diǎn)也就相應(yīng)地變成“賣夢(mèng)”，通過營(yíng)銷隊(duì)伍對(duì)項(xiàng)目先進(jìn)的規(guī)劃、豐富多彩的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、主導(dǎo)城市消費(fèi)的目標(biāo)消費(fèi)人群、完善的商業(yè)管理等區(qū)分于其他昌邑商業(yè)特征的講解促成投資者的投資決定。另：購(gòu)買未有市場(chǎng)培育的商業(yè)物業(yè)還有另外一個(gè)訴求點(diǎn)，就是物業(yè)的升值潛力空間，價(jià)格是地產(chǎn)營(yíng)銷的最主要手段之一，如果我們向投資者灌注越早入市折扣越大的概念，同時(shí)營(yíng)銷人員向投資者傳達(dá)價(jià)格上浮的節(jié)奏控制的話，也同樣對(duì)一些已經(jīng)認(rèn)同萬(wàn)國(guó)商貿(mào)城區(qū)位優(yōu)勢(shì)的客戶有吸引力。以澤通的經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的租賃與銷售其實(shí)都需要先確定項(xiàng)目未來(lái)的終端消費(fèi)者問題，我們是幫助經(jīng)營(yíng)者找到消費(fèi)市場(chǎng)也就是有生意可以做他們才有可能支付穩(wěn)定的租金，投資者因?yàn)橛蟹€(wěn)定的租金回報(bào)才會(huì)購(gòu)買我們的物業(yè)，所以商業(yè)物業(yè)的開發(fā)重點(diǎn)的源頭就是為消費(fèi)者提供一個(gè)他們需要的消費(fèi)環(huán)境。解決方案通過系列的軟文、活動(dòng)、論壇等形式多方面展開消費(fèi)者層面的公關(guān)，讓消費(fèi)者市場(chǎng)對(duì)我們的項(xiàng)目未來(lái)的購(gòu)物環(huán)境、購(gòu)物氣氛充滿期待。商業(yè)經(jīng)營(yíng)管
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