【正文】 3）銷售開盤時間確定于2003年10月18日（周六）；4）爭取在2003年10月底前完成60%商鋪銷售，12月底完成80%銷售，并于春節(jié)期間展開尾盤的促銷。銷售方式：1） 接待已租賃商戶，發(fā)放銷售資料，告之購買優(yōu)惠條件，不透露具體銷售價格。告之客戶10月1日起開始進(jìn)行優(yōu)選金認(rèn)購，屆時公布銷售價格。2）、認(rèn)購期——（10月1日—10月18日）準(zhǔn)備工作：所有媒體整合完成； 銷售價格及銷售政策確定；高安市內(nèi)及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)商鋪銷售工作全面展開。除此之外的其它形式選鋪只做優(yōu)選金登記，不確定商鋪號，于10月18日統(tǒng)一按排隊先后順序進(jìn)行選鋪。3） 10月18日上午已交納優(yōu)選金客戶進(jìn)行選鋪，選中商鋪，補足10000元定金，簽認(rèn)購書，若沒有選中，10月25日起到售樓處退還優(yōu)選金；4） 優(yōu)選金客戶選鋪，實行先到先得；5） 沒有交納優(yōu)選金的客戶在已交納優(yōu)選金排隊客戶選鋪完后開始選鋪。 策 略：利用品牌商戶的進(jìn)駐及優(yōu)選金可退還，來刺激加快意向客戶的盡快認(rèn)購，；本期重點：迅速擴(kuò)大登記客戶的誠意認(rèn)購，完成銷售單位150%以上的誠意認(rèn)購。推出單位：除品牌商戶購買（預(yù)留）、發(fā)展商自留單位外及經(jīng)營商戶已購單位之外，所有商鋪一次推出銷售。本期重點：實現(xiàn)60%以上的定購（含前期銷售）。根據(jù)銷售情況調(diào)整下一步銷售策略。策 略：11月1日起面價上調(diào)100元/M2。老客戶帶新客戶，雙重優(yōu)惠，新客戶價格再優(yōu)惠2%，老業(yè)主免收1年物管費及工商稅費，可享受累計。5）、市場開業(yè)及春節(jié)強(qiáng)銷：（12月21日——2月10日）銷售方式：通過大量媒體宣傳，吸引大量客戶現(xiàn)場觀看項目進(jìn)度及品牌進(jìn)駐情況（完成商戶門牌統(tǒng)一標(biāo)識安裝）。策 略：尾盤價格上調(diào)200元/M2。舉辦盛大選鋪抽獎活動；本期重點：項目形象完成、商戶標(biāo)識完成、陸續(xù)商戶進(jìn)場裝修。至2003年12月底完成80%以上的銷售及資金回籠?！?售樓處外立面：保留售樓處屋頂東面廣告牌內(nèi)容；更換北面廣告牌內(nèi)容，主題為：二萬元搶占高安商業(yè)制高點。財富熱線：07955217777 5221899?！?現(xiàn)場氣氛營造：運用彩□ 虹門、高空氣球、飄旗等常規(guī)手段營造現(xiàn)場熱烈氣氛。售樓處內(nèi)部□ 原售樓處招商信息全部改為銷售信息?！?售樓處東南面內(nèi)容改為：大市場造就大增值，項目投資分析等內(nèi)容?！?售樓處西面兩窗戶之間繼續(xù)懸掛項目相關(guān)文件。二）、招商宣傳資料準(zhǔn)備銷售海報規(guī)格：和鴻順德國際商貿(mào)城招商海報一樣，大度4開，4P。平面圖規(guī)格：A3紙張大小。三）、戶外媒體運用主要路段過街橫幅、路燈旗 路段：勝利路、中山路、筠泉路、橋南路、瑞州路、西湖路、橋北路、碧落路、高安大道。內(nèi)容：一萬元搶占中山路商業(yè)地王；一萬元搶占高安商業(yè)制高點；一萬元搶占高安首個一站式購物公園；高安市政府重點扶持市場；高安市劃行歸市商貿(mào)城；買鋪即收3年租，50年收益賺翻天；買一層賺一層等。公交車車身 更換公交車廣告，內(nèi)容：“一萬元搶占高安商業(yè)制高點”，紅黃主色調(diào)，配效果圖。四） 、售道具表銷售道具數(shù)量提供時間政府文件類建設(shè)用地規(guī)劃許可證復(fù)印件認(rèn)購前建設(shè)工程規(guī)劃許可證復(fù)印件認(rèn)購前建筑施工許可證復(fù)印件認(rèn)購前土地出讓合同復(fù)印件認(rèn)購前土地證復(fù)印件認(rèn)購前預(yù)售許可證復(fù)印件預(yù)售前模型及樓書銷售海報200002003年9月20日禮品袋10000個2003年9月20日銷控板1塊2003年10月16日業(yè)務(wù)表格及商務(wù)用品認(rèn)購合同1500（1*3）2003年9月25日正式合同600套（*6）2003年10月1日前信封、信紙——2003年9月30日資料檔案袋1000個2003年10月1日飲水杯20000銀行刷卡機(jī)1個2003年9月20日點鈔器1個2003年9月20日背景音樂系統(tǒng)1套2003年9月25日無線話筒1套2003年9月25日保潔衛(wèi)生類清潔用具2003年9月25日洗手液20瓶2003年9月25日《中山商貿(mào)城》地氈2塊2003年9月15日附表：中山商貿(mào)城商鋪價目表中山商貿(mào)城（A1）商鋪價格表序號面積基準(zhǔn)單價調(diào)整系數(shù)調(diào)整后單價總價1848511800 477546 2848510200 329970 384859800 317030 584859800 317030 684859800 317030 784859800 317030 884859800 317030 984859800 317030 1084859800 317030 1184859800 317030 12848510200 329970 13848510800 437076 1584859500 286900 1684857800 188292 1784856800 164152 1884856500 156910 1984855900 142426 2084855900 142426 2184855900 142426 2284855900 142426 2384855900 142426 2584856500 156910 2684856800 164152 2784857800 235560 合計　　8745 6175808 中山商貿(mào)城（A2）商鋪價格表序號面積基準(zhǔn)單價調(diào)整系數(shù)調(diào)整后單價總價1848510800 352728 2848510200 333132 384859800 320068 584859800 320068 684859800 320068 784859800 320068 884859800 320068 984859800 320068 1084859800 320068 11848510200 317220 12848510800 587088 1384857800 190086 1584856800 165716 1684856500 158405 1784855900 143783 1884855900 143783 1984855900 143783 2084855900 143783 2184855900 143783 2284855900 143783 2384855900 136939 2584856500 154440 2684857300 173448 27848510800 629640 合計　　8659 6302016 中山商貿(mào)城（A3）商鋪價格表房號面積基準(zhǔn)單價調(diào)整系數(shù)調(diào)整后單價總價175428300 272323 275426800 178296 375426200 162564 575425800 152076 675425300 138966 775425300 138966 875425300 138966 975425300 138966 1175425800 152076 1275426200 162564 1375426800 223108 1575429200 301852 1675428300 217626 1775428300 217626 1875428300 217626 1975428300 217626 20754217800 204516 21754217800 204516 22754217800 204516 23754217800 204516 25754217800 204516 26754217800 204516 2775428300 272323 合計　　7198 4530646 中山商貿(mào)城（A4）商鋪價格表房號面積基準(zhǔn)單價調(diào)整系數(shù)調(diào)整后單價總價175426800 179996 275426200 164114 375425800 153526 575425300 140291 675425300 140291 775425300 140291 875425300 140291 975425300 140291 1075425300 140291 1175425300 133613 1275425800 149698 1375426500 167765 1584859500 340005 16848518600 281134 1784859800 350742 1875428300 219701 19754217800 206466 20754217800 206466 21754217800 206466 22754217800 206466 23754217800 206466 25754217800 206466 26754217800 206466 27754217800 206466 28754217800 196638 29754217800 201318 30754217800 201318 合計　　7126 5233042 中山商貿(mào)城（A5）商鋪價格表房號面積基準(zhǔn)單價調(diào)整系數(shù)調(diào)整后單價總價1942811800 547992 2942810500 428400 3942819500 442890 594288900 311233 694288500 414035 794288500 336855 894288500 336855 994288900 433519 10942819500 462745 11942810500 409920 1275429600 225600 1375428800 176528 1575427900 258093 1675427900 126795 1775427900 153892 1875427900 153892 1975427900 126795 2175428300 133215 2275429200 179216 合計　　9185 5658470 中山商貿(mào)城（A6）商鋪價格表房號面積基準(zhǔn)單價調(diào)整系數(shù)調(diào)整后單價總價1942810500 546420 2942819500 336205 394288900 348613 575428300 355821 6754217800