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正文內(nèi)容

商貿(mào)城營銷策劃方案-展示頁

2025-05-23 00:12本頁面
  

【正文】 *路的路寬又較窄;包括售樓部門口的各條街都存在廢土堆、坑洼、工程垃圾。汽車站每天進(jìn)出的車輛百千部,**路作為***國道和**高速公路的泉州市區(qū)路段,過境的車輛每天更以萬計。而考慮到某商貿(mào)城項目本身的位置劣勢和項目內(nèi)部各個展面的朝向因素,在游離汽車站商圈的情況下,要真正分享泉州汽車站商圈的商業(yè)效能,就必須在業(yè)態(tài)分布具備自己的優(yōu)勢或有效的溶入商圈,在整體形象及品牌、知名度等方面超人一等,在經(jīng)營管理方面更勝一籌,并有效利用項目本身最具規(guī)?;纳虡I(yè)優(yōu)勢。在某商貿(mào)城的四個沿街朝向中,由于**路、**路朝向背離汽車站,**路(規(guī)劃路)被HONDA 4S店基本遮住,真正能直接面對汽車站的只有泉秀路。但從汽車站商圈分析,在十字路口的四個方位中,某商貿(mào)城在汽車站的正對面,相對于其他兩個側(cè)對面,需要多經(jīng)過一個路口。商貿(mào)城營銷策劃方案商貿(mào)城營銷策劃方案目 錄第一章 項目概述一、區(qū)域分析二、項目概況三、銷售與招商概述第二章 銷售策略一、項目特征分析樓盤特征樓盤特征對商業(yè)店鋪的影響地理特征商業(yè)特征SWOT分析二、目前的店面商業(yè)布局三、產(chǎn)品改造建議**裝飾城店鋪“3347”號**路4854號店鋪2層和3354號店鋪后夾層**路綠化四、現(xiàn)場整改建議五、主題專業(yè)市場定位策略六、銷售策略銷售價格體系銷售優(yōu)惠策略七、銷售中的招商工作考慮第三章 招商策略一、地塊SWOT分析二、市場背景分析三、項目定位市場困難點分析市場機(jī)會點分析目標(biāo)客戶群定位四、價格策略五、招商策略六、招商條件第四章 廣告整體解決方案一、廣告主題二、推廣策略以租促售,租售并進(jìn)以行推行分階段廣告的任務(wù)與策略:銷售現(xiàn)場包裝第五章 經(jīng)營管理一、成立經(jīng)營管理部二、經(jīng)營管理部工作內(nèi)容第一章 項目概述一、區(qū)域分析某商貿(mào)城是由某花園四周外圍的底層商業(yè)店鋪構(gòu)成,座落**路與**路交會的十字路口東南側(cè),十字路口中某商貿(mào)城的正對面,是新建的**汽車站。從商業(yè)區(qū)域環(huán)境看,某商貿(mào)城屬汽車站商圈。所以,某商貿(mào)城雖屬汽車站商圈,但在整個汽車站十字路口中,是從汽車站商圈得益效果最差的位置。任何城市汽車站的商圈,都是比較有商業(yè)市場容量的商圈。**路、**路交會口區(qū)域是以建材、家裝為主的專業(yè)主題市場。二、項目概況某商貿(mào)城由臨**路、**路、**路、**路四條路組成一個方形的商圈,環(huán)繞在某花園四周。等等的種種因素,導(dǎo)致某商貿(mào)城的價值低于其作為某花園商業(yè)部分應(yīng)具有的價值。相對于周邊關(guān)聯(lián)區(qū)域,某商貿(mào)城整體商業(yè)規(guī)模最大,又得益于市場對某企業(yè)本身的品牌認(rèn)可度,得益于汽車站商圈的洶涌人潮、得益于***國道和福**高速公路川流不息的車輛,某商貿(mào)城雖然在產(chǎn)品設(shè)計上存在缺陷,但揚(yáng)長避短,并通過商業(yè)運(yùn)作,仍然可以實現(xiàn)一流的商貿(mào)城,銷售不會因為價格問題而滯銷、不會因為可改變因素而廉價;經(jīng)營不會因為物業(yè)高價而低回報。而本來,作為某花園的商業(yè)部分,某商貿(mào)城本身就具有品牌號召力。通過商業(yè)運(yùn)作,專業(yè)主題市場運(yùn)營,有效的溶入整個商圈,有效的利用密集的人流、車流;通過對項目商業(yè)統(tǒng)一的經(jīng)營管理,讓商貿(mào)城真正能產(chǎn)出利潤,具備利潤導(dǎo)向就具備商業(yè)價值。銷售當(dāng)中商業(yè)運(yùn)作,一個主要方面是售后返租,而售后返租又產(chǎn)生招商工作,可以說,招商是銷售的手段。第二章 銷售策略一、項目特征分析樓盤特征在泉州地區(qū)屬大型的房地產(chǎn)開發(fā)項目:某花園占地100多畝,總建筑面積13萬平方米,住宅800多戶,商業(yè)店鋪200余戶。品牌優(yōu)勢:某集團(tuán)屬**房地產(chǎn)行業(yè)龍頭企業(yè)之一,大幅的提高了樓盤的市場吸引力。樓盤特征對商業(yè)店鋪的影響對商業(yè)店鋪而言,樓盤本身的建筑品質(zhì)不再是關(guān)鍵因數(shù),相對而言,經(jīng)營利潤、升值空間是決定的因數(shù)。地理特征本案位于***國道**段,在**路、**路的交叉口,宏觀區(qū)位,緊鄰**路、**街、**路等城市交通主干道,微觀區(qū)位,北靠**路,東鄰**路,西伴**路,南側(cè)以**路為界,東西向?qū)挘常玻懊祝媳边M(jìn)深240米,呈方形結(jié)構(gòu)。商業(yè)特征某花園位于**長途汽車站旁,又屬**必經(jīng)之地,過境車流量大,廣告宣傳輻射性強(qiáng),便于傳播;區(qū)域主要商業(yè)形態(tài)是建材行業(yè)為主,周邊人流量較少,主要是車流量較大,商業(yè)氛圍不濃。SWOT分析優(yōu)勢(s)本案所在區(qū)域現(xiàn)在是城市熱點發(fā)展區(qū)域(城市向東向南發(fā)展)道路交通條件好,是**城市重要的街道之一。某集團(tuán)是泉州房地產(chǎn)著名品牌,知名度,美譽(yù)度較高.項目是200*年**區(qū)重點扶持的4個專業(yè)市場之一和重點招商項目。本案建設(shè)規(guī)模高,是高品質(zhì)的商住小區(qū)。周邊環(huán)境較差,臨**路一側(cè)是漂染廠和一片空地,臨**路一側(cè)是服裝廠,臨規(guī)劃路一側(cè)是廣本汽車銷售中心,三條街都對著鄰居的圍墻,離高速路的高架橋又非常的近。商業(yè)街產(chǎn)品規(guī)劃存在問題,存在很多影響商業(yè)經(jīng)營的不利因素。前期招商凌亂,有建材、貨運(yùn)等商家,不利于招商方面完全改變經(jīng)營主題,重新統(tǒng)一定位、規(guī)劃。店面售價高,主力價格區(qū)間:1100015800元/平方米,偏離現(xiàn)有價值。**區(qū)域板塊熱潮、政府明確的城市發(fā)展方向,對市民區(qū)域的觀念有意識導(dǎo)向作用。本案大部分店面是現(xiàn)房,易于通過招商迅速帶動商業(yè)氛圍的形成。其他商業(yè)樓盤的競爭,分流了客源。前期招商、銷售的失利,所產(chǎn)生的負(fù)面影響難以在短期內(nèi)消除。在未售的22戶中,僅大地裝飾城就占據(jù)了15戶,整體打通連成一片,總價高達(dá)1531萬元,具有如此大金額購買力的客戶,非常稀少,成為租賃和銷售方面的主要壓力。整體商業(yè)形態(tài)主要呈現(xiàn)建材主題。商業(yè)街對面是臨漂染廠和一塊雜草叢生的荒地,是一條單面街,平日里人流稀少,目前,已入駐營業(yè)商家,商業(yè)形態(tài)較多,有經(jīng)營建材的商家、有超市、診所,整體商業(yè)感覺業(yè)態(tài)零散。與成洲路一樣,面對工廠圍墻,是一條單面街。其中物流貨運(yùn)商家占大部分,人行街道上堆放眾多大宗貨物,路面停放大型貨運(yùn)卡車?!蛞?guī)劃路比較具有可塑性的街道,唯有尚未竣工交房的規(guī)劃路。不利因素在于,面對廣本4S店的圍墻,路寬5米左右,是商業(yè)街中道路最窄的一條街。三、產(chǎn)品改造建議“生產(chǎn)你所能銷售的產(chǎn)品,而不是銷售你所能生產(chǎn)的產(chǎn)品”,**路的店面存在很多不利銷售的因素,所以需進(jìn)行必要的改造,以促進(jìn)銷售?!?改造方案該產(chǎn)品若要尋找單一買家出手非常困難,建議分隔成獨(dú)立店,降低總價,擴(kuò)大客戶群以實現(xiàn)銷售??啃^(qū)
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