某商貿城銷售執(zhí)行方案-文庫吧資料
2025-05-01 03:48本頁面
【正文】 項目做全心的商業(yè)規(guī)劃及功能區(qū)域劃分定位，充分利用國道概念帶來的人流、客流開發(fā)相關形式商業(yè)物業(yè)； ◆“招商先行，以租帶售”， 最大可能降低客戶投資風險；◆ 改變定價策略，只FF2約10000平米物業(yè)作重新定價，F3以贈送形式交業(yè)主使用（具體約價：F1/4000元/平米，F2/2600元/平米）；降低門檻原則◆ 以“返租”的方式吸引客戶前來購買—向購房者提供一次性3年租金的返還，用以來增強客戶對于商區(qū)經營前景的信心；商業(yè)部分銷售收入計算項目一期在現今就可以進行銷售了，但是考慮到商業(yè)部分的施工進度及商業(yè)推廣的市場預熱，因此，建議9月份公開銷售。 交通：與項目的地理位置具有同等重要的地位。 經營模式：項目的經營模式是項目能否吸引客戶的重要因素之一。三、 目標客戶群體投資因素重要性排列 地理位置：商業(yè)地產最重要的是所處的地段和該地段的人流量。3） 公務員（有灰色收入）：在商業(yè)房地產投資上的一股隱力軍，是出手大方的投資客。澤通對項目的目標客戶投資群體作如下分類：本地投資客戶1） 生意者：鄉(xiāng)鎮(zhèn)的中產階級，手頭經常有比較充裕，喜歡做些投資。調整期—10月17日—11月17日F區(qū)進入銷售期，整體經營環(huán)境初步形成。強銷期—9月8日—9月15日B、C主力推出市場，消化前期積累客戶，通過簽訂《購房合同》帶動物業(yè)銷售。模式籌備期—7月31日——8月31日階段工作重點：昌邑及濰坊地區(qū)定向招商運作、銷售條款確定、確定推廣區(qū)域、客戶反饋意見整理及B、C接受意向客戶認購登記。一、項目商業(yè)商區(qū)經營方向定位及運營思路策劃原則在不改變現有建筑布局形式的前提下，根據施工進度重新定位現有分區(qū)段。萬國商貿城由上海同濟大學規(guī)劃設計，外觀恢弘，臨街遠眺，氣勢磅礴，為昌邑城市中心標志性建筑，過往人群皆駐足流連，造就成熟商業(yè)氛圍。我們就這個問題做如下展開：第一部分 項目目前情況總結萬國商貿城位于昌邑新市政中心，206國道和解放路交匯處，緊鄰昌邑規(guī)劃中的新市府、市政廣場、奎聚中學、文山中學，處于規(guī)劃中“昌邑高檔生活區(qū)”的中心位置，其區(qū)位優(yōu)勢不言而喻。跟進的工作包括物業(yè)管理系統(tǒng)、招商系統(tǒng)和現場管理系統(tǒng)，商業(yè)管理公司對銷售具有促進作用。經營者、投資者共同關注的一個問題是這個商貿城能不能真正的開起來？開起來之后會不會經營不下去？作為營銷人員，我們對此的解決方法就是告訴他們專業(yè)的商場管理的重要性，專業(yè)的商業(yè)管理解決的是將潛在的消費人群引導到商貿城來，并盡可能地讓這些人群長時間在商貿城內停留，因此，整體的形象推廣、社會團體機構的公關、目標消費者的篩選與組織，租賃合約的管理等都是經營者可以展開經營活動的必要條件，目
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