房地產(chǎn)商業(yè)中山商貿(mào)城招商銷售執(zhí)行報(bào)告-文庫吧資料
2024-08-02 01:05本頁面
【正文】 落實(shí)“劃行歸市”政策，請(qǐng)政府出具公告； 落實(shí)工商稅費(fèi)的優(yōu)惠政策，爭取“免收二年工商稅費(fèi)，相關(guān)部門二年內(nèi)不進(jìn)場檢查”，并形成文件； 爭取政府及相關(guān)部分同意，將“高安市人民政府”、“高安市商貿(mào)委”、“高安市商業(yè)局”作為中山商貿(mào)城的聯(lián)袂推廣單位，在中山商貿(mào)城宣傳資料上出現(xiàn)，“拉虎皮，做大旗”，用來提升項(xiàng)目的權(quán)威性和可信度。三、招商工作安排工作內(nèi)容完成時(shí)間負(fù)責(zé)人市場調(diào)查工作7月14日——20日新德安《市場調(diào)查報(bào)告》、《招商策劃報(bào)告》、《銷售策劃報(bào)告》完成。外灘商業(yè)街）的招商進(jìn)度、商戶經(jīng)營淡旺季、項(xiàng)目工程進(jìn)度、和商鋪銷售等因素，我們將8月28日定為中山商貿(mào)城的公開招商日。因此，在對(duì)外宣傳時(shí)我們可打出口號(hào)：12月1日進(jìn)場裝修，元月1日鐵定開業(yè)！ 若不能按時(shí)開業(yè)，開發(fā)商承諾無條件退還商戶租鋪定金，以增強(qiáng)商戶租鋪的信心。五、招商推廣廣告語高安市首個(gè)一站式購物公園零租金搶占高安商業(yè)制高點(diǎn)零租金搶占中山路商業(yè)地王免租一年半，黃金你來賺租一層，送一層 第四部分 招商執(zhí)行計(jì)劃一、商貿(mào)城開業(yè)時(shí)間根據(jù)商戶經(jīng)營的要求和開發(fā)商的承諾，中山商貿(mào)城將定于2004年元月1日正式開業(yè)?！?高安市唯一“租一層、送一層”的商貿(mào)城?！?高安市唯一地處兩條黃金通道交匯處的商貿(mào)城。★ 高安市首個(gè)擁有兩條商業(yè)步行街的商貿(mào)城?！?高安市核心商圈首個(gè)現(xiàn)代化、規(guī)模化的商貿(mào)城。中山商貿(mào)城優(yōu)勢分析★ 高安市首個(gè)“一站式”購物公園。97年底，隨著高安大橋的通車和隨之而來的瑞州大橋交通管制，勝利路的車流、人流日益減少，商業(yè)氛圍也隨之日漸削弱?！?新大橋帶來新商機(jī)?！?幫你的生意做大、幫你的品牌打響。★ 先到就是賺到?！?大市場成就大生意。四、招商利益點(diǎn)整合中山商貿(mào)城生意機(jī)會(huì)分析：★ 做高安市78萬人的生意。地 點(diǎn)：待定（開發(fā)商聯(lián)系） 公開招商：新聞發(fā)布會(huì)后第3天進(jìn)行公開招商，以“統(tǒng)一租金、先到先選鋪”的招商政策激起欲租鋪的商戶及早到現(xiàn)場選鋪，同時(shí)以現(xiàn)場強(qiáng)勁的人氣促動(dòng)商戶快速租鋪。特邀嘉賓：市政府政府領(lǐng)導(dǎo)、市經(jīng)貿(mào)委領(lǐng)導(dǎo)、市商業(yè)局領(lǐng)導(dǎo)、工商稅務(wù)居領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)監(jiān)督居領(lǐng)導(dǎo)、商界知名人士等。時(shí) 間：初定8月26日實(shí)施。 中山商貿(mào)城招商新聞發(fā)布會(huì)：預(yù)定800人左右的會(huì)議廳，利用邀請(qǐng)函及禮品邀請(qǐng)目標(biāo)商戶到會(huì)，通過新聞發(fā)布會(huì)來傳遞“市政府及其相關(guān)部門對(duì)中山商貿(mào)城的重視和支持；開發(fā)商全力建設(shè)市場和扶持、培育市場的措施及決心；商戶代表對(duì)市場的認(rèn)同”的信息，同時(shí)公布招商細(xì)則和公開招商時(shí)間，以增進(jìn)商戶進(jìn)場的信心。 品牌商戶（大戶）優(yōu)先招商：設(shè)定一定的優(yōu)惠條件（如免租金20個(gè)月），有針對(duì)性選擇主要進(jìn)駐業(yè)態(tài)中的58家重點(diǎn)品牌商戶（大戶）進(jìn)行洽談，優(yōu)先對(duì)品牌商戶進(jìn)行招商，增強(qiáng)對(duì)其它中戶、散戶招商的號(hào)召力。三、招商執(zhí)行策略 回避銷售信息：為了避免銷售價(jià)格對(duì)商戶的干擾，影響其租賃的積極性，我們?cè)谡猩虝r(shí)決口不提銷售，所有宣傳資料（包括現(xiàn)場包裝和戶外廣告）均回避銷售信息。俗話說“甩手掌柜不成事”，我們不僅要把商戶招進(jìn)來，還要讓商戶“進(jìn)得來、有發(fā)展、賺到錢”，市場的后期經(jīng)營管理也是商戶十分關(guān)心的問題，市場的經(jīng)營管理不僅需要專業(yè)的人才，還需要一定的宣傳推廣費(fèi)用的投入。簽約時(shí)收定金，租金每半年一收，即第一年免收，第二年按1/2租金標(biāo)準(zhǔn)每半年一收，第三年按標(biāo)準(zhǔn)租金每半年一收。第三是：免租期。第二是：政府的支持。為此，我們提出“放水養(yǎng)魚”的招商政策，從四個(gè)方面對(duì)市場進(jìn)行培育：第一是：合理的業(yè)態(tài)規(guī)劃。二、招商政策策略任何新興商業(yè)市場從開業(yè)——興旺——達(dá)到合理的租金水平，均需要一定的時(shí)間來進(jìn)行培育，培育時(shí)間的長短根據(jù)市場所處的位置、商業(yè)環(huán)境、市場規(guī)模、商業(yè)業(yè)態(tài)、競爭環(huán)境的不同而有所不同。大門：高級(jí)鋁合金卷簾門。衛(wèi)生間：通上下水。墻面：高級(jí)乳膠漆刷白。 五）、中山商貿(mào)城商鋪裝修建議 根據(jù)商戶反饋信息，絕大部分商戶均希望中山商貿(mào)城商鋪能待基本裝修。為了達(dá)到快速招商的目的，吸引目標(biāo)商戶快速落定，我們建議本商貿(mào)城實(shí)行統(tǒng)一租金策略，先到先得，先到先挑好位置，在實(shí)際操作中對(duì)各區(qū)域的一些核心龍頭鋪位實(shí)行控制，以便留給一些有影響力的商家。 租金及管理費(fèi)的計(jì)算以一層商鋪面積為基數(shù)，樓上部分不在計(jì)取費(fèi)用。外灘商業(yè)街租金水平：一層步行街部分平均40元/ ，南面商鋪平均租金25元/ ，二層商鋪?zhàn)饨鸺s12元/ 。錦江所有租金在簽合同時(shí)一次性交齊。外灘商業(yè)街原來招商政策為：租期1—3年，免租金3—12個(gè)月。錦江開發(fā)商一層商鋪從中間起西面靠近瑞州大橋部分銷售較好，商鋪基本由購買者自己經(jīng)營或自行出租，沒有定位。外灘商業(yè)街共有商鋪550間，其中一層商鋪410間，二層商鋪140間。外灘商業(yè)街位于高安市沿江路瑞州大橋和高安大橋之間，是本項(xiàng)目最直接的競爭對(duì)手。錦江高安商廈高安商廈位于中山路西端，是高安市唯一的大型商廈，商廈14層為商場，目前僅有13層營業(yè)，第4層空置，商場主要經(jīng)營業(yè)態(tài)為服裝、小百貨、文具玩具等，共有商戶323戶。勝利路的繁榮是因?yàn)樵撀范螝v史上就是高安市主要交通干道，連接瑞州大橋，隨著高安大橋的通車，勝利路作為交通干道的功能將逐漸被中山路、橋南路所取代，其商業(yè)氛圍將逐漸減弱。 二）、項(xiàng)目周邊商業(yè)及租金狀況中山路商鋪 中山路是高安市商業(yè)第二繁榮的商業(yè)街，商業(yè)業(yè)態(tài)以中檔服裝、家電為主，中山路西端連接高安市目前商業(yè)最為繁榮的勝利路，并擁有高安市最大的商場“高安商廈”，路西端的商業(yè)氛圍遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于東端，租金水平落差也很大，靠西端一層商鋪的租金最高達(dá)到120元/，靠東端一層商鋪?zhàn)饨鹱畹蛢H為30 。經(jīng)營管理：經(jīng)營管理公司是否專業(yè)，能否使市場在激烈的市場競爭環(huán)境中立于不敗之地。經(jīng)營環(huán)境：市場內(nèi)部的經(jīng)營環(huán)境和市場外部的環(huán)境，客戶到達(dá)市場購物是否感覺舒適。配套：市場配套能否滿足商戶功能需求（如倉庫、展示中心等）。地理位置：即地段，指的是項(xiàng)目所在地的商業(yè)氣氛和發(fā)展前景，地段也是決定商業(yè)物業(yè)價(jià)格的重要要素之一；交通便利性：與交通主干道的距離，人員、車輛進(jìn)出的便利性和可選擇之交通工具的多元性，人員出入的快捷度。 該市場經(jīng)營分區(qū)圖還需進(jìn)一步征求重點(diǎn)商戶意見，進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。市場形象定位 綜合前面分析我們將中山商貿(mào)城市場形象定位為：高安黃金商圈首個(gè)一站式購物公園高安商業(yè)制高點(diǎn)中山路商業(yè)地王中山路龍頭商鋪大姚第一規(guī)模商業(yè)體 第二部分 市場經(jīng)營分區(qū)一、市場經(jīng)營業(yè)態(tài)選擇 高安市區(qū)主要街道和商場商鋪數(shù)量統(tǒng)計(jì)區(qū)域路段名稱總間數(shù)空置間數(shù)空置率城南區(qū)域中山路1633%勝利路11520%筠泉路13915%朝陽路1005353%高安商廈3238%高安集貿(mào)大市場1068%新朝陽批發(fā)市場6020%東方大市場12034%橋南路13020%地中海商城7032%朝陽門商貿(mào)城408318
外語相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1