【正文】 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資 料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 三、招商工作安排 工作內(nèi)容 完成時(shí)間 負(fù)責(zé)人 市場調(diào)查工作 7 月 14 日 —— 20 日 新德安 《市場調(diào) 查報(bào)告 》、《招商策 劃報(bào)告 》、《銷售策劃報(bào)告》完成。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資 料近千個(gè)。外灘商 業(yè)街）的招商進(jìn)度、商戶經(jīng)營淡旺季、項(xiàng)目工程進(jìn)度、和商鋪銷售等因素，我們將 8 月 28 日 定為中山商貿(mào)城的 公開招商日 。因此，在對外宣傳時(shí)我們可打出口號： 12 月 1 日進(jìn)場裝修，元月 1 日鐵定開業(yè)！ 若不能按時(shí)開業(yè)，開發(fā)商承諾無條件退還商戶租鋪定金，以增強(qiáng)商戶租鋪的信心。 第四部分 招商執(zhí)行計(jì)劃 一、商貿(mào)城開業(yè)時(shí)間 根據(jù)商戶經(jīng)營的要求和開發(fā)商的承諾，中山商貿(mào)城將定于 2020年元月 1 日正式開業(yè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 五、招商推廣廣告語 高安市首個(gè)一站式購物公園 零租金搶占高安商業(yè)制高點(diǎn) 零租金搶占中山路商業(yè)地王 免租一年半，黃金你來賺 租一層，送一層 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資 料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資 料近千個(gè)。 ★ 高安市唯一“租一層、送一層”的商貿(mào)城 。 ★ 高安市唯一地處兩條黃金通道交匯處的商貿(mào)城 。 ★ 高安市首個(gè)擁有兩條商業(yè)步行街的商貿(mào)城 。 ★ 高安市核心商圈首個(gè)現(xiàn)代化、規(guī)?；纳藤Q(mào)城 。 中山商貿(mào)城優(yōu)勢分析 ★ 高安市首個(gè)“一站式”購物公園。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 97 年底，隨著高安大橋的通車和隨之而來的瑞州大橋交通管制，勝利路的車流、人流日益減少，商業(yè)氛圍也隨之日漸削弱。 ★ 新大橋帶來新商機(jī) 。 ★ 幫你的生意做大、幫你的品牌打響 。 ★ 先到就是賺到 。 ★ 大市場成就大生意。 四、招商利益點(diǎn)整合 中山商貿(mào)城生意機(jī)會(huì)分析： ★ 做高安市 78 萬人的生意 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資 料近千個(gè)。 地 點(diǎn)： 待定（開發(fā)商聯(lián)系） 公開招商 ：新聞發(fā)布會(huì)后第 3 天進(jìn)行公開招商，以“統(tǒng)一租金、先到先選鋪”的招商政策激起欲租鋪的商戶及早到現(xiàn)場選鋪，同時(shí)以現(xiàn)場強(qiáng)勁的人氣促動(dòng)商戶快速租鋪。 特邀嘉賓： 市政府政府領(lǐng)導(dǎo)、市經(jīng)貿(mào)委領(lǐng)導(dǎo)、市商業(yè)局領(lǐng)導(dǎo)、工商稅務(wù)居領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)監(jiān)督居領(lǐng)導(dǎo)、商界知名人士等。 時(shí) 間 ：初定 8 月 26 日實(shí)施。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中山商貿(mào)城招商新聞發(fā)布會(huì) ：預(yù)定 800 人左右的會(huì)議廳，利用邀請函及禮品邀請目標(biāo)商戶到會(huì)，通過新聞發(fā)布會(huì)來傳遞“市政府及其相關(guān)部門對中山商貿(mào)城的重視和支持；開發(fā)商全力建設(shè)市場和扶持、培育市場的措施及決心；商戶代表對市場的認(rèn)同”的信息，同時(shí)公布招商細(xì)則和公開招商時(shí)間，以增進(jìn)商戶進(jìn)場的信心。 品牌商戶（大戶）優(yōu)先招商 ：設(shè)定一定的優(yōu)惠條件（如免租金 20 個(gè)月），有針對性選擇主要進(jìn)駐業(yè)態(tài)中的 58 家重點(diǎn)品牌商戶（大戶）進(jìn)行洽談，優(yōu)先對品牌商戶進(jìn)行招商，增強(qiáng)對其它中戶、散戶招商的號召力。 租賃的積極性，我們在招商時(shí)決口不提銷售，所有宣傳資料（包括現(xiàn)場包裝和戶外廣告）均回避銷售信息。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 三、招商執(zhí)行策略 回避銷售信息 ：為了避免銷售價(jià)格對商戶的干擾， 影響其 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資 料近千個(gè)。俗話說“甩手掌柜不成事”，我們不僅要把商戶招進(jìn)來，還要讓商戶“進(jìn)得來、有發(fā)展、賺到錢”，市場的后期經(jīng)營管理也是商戶十分關(guān)心的問題，市場的經(jīng)營管理不僅需要專業(yè)的人才，還需要一定的宣傳推廣費(fèi)用的投入。簽約時(shí)收定金，租金每半年一收，即第一年免收，第二年 按 1/2 租金標(biāo)準(zhǔn)每半年一收，第三年按標(biāo)準(zhǔn)租金每半年一收。 第三是 ：免租期。 第二是 ：政府的支持。 第一是 ：合理的業(yè)態(tài)規(guī)劃。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 為此，我們提出“放水養(yǎng)魚”的招商政策，從四個(gè)方面對市場進(jìn)行培育： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資 料近千個(gè)。 二、招商政策策略 任何新興商業(yè)市場從開業(yè) —— 興旺 —— 達(dá)到合理的租金水平，均需要一定的時(shí)間來進(jìn)行培育，培育時(shí)間的長短根據(jù)市場所處的位置、商業(yè)環(huán)境、市場規(guī)模、商業(yè)業(yè)態(tài)、競爭環(huán)境的不同而有所不同。 大門：高級鋁合金卷簾門。 衛(wèi)生間：通上下水。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資 料近千個(gè)。 墻面：高級乳膠漆刷白。 五）、中山商貿(mào)城商鋪裝修建議 根據(jù)商戶反饋信息，絕大部分商戶均希望中山商貿(mào)城商鋪能待基本裝修。 為了達(dá)到快速招商的目的，吸引目標(biāo)商戶快速落定，我們建議本商貿(mào)城實(shí)行統(tǒng)一租金策略，先到先得，先到先挑好位置，在實(shí)際操作中對各區(qū)域的一些核心龍頭鋪位實(shí)行控制，以便留給一些有影響力的商家 。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 租金及管理費(fèi)的計(jì)算以一層商鋪面積為基數(shù)，樓上部分不在計(jì)取費(fèi)用。外灘商業(yè)街租金水平：一層步行街部分平均 40 元 / M2.月，南面商鋪平均租金 25 元 / ，二層商鋪?zhàn)饨鸺s 12 元 / M2.月。 錦江 交齊。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。所有租金在簽合同時(shí)一次性 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資 料近千個(gè)。外灘商業(yè)街原來招商政策為：租期 1— 3 年，免租金 3— 12 個(gè)月。 錦江開發(fā)商一層商鋪從中間起西面靠近瑞州大橋部分銷售較好，商鋪基本由購買者自己經(jīng)營或自行出租，沒有定位。外灘商業(yè)街共有商鋪 550間，其中一層商鋪 410 間，二層商鋪 140 間。外灘商業(yè)街位于高安市沿江路瑞州大橋和高安大橋之間，是本項(xiàng)目最直接的競爭對手。 錦江 高安商廈位于中山路西端，是高安市唯一的大型商廈，商廈14 層為商場，建筑 面積約 萬平方米，目前僅有 13 層營業(yè)，第 4 層空置，商場主要經(jīng)營業(yè)態(tài)為服裝、小百貨、文具玩具等，共有商戶 323 戶。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 高安商廈 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資 料近千個(gè)。勝利路的繁榮是因?yàn)樵撀范螝v史上就是高安市主要交通干道，連接瑞州大橋，隨著高安大橋的通車，勝利路作為交通干道的功能將逐漸被中山路、橋南路所取代，其商業(yè)氛圍將逐漸減弱。 二）、項(xiàng)目周邊商業(yè)及租金狀況 中山路商鋪 中山路是高安市商業(yè)第二繁榮的商業(yè)街，商業(yè)業(yè)態(tài)以中檔服裝、家電為主，中山路西端連接高安市目前商業(yè)最為繁榮的勝利路，并擁有高安市最大的商場“高安商廈”，路西端的商業(yè)氛圍遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于東端，租金水平落差也很大，靠西端一層商鋪的租金最高達(dá)到 120 元 /，靠東端一層商鋪?zhàn)饨鹱畹蛢H為 30 。 的市場競爭環(huán)境中立于不敗之地。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 經(jīng)營管理：經(jīng)營管理公司是否專業(yè)，能否使市場在激烈 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資 料近千個(gè)。 經(jīng)營環(huán)境：市場內(nèi)部的經(jīng)營環(huán)境和市場外部的環(huán)境，客戶到達(dá)市場購物是否 感覺舒適。 配套：市場配套能否滿足商戶功能需求（如倉庫、展示中心等）。 地理位置：即地段，指的是項(xiàng)目所在地的商業(yè)氣氛和發(fā)展前景，地段也是決定商業(yè)物業(yè)價(jià)格的重要要素之一； 交通便利性：與交通主干道的距離，人員、車輛進(jìn)出的便利性和可選擇之交通工具的多元性，人員出入的快捷度。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 該市場經(jīng)營分區(qū)圖還需進(jìn)一步征求重點(diǎn)商戶意見，進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。 合計(jì) 3561 100% 中山商貿(mào)城商業(yè)業(yè)態(tài)選擇 根據(jù)高安市目前商業(yè)狀況、各商業(yè)業(yè)態(tài)的總量、商業(yè)業(yè)態(tài)的分布情況，我們將：服裝、鞋類、珠寶精品、家用電器、自行車、小家電、副食品、日用小商品、玩具文化用品、布匹窗簾、農(nóng)用機(jī)械、農(nóng)膜種子、農(nóng)藥等列為中山商貿(mào)城經(jīng)營范圍。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 副食品 125 % 精品店 99 % 日用百貨 67 % 通訊 63 % 窗簾布藝 61 % 干貨 55 % 藥品 52 % 農(nóng)資種子化肥 76 % 超市 43 % 家電 43 % 文化用品 38 % 電腦 31 % 圖書 28 % 小商品 23 % 炊具 22 % 金銀珠寶 21 % 網(wǎng)吧 20 % 自行車 17 % 眼鏡 15 % 電子游戲 14 % 皮具箱包 7 % 煙花爆竹 7 % 童裝 5 % 水暖電器 5 % 床上用品 4 % 花卉 4 %