某商貿(mào)城銷售執(zhí)行方案-在線瀏覽
2025-06-12 03:48本頁面
【正文】 理工作分為前場及后場，前場包含：租戶管理、人車潮管理、客訴管理、招商管理、行銷管理等；后場則有：設施管理、保安管理、人事管理、行政管理、危機管理、清潔管理、財務管理、信息管理、資產(chǎn)管理、合約管理等。解決方案成立萬國商貿(mào)城的商業(yè)管理公司，并完善商貿(mào)城的商業(yè)管理系統(tǒng)，建議先在營銷接待中心成立經(jīng)營戶的服務中心，提供外地商業(yè)經(jīng)營考察、品牌引進、經(jīng)營問題查詢等CRM管理系統(tǒng)服務。澤通的銷售執(zhí)行方案，就是在以上不確定因素的情況下完成物業(yè)銷售的任務，就是解決怎么賣好萬國商貿(mào)城的問題。萬國商貿(mào)城由新建業(yè)置業(yè)（昌邑）有限公司開發(fā)建設，引進港資，引導地方經(jīng)濟發(fā)展，攜城市中心南移之優(yōu)勢，設置三層聯(lián)體宜商宜住鄰街商鋪，內(nèi)置樓梯，讓經(jīng)營者真正的做到與自己的產(chǎn)業(yè)“零距離”。萬國商貿(mào)城經(jīng)營方式靈活，可自營，可出租，集小商品、餐飲、大型超市等綜合業(yè)態(tài)于一體，利于形成大型核心商業(yè)中心。區(qū)域劃分及運營思路A區(qū)：大型綜合性商場出于對整個商區(qū)推廣戰(zhàn)略角度出發(fā)，昌邑市市政府的搬遷，以此帶動人氣的集中，為經(jīng)營業(yè)主提供一定的信心保證；D、E區(qū)：昌邑小商品日用品批發(fā)專業(yè)街鎖定引入小商品批發(fā)市場，運營模式參考“即墨市小商品批發(fā)市場”，經(jīng)營方向定位昌邑市及其周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，輻射濰坊、壽光、東營地區(qū)；B區(qū)：國道邊的物流服務專業(yè)街/地區(qū)產(chǎn)業(yè)展示專業(yè)街道C區(qū)：面對小區(qū)住戶及周邊居民的社區(qū)零售型街道人氣最為集中的區(qū)域，正常的情況下，在D、E推出后，售價將是最高的區(qū)域，將成為最大的利益拉動區(qū)，可考慮經(jīng)營服裝、飾品、鞋帽、婚紗影樓、車行；F區(qū)：河濱餐飲娛樂街定位經(jīng)營餐飲、娛樂、住宿項目，也可選擇具有特色的昌邑餐飲娛樂一條街；二、商業(yè)商區(qū)經(jīng)營方向定位示意圖第二部分 推廣思路概述一、 售階段劃分設計策劃指導思想◆ 結(jié)合開發(fā)節(jié)奏， D、E區(qū)銷售作為前期推廣重點，帶動其他區(qū)段的銷售；◆ 導入“統(tǒng)一招商、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一推廣、統(tǒng)一管理”的商業(yè)營銷理念；模式導入期—即日起——7月30日階段工作重點：小商品批發(fā)市場操作模式的制定、招商方案的準備、銷售方案的確定、營銷現(xiàn)場的布置并D、E接受意向客戶認購登記。開盤—9月1日——9月8日工作重點：釋放前期積累所有客戶意向（B、C、D、E，其中B、C銷控）。持續(xù)期—9月16日—10月16日前期單位持續(xù)熱銷的同時，A、F區(qū)進入招商運作。尾盤處理期—11月18日—2005年1月1日二、 目標客戶群體的確定商業(yè)物業(yè)的銷售，對客戶的經(jīng)濟實力和投資眼光頭要求甚高。2） 城鎮(zhèn)富裕階層：大量的流動資金，是不動產(chǎn)投資的?？?，有較強的投資眼光和市場洞察力。4） 有投資理念的家庭
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