商貿(mào)城營(yíng)銷策劃方案-在線瀏覽
2025-07-01 00:12本頁(yè)面
【正文】 內(nèi)側(cè)車庫(kù)樓上的后夾層均未售，與大地裝飾城連成一體。鑒于此，我們建議**路4854號(hào)店2層及3354店后夾層，聯(lián)成一體，在小區(qū)住戶樓梯口處開出口，產(chǎn)品可改造為寫字樓、單身公寓（依據(jù)工程改造可行性而定）。※ 改造方案建議大幅壓縮綠化，綠化僅做在騎樓柱子前，且以不影響兩邊店鋪的進(jìn)出為大小規(guī)范。嚴(yán)重的影響整體觀感，整體形象缺乏維護(hù)，導(dǎo)致物業(yè)價(jià)值低于實(shí)際的價(jià)值。人行道與售樓部門口過道的地面要鋪磚。售樓部廣告牌有清晰的“大地家裝中心”字樣，要清洗。1店面門口泥土的清潔。**路大門衛(wèi)生的清潔。五、主題專業(yè)市場(chǎng)定位策略依據(jù)某商貿(mào)城目前的商業(yè)業(yè)態(tài)分布，主題專業(yè)市場(chǎng)采取“強(qiáng)化汽配街，弱化建材街”的主題定位策略，因?yàn)榻ú脑谄荷铰芬呀?jīng)行成規(guī)模，無新鮮意義，只需在銷售中有效的利用商圈效應(yīng)即可，汽配街卻是一個(gè)市場(chǎng)空白點(diǎn)，需要進(jìn)行大量的營(yíng)銷工作。汽配街經(jīng)營(yíng)定位：汽車配件、汽車電器用品、汽保設(shè)備、汽車保養(yǎng)、維修與維護(hù)中心、養(yǎng)護(hù)用品、汽車美容裝潢、內(nèi)飾品牌店定位依據(jù)：●本案位于國(guó)道***線坪山路段、**長(zhǎng)途汽車站旁，屬**必經(jīng)之地，車流量大，廣告宣傳輻射性強(qiáng)，市場(chǎng)知名度便于傳播；●本案緊鄰廣本4s店，可以“草船借箭”，利用廣本店的影響力，提高本案知名度，易于成行成市；●本案店鋪規(guī)格較適合經(jīng)營(yíng)汽配產(chǎn)品，**路，由于路面較為寬敞，適合于停放車輛，因其地理位置和臨近新客運(yùn)中心站的交通優(yōu)勢(shì)，物流方便快捷；●**汽配行業(yè)經(jīng)營(yíng)戶較為分散，主要自發(fā)形成于國(guó)道兩邊，**路定位為專業(yè)汽配街，剛好填補(bǔ)市場(chǎng)空白，迎合汽車日趨普及帶來的巨大配件消費(fèi)空間；●汽配行業(yè)利潤(rùn)高、市場(chǎng)空間大，經(jīng)銷商購(gòu)買力和租金支付能力強(qiáng)，有利了市場(chǎng)長(zhǎng)期穩(wěn)定和持續(xù)繁榮；◎ **路定位：以建材為主的綜合商業(yè)街經(jīng)營(yíng)定位：家飾、建材、潔具、其他檔次高的商店定位依據(jù)：●**路是自然形成的泉州建材一條街，延續(xù)坪山路的傳統(tǒng)業(yè)態(tài)，既符合城市特色街區(qū)規(guī)劃，又利于項(xiàng)目知名度的迅速傳播●依據(jù)**路目前商業(yè)形態(tài)，是以建材為主，仍然沿用“建材街”的招商主題定位，實(shí)際****作之中，可以考慮為專業(yè)市場(chǎng)生活配套的商家，畢竟所剩店面不多，適當(dāng)引進(jìn)銀行、通訊等既形象好，又具有服務(wù)市場(chǎng)及社區(qū)業(yè)主的商家?！衲郴▓@如此規(guī)模的小區(qū)，必須有一些經(jīng)營(yíng)生活配套商家，便利于商戶日常生活之需。六、銷售策略銷售價(jià)格體系**路價(jià)格卻高達(dá)均價(jià)12000元/㎡，依據(jù)現(xiàn)狀，投資回報(bào)率偏低，產(chǎn)品的性價(jià)比低，因此，導(dǎo)致滯銷。它與**路現(xiàn)狀相同，面對(duì)工廠圍墻，是一條單面街，平日里，銷售優(yōu)惠策略第一重優(yōu)惠策略：返租銷售①、返租形式返租銷售，即業(yè)主購(gòu)買帶3年租期的租賃合同的店鋪。購(gòu)買后即辦返租，即得返租回報(bào)，交鋪前即可得到3年的全額回報(bào)，免除業(yè)主3年內(nèi)的后顧之憂。②、操作程序業(yè)主簽定《購(gòu)房認(rèn)購(gòu)書》的同時(shí)簽定《返租協(xié)議確認(rèn)書》業(yè)主簽定〈〈購(gòu)房合同書〉〉的同時(shí)與開發(fā)商簽定返租《租賃合同》。統(tǒng)一從2005年5月1日起至2008年4月30日止。④、銷售返租政策說明返租年限3年租金率（遞增式）備注3年5%+6%+7%3年租金一次性從總價(jià)或首付款中扣除。舉例說明：如一店面總價(jià)100萬，返租3年，按3年回報(bào)率（5%+6%+7%），則累計(jì)租金為：100萬18%=18萬，● 若，3年租金抵扣總價(jià)，則實(shí)際成交價(jià)，計(jì)：100萬18萬=82萬● 若，3年租金抵扣首付款，按6成10年貸款，則首付款，計(jì)： 100萬40%18萬=22 萬貸款60%，計(jì)： 100萬60%=60萬實(shí)際成交價(jià)，計(jì)：22萬+60萬=82萬第二重優(yōu)惠策略：付款優(yōu)惠政策按揭付款客戶店面不論總價(jià)金額一律先付5萬，直接簽定《購(gòu)房合同》，同時(shí)簽定《付款補(bǔ)充協(xié)議》和《租賃合同》，首付款余款免息分6期，可在18個(gè)月內(nèi)分期付清（按季支付）合同一簽定，即辦理銀行按揭。10年按揭貸款，每月支付給銀行：5246元● 若，3年租金抵扣首付款，按6成10年貸款，則首付款，計(jì)： 100萬40%18萬=22萬貸款60%，計(jì)： 100萬60%=60萬實(shí)際成交價(jià)，計(jì)：22萬+60萬=82萬首付款 ：22萬，先付 ：5萬，余款：17萬，在18個(gè)月內(nèi)分作6期按季支付，則每季支付給開發(fā)商： 萬。舉例說明： 如一店面總價(jià)100萬，返租3年，按3年回報(bào)率（5%+6%+7%），則累計(jì)租金為：100萬18%=18萬，● 3年租金抵扣總價(jià)，則實(shí)際成交價(jià)是：100萬18萬=82萬先付： 5萬，簽定〈〈購(gòu)房合同〉〉時(shí)再付：，付清60%的購(gòu)房款計(jì)：，余款：，在18個(gè)月內(nèi)分作6期按季支付，則每季支付： 萬。（可以產(chǎn)權(quán)證抵押或交房制約客戶付款，與客戶簽定補(bǔ)充合同）第三重優(yōu)惠策略：優(yōu)惠折扣以現(xiàn)有的店鋪售價(jià)作為基礎(chǔ)，提高12%的售價(jià)，預(yù)留12%的折扣空間，待到第二波促銷期（詳細(xì)方案，見推廣策略），（必須限時(shí)優(yōu)惠期為當(dāng)月）。三重銷售優(yōu)惠策略組合案例說明：例：某花園店面A、原售價(jià)：100萬，為預(yù)留12%的折扣空間，現(xiàn)提高售價(jià)（100/）。10年按揭貸款，每月支付給銀行：5523元● 若，3年租金抵扣首付款，按6成10年貸款，則首付款， 計(jì)： 100萬40%18萬=22萬貸款60%， 計(jì)： 100萬60%=60萬實(shí)際成交價(jià)，計(jì)：22萬+60萬=82萬首付款 ，計(jì)： 22 萬，先付： 5萬，余款：17萬，在18個(gè)月內(nèi)分作6期按季支付，則每季支付給開發(fā)商： 萬?！?年租金抵扣總價(jià)，則實(shí)際成交價(jià)是：100萬18萬=82萬先付：5萬，簽定〈〈購(gòu)房合同〉〉時(shí)再付：，付清60%的購(gòu)房款計(jì)：，余款：，在18個(gè)月內(nèi)分作6期按季支付，則每季支付： 萬。招商的商戶要求三年以上的租期：某與業(yè)主返租合同：某與業(yè)主簽定的銷售返租租期仍為3年，在《租賃合同》中附加條款中補(bǔ)充，3年租期期滿之后，某招商進(jìn)駐的商戶有優(yōu)先承租權(quán)，年租金不得超過原總價(jià)的7%（某與業(yè)主第三年返租租金標(biāo)準(zhǔn)）。第三章 招商策略前 言目前，**名城、**花園（均推出大量店鋪），本商圈內(nèi)店鋪空置率較高。一、地塊SWOT分析就本案的客觀地理位置及環(huán)境條件，諸項(xiàng)要素簡(jiǎn)要分析，列 SWOT坐標(biāo)圖如下：S（優(yōu)勢(shì)） W（劣勢(shì)） 長(zhǎng)途車站 城市東擴(kuò) 產(chǎn)品存在缺陷，形象陳舊交通的便利性、有發(fā)展前景 商圈尚未成熟、人氣不旺O（機(jī)會(huì)） T（威脅） 避開競(jìng)爭(zhēng) 尋找市場(chǎng)空缺 **名城、**花園的競(jìng)爭(zhēng)（均推出目前已有建材市場(chǎng) 設(shè)專業(yè)市場(chǎng) 大量店鋪） 商圈內(nèi)店鋪空置率高 從以上四個(gè)象限中的因素分布情況看，本案所處的地段并非弱勢(shì)，
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