廣西某商貿(mào)城營(yíng)銷(xiāo)策劃案-在線瀏覽
2025-06-04 01:08本頁(yè)面
【正文】 人均年收入為10000元左右。 某鎮(zhèn)人均年收入和財(cái)政收入來(lái)源統(tǒng)計(jì)表： 區(qū)域人均年收入（元）產(chǎn)業(yè) 鎮(zhèn)財(cái)政收入來(lái)源（%）城區(qū)10000鎮(zhèn)工業(yè)90鄉(xiāng)、村、屯2650鎮(zhèn)運(yùn)輸業(yè)及農(nóng)業(yè)10 可以看出 ，某城區(qū)的人均年收入相對(duì)還是比較可觀的，并且某鎮(zhèn)的工業(yè)帶動(dòng)著整個(gè)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，隨著鎮(zhèn)工業(yè)的不斷完善和改進(jìn)，鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)必定再上一個(gè)臺(tái)階，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶動(dòng)收入的增加，某人均收入可望提高，但是可以預(yù)見(jiàn)，居民收入增加同時(shí)儲(chǔ)蓄也在不斷的增加。B、林業(yè)造紙廠人均月收入在1000元左右，而鎮(zhèn)上制糖廠正在企業(yè)改制過(guò)程中，效益稍差先，但人均月收入也在600～800元左右。消費(fèi)情況A、容消費(fèi)水平與L消費(fèi)水平相持平，生活用品及市場(chǎng)肉、菜類(lèi)價(jià)格與L同類(lèi)物品在一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)線上。 某鎮(zhèn)除住宿較為便宜外，其他消費(fèi)稍高，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，收入的提高將會(huì)帶動(dòng)消費(fèi)水平的提高，但人們的消費(fèi)意識(shí)也逐漸轉(zhuǎn)變，因此，消費(fèi)不會(huì)趨于盲目，而是較為保守。B、 新城區(qū)a. 1996開(kāi)始，整個(gè)鎮(zhèn)的文化政治中心整體搬遷到新城區(qū)內(nèi)，在政府搬遷的同時(shí)，原有居民跟隨一起搬入新城區(qū)，并且在新城區(qū)內(nèi)買(mǎi)地自建私人磚房，其中，磚房三層結(jié)構(gòu)占50%，四層結(jié)構(gòu)占30%，二層結(jié)構(gòu)占20%。c. 據(jù)調(diào)查，新城區(qū)內(nèi)除了原有居民外，還有周邊鄉(xiāng)村甚至L、鹿寨的外來(lái)人員買(mǎi)地建房，部分買(mǎi)地主要為炒地賺差價(jià)。項(xiàng)目規(guī)定最高樓層只能建設(shè)四層，二年內(nèi)開(kāi)工，若二年內(nèi)不能開(kāi)工，可到鎮(zhèn)上繼辦手續(xù)延期開(kāi)工。 從某鎮(zhèn)住宅開(kāi)發(fā)總量的調(diào)查來(lái)看，住宅開(kāi)發(fā)量并不多，除老城區(qū)、新城區(qū)外，只有現(xiàn)行開(kāi)發(fā)的BB商住小區(qū)。同時(shí)，隨著一些大型企業(yè)的入駐，住宅開(kāi)發(fā)總量必將增加。B、 市場(chǎng)內(nèi)20㎡左右的鋪面總共有90間，租金約估350～400元/月，有30間左右是一、二樓一起出租的，租金約估為500～530元/月，攤位一共有220個(gè)，肉類(lèi)攤位的租金最貴，約要1萬(wàn)～2萬(wàn)元/年，以競(jìng)標(biāo)形式獲取租用攤位的優(yōu)先權(quán)，其它的固定攤位費(fèi)在20元～50元/月左右，散攤要求收取市場(chǎng)管理費(fèi)用。B、雒貿(mào)苑市場(chǎng)每個(gè)攤位收2元/天的市場(chǎng)管理費(fèi)用，而市場(chǎng)內(nèi)原有的14個(gè)水泥固定攤位主要用于飲食料，每月約130元的管理及租金費(fèi)用，晚上以夜宵經(jīng)營(yíng)為主。馬路市場(chǎng) 沿馬路一路擺攤，主要以水果、農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)為主，～3元的占路費(fèi)及管理費(fèi)。通過(guò)對(duì)某貿(mào)易市場(chǎng)的調(diào)查可以看出，某貿(mào)易市場(chǎng)還不完善，除某農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)外，缺少較具規(guī)模的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。光是某農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)并不能滿足廣大消費(fèi)者的消費(fèi)需求，并且市場(chǎng)的不規(guī)范性很大程度上阻礙了貿(mào)易的發(fā)展，因此，項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)一個(gè)最具規(guī)模的大型農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)正恰恰填補(bǔ)了這一空缺。 A、某鎮(zhèn)正在一個(gè)起步的階段，百?gòu)U待興，鎮(zhèn)內(nèi)如文化小公園、影劇院等政府性的便民設(shè)施都基本沒(méi)有，很多東西都只是在規(guī)劃當(dāng)中，但某的發(fā)展實(shí)力是我們看得見(jiàn)的，這與政府的大力支持是分不開(kāi)的，給投資者一個(gè)廣闊的發(fā)展空間。為加快經(jīng)濟(jì)建設(shè)步伐，在短短的幾年時(shí)間，開(kāi)發(fā)了五期房地產(chǎn)共400畝，所有的街道全部硬化、綠化，供水、供電、排污等配套設(shè)施俱全，建成某農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、雒貿(mào)苑市場(chǎng)。 C、在政府的大力支持與幫助下，某經(jīng)濟(jì)得以快速的發(fā)展，眾多投資商均看好這難得的發(fā)展機(jī)會(huì)，紛紛來(lái)到某投資。因此，項(xiàng)目發(fā)展的潛力是非常巨大的。項(xiàng)目具有地段優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目所處地段車(chē)流量巨大，由高速公路進(jìn)入鎮(zhèn)上的必經(jīng)此路，并且項(xiàng)目定在LQ江大橋旁，靠近碼頭，碼頭是某連接下游民眾的重要脈絡(luò)，也是某經(jīng)濟(jì)對(duì)外交流的渠道，因此給項(xiàng)目中規(guī)劃的市場(chǎng)地理上的優(yōu)勢(shì)。某缺少一個(gè)具有規(guī)模的商貿(mào)中心某鎮(zhèn)規(guī)劃在LQ江對(duì)岸即項(xiàng)目所在處對(duì)面再建一個(gè)工業(yè)區(qū)，新工業(yè)區(qū)的建立必定帶來(lái)眾多企業(yè)的入駐，同時(shí)其他大型企業(yè)紛紛落戶某，隨工廠搬遷的企業(yè)職工也將在某居住。消費(fèi)群體增加 鎮(zhèn)政府鼓勵(lì)投資，許多外來(lái)投資商把握這一機(jī)遇都來(lái)到某進(jìn)行投資，同時(shí)，多家企業(yè)紛紛落戶某開(kāi)廠創(chuàng)業(yè)，加上YY工業(yè)區(qū)的快速建設(shè)，某工業(yè)園與YY工業(yè)區(qū)的對(duì)接，這些都將帶來(lái)一股強(qiáng)大的房地產(chǎn)消費(fèi)群體。某人們的收入水平相對(duì)L要低許多，但消費(fèi)水平卻與L的持平，日常消費(fèi)都稍高。第二部分 營(yíng)銷(xiāo)篇通過(guò)專(zhuān)業(yè)的市調(diào)人員對(duì)項(xiàng)目及項(xiàng)目各項(xiàng)情況進(jìn)行的深入細(xì)致的調(diào)查，以及我們整合各方面因素結(jié)合對(duì)市場(chǎng)調(diào)查的研究和分析，在符合市場(chǎng)規(guī)律的前提下，我公司本著滿足消費(fèi)者需要并保證貴公司最大利益的宗旨，特?cái)M定出以下適合AA商貿(mào)城的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。更為重要的是，新建的某工業(yè)區(qū)與商貿(mào)城隔江相望，眾多從L搬遷而至的大廠及龐大人流對(duì)于商貿(mào)城日后的經(jīng)營(yíng)、運(yùn)作將是一有力支撐。（3）項(xiàng)目前景看好某正面臨著一個(gè)全新的發(fā)展機(jī)遇，眾多企業(yè)、單位的遷入，大量人流的涌入，對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)巨大的機(jī)遇，所面臨的將是一個(gè)更為巨大的市場(chǎng)。（6）內(nèi)部設(shè)置優(yōu)勢(shì)AA商貿(mào)城內(nèi)部中心位置修建一座2層綜合樓，一層為農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，二層為L(zhǎng)工貿(mào)大廈強(qiáng)力進(jìn)駐，以農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)及工貿(mào)大廈的鼎盛人氣，更利于帶旺區(qū)域內(nèi)商業(yè)。（2）目標(biāo)客戶較為分散本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶較為分散，主要集中于某鎮(zhèn)、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)、鹿寨縣城及L市，分散的客戶，不利于住處的傳播。（4）消費(fèi)者觀望心理因當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展剛剛起步，未形成地產(chǎn)購(gòu)買(mǎi)的習(xí)慣，所以項(xiàng)目運(yùn)作初期預(yù)計(jì)會(huì)出現(xiàn)相應(yīng)的消費(fèi)者觀望狀況。項(xiàng)目前期銷(xiāo)售規(guī)劃，努力使項(xiàng)目銷(xiāo)售開(kāi)門(mén)紅，從而樹(shù)立項(xiàng)目名牌、企業(yè)品牌，提高企業(yè)知名度、美譽(yù)度。四、對(duì)項(xiàng)目?jī)?nèi)部設(shè)置的建議主題商業(yè)街區(qū)打造AA商貿(mào)城共分兩期打造，將小區(qū)內(nèi)6條主干道依不同的建筑風(fēng)格進(jìn)行專(zhuān)業(yè)打造，將之規(guī)劃為6條主題商業(yè)街：（1）倫敦商業(yè)街（2）紐約商業(yè)街（3）香港商業(yè)街（4）
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