華銀時代商貿(mào)城-資料下載頁
2025-05-17 13:47本頁面
【正文】 動地點項目所在地的主要交通要道口。E、活動時間預(yù)計在2006年10月選擇一日舉行，具體時間依據(jù)招商成果而定。③提前確定經(jīng)營管理公司以及對其大力宣傳我們走訪了多種類的專業(yè)商業(yè)市場、綜合性市場，在當?shù)氐母黝愂袌龅慕?jīng)營戶都提出一個問題，就是關(guān)于目前市場管理不規(guī)范，也沒有協(xié)助經(jīng)營管理的商業(yè)運營管理公司。針對于此，我們建議在前期除了對本項目形象的宣傳外，應(yīng)該提前確定經(jīng)營管理公司以及對其大力宣傳，在宣傳過程中，使具有豐富運營管理經(jīng)驗的經(jīng)營管理公司對項目的后期運營成為一個項目賣點，在整個高唐商業(yè)管理市場形成一個亮點，也給予經(jīng)營商戶信心。銷售價格制定及政策（初步）價格方案（開盤期）方案一、商業(yè)價格為2300元/平方米，住宅價格為980元/平方米；方案二、商業(yè)價格為3300元/平方米，贈送一套住宅用房；促銷政策①一次性購買商業(yè)面積達到200平方米，優(yōu)惠3%；②一次性購買商業(yè)面積達到500平方米，優(yōu)惠5%；③購買商業(yè)面積達到500平方米，住宅價格優(yōu)惠50%（住宅面積在500平方米內(nèi)）；④按單位商鋪購買的投資型客戶，經(jīng)營公司保證年回報率最低達到8%，高于8%以上依據(jù)經(jīng)營業(yè)績而定；九、銷售策略、銷售模式 根據(jù)項目實際情況、商業(yè)物業(yè)運營模式，我們在銷售策略上本著房屋產(chǎn)權(quán)與經(jīng)營權(quán)分開的原則，購買房屋產(chǎn)權(quán)，但必須和開發(fā)企業(yè)或運營公司對經(jīng)營權(quán)有所約定，建議通過“返租”方式，自用的經(jīng)營戶一定要考慮到其經(jīng)營類別是否與整個商城布局一致，并且在購房合同中必須有所約定。 整個銷售模式必須采用只銷售產(chǎn)權(quán)，經(jīng)營權(quán)通過后期運營管理以租金的方式進行銷售。 推出“保租”銷售模式 宣傳“保租”概念，保租模式就是指在客戶購買房屋產(chǎn)權(quán)時，約定提前返還若干年的租金，這部分資金從購房款中扣除。比如：客戶購買價值10萬的房產(chǎn)，采用保租模式就只需要支付8萬，剩下2萬當作租金提前返還，但在未來若干年內(nèi)經(jīng)營權(quán)由商城所有?！氨Ｗ狻备拍钚麄髦攸c在租金提前預(yù)支，保證投資回報得到實現(xiàn)，對加強市場信心有相當重要的作用。推出“預(yù)購合同”銷售模式 “預(yù)購合同”是專門針對目前即將建設(shè)的中部商場，通過預(yù)購合同約定，由于是期房形式，客戶確定預(yù)購就可以得到10%以上的增值回報。比如：客戶購買10萬的房產(chǎn)，采用“預(yù)購合同”，同時后期經(jīng)營權(quán)由商城所有，商城給予業(yè)主固定年回報。 “產(chǎn)權(quán)式”銷售模式 “產(chǎn)權(quán)式”銷售模式是針對于投資型客戶，每年得到投資回報的客戶群體。此類客戶群體，根據(jù)高唐現(xiàn)有的經(jīng)濟水平，我們可以以“每1萬元”或“每1平方米”為單位進行銷售，在辦理產(chǎn)權(quán)證時，通過公證等手段進行“組合產(chǎn)權(quán)人”。降低投資門檻，使所有的高唐人都能夠有經(jīng)濟能力投資本項目，并能在此得到相應(yīng)回報。 十、銷售計劃與控制 銷售處設(shè)置、銷售團隊組建 銷售處設(shè)置：擬在項目南端，緊鄰鼓樓路處設(shè)置一個售樓中心，裝修豪華，展示企業(yè)實力與信心。售樓處布置整齊、新穎，劃分談判區(qū)、休息區(qū)。 銷售團隊組建：銷售團隊由一名售樓專案經(jīng)理，兩名銷售主任組成，主要負責售樓部的接待與日常銷售工作。銷售周期安排 根據(jù)項目的進展情況、招商成果、工程進度、宣傳投放等因素，我們擬把整個銷售期分為：①預(yù)熱、開盤期（6月1日~7月8日）在此期內(nèi)，主要是進行招商工作和預(yù)定銷售。在前期招商工作取得一定成果以及前期預(yù)熱期的銷售預(yù)定的基礎(chǔ)上，確定在7月8日開盤，并進行集體簽約儀式，進行大范圍的造勢。在通過前期的大量的有效的廣告宣傳支持下，通過投資回報吸引部分散戶進行“產(chǎn)權(quán)式”投資。②熱銷期（7月8日~8月8日） 本銷售周期內(nèi)主要針對商戶購買、投資型客戶購買產(chǎn)權(quán)，擴大“產(chǎn)權(quán)式”投資型銷售模式的宣傳。③持續(xù)期（8月9日~9月30日）本銷售期通過銷售控制，銷售方式的改變，促成交易。在此銷售期內(nèi)，主要的支持工作是招商力度的加大、宣傳持續(xù)性、高投資回報利潤吸引。銷售目標與控制 整個銷售期內(nèi)（6月1日~9月30日）完成前期4萬平方米的銷售面積，同時招商達到整個建筑面積的50%以上。通過這個目標的達成，使后期的銷售價格漲幅達到30%以上。 在整個銷售期內(nèi)，對招商與銷售工作相結(jié)合，通過招商的成果來客觀推動銷售完成，并隨著招商成果的發(fā)展，調(diào)整銷售價格，在獲取合理的利潤下完成前期4萬平方米的銷售面積。濟南浩源房地產(chǎn)營銷策劃有限公司策 劃 部2006年5月17日23 / 23
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1