牛群中國(guó)商貿(mào)城營(yíng)銷計(jì)劃書(doc12)-銷售管理(參考版)
2024-08-17 10:24本頁(yè)面
【正文】 牛城振興 牛群中國(guó)商貿(mào)城應(yīng)當(dāng)且必能振興 在這個(gè)時(shí)候，我們需要勇氣 有了勇氣，再輔以科學(xué)方法 則智慧衍生，智慧所向 利 潤(rùn) 所 生 。 營(yíng)銷代理取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： a、按銷售成交額 5%取費(fèi)；或 b、雙方確定最低市場(chǎng)價(jià)，按銷售成交額 2%取費(fèi)，市場(chǎng)運(yùn)作中上升部分價(jià)格我方按 3%取費(fèi)。 營(yíng)銷策劃費(fèi)用按 3‰收取。 營(yíng)銷專案組：安徽永大數(shù)碼電子廣場(chǎng)將委派資深項(xiàng)目營(yíng)銷經(jīng)理帶領(lǐng)營(yíng)銷管理人員專為牛群中國(guó)商貿(mào)城項(xiàng)目服務(wù)，作為專案營(yíng)銷組將對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，項(xiàng)目培訓(xùn)，禮儀培訓(xùn)，務(wù)求使專案營(yíng)銷組的成員充 分做好銷售準(zhǔn)備，配合整體營(yíng)銷策略及進(jìn)度，并利用龐大的客戶網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推進(jìn)銷售，創(chuàng)造優(yōu)良營(yíng)銷業(yè)績(jī)。 牛群中國(guó)商貿(mào)城項(xiàng)目專案組： 項(xiàng)目專案統(tǒng)籌組：對(duì)牛群中國(guó)商貿(mào)城項(xiàng)目進(jìn)行全程跟進(jìn)服務(wù)，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)發(fā)展商、政府、社會(huì)與營(yíng)銷、策劃專案組之 間市場(chǎng)運(yùn)作關(guān)系，并進(jìn)行全程營(yíng)銷策劃工作的監(jiān)控。 第四部分 營(yíng)銷工作時(shí)間安排 因本項(xiàng)目的營(yíng)銷工作取決于市場(chǎng)環(huán)境（價(jià)格定位、項(xiàng)目定位）與發(fā)展商的信心和支持及營(yíng)銷結(jié)構(gòu)的全方位整合，對(duì) 企業(yè) ()大量管 理資料下載 全 程 深 入 成 就 深 度 第十頁(yè) 于項(xiàng)目啟動(dòng)的策 略，重點(diǎn)將集中于針對(duì)性的市場(chǎng)研究、項(xiàng)目定位、營(yíng)銷整合及市場(chǎng)培育四方面工作，但是營(yíng)銷策略的成功與否，則在于營(yíng)銷執(zhí)行中的每一環(huán)節(jié)的實(shí)施到位。 四、強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷執(zhí)行 銷售人員培訓(xùn)、管理； 項(xiàng)目市場(chǎng)整體管理?xiàng)l例 （培育市場(chǎng)必備之基礎(chǔ)）； 客戶（含潛在客戶）管理系統(tǒng)； 營(yíng)銷過(guò)程監(jiān)控及策略調(diào)整； 營(yíng)銷各階段會(huì)議之安排； 每月每階段營(yíng)銷狀況總結(jié)； 招商政策調(diào)整及制度的執(zhí)行； 邊際營(yíng)銷突破（政府招商、名人招商、綜合專業(yè)市場(chǎng)招商）及實(shí)施。 二、營(yíng)銷中期策劃 銷售時(shí)機(jī)建議； 銷售必備條件； 銷售網(wǎng)絡(luò)組建；銷售人員管理與培訓(xùn)； 分階段營(yíng)銷策略； 營(yíng)銷各階段的細(xì)分與 安排。 項(xiàng)目分析： a、項(xiàng)目概況； b、項(xiàng)目狀況解析； c、項(xiàng)目發(fā)展之矩陣分析。 ◎營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)組織、人員安排、市場(chǎng)布置及培訓(xùn) ◎營(yíng)銷分階段實(shí)施方案與實(shí)際進(jìn)度策略報(bào)告 ◎宣傳推廣效果監(jiān)控、評(píng)估及修正 ◎上階段營(yíng)銷實(shí)績(jī)，優(yōu)劣分析，下階段營(yíng)銷決議 ◎不確定影響市場(chǎng)運(yùn)作因素的預(yù)測(cè)與規(guī)避 ◎競(jìng)爭(zhēng)類市場(chǎng)銷售動(dòng)態(tài)與報(bào)告 ◎整體營(yíng)銷效果測(cè)評(píng)、總結(jié) 安徽永大物業(yè)顧問有限公 司營(yíng)銷服務(wù)計(jì)劃綱要 一、牛群中國(guó)商貿(mào)城項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃 A 區(qū)域市場(chǎng)實(shí)態(tài)分析 1．綜合商貿(mào)城（含蒙城周邊區(qū)域）市場(chǎng)總體供求狀況 2．蒙城牛群中國(guó)商貿(mào)城周邊大市場(chǎng)或?qū)I(yè)市場(chǎng)分析 B 項(xiàng)目賣點(diǎn)提煉及項(xiàng)目分析 1．牛群中國(guó)商貿(mào)城賣點(diǎn)提煉 2．該項(xiàng)目綜合市場(chǎng)分析 企業(yè) ()大量管 理資料下載 全 程 深 入 成 就 深 度
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