【導(dǎo)讀】山群島，西連寧紹平原，南接北侖港，北瀕杭州灣，與上海一衣帶水。鎮(zhèn)海就是我國(guó)對(duì)外交往的重要口岸，素有“浙東門(mén)戶”之稱(chēng)。隨著杭州灣跨海大。橋和舟山連島大橋的陸續(xù)建成，鎮(zhèn)海將徹底改變交通末梢的現(xiàn)狀，成為西聯(lián)寧波，北通上海，東鄰舟山的重要交通節(jié)點(diǎn)。形象和居住環(huán)境的改造提升。本案所處的鎮(zhèn)海新城更是未來(lái)區(qū)域重點(diǎn)規(guī)劃發(fā)展方向。規(guī)模：用地面積約630公頃，規(guī)劃人口約25萬(wàn)人。大學(xué)科教區(qū)、科技孵化園、寧波幫博物館、北部休閑大本營(yíng)、生態(tài)綠化區(qū)等。項(xiàng)目所在鎮(zhèn)海新城南區(qū)規(guī)劃成為文化休閑性氛圍區(qū)，規(guī)劃居住人口15萬(wàn)。對(duì)于寧波六大中心城區(qū)之一的鎮(zhèn)海，提出構(gòu)筑“兩中心、一。鎮(zhèn)海發(fā)展現(xiàn)代物流業(yè)提供了得天獨(dú)厚的外部環(huán)境?，F(xiàn)階段，鎮(zhèn)海已經(jīng)形成了以液。2020年外貿(mào)出口保持平穩(wěn)發(fā)展態(tài)勢(shì)。全年鎮(zhèn)海區(qū)出口發(fā)展平穩(wěn)，累計(jì)出口。鎮(zhèn)海籍的港澳臺(tái)同胞、海外。具寧波其他區(qū)域較難抗衡的人文和文脈資源。

　　

【正文】 入期 銷(xiāo)售引導(dǎo)期 開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)期 事件營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù) —— 針對(duì)不同的節(jié)點(diǎn)，展開(kāi)不同的節(jié)點(diǎn)引爆。活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是商業(yè)地產(chǎn)最突出營(yíng)銷(xiāo)手段之一，利用活動(dòng)方式更好的聯(lián)系目標(biāo)群體，進(jìn)行口碑傳播，有效促進(jìn)招商銷(xiāo)售順利進(jìn)行。 營(yíng)銷(xiāo)核心 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù) 參觀蕪湖國(guó)際商博城 邀甬城行業(yè)龍頭企業(yè)、意向經(jīng)銷(xiāo)商、堅(jiān)定入駐信心 執(zhí)行方式 —— 核心節(jié)點(diǎn)類(lèi)活動(dòng)：奠基儀式、開(kāi)業(yè)慶典等 —— 銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)類(lèi)活動(dòng)：認(rèn)籌、開(kāi)盤(pán)、招商啟動(dòng)、節(jié)日促銷(xiāo)等 —— 項(xiàng)目展示類(lèi)活動(dòng)：品鑒會(huì)、招商大會(huì)等 —— 關(guān)系維持類(lèi)活動(dòng)：答謝酒會(huì)、老客戶溫暖活動(dòng)等 聚合發(fā)展 共榮共贏 —— 瑞豐國(guó)際商貿(mào)城巡回推介活動(dòng) 宣傳主張 —— 瑞豐國(guó)際商貿(mào)城 游蕪湖 品博覽城繁榮盛況 —— 瑞豐國(guó)際商貿(mào)城招商大會(huì)盛啟 瑞豐國(guó)際商貿(mào)城招商大會(huì) 行業(yè)龍頭企業(yè)的成功入駐，帶動(dòng)其他經(jīng)營(yíng)戶的跟進(jìn) 概念營(yíng)銷(xiāo) 事件營(yíng)銷(xiāo) 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 文本營(yíng)銷(xiāo) 定向營(yíng)銷(xiāo) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)推廣戰(zhàn)術(shù) 瑞豐國(guó)際商貿(mào)城招商大會(huì) 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù) 圖片替換 —— 通過(guò)針對(duì)不同等級(jí)客戶群體、針對(duì)不同營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)出 版不同主題的文本手冊(cè)，形成和客戶之間聯(lián)系的橋梁和紐帶，更直接的將項(xiàng)目?jī)r(jià)值、賣(mài)點(diǎn)、信息傳遞給目標(biāo)客群。 營(yíng)銷(xiāo)核心 文本營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù) 寧波五金家居市場(chǎng)協(xié)會(huì)、寧波工商聯(lián)五金家居市場(chǎng)協(xié)會(huì)、等關(guān)聯(lián)協(xié)會(huì)定期直郵投放項(xiàng)目?jī)r(jià)值手冊(cè)、項(xiàng)目推介手冊(cè) 執(zhí)行方式 —— 精品樓書(shū)、投資手冊(cè)、招商手冊(cè)目標(biāo)商戶直投 —— 項(xiàng)目?jī)r(jià)值手冊(cè)、項(xiàng)目推介手冊(cè)行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)郵遞 —— 各類(lèi)手冊(cè)主題不同、表現(xiàn)訴求有別，針對(duì)性投放 寧波本地龍頭商戶、品牌大戶以大客戶手冊(cè)、招商手冊(cè)投遞為主；一般經(jīng)營(yíng)散戶以 DM 折頁(yè)投遞為主（分區(qū)到人、地毯式掃描、定期派發(fā)）； 宣傳主張 —— 瑞豐國(guó)際商貿(mào)城樓書(shū)、招商手冊(cè) —— 瑞豐國(guó)際商貿(mào)城折頁(yè)、海報(bào) 寧波鎮(zhèn)海本地投資團(tuán)體以及投資散戶以投資者以樓書(shū)、商鋪投資手冊(cè)為主 概念營(yíng)銷(xiāo) 事件營(yíng)銷(xiāo) 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 文本營(yíng)銷(xiāo) 定向營(yíng)銷(xiāo) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)推廣戰(zhàn)術(shù) 大客戶手冊(cè) DM 折頁(yè) 商鋪投資手冊(cè) 瑞豐國(guó)際商貿(mào)城 文本營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù) —— 根據(jù)目標(biāo)商戶及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具體分布，實(shí)施定點(diǎn)、定向攔截策略，針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)；利用定點(diǎn)的戶外媒體、定向的巡展路演等手段，精準(zhǔn)鎖定。 營(yíng)銷(xiāo)核心 定向營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù) 329 國(guó)道、寧穿路五交化市場(chǎng)等戶外高炮 高速戶外 寧波地區(qū)各專(zhuān)業(yè)市 場(chǎng)集中區(qū)域戶外 執(zhí)行方式 —— 定向攔截策略：戶外高炮、車(chē)體等方式鎖定要點(diǎn)通路 —— 定向搜尋策略：短信、特色 DM 針對(duì)郵寄派發(fā) —— 定向巡展策略：對(duì)城市重要節(jié)點(diǎn)火車(chē)站、天一廣場(chǎng)進(jìn)行路演活動(dòng)， 寧波區(qū)域客車(chē)車(chē)體廣告（建議 54 390、 388 路 宣傳主張 —— 戶外廣告 —— 車(chē)體廣告 寧波各專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶的海報(bào)派發(fā)、鎮(zhèn)海、江東、高新區(qū)等社區(qū)、辦公樓的定點(diǎn)寄發(fā)。 概念營(yíng)銷(xiāo) 事件營(yíng)銷(xiāo) 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 文本營(yíng)銷(xiāo) 定向營(yíng)銷(xiāo) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)推廣戰(zhàn)術(shù) 定向營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)（戶外高炮、大型廣告牌、 LED） 寧波常洪隧道收費(fèi)站頂寧波出 江北面 寧波東出口三面翻高炮 興寧橋東大型戶外廣告 鄞州萬(wàn)達(dá) LED 大屏幕 定向營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)（公交車(chē)身、公交候車(chē)亭等） 寧波公交候車(chē)亭 寧波公交站牌廣告 寧波公交車(chē)身廣告 大型停車(chē)庫(kù)門(mén)頭廣告 —— 充分利用網(wǎng)絡(luò)資源不同于傳統(tǒng)媒介的宣傳方式，營(yíng)銷(xiāo)本項(xiàng)目。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的無(wú)地域性，讓瑞豐國(guó)際商貿(mào)城廣為人知，既有社會(huì)大眾，也有行業(yè)內(nèi)特定人群。 營(yíng)銷(xiāo)核心 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù) 區(qū)域門(mén)戶類(lèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)配合大型互動(dòng)活動(dòng)在網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)展調(diào)查、征集、評(píng)選等一系列活動(dòng) 執(zhí)行方式 —— 企業(yè)自身網(wǎng)絡(luò)：企業(yè)網(wǎng)站及未來(lái)的電子商城 —— 區(qū)域網(wǎng)絡(luò)媒體：浙 江、寧波等各類(lèi)門(mén)戶、地產(chǎn)類(lèi)網(wǎng)絡(luò) —— 專(zhuān)業(yè)類(lèi)型網(wǎng)絡(luò)：五金機(jī)電、家居建材類(lèi)等與項(xiàng)目關(guān)聯(lián)的網(wǎng)絡(luò)資源； 在專(zhuān)業(yè)類(lèi)網(wǎng)絡(luò)資源中的整合營(yíng)銷(xiāo)，軟文、價(jià)值解讀、營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)等 宣傳主張 —— 根據(jù)項(xiàng)目具體需要，整合網(wǎng)絡(luò)媒體資源 —— 利用一些創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，突出項(xiàng)目特點(diǎn) 寧波地產(chǎn)類(lèi)網(wǎng)絡(luò)媒體的綜合運(yùn)用（寧波搜房網(wǎng)、寧波愛(ài)家網(wǎng)、寧波焦點(diǎn)網(wǎng)） 概念營(yíng)銷(xiāo) 事件營(yíng)銷(xiāo) 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 文本營(yíng)銷(xiāo) 定向營(yíng)銷(xiāo) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)推廣戰(zhàn)術(shù) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù) 寧波搜房網(wǎng)，本地房產(chǎn)類(lèi)最大、最全的網(wǎng)站 寧波愛(ài)家網(wǎng)，本地新銳網(wǎng)站，團(tuán)隊(duì)來(lái)自寧波焦點(diǎn)網(wǎng) 東方熱線房產(chǎn) ，本地最大人氣網(wǎng)站，房產(chǎn)類(lèi)訪問(wèn)量較高 焦點(diǎn)寧波網(wǎng)，影響力呈下降趨勢(shì) —— 通過(guò)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，增強(qiáng)目標(biāo)商戶對(duì)本項(xiàng)目的進(jìn)駐信心與投資者的購(gòu)買(mǎi)欲望，進(jìn)一步增加口碑效應(yīng)。 營(yíng)銷(xiāo)核心 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù) 對(duì)招商營(yíng)銷(xiāo)中心形象包裝、功能配套、創(chuàng)意打造等等 執(zhí)行方式 —— 招商營(yíng)銷(xiāo)中心體驗(yàn)：現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)知瑞豐國(guó)際商貿(mào)城項(xiàng)目，從企業(yè)開(kāi)發(fā)實(shí)力、企業(yè)形象、項(xiàng)目定位、整體規(guī)劃、招商政策、發(fā)展前景等等 與核心營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)活動(dòng)的有效配合 宣傳主張 —— 招商營(yíng)銷(xiāo)中心總體布局、形象包裝等 —— 營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)的創(chuàng)意體驗(yàn)等 先期進(jìn)駐的龍頭大店、品牌店也是樣板 概 念營(yíng)銷(xiāo) 事件營(yíng)銷(xiāo) 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 文本營(yíng)銷(xiāo) 定向營(yíng)銷(xiāo) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)推廣戰(zhàn)術(shù) 客戶進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)招商中心的第一站，通過(guò)形象、高調(diào)的 3D 影視片傳達(dá)項(xiàng)目的形象調(diào)性及品質(zhì)，影視的渲染較易令客戶接受項(xiàng)目的特質(zhì)，便于后期銷(xiāo)售招商人員的解說(shuō)和引導(dǎo)。洗腦房將以神秘感封閉式的語(yǔ)音室出現(xiàn)，給人以新奇吸引和魅力。 3D 影音室 —— “洗腦房”： 創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)招商中心 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù) 整體營(yíng)銷(xiāo)思路 階段營(yíng)銷(xiāo)策略 推廣執(zhí)行策略 階段營(yíng)銷(xiāo)策略 入市策略 為避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大動(dòng)作的沖擊而引發(fā)客戶觀望，建議適度加快工程進(jìn)度，將項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)適度提前 ，初步建議于 2020 年 12 月開(kāi)始認(rèn)籌， 2020 年 12 月 28日開(kāi)盤(pán)（視項(xiàng)目報(bào)批、施工進(jìn)度而定）。 由于項(xiàng)目地塊價(jià)值還沒(méi)有完全凸顯出來(lái)，因此建議項(xiàng)目入市姿態(tài)應(yīng)“一高一中一低”，即高端現(xiàn)代化形象、中庸務(wù)實(shí)經(jīng)營(yíng)理念、相對(duì)低價(jià)格。 入市時(shí)機(jī) 入市姿態(tài) 最先入市產(chǎn)品既要樹(shù)立市場(chǎng)形象，也要有充分的商戶資源，最大保證首推成功?？紤]項(xiàng)目地塊特點(diǎn)，項(xiàng)目展示面最好、昭示性最強(qiáng)板塊是地塊入住。 入市產(chǎn)品 導(dǎo)入預(yù)熱期 造勢(shì) 整體形象入市 將整個(gè)項(xiàng)目區(qū)域炒熱，確立項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)形象，高調(diào)入市 蓄勢(shì)認(rèn)籌期 蓄勢(shì) 賣(mài)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)鋪開(kāi) 項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)鋪開(kāi)， 認(rèn)籌階段迅速 占領(lǐng)市場(chǎng)高度 開(kāi)盤(pán)期 項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)值逐步綻放，快速實(shí)現(xiàn)成交 取勢(shì) 復(fù)合價(jià)值綻放 持銷(xiāo)期 以后 明勢(shì) 策略修正調(diào)整 策略評(píng)估調(diào)整， 優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)整合， 以后 正式認(rèn)籌 開(kāi)盤(pán) 加推 正式入市 營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)計(jì)劃 階段營(yíng)銷(xiāo)策略 形象導(dǎo)入：利用戶外、媒體軟文、電視報(bào)道等形象廣告，全面樹(shù)立項(xiàng)目形象，提高項(xiàng)目知名度，吸引市場(chǎng)關(guān)注； 招商先行，以招商帶動(dòng)人氣、商氣； 工程形象進(jìn)度事件的推廣 炒作； 項(xiàng)目特色規(guī)劃團(tuán)體包裝與推廣； 導(dǎo)入預(yù)熱期（ 2020 年 810 月） 多渠道傳播項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)； 項(xiàng)目意向客戶積累； 通過(guò)開(kāi)工、意向客戶游蕪湖商貿(mào)城 VIP 卡發(fā)放、認(rèn)籌等多種途徑梳理誠(chéng)意顧客； 特定購(gòu)鋪群體（大客戶）的積累； 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)籌備、促銷(xiāo)設(shè)計(jì)及開(kāi)盤(pán)信息發(fā)布 客戶積累期（ 2020 年 812 月） 系列推廣強(qiáng)化賣(mài)點(diǎn)，促銷(xiāo)； 正式開(kāi)盤(pán)典禮暨開(kāi)盤(pán)活動(dòng)； 工程形象進(jìn)度事件的推廣炒作； 招商進(jìn)度及商業(yè)事件的推廣炒作； 視銷(xiāo)售進(jìn)度適時(shí)調(diào)整推廣計(jì)劃。 開(kāi)盤(pán)期（ 2020 年 12 月底） 系列推廣賣(mài)點(diǎn)滲透，促銷(xiāo)； 招商進(jìn)度及商業(yè) 事件的推廣炒作； 即時(shí)事件的推廣及促銷(xiāo)； 視銷(xiāo)售進(jìn)度適時(shí)調(diào)整推廣計(jì)劃。 持銷(xiāo)期（ 2020 年 1 月以后） 營(yíng)銷(xiāo)階段劃分 階段營(yíng)銷(xiāo)策略 整體營(yíng)銷(xiāo)思路 階段營(yíng)銷(xiāo)策略 推廣執(zhí)行策略 推廣的最終目標(biāo) —— 催化 —— 促使項(xiàng)目未來(lái)價(jià)值提前實(shí)現(xiàn) 公眾影響 全方位、多角度 視、聽(tīng)、觸全面侵入 圈層傳遞 目標(biāo)客群 精準(zhǔn)有效到達(dá) 滲透作用 總體推廣戰(zhàn)略 第一步：“讓大多數(shù)人都知道” 大眾強(qiáng)勢(shì)推廣 媒體陣營(yíng)：戶外、報(bào)紙、電視、事件、網(wǎng)絡(luò)、活動(dòng)等 適應(yīng)階段：前期入市階段 推廣目的：建立知名度和關(guān)注度，建立“瑞豐國(guó)際商貿(mào)城”品牌 營(yíng)銷(xiāo)體系 品牌推廣 —— 專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)形象建立 A、媒體炒作：軟文、新聞、輿論、話題、討論等發(fā)起及深入 B、廣告陣營(yíng)：全方位立體組合發(fā)布，前期做到強(qiáng)大聲勢(shì) C、事件營(yíng)銷(xiāo)： VCR 形象片、新聞發(fā)布會(huì)、寧波住會(huì)博會(huì)、巡展 D、外區(qū)域影響力建立：浙江、寧波等主流地產(chǎn)媒體關(guān)系維護(hù) 總體推廣戰(zhàn)略 第二步：“找到對(duì)的少數(shù)人” 小眾圈層營(yíng)銷(xiāo) 媒體陣營(yíng)： DM、短信、數(shù)據(jù)庫(kù)等直效媒體；專(zhuān)業(yè)雜志等小眾媒體；高峰論壇、推介會(huì)、商會(huì)聯(lián)盟成立等圈層營(yíng)銷(xiāo) 適應(yīng)階段：前期 +后期招商銷(xiāo)售階段 推廣目的：解決項(xiàng)目來(lái)訪與成交，建立客戶圈層及項(xiàng)目口碑 客戶拓展及維護(hù)是圈層營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)；越到后期收效越突出； 重點(diǎn)媒體渠道 —— 目標(biāo)客群到達(dá) A、戶外據(jù)點(diǎn)：市中心 /高速口 B、基地包裝：圍墻 /基地高炮 /道旗 /路牌 /招商營(yíng)銷(xiāo)中心 C、專(zhuān)業(yè)雜志：專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、地產(chǎn)類(lèi)雜志廣告、別冊(cè)、專(zhuān)題 D、直效媒體： DM、短信、數(shù)據(jù)庫(kù)、本案雜志直投 E、圈層營(yíng)銷(xiāo)：商會(huì)推介會(huì)、五金家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇 總體推廣戰(zhàn)略 總體實(shí)施策略：三大板塊、二線作戰(zhàn)、三線一體、點(diǎn)線結(jié)合 三大板塊 —— 品牌宣傳、概念預(yù)約、價(jià)值解讀 品牌宣傳：在形象導(dǎo)入期，以話題炒作、廣告宣傳及事件營(yíng)銷(xiāo)，使本案品牌得以傳播。 概念預(yù)約：以創(chuàng)新型概念包裝，提升項(xiàng)目認(rèn)知度、認(rèn)同度，激發(fā)目標(biāo)客群對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注度。 價(jià)值解讀：從概念落實(shí)到項(xiàng)目本身，逐步釋放項(xiàng)目?jī)r(jià)值賣(mài)點(diǎn)，促進(jìn)項(xiàng)目招商銷(xiāo)售順利推進(jìn)。 二線作戰(zhàn) —— 活動(dòng)促銷(xiāo)與廣告宣傳雙滲透 三線一體 —— 人際線、活動(dòng)線與廣告線 人際線：營(yíng)銷(xiāo)招商中心或展場(chǎng)銷(xiāo)售人員的營(yíng)銷(xiāo)推廣能力，物業(yè)管理的星級(jí)服務(wù)，以人為載體； 活動(dòng)線：以事件為手段，使目標(biāo)投資者產(chǎn)生放松心理，進(jìn)行隱蔽、有效的傳播； 廣告線：以戶外、報(bào)紙、廣播、 DM 等為載體，進(jìn)行軟硬配合的宣傳攻勢(shì)，另外輔以外展場(chǎng)進(jìn)行多渠道客戶拓展及宣傳。 點(diǎn)線結(jié)合：以點(diǎn)和線組成面進(jìn)行傳播推廣 公關(guān)活動(dòng)及 SP 活動(dòng)結(jié)合“時(shí)點(diǎn)”開(kāi)展；宣傳線按“推廣線”軟硬兩方面系列展開(kāi)。 總體推廣戰(zhàn)略 點(diǎn)： 抓牢關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的活動(dòng) 線： 從兩條線展開(kāi)，協(xié)同作戰(zhàn)。 產(chǎn)業(yè)線、投資線 面： 以小眾宣傳， 大眾宣傳相互結(jié)合 利用社會(huì)新聞?lì)惷襟w全面支持 總體推廣戰(zhàn)略 以項(xiàng)目整體進(jìn)行市場(chǎng)形象打造，提升并凸顯區(qū)域價(jià)值和項(xiàng)目特色； 借政府、政策之勢(shì)，拔高項(xiàng)目調(diào)性； 大打政策 /政府牌，將項(xiàng)目的價(jià)值與城市發(fā)展進(jìn)行嫁接，將項(xiàng)目的市場(chǎng)面與政策面進(jìn)行結(jié)合，拔高項(xiàng)目的高度與社會(huì)意義，借政府的 公信力，引起行業(yè)、市場(chǎng)的高度關(guān)注，讓媒體自覺(jué)和自發(fā)的進(jìn)行推波助瀾； 事件營(yíng)銷(xiāo)為主，渠道推廣配合，活動(dòng)全程貫穿； 以項(xiàng)目形象包裝推廣 — 集中的招商 /投資推介會(huì) — 重點(diǎn)單位推廣 —意向商家簽約 — 招商中心開(kāi)放 — 開(kāi)盤(pán)儀式及促銷(xiāo)活動(dòng) — 竣工、封頂儀式 —— 開(kāi)業(yè)活動(dòng)等事件為主軸，穿插有針對(duì)性的實(shí)效促銷(xiāo)活動(dòng)，配合軟文炒作與硬性廣告推廣。 成立項(xiàng)目目標(biāo)顧客同盟，如定期制作項(xiàng)目?jī)?nèi)刊，迅速積累人氣，吸引并抓牢大戶，直接推動(dòng)項(xiàng)目宣傳； 線上（大眾媒體）高舉高打，樹(shù)立、拔高、強(qiáng)化項(xiàng)目形象；線下（小眾渠道）精準(zhǔn) 營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)行針對(duì)性宣傳和圈層活動(dòng)。 基本推廣思路 形象導(dǎo)入期 推廣目的：前期造勢(shì)、市場(chǎng)預(yù)熱，樹(shù)立項(xiàng)目形象，吸引關(guān)注 價(jià)值構(gòu)筑期 推廣目的：價(jià)值傳播，積累客戶 價(jià)值實(shí)現(xiàn)期 推廣目的：價(jià)值滲透，促進(jìn)銷(xiāo)售 價(jià)值強(qiáng)化期 推廣目的：促進(jìn)銷(xiāo)售 8 月 9 月 11 月 12 月 2020 年 2 月 認(rèn)籌 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán) 營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)放 預(yù)熱期 客戶積累期 持銷(xiāo)期 開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期 銷(xiāo)售階段 推廣階段 奠基儀式 形象出街 新聞炒作 巡展 開(kāi)放活動(dòng) 游蕪湖，參觀商博城 商家簽約儀式 認(rèn)籌活動(dòng) 開(kāi)盤(pán)活動(dòng) VIP 卡 大客戶升級(jí) 預(yù)熱滲透 → 懸念 → 概念深化 → 客戶積累 → 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) /發(fā)售 → 持續(xù)強(qiáng)銷(xiāo) 加推 階段推