【正文】 基本推廣思路 形象導(dǎo)入期 推廣目的：前期造勢、市場預(yù)熱，樹立項(xiàng)目形象，吸引關(guān)注 價(jià)值構(gòu)筑期 推廣目的：價(jià)值傳播，積累客戶 價(jià)值實(shí)現(xiàn)期 推廣目的：價(jià)值滲透，促進(jìn)銷售 價(jià)值強(qiáng)化期 推廣目的：促進(jìn)銷售 8 月 9 月 11 月 12 月 2020 年 2 月 認(rèn)籌 項(xiàng)目開盤 營銷中心開放 預(yù)熱期 客戶積累期 持銷期 開盤強(qiáng)銷期 銷售階段 推廣階段 奠基儀式 形象出街 新聞炒作 巡展 開放活動(dòng) 游蕪湖，參觀商博城 商家簽約儀式 認(rèn)籌活動(dòng) 開盤活動(dòng) VIP 卡 大客戶升級 預(yù)熱滲透 → 懸念 → 概念深化 → 客戶積累 → 內(nèi)部認(rèn)購 /發(fā)售 → 持續(xù)強(qiáng)銷 加推 階段推廣策。 產(chǎn)業(yè)線、投資線 面： 以小眾宣傳， 大眾宣傳相互結(jié)合 利用社會(huì)新聞?lì)惷襟w全面支持 總體推廣戰(zhàn)略 以項(xiàng)目整體進(jìn)行市場形象打造，提升并凸顯區(qū)域價(jià)值和項(xiàng)目特色； 借政府、政策之勢，拔高項(xiàng)目調(diào)性； 大打政策 /政府牌，將項(xiàng)目的價(jià)值與城市發(fā)展進(jìn)行嫁接，將項(xiàng)目的市場面與政策面進(jìn)行結(jié)合，拔高項(xiàng)目的高度與社會(huì)意義，借政府的 公信力，引起行業(yè)、市場的高度關(guān)注，讓媒體自覺和自發(fā)的進(jìn)行推波助瀾； 事件營銷為主，渠道推廣配合，活動(dòng)全程貫穿； 以項(xiàng)目形象包裝推廣 — 集中的招商 /投資推介會(huì) — 重點(diǎn)單位推廣 —意向商家簽約 — 招商中心開放 — 開盤儀式及促銷活動(dòng) — 竣工、封頂儀式 —— 開業(yè)活動(dòng)等事件為主軸，穿插有針對性的實(shí)效促銷活動(dòng)，配合軟文炒作與硬性廣告推廣。 點(diǎn)線結(jié)合：以點(diǎn)和線組成面進(jìn)行傳播推廣 公關(guān)活動(dòng)及 SP 活動(dòng)結(jié)合“時(shí)點(diǎn)”開展；宣傳線按“推廣線”軟硬兩方面系列展開。 價(jià)值解讀：從概念落實(shí)到項(xiàng)目本身，逐步釋放項(xiàng)目價(jià)值賣點(diǎn)，促進(jìn)項(xiàng)目招商銷售順利推進(jìn)。 持銷期（ 2020 年 1 月以后） 營銷階段劃分 階段營銷策略 整體營銷思路 階段營銷策略 推廣執(zhí)行策略 推廣的最終目標(biāo) —— 催化 —— 促使項(xiàng)目未來價(jià)值提前實(shí)現(xiàn) 公眾影響 全方位、多角度 視、聽、觸全面侵入 圈層傳遞 目標(biāo)客群 精準(zhǔn)有效到達(dá) 滲透作用 總體推廣戰(zhàn)略 第一步：“讓大多數(shù)人都知道” 大眾強(qiáng)勢推廣 媒體陣營：戶外、報(bào)紙、電視、事件、網(wǎng)絡(luò)、活動(dòng)等 適應(yīng)階段：前期入市階段 推廣目的：建立知名度和關(guān)注度，建立“瑞豐國際商貿(mào)城”品牌 營銷體系 品牌推廣 —— 專業(yè)市場形象建立 A、媒體炒作：軟文、新聞、輿論、話題、討論等發(fā)起及深入 B、廣告陣營：全方位立體組合發(fā)布，前期做到強(qiáng)大聲勢 C、事件營銷： VCR 形象片、新聞發(fā)布會(huì)、寧波住會(huì)博會(huì)、巡展 D、外區(qū)域影響力建立：浙江、寧波等主流地產(chǎn)媒體關(guān)系維護(hù) 總體推廣戰(zhàn)略 第二步：“找到對的少數(shù)人” 小眾圈層營銷 媒體陣營： DM、短信、數(shù)據(jù)庫等直效媒體；專業(yè)雜志等小眾媒體；高峰論壇、推介會(huì)、商會(huì)聯(lián)盟成立等圈層營銷 適應(yīng)階段：前期 +后期招商銷售階段 推廣目的：解決項(xiàng)目來訪與成交，建立客戶圈層及項(xiàng)目口碑 客戶拓展及維護(hù)是圈層營銷的重點(diǎn)；越到后期收效越突出； 重點(diǎn)媒體渠道 —— 目標(biāo)客群到達(dá) A、戶外據(jù)點(diǎn)：市中心 /高速口 B、基地包裝：圍墻 /基地高炮 /道旗 /路牌 /招商營銷中心 C、專業(yè)雜志：專業(yè)市場、地產(chǎn)類雜志廣告、別冊、專題 D、直效媒體： DM、短信、數(shù)據(jù)庫、本案雜志直投 E、圈層營銷：商會(huì)推介會(huì)、五金家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇 總體推廣戰(zhàn)略 總體實(shí)施策略：三大板塊、二線作戰(zhàn)、三線一體、點(diǎn)線結(jié)合 三大板塊 —— 品牌宣傳、概念預(yù)約、價(jià)值解讀 品牌宣傳：在形象導(dǎo)入期，以話題炒作、廣告宣傳及事件營銷，使本案品牌得以傳播。 入市產(chǎn)品 導(dǎo)入預(yù)熱期 造勢 整體形象入市 將整個(gè)項(xiàng)目區(qū)域炒熱，確立項(xiàng)目優(yōu)勢形象，高調(diào)入市 蓄勢認(rèn)籌期 蓄勢 賣點(diǎn)優(yōu)勢鋪開 項(xiàng)目賣點(diǎn)鋪開， 認(rèn)籌階段迅速 占領(lǐng)市場高度 開盤期 項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)值逐步綻放，快速實(shí)現(xiàn)成交 取勢 復(fù)合價(jià)值綻放 持銷期 以后 明勢 策略修正調(diào)整 策略評估調(diào)整， 優(yōu)勢營銷整合， 以后 正式認(rèn)籌 開盤 加推 正式入市 營銷節(jié)點(diǎn)計(jì)劃 階段營銷策略 形象導(dǎo)入：利用戶外、媒體軟文、電視報(bào)道等形象廣告，全面樹立項(xiàng)目形象，提高項(xiàng)目知名度，吸引市場關(guān)注； 招商先行，以招商帶動(dòng)人氣、商氣； 工程形象進(jìn)度事件的推廣 炒作； 項(xiàng)目特色規(guī)劃團(tuán)體包裝與推廣； 導(dǎo)入預(yù)熱期（ 2020 年 810 月） 多渠道傳播項(xiàng)目賣點(diǎn)； 項(xiàng)目意向客戶積累； 通過開工、意向客戶游蕪湖商貿(mào)城 VIP 卡發(fā)放、認(rèn)籌等多種途徑梳理誠意顧客； 特定購鋪群體（大客戶）的積累； 開盤活動(dòng)籌備、促銷設(shè)計(jì)及開盤信息發(fā)布 客戶積累期（ 2020 年 812 月） 系列推廣強(qiáng)化賣點(diǎn)，促銷； 正式開盤典禮暨開盤活動(dòng)； 工程形象進(jìn)度事件的推廣炒作； 招商進(jìn)度及商業(yè)事件的推廣炒作； 視銷售進(jìn)度適時(shí)調(diào)整推廣計(jì)劃。 入市時(shí)機(jī) 入市姿態(tài) 最先入市產(chǎn)品既要樹立市場形象，也要有充分的商戶資源，最大保證首推成功。 3D 影音室 —— “洗腦房”： 創(chuàng)意營銷招商中心 體驗(yàn)營銷戰(zhàn)術(shù) 整體營銷思路 階段營銷策略 推廣執(zhí)行策略 階段營銷策略 入市策略 為避開競爭對手大動(dòng)作的沖擊而引發(fā)客戶觀望，建議適度加快工程進(jìn)度，將項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)適度提前 ，初步建議于 2020 年 12 月開始認(rèn)籌， 2020 年 12 月 28日開盤（視項(xiàng)目報(bào)批、施工進(jìn)度而定）。 營銷核心 體驗(yàn)營銷 營銷戰(zhàn)術(shù) 對招商營銷中心形象包裝、功能配套、創(chuàng)意打造等等 執(zhí)行方式 —— 招商營銷中心體驗(yàn)：現(xiàn)場認(rèn)知瑞豐國際商貿(mào)城項(xiàng)目，從企業(yè)開發(fā)實(shí)力、企業(yè)形象、項(xiàng)目定位、整體規(guī)劃、招商政策、發(fā)展前景等等 與核心營銷節(jié)點(diǎn)活動(dòng)的有效配合 宣傳主張 —— 招商營銷中心總體布局、形象包裝等 —— 營銷現(xiàn)場的創(chuàng)意體驗(yàn)等 先期進(jìn)駐的龍頭大店、品牌店也是樣板 概 念營銷 事件營銷 活動(dòng)營銷 文本營銷 定向營銷 網(wǎng)絡(luò)營銷 體驗(yàn)營銷 營銷推廣戰(zhàn)術(shù) 客戶進(jìn)入營銷招商中心的第一站，通過形象、高調(diào)的 3D 影視片傳達(dá)項(xiàng)目的形象調(diào)性及品質(zhì)，影視的渲染較易令客戶接受項(xiàng)目的特質(zhì)，便于后期銷售招商人員的解說和引導(dǎo)。通過網(wǎng)絡(luò)的無地域性，讓瑞豐國際商貿(mào)城廣為人知，既有社會(huì)大眾，也有行業(yè)內(nèi)特定人群。 營銷核心 定向營銷 營銷戰(zhàn)術(shù) 329 國道、寧穿路五交化市場等戶外高炮 高速戶外 寧波地區(qū)各專業(yè)市 場集中區(qū)域戶外 執(zhí)行方式 —— 定向攔截策略：戶外高炮、車體等方式鎖定要點(diǎn)通路 —— 定向搜尋策略：短信、特色 DM 針對郵寄派發(fā) —— 定向巡展策略：對城市重要節(jié)點(diǎn)火車站、天一廣場進(jìn)行路演活動(dòng)， 寧波區(qū)域客車車體廣告（建議 54 390、 388 路 宣傳主張 —— 戶外廣告 —— 車體廣告 寧波各專業(yè)市場經(jīng)營戶的海報(bào)派發(fā)、鎮(zhèn)海、江東、高新區(qū)等社區(qū)、辦公樓的定點(diǎn)寄發(fā)。 營銷核心 活動(dòng)營銷 營銷戰(zhàn)術(shù) 參觀蕪湖國際商博城 邀甬城行業(yè)龍頭企業(yè)、意向經(jīng)銷商、堅(jiān)定入駐信心 執(zhí)行方式 —— 核心節(jié)點(diǎn)類活動(dòng)：奠基儀式、開業(yè)慶典等 —— 銷售節(jié)點(diǎn)類活動(dòng)：認(rèn)籌、開盤、招商啟動(dòng)、節(jié)日促銷等 —— 項(xiàng)目展示類活動(dòng)：品鑒會(huì)、招商大會(huì)等 —— 關(guān)系維持類活動(dòng)：答謝酒會(huì)、老客戶溫暖活動(dòng)等 聚合發(fā)展 共榮共贏 —— 瑞豐國際商貿(mào)城巡回推介活動(dòng) 宣傳主張 —— 瑞豐國際商貿(mào)城 游蕪湖 品博覽城繁榮盛況 —— 瑞豐國際商貿(mào)城招商大會(huì)盛啟 瑞豐國際商貿(mào)城招商大會(huì) 行業(yè)龍頭企業(yè)的成功入駐，帶動(dòng)其他經(jīng)營戶的跟進(jìn) 概念營銷 事件營銷 活動(dòng)營銷 文本營銷 定向營銷 網(wǎng)絡(luò)營銷 體驗(yàn)營銷 營銷推廣戰(zhàn)術(shù) 瑞豐國際商貿(mào)城招商大會(huì) 活動(dòng)營銷戰(zhàn)術(shù) 圖片替換 —— 通過針對不同等級客戶群體、針對不同營銷節(jié)點(diǎn)出 版不同主題的文本手冊，形成和客戶之間聯(lián)系的橋梁和紐帶，更直接的將項(xiàng)目價(jià)值、賣點(diǎn)、信息傳遞給目標(biāo)客群。 營銷核心 事件營銷 營銷戰(zhàn)術(shù) 瑞豐國際商貿(mào)城商鋪投資論壇 執(zhí)行方式 —— 事件本身引發(fā)政府、經(jīng)營者、投資者及社會(huì)關(guān)注 —— 與之相配合的其他軟文聯(lián)動(dòng)炒作、硬廣宣傳 —— 戶外、電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體配合，進(jìn)一步深化事件效應(yīng) —— 根據(jù)項(xiàng)目開發(fā)時(shí)序， 逐步推出事件活動(dòng) 寧波地區(qū)五金家居商戶團(tuán)體進(jìn)駐簽約儀式 宣傳主張 —— 項(xiàng)目招商懇談會(huì)、商鋪投資論壇等 —— 瑞豐國際商貿(mào)城喜獲中國五金家居行業(yè)最具投資價(jià)值五金家居市場！ 獲獎(jiǎng)榮譽(yù) 品質(zhì)見證 —— 中國五金家居行業(yè)最具投資價(jià)值五金家居市場 概念營銷 事件營銷 活動(dòng)營銷 文本營銷 定向營銷 網(wǎng)絡(luò)營銷 體驗(yàn)營銷 營銷推廣戰(zhàn)術(shù) 主力店 /品牌店簽約儀式 五金家居商會(huì)進(jìn)駐儀式 五金家居發(fā)展論壇 /招商大會(huì) 項(xiàng)目推介會(huì) /招商懇談會(huì) 本地投資者 VIP 認(rèn)籌 寧波五金家居團(tuán)體進(jìn)駐簽約儀式 異地營銷 /網(wǎng)絡(luò)營銷啟 動(dòng) 項(xiàng)目啟動(dòng)新聞發(fā)布會(huì) 第一批商鋪解籌 開盤慶典 開業(yè)慶典 第二批商鋪解籌 形象導(dǎo)入期 銷售引導(dǎo)期 開盤熱銷期 事件營銷戰(zhàn)術(shù) —— 針對不同的節(jié)點(diǎn)，展開不同的節(jié)點(diǎn)引爆。 合作媒體：電視臺(tái)、報(bào)社、網(wǎng)絡(luò)媒體等 活動(dòng)時(shí)間： 2020 年 10 月 活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目工地現(xiàn)場 概念營銷戰(zhàn)術(shù) —— 通過有新聞價(jià)值的事件來吸引媒體、社會(huì)大眾和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，提高項(xiàng)目的知名度，突出所有展示的信息或賣點(diǎn)。 執(zhí)行方式 —— 給項(xiàng)目打上“新標(biāo)簽”“新符號”“新牌子“ —— 利用軟文、硬廣、活動(dòng)等多種方式體現(xiàn)獨(dú)特、創(chuàng)新特點(diǎn) —— 新概念需要系統(tǒng)詮 釋，漸進(jìn)式展開、深化與強(qiáng)化 —— 根據(jù)投資者的心理變化，及時(shí)動(dòng)態(tài)的調(diào)整營銷賣點(diǎn) 宣傳主張 —— 瑞豐國際商貿(mào)城： 80 萬平米商業(yè)航母 續(xù)寫?zhàn)钌藤Q(mào)傳奇 全國五金家居聯(lián)合會(huì)理事單位、寧波重點(diǎn)培育市場、等授牌的積極爭取 營銷推廣戰(zhàn)術(shù) 寧波瑞豐國際商貿(mào)城開工盛典 活動(dòng)主題：瑞豐國際商貿(mào)城開工盛典 活動(dòng)目的：作為項(xiàng)目首次亮相，充分樹立項(xiàng)目的市場知名度和美譽(yù)度 ,為項(xiàng)目日后的成功銷售打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ) .、通過各種政府、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的現(xiàn)場表態(tài)支持進(jìn)一步提升市場的發(fā)展前景，增強(qiáng)商戶的進(jìn)駐信心。概念營銷作為創(chuàng)造需求的先導(dǎo)性策略，具備先聲奪人的作用。 直接營銷 五金機(jī)電、家居建材產(chǎn)業(yè)內(nèi)經(jīng)營圈 層 圈層團(tuán)體 精準(zhǔn)營銷 圈層一對一精準(zhǔn)營銷 +老客戶二次深度營銷 對鎮(zhèn)海、大寧波城區(qū)及周邊縣區(qū)五金機(jī)電、家居建材類商戶直接營銷，龍頭大戶一對一重點(diǎn)營銷； 針對事業(yè)單位團(tuán)體、炒房團(tuán)、商鋪投資團(tuán)等投資性團(tuán)體深度挖掘，直接營銷； 充分挖掘 精準(zhǔn)營銷 整體營銷思路 五金機(jī)電、家居建材產(chǎn)業(yè)外投資團(tuán)體 整體營銷策略 “短平快”的營銷戰(zhàn)略 “精而省”的推廣策略 以活動(dòng)營銷為項(xiàng)目營銷推廣的貫穿鏈條，項(xiàng)目 DM 單派發(fā)為主線，立足鎮(zhèn)海、泛大寧波區(qū)域本地市場，兼顧周邊區(qū)域、周邊城市，多點(diǎn)開花。通過招商、銷售、推廣三種力量的有效組合，最大化的整合鎮(zhèn)海、寧波地區(qū)、浙江永康等商戶資源，首期啟動(dòng)建議以捆綁式合作模式，整體吸納大戶（區(qū)域、省級經(jīng)銷商、代理商）、面臨改造搬遷商戶等，搶占市場高位。結(jié)合廣告推廣，制造立體的推廣效果，吸引又一輪的關(guān)注熱潮。 推廣與政策并重 建議集中火力在銷售之前不斷地加大廣告投放力度，所有廣告媒體統(tǒng)一形象、同時(shí)出街，高調(diào)入市短時(shí)期內(nèi)形成轟動(dòng)效應(yīng)，發(fā)揮最大的宣傳效果。 經(jīng)營戶優(yōu)先于投資客 龍頭客戶優(yōu)先，五金機(jī)電、家居建材類協(xié)會(huì)、商會(huì)、改造市場整體進(jìn)駐 可適度持有部分大體量集中式商業(yè)，保證項(xiàng)目經(jīng)營 坐銷與行銷并行 坐銷與行銷應(yīng)內(nèi)外結(jié)合、相互促進(jìn)，項(xiàng)目啟動(dòng)伊始， 在傳統(tǒng)坐銷宣傳的基礎(chǔ)上大力、深度開展人員行銷活動(dòng)，以行銷造成氣氛，促進(jìn)本地成交，以本地?zé)徜N帶動(dòng)行銷。 主要功能 商務(wù)辦公功能 為入駐本項(xiàng)目的品牌商戶、大商戶、總代理、區(qū)域代理商戶配備完善的后勤系統(tǒng)，其中辦公地點(diǎn)、商務(wù)洽談、會(huì)議交流等功能不可忽視。 核心功能 商品展示功能 本項(xiàng)目致力于整合升級寧波城北五金機(jī)電、家居建材市場，在傳統(tǒng)五金機(jī)電、家居建材商品交易的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)五金機(jī)電、家居建材的展示功能、會(huì)展功能及活動(dòng)的新聞發(fā)布功能。 項(xiàng)目客層定位 大寧波地區(qū)：本文指含概寧波大市區(qū)、余姚、慈溪等地。 主力客戶