【正文】 2023/2/17 11:38:5311:38:5317 February 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 17 二月 202311:38:53 上午 11:38:53二月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 二月 2111:38:5311:38Feb2117Feb211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/2/17 11:38:5311:38:5317 February 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 。 二月 21二月 2111:38:5311:38:53February 17, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 二月 2111:38:5311:38Feb2117Feb211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/2/17 11:38:5311:38:5317 February 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 二月 21二月 2111:38:5311:38:53February 17, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 二月 2111:38:5311:38Feb2117Feb211故人江海別，幾度隔山川。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。n需要拓展寧波市場的外埠 五金機電、家居建材 廠商、品牌商戶；招商目標客群快速旺場是項目整體良性推進的關(guān)鍵，先把市場整體人氣做旺才能更加順利實現(xiàn)項目去化； 具體招商 “ 先易后難 ” ，先從易整合板塊、進駐意愿強的業(yè)態(tài)切入，“ 龍頭先行、大戶優(yōu)先 ” ，先抓龍頭商戶（本地）、抓品牌大戶（異地），提高聚攏效應(yīng)，帶動散戶、觀望商戶； （ 將品牌店 /大店布點以拉動整個項目人氣點或經(jīng)營軸線上）先做人氣 再做生意招蜂引蝶引水灌田對整個寧波區(qū)域市場進行拉網(wǎng)式、地毯式掃街， 將所有五金機電、家居建材關(guān)聯(lián)商戶一網(wǎng)打盡，經(jīng)過二至三輪意向摸排，再逐步深挖掘，完成招商。截留客群，本地旺場：通過夯實招商，逐步攔載寧波城區(qū)及周邊往全浙江的客戶，實現(xiàn)本市場的旺場。整合資源，規(guī)范經(jīng)營：通過整合寧波五金家居市場行業(yè)資源，建立新型集約化專業(yè)一條龍五金家居市場規(guī)范行業(yè)經(jīng)營秩序；216。p渠道選擇： 關(guān)鍵活動節(jié)點配合戶外、網(wǎng)絡(luò)、車身、 DM、報紙等多種渠道集中爆破，線下以電話、短信等方式為主。 p推廣主題： 項目開盤政策、強銷信息p營銷動作： 團體 /大客戶 /經(jīng)營戶內(nèi)部認購；解籌階段推廣策略p關(guān)鍵節(jié)點： 大型品牌商家簽約儀式暨 招商營銷中心開放 、開盤典禮形象導(dǎo)入期 客戶積累期 開盤強銷期 持續(xù)熱銷期p階段時間： 2023年 1月 2023年底以后p營銷目的： 價值強化，賣點逐步綻放；定期回訪客戶，提高客戶成交率p 推廣思路： 宣傳的頻率適當降低，并維持平穩(wěn)，推廣內(nèi)容結(jié)合階段性促銷措施，以商業(yè)環(huán)境渲染、開發(fā)商和項目形象宣傳為主，圍繞投資群體的購買動機與心理開展實效的促銷活動與理性投資分析，現(xiàn)場與輿論對投資氣氛的營造是要點。p推廣主題： 甬城商貿(mào)物流第一城， VIP卡全城啟幕p營銷動作： 日?，F(xiàn)場客戶接待；通過發(fā) VIP卡、認籌進行兩輪客戶誠意度摸排階段推廣策略p關(guān)鍵節(jié)點： 主力意向客戶參觀蕪湖商博城、 VIP卡發(fā)放、認籌『 階段主題 』攻擊 2第 七 代市場模式的領(lǐng)先地位與國際接軌的配套設(shè)施現(xiàn)代化的領(lǐng)先服務(wù)體系強大的資源整合能力物流交通的順暢發(fā)達新區(qū)雄厚的經(jīng)濟實力、商業(yè)支撐強大的電子商務(wù)平臺……項目賣點集中展示 主推廣告語方向：甬城商貿(mào)物流第一城， VIP卡全城啟幕起步就與世界同步第 七 代市場模式領(lǐng)航市場顛峰構(gòu)建九大功能全面領(lǐng)先市場物流交通 財貫八方東方大港，港通天下?lián)屨夹聟^(qū) 搶占財富策源地……形象導(dǎo)入期 客戶積累期 開盤強銷期 持續(xù)熱銷期p階段時間： 2023年 11月 ——12月份p營銷目的： 核心利益點滲透，項目動態(tài)報道；判斷客戶誠意度，實現(xiàn)開盤熱銷p 推廣思路： 事件營銷為主，以隆重熱烈的開盤活動組織人流、創(chuàng)造熱銷氛圍，輔助大幅面的報紙平面廣告，通過理性的投資分析展現(xiàn)項目輝煌前景。 30億，再造一座城p營銷動作： 從戶外出街開始，進行來電客戶接待及統(tǒng)計階段推廣策略p關(guān)鍵節(jié)點營銷： 奠基儀式、戶外出街、巡展、項目精彩亮相：名稱、定位、優(yōu)勢等雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)區(qū)域市場空白政府重點工程大型專業(yè)市場的競爭力（規(guī)模大配套齊）開發(fā)商實力和強大的運營能力……主推廣告語方向80萬平米商業(yè)航母 續(xù)寫?zhàn)钌藤Q(mào)傳奇產(chǎn)業(yè)有多大 需求就有多大市場空白 誰扛大旗瑞豐 再造一座城開工奠基儀式……『 階段主題 』攻擊 1形象導(dǎo)入期 客戶積累期 開盤強銷期 持續(xù)熱銷期p階段時間： 2023年 10月 ——12月份p營銷目的： 價值表現(xiàn)傳播，積累客戶 60008000組，有效客戶 30004000組p 推廣思路： 開盤前推廣體現(xiàn)節(jié)奏鮮明、立體組合、循序漸進、主導(dǎo)市場的特點，強勢傳播項目賣點，激發(fā)顧客購買欲；線上線下渠道全面鋪開，以小眾精準渠道為主，強勢推廣，配合投資者、經(jīng)營者專題活動，吸引客戶上門。p渠道選擇： 以戶外傳播增強項目入市形象，配合報紙、電視臺、網(wǎng)絡(luò)新聞炒作，營銷中心開放前進行巡展?；就茝V思路形象導(dǎo)入期? 推廣目的：前期造勢、市場預(yù)熱，樹立項目形象，吸引關(guān)注價值構(gòu)筑期? 推廣目的：價值傳播，積累客戶價值實現(xiàn)期? 推廣目的：價值滲透，促進銷售價值強化期? 推廣目的：促進銷售8月 9月 11月 12月 2023年 2月認籌 項目開盤營銷中心開放預(yù)熱期 客戶積累期 持銷期開盤強銷期銷售階段推廣階段奠基儀式形象出街新聞炒作巡展開放活動游蕪湖，參觀商博城商家簽約儀式認籌活動開盤活動VIP卡大客戶升級預(yù)熱滲透 → 懸念 → 概念深化 → 客戶積累 → 內(nèi)部認購 /發(fā)售 → 持續(xù)強銷加推階段推廣策略10月 2023年 1月形象導(dǎo)入期 客戶積累期 開盤強銷期 持續(xù)熱銷期p階段時間： 2023年 8月 ——10月份p營銷目的： 前期造勢，為項目的形象導(dǎo)入做前期鋪墊，完成項目整體形象的樹立p 推廣思路： 任何新大型商業(yè)項目的入市，市場都會有一個懷疑 了解 認同 /不認同的消化過程，市場預(yù)熱期推廣階段以項目概念與價值認同為主導(dǎo)，樹立項目形象 , 擴大項目知名度、形成美譽度并積累客源。216?！?事件營銷為主，渠道推廣配合，活動全程貫穿； 以項目形象包裝推廣 —集中的招商 /投資推介會 —重點單位推廣 —意向商家簽約 —招商中心開放 —以 項目整體進行市場形象打造，提升并凸顯區(qū)域價值和項目特色；216?？傮w推廣戰(zhàn)略點：抓牢關(guān)鍵節(jié)點的活動線：從兩條線展開，協(xié)同作戰(zhàn)。n點線結(jié)合：以點和線組成面進行傳播推廣216?；顒泳€ ： 以事件為手段，使目標投資者產(chǎn)生放松心理，進行隱蔽、有效的傳播； 216。 n二線作戰(zhàn) ——活動促銷與廣告宣傳雙滲透 n三線一體 ——人際線、活動線與廣告線216。216。216。持銷期（ 2023年 1月以后）營銷階段劃分階段營銷策略p 整體營銷思路p 階段營銷策略p 推廣執(zhí)行策略推廣的最終目標 ——催化 ——促使項目未來價值提前實現(xiàn)公眾影響全方位、多角度視、聽、觸全面侵入圈層傳遞目標客群精準有效到達滲透作用總體推廣戰(zhàn)略第一步： “ 讓大多數(shù)人都知道 ”大眾強勢推廣媒體陣營：戶外、報紙、電視、事件、網(wǎng)絡(luò)、活動等適應(yīng)階段：前期入市階段推廣目的：建立知名度和關(guān)注度，建立 “瑞豐國際商貿(mào)城 ” 品牌營銷體系品牌推廣 ——專業(yè)市場形象建立A、媒體炒作：軟文、新聞、輿論、話題、討論等發(fā)起及深入B、廣告陣營：全方位立體組合發(fā)布，前期做到強大聲勢C、事件營銷： VCR形象片、新聞發(fā)布會、寧波住會博會、巡展D、外區(qū)域影響力建立：浙江、寧波等主流地產(chǎn)媒體關(guān)系維護總體推廣戰(zhàn)略第二步： “ 找到對的少數(shù)人 ”小眾圈層營銷媒體陣營： DM、短信、數(shù)據(jù)庫等直效媒體；專業(yè)雜志等小眾媒體；高峰論壇、推介會、商會聯(lián)盟成立等圈層營銷適應(yīng)階段：前期 +后期招商銷售階段推廣目的：解決項目來訪與成交，建立客戶圈層及項目口碑客戶拓展及維護是圈層營銷的重點；越到后期收效越突出；重點媒體渠道 ——目標客群到達A、戶外據(jù)點：市中心 /高速口B、基地包裝：圍墻 /基地高炮 /道旗 /路牌 /招商營銷中心C、專業(yè)雜志：專業(yè)市場、地產(chǎn)類雜志廣告、別冊、專題D、直效媒體： DM、短信、數(shù)據(jù)庫、本案雜志直投E、圈層營銷：商會推介會、五金家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇總體推廣戰(zhàn)略總體實施策略：三大板塊、二線作戰(zhàn)、三線一體、點線結(jié)合n 三大板塊 ——品牌宣傳、概念預(yù)約、價值解讀216。即時事件的推廣及促銷；216。系列推廣賣點滲透，促銷；216。視銷售進度適時調(diào)整推廣計劃。工程形象進度事件的推廣炒作；216。系列推廣強化賣點，促銷；216。特定購鋪群體（大客戶）的積累 ；216。項目意向客戶積累；216。項目特色規(guī)劃團體包裝與推廣；導(dǎo)入預(yù)熱期（ 2023年 810月）216。招商先行，以招商帶動人氣、商氣；216。入市產(chǎn)品導(dǎo)入預(yù)熱期造勢 整體形象入市將整個項目區(qū)域炒熱，確立項目優(yōu)勢形象，高調(diào)入市蓄勢認籌期蓄勢賣點優(yōu)勢鋪開項目賣點鋪開，認籌階段迅速占領(lǐng)市場高度開盤期項目產(chǎn)品價值逐步綻放，快速實現(xiàn)成交取勢復(fù)合價值綻放持銷期明勢策略修正調(diào)整策略評估調(diào)整，優(yōu)勢營銷整合， 正式認籌 開盤 加推 正式入市營銷節(jié)點計劃階段營銷策略216。入市時機入市姿態(tài)最先入市產(chǎn)品既要樹立市場形象，也要有充分的商戶資源 ，最大保證首推成功。3D影音室 ——“ 洗腦房 ”：創(chuàng)意營銷招商中心體驗營銷戰(zhàn)術(shù)p 整體營銷思路p 階段營銷策略p 推廣執(zhí)行策略階段營銷策略入市策略為避開競爭對手大動作的沖擊而引發(fā)客戶觀望，建議適度加快工程進度， 將項目入市時機適度提前，初步建議于 2023年 12月開始認籌， 2023年 12月 28日開盤（視項目報批、施工進度而定）。n營銷核心體驗營銷體驗營銷 營銷戰(zhàn)術(shù)營銷戰(zhàn)術(shù)q 對招商營銷中心形象包裝、功能配套、創(chuàng)意打造等等n執(zhí)行方式——招商營銷中心體驗：現(xiàn)場認知瑞豐國際商貿(mào)城項目，從企業(yè)開發(fā)實力、企業(yè)形象、項目定位、整體規(guī)劃、招商政策、發(fā)展前景等等q 與核心營銷節(jié)點活動的