【正文】 有效配合n宣傳主張——招商營銷中心總體布局、形象包裝等——營銷現(xiàn)場的創(chuàng)意體驗等q 先期進駐的龍頭大店、品牌店也是樣板概念營銷 事件營銷 活動營銷 文本營銷 定向營銷 網(wǎng)絡(luò)營銷 體驗營銷營銷推廣戰(zhàn)術(shù)客戶進入營銷招商中心的第一站，通過形象、高調(diào)的 3D影視片傳達項目的形象調(diào)性及品質(zhì)，影視的渲染較易令客戶接受項目的特質(zhì)，便于后期銷售招商人員的解說和引導(dǎo)。通過網(wǎng)絡(luò)的無地域性，讓瑞豐國際商貿(mào)城廣為人知， 既有社會大眾，也有行業(yè)內(nèi)特定人群。n營銷核心定向營銷定向營銷 營銷戰(zhàn)術(shù)營銷戰(zhàn)術(shù)q 329國道、寧穿路五交化市場等戶外高炮q 高速戶外q 寧波地區(qū)各專業(yè)市場集中區(qū)域戶外n執(zhí)行方式——定向攔截策略：戶外高炮、車體等方式鎖定要點通路——定向搜尋策略：短信、特色 DM針對郵寄派發(fā)——定向巡展策略：對城市重要節(jié)點火車站、天一廣場進行路演活動，q 寧波區(qū)域客車車體廣告（建議 54390、 388路n宣傳主張——戶外廣告——車體廣告q 寧波各專業(yè)市場經(jīng)營戶的海報派發(fā)、鎮(zhèn)海、江東、高新區(qū)等社區(qū)、辦公樓的定點寄發(fā)。n營銷核心活動營銷活動營銷 營銷戰(zhàn)術(shù)營銷戰(zhàn)術(shù)q 參觀蕪湖國際商博城 邀甬城行業(yè)龍頭企業(yè)、意向經(jīng)銷商、堅定入駐信心n執(zhí)行方式——核心節(jié)點類活動：奠基儀式、開業(yè)慶典等——銷售節(jié)點類活動： 認籌、開盤、招商啟動、節(jié)日促銷等——項目展示類活動：品鑒會、招商大會等——關(guān)系維持類活動：答謝酒會、老客戶溫暖活動等q 聚合發(fā)展 共榮共贏 —— 瑞豐國際商貿(mào)城巡回推介活動n宣傳主張——瑞豐國際商貿(mào)城 游蕪湖 品博覽城繁榮盛況—— 瑞豐國際商貿(mào)城招商大會盛啟q 瑞豐國際商貿(mào)城招商大會行業(yè)龍頭企業(yè)的成功入駐，帶動其他經(jīng)營戶的跟進概念營銷 事件營銷 活動營銷 文本營銷 定向營銷 網(wǎng)絡(luò)營銷 體驗營銷營銷推廣戰(zhàn)術(shù)n瑞豐國際商貿(mào)城招商大會活動營銷戰(zhàn)術(shù)圖片替換——通過針對不同等級客戶群體、針對不同營銷節(jié)點出版不同主題的文本手冊，形成和客戶之間聯(lián)系的橋梁和紐帶， 更直接的將項目價值、賣點、信息傳遞給目標客群。n營銷核心事件營銷事件營銷 營銷戰(zhàn)術(shù)營銷戰(zhàn)術(shù)瑞豐國際商貿(mào)城 商鋪投資論壇n執(zhí)行方式——事件本身引發(fā)政府、經(jīng)營者、投資者及社會關(guān)注——與之相配合的其他軟文聯(lián)動炒作、硬廣宣傳——戶外、電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體配合，進一步深化事件效應(yīng)——根據(jù)項目開發(fā)時序，逐步推出事件活動寧波地區(qū) 五金家居 商戶團體進駐簽約儀式n宣傳主張——項目招商懇談會、商鋪投資論壇等—— 瑞豐國際商貿(mào)城喜獲中國 五金家居 行業(yè)最具投資價值 五金家居 市場！ 獲獎榮譽 品質(zhì)見證—— 中國五金家居行業(yè)最具投資價值五金家居市場概念營銷 事件營銷 活動營銷 文本營銷 定向營銷 網(wǎng)絡(luò)營銷 體驗營銷營銷推廣戰(zhàn)術(shù)主力店 /品牌店簽約儀式五金家居 商會進駐儀式五金家居 發(fā)展論壇 /招商大會項目推介會 /招商懇談會本地投資者 VIP認籌寧波五金家居團體進駐簽約儀式異地營銷 /網(wǎng)絡(luò)營銷啟動項目啟動新聞發(fā)布會第一批商鋪解籌開盤慶典開業(yè)慶典第二批商鋪解籌形象導(dǎo)入期銷售引導(dǎo)期開盤熱銷期事件營銷戰(zhàn)術(shù)——針對不同的節(jié)點，展開不同的節(jié)點引爆。n合作媒體：電視臺、報社、網(wǎng)絡(luò)媒體等n活動時間： 2023年 10月n活動地點：項目工地現(xiàn)場概念營銷戰(zhàn)術(shù)——通過有新聞價值的事件來吸引媒體、社會大眾和消費者的興趣與關(guān)注，提高項目的知名度，突出所有展示的信息或賣點。n執(zhí)行方式——給項目打上 “ 新標簽 ”“ 新符號 ”“ 新牌子 “——利用軟文、硬廣、活動等多種方式體現(xiàn)獨特、創(chuàng)新特點——新概念需要系統(tǒng)詮釋，漸進式展開、深化與強化——根據(jù)投資者的心理變化，及時動態(tài)的調(diào)整營銷賣點n宣傳主張—— 瑞豐國際商貿(mào)城 ： 80萬平米商業(yè)航母 續(xù)寫?zhàn)钌藤Q(mào)傳奇q 全國 五金家居 聯(lián)合會理事單位、寧波重點培育市場、等授牌的積極爭取營銷推廣戰(zhàn)術(shù)寧波瑞豐國際商貿(mào)城開工盛典n活動主題： 瑞豐國際商貿(mào)城開工盛典n活動目的： 作為項目首次亮相，充分樹立項目的市場知名度和美譽度 ,為項目日后的成功銷售打下堅實基礎(chǔ) .、通過各種政府、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的現(xiàn)場表態(tài)支持進一步提升市場的發(fā)展前景，增強商戶的進駐信心。概念營銷作為創(chuàng)造需求的先導(dǎo)性策略， 具備先聲奪人的作用。精準營銷n圈層一對一精準營銷 +老客戶二次深度營銷n對鎮(zhèn)海、大寧波城區(qū)及周邊縣區(qū) 五金機電、家居建材 類商戶直接營銷，龍頭大戶一對一重點營銷；n針對事業(yè)單位團體、炒房團、商鋪投資團等投資性團體深度挖掘，直接營銷；充分挖掘 精準營銷整體營銷思路五金機電、家居建材 產(chǎn)業(yè)外投資團體整體營銷策略“ 短平快 ” 的營銷戰(zhàn)略“ 精而省 ” 的推廣策略以活動營銷為項目營銷推廣的貫穿鏈條，項目 DM單派發(fā)為主線，立足鎮(zhèn)海、泛大寧波區(qū)域本地市場，兼顧周邊區(qū)域、周邊城市，多點開花。直接營銷五金機電、家居建材 產(chǎn)業(yè)內(nèi)經(jīng)營圈層圈層團體 經(jīng)營戶： 大部分為自營，經(jīng)營有保證 投資客：高價值產(chǎn)業(yè)鋪，大批投資客看中，有升值空間，租不如買216。整體營銷思路兩條路線 相互促進整體營銷思路產(chǎn)業(yè)路線 投資路線產(chǎn)業(yè)路線與投資路線相互促進216。招商與銷售并行齊頭并進 一炮打響整體營銷思路銷售力量是整個項目的核心點將決定項目推廣的節(jié)奏和強度招商力量是整個項目成功運營的關(guān)鍵點將形成對銷售和推廣的實質(zhì)性支持推廣力量是整個項目對外的橋梁將實現(xiàn)銷售和招商的客戶及知名度的前提捆綁合作 整合資源n為確保項目可持續(xù)性經(jīng)營，本土資源優(yōu)先。 并配合大型 SP活動在最短的時間內(nèi)達到項目聲勢 成為當?shù)氐谝坏男Ч?，強勢塑造項目形象，制造投資熱點。利用各種策略挖掘關(guān)鍵客戶（座談、活動公關(guān)、優(yōu)惠、協(xié)會力量等）， 實現(xiàn)以商招商、以客帶客。項目功能定位本案功能區(qū)設(shè)置商品展貿(mào)功能區(qū) 商務(wù)休閑功能區(qū)商務(wù)辦公功能區(qū) 倉儲物流功能區(qū)廣場休憩功能區(qū) 停車駐留功能區(qū)服務(wù)管理功能區(qū) 生活服務(wù)配套區(qū)功能分區(qū)PART 4項目營銷推廣思路及執(zhí)行策略p 整體營銷思路p 階段營銷策略p 推廣執(zhí)行策略 營銷思路 —————————————————————————————————————?啟動藍海策略 ——項目未動，招商先行，以招商帶動銷售，以銷售促進招商 （認租認購?fù)瑫r引爆） 。n基于迅速盤活市場的目的， 本項目前期應(yīng)以開發(fā)品牌經(jīng)營戶和廠家總代理等群體為先導(dǎo)，開發(fā)自購自營客戶為主體 ，以功能規(guī)劃引導(dǎo)品牌和經(jīng)營者，投資客為補充。216。目標經(jīng)營者216。216。目標投資者216。?以經(jīng)營戶購買和外地客戶 （溫州） 購買帶動更多本地投資客。?經(jīng)營戶設(shè)有專享認籌卡，享受特殊優(yōu)惠和優(yōu)先選鋪權(quán)。本案整體發(fā)展戰(zhàn)略定位重新定義評價標準塑造唯我價值體系兩大核心營銷策略策略一：重點突破經(jīng)營戶?為面臨搬遷的經(jīng)營戶專門制定方案，通過政府引導(dǎo)，爭取經(jīng)營戶認同。n分享城市大發(fā)展，所帶來的區(qū)域經(jīng)濟，商貿(mào)城應(yīng)運而生，帶來轉(zhuǎn)型發(fā)展機遇。配全國各地開發(fā)區(qū)域版圖★瑞豐國際商貿(mào)城p 項目解讀p 項目價值點提煉p 項目定位整體定位：80萬平米商業(yè)航母 續(xù)寫?zhàn)钌藤Q(mào)傳奇市場機遇 客群機遇 自身優(yōu)勢n區(qū)域內(nèi)擁有機電產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，如寧波機電園區(qū)n填補區(qū)域空白，鎮(zhèn)海版塊無一座規(guī)模型專業(yè)市場（五金機電、家居類）n超 200百萬方住宅供應(yīng)量量，帶動區(qū)域裝修建材市場。公司先后在長三角開發(fā)和運營了三十余個大型專業(yè)市場，擁有雄厚的資金實力和人才優(yōu)勢。同時，組織參與每年中東部聯(lián)合采購大會等會展活動，在 “ 源頭 終端 ” 見搭建產(chǎn)業(yè)服務(wù)鏈。項目建成后將于瑞豐博覽城、義烏商貿(mào)城、杭州四季青、海寧皮革城、紹興柯橋輕紡城等幾大主要市場建立戰(zhàn)略市場聯(lián)盟。后期運營旺市舉措，鐵定旺市信心保障舉措一：專項推廣億元基金，全方位推廣舉措二：優(yōu)惠政策，金融孵化，商務(wù)服務(wù)舉措三：商業(yè)活動不斷，聚集火爆人氣舉措四：電子網(wǎng)絡(luò)平臺，線上線下互動舉措五：全方位實施 “六大統(tǒng)一 ”運營管理體系舉措六：瑞豐專業(yè)團隊，運營負責到底價值六：瑞豐集團， 30億巨資傾力打造價值支撐中國商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)航者，十數(shù)年、三十余個，數(shù)百萬方專業(yè)市場運營經(jīng)驗項目賣點品牌源于專業(yè)，十數(shù)年，三十余個，數(shù)百萬平米專業(yè)市場運營經(jīng)驗 ， 專業(yè)團隊締造專業(yè)市場 。開通市場免費班車，以滿足客戶需求 ；252。配置龐大完善的倉儲物流體系；252。經(jīng)營守則 3：五星級配套，五星級服務(wù)國際商貿(mào)城作為國內(nèi)領(lǐng)先的第六代專業(yè)市場，在保留市場配套服務(wù)的基本上，更計劃配置現(xiàn)代化的升級服務(wù)體系。因此，從市場的前期規(guī)劃到后續(xù)經(jīng)營，開發(fā)商都始終會站在經(jīng)營戶的角度去解決問題，確保經(jīng)營戶的利益最大化。配圖經(jīng)營守則 1：經(jīng)營戶做旺才是專業(yè)市場興旺的基石市場要發(fā)展，就必須真正讓商戶賺到錢。很多非 專業(yè) 開 發(fā) 商仍以住宅房地 產(chǎn) 模式在做 專業(yè) 市 場 ，建好商 鋪 全 賣 了，沒有規(guī) 劃，不懂招商更沒有花精力去培育市 場 ，最后開 發(fā) 商得利走人了，留下的是 “空殼市場 ”，苦的是投資人和政府。配效果圖價值五：開發(fā)商為最大股東，捆綁式經(jīng)營，確保市場永續(xù)發(fā)展價值支撐多方共贏，自購自營客群成市場主力，快速坐旺市場旁白語： 近年來，隨著國家 對 房地 產(chǎn) 住宅市 場 宏 觀調(diào) 控的持 續(xù)進 行，越來越多的開 發(fā) 商 選擇轉(zhuǎn) 做商 業(yè) 地 產(chǎn) ，而其中 專業(yè) 市 場 更如雨后春筍般遍地開花。 40年獨立產(chǎn)權(quán)，總價低、投資門檻更低，引領(lǐng)性價比之顛。半開放式布局， 3個大型主題出入口市場采用半開放式形態(tài)，南北西面各主干道處均設(shè)有主次出入口，確保人流、物流、車流進出暢通 。價值四： 3040㎡市場主流金鋪，超低總價 純獨立產(chǎn)權(quán)商鋪價值支撐，買一層送一層，立體回廊式交通，杜絕商業(yè)死角項目賣點11，買一層送一層一 、 二層層高均為 ，三層層高 ，框架結(jié)構(gòu)、挑高空間、經(jīng)營戶可自由組合。市委市政府關(guān)于三江片區(qū)專業(yè)市場改造方案中計劃打造駱駝市場園區(qū)，位置定為鎮(zhèn)海駱駝街道，以小商品、服裝、家居建材裝飾材料等為主，占地規(guī)模約 100公頃。鎮(zhèn)海新城規(guī)劃建設(shè)面積 46平方公里，其中北區(qū)總用地面積約 ，是寧波 “ 中提升 ” 戰(zhàn)略的重中之重。 區(qū)域功能定位為 寧波市中心城區(qū)北部商貿(mào)商務(wù)中心，鎮(zhèn)海區(qū)未來的行政文化中心，距寧波三江口 17公里。項目賣點瑞豐國際商貿(mào)城應(yīng)運而生，帶動鎮(zhèn)海新城北部商物流基地發(fā)展，崛起于甬北的大交通、大物流、大倉儲新型城市商貿(mào)區(qū)。硬件 設(shè) 施 陳 舊、 業(yè)態(tài) 劃分混亂， 臟 、亂、差 現(xiàn) 象突出，不久的將來必然要面 對 拆遷 問題 。公交線路： 目前有 379路、 381385路、 965路 等公交車能直達項目現(xiàn)場板塊價值： 區(qū)域定位：寧波北門、鎮(zhèn)海商貿(mào)物流中心，目前鎮(zhèn)海建材市場、蔬果市場已開工建設(shè)，日漸成型。夜景或鳥瞰價