【正文】 擴(kuò)張需求。項(xiàng)目客層定位大寧波地區(qū)：本文指含概寧波大市區(qū)、余姚、慈溪等地。?經(jīng)營(yíng)戶優(yōu)先于投資客?龍頭客戶優(yōu)先，五金機(jī)電、家居建材類(lèi)協(xié)會(huì)、商會(huì)、改造市場(chǎng)整體進(jìn)駐?可適度持有部分大體量集中式商業(yè)，保證項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)坐銷(xiāo)與行銷(xiāo)并行?坐銷(xiāo)與行銷(xiāo)應(yīng)內(nèi)外結(jié)合、相互促進(jìn)，項(xiàng)目啟動(dòng)伊始，在傳統(tǒng)坐銷(xiāo)宣傳的基礎(chǔ)上大力、深度開(kāi)展人員行銷(xiāo)活動(dòng)，以行銷(xiāo)造成氣氛，促進(jìn)本地成交，以本地?zé)徜N(xiāo)帶動(dòng)行銷(xiāo)。推廣與政策并重?建議集中火力在銷(xiāo)售之前不斷地加大廣告投放力度， 所有廣告媒體統(tǒng)一形象、同時(shí)出街，高調(diào)入市短時(shí)期內(nèi)形成轟動(dòng)效應(yīng)，發(fā)揮最大的宣傳效果。 結(jié)合廣告推廣，制造立體的推廣效果， 吸引又一輪的關(guān)注熱潮。通過(guò)招商、銷(xiāo)售、推廣三種力量的有效組合，最大化的整合鎮(zhèn)海、寧波地區(qū)、浙江永康等商戶資源， 首期啟動(dòng)建議以捆綁式合作模式，整體吸納大戶（區(qū)域、省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商、代理商）、面臨改造搬遷商戶等，搶占市場(chǎng)高位。直接銷(xiāo)售目標(biāo)：泛寧波大市區(qū)商鋪投資客216。直接銷(xiāo)售目標(biāo)： 五金機(jī)電、家居建材 商戶216。圈層營(yíng)銷(xiāo)n充分挖掘本地商會(huì) /協(xié)會(huì) /商幫資源， 利用團(tuán)體活動(dòng)推介、內(nèi)部短信推廣等方式，進(jìn)行精準(zhǔn)圈層營(yíng)銷(xiāo)； （ 五金機(jī)電、家居建材 協(xié)會(huì)、商會(huì)）n上下游關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)客群深度挖掘， 五金機(jī)電、家居建材 等關(guān)聯(lián)商戶圈層挖掘。概念營(yíng)銷(xiāo) 事件營(yíng)銷(xiāo) 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 文本營(yíng)銷(xiāo) 定向營(yíng)銷(xiāo) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)——針對(duì)項(xiàng)目特性，注入創(chuàng)新概念，引起經(jīng)營(yíng)者與投資者關(guān)注與認(rèn)同，進(jìn)而喚起和激發(fā)其投資欲望。n營(yíng)銷(xiāo)核心概念營(yíng)銷(xiāo)概念營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)q 系列軟文報(bào)廣詮釋華東五金家居城創(chuàng)新概念，樹(shù)立前瞻性、專(zhuān)業(yè)性形象；q “ 甬北商貿(mào)物流中心正在形成 ” 、q “ 甬北商業(yè)新中心，催生 “ 磁場(chǎng)效應(yīng) ”等產(chǎn)業(yè)概念、五金家居后市場(chǎng)概念。n活動(dòng)內(nèi)容：項(xiàng)目奠基啟動(dòng)儀式、公司領(lǐng)導(dǎo)、政府、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)代表發(fā)言。事件營(yíng)銷(xiāo)的組織需要目的明確、主題清晰。 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是商業(yè)地產(chǎn)最突出營(yíng)銷(xiāo)手段之一， 利用活動(dòng)方式更好的聯(lián)系目標(biāo)群體，進(jìn)行口碑傳播，有效促進(jìn)招商銷(xiāo)售順利進(jìn)行。n營(yíng)銷(xiāo)核心文本營(yíng)銷(xiāo)文本營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)q 寧波 五金家居 市場(chǎng)協(xié)會(huì)、 寧波工商聯(lián)五金家居市場(chǎng)協(xié)會(huì)、 等關(guān)聯(lián)協(xié)會(huì)定期直郵投放項(xiàng)目?jī)r(jià)值手冊(cè)、項(xiàng)目推介手冊(cè)n執(zhí)行方式——精品樓書(shū)、投資手冊(cè)、招商手冊(cè)目標(biāo)商戶直投——項(xiàng)目?jī)r(jià)值手冊(cè)、項(xiàng)目推介手冊(cè)行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)郵遞——各類(lèi)手冊(cè)主題不同、表現(xiàn)訴求有別，針對(duì)性投放q 寧波本地龍頭商戶、品牌大戶以大客戶手冊(cè)、招商手冊(cè)投遞為主；一般經(jīng)營(yíng)散戶以 DM折頁(yè)投遞為主（分區(qū)到人、地毯式掃描、定期派發(fā)）；n宣傳主張—— 瑞豐國(guó)際商貿(mào)城 樓書(shū)、招商手冊(cè)—— 瑞豐國(guó)際商貿(mào)城折頁(yè)、海報(bào)q 寧波鎮(zhèn)海本地投資團(tuán)體以及投資散戶以投資者以樓書(shū)、商鋪投資手冊(cè)為主概念營(yíng)銷(xiāo) 事件營(yíng)銷(xiāo) 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 文本營(yíng)銷(xiāo) 定向營(yíng)銷(xiāo) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)推廣戰(zhàn)術(shù)大客戶手冊(cè)DM折頁(yè)商鋪投資手冊(cè)瑞豐國(guó)際商貿(mào)城文本營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)——根據(jù)目標(biāo)商戶及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具體分布，實(shí)施定點(diǎn)、定向攔截策略，針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)；利用定點(diǎn)的戶外媒體、定向的巡展路演等手段，精準(zhǔn)鎖定。概念營(yíng)銷(xiāo) 事件營(yíng)銷(xiāo) 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 文本營(yíng)銷(xiāo) 定向營(yíng)銷(xiāo) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)推廣戰(zhàn)術(shù)定向營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)（戶外高炮、大型廣告牌、 LED）寧波常洪隧道收費(fèi)站頂寧波出江北面 寧波東出口三面翻高炮興寧橋東大型戶外廣告 鄞州萬(wàn)達(dá) LED大屏幕定向營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)（公交車(chē)身、公交候車(chē)亭等）寧波公交候車(chē)亭 寧波公交站牌廣告寧波公交車(chē)身廣告 大型停車(chē)庫(kù)門(mén)頭廣告——充分利用網(wǎng)絡(luò)資源不同于傳統(tǒng)媒介的宣傳方式，營(yíng)銷(xiāo)本項(xiàng)目。n營(yíng)銷(xiāo)核心網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)q 區(qū)域門(mén)戶類(lèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)配合大型互動(dòng)活動(dòng)在網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)展調(diào)查、征集、評(píng)選等一系列活動(dòng)n執(zhí)行方式——企業(yè)自身網(wǎng)絡(luò)：企業(yè)網(wǎng)站及未來(lái)的電子商城——區(qū)域網(wǎng)絡(luò)媒體：浙江、寧波等各類(lèi)門(mén)戶、地產(chǎn)類(lèi)網(wǎng)絡(luò)——專(zhuān)業(yè)類(lèi)型網(wǎng)絡(luò)： 五金機(jī)電、家居建材類(lèi)等與項(xiàng)目關(guān)聯(lián)的網(wǎng)絡(luò)資源；q 在專(zhuān)業(yè)類(lèi)網(wǎng)絡(luò)資源中的整合營(yíng)銷(xiāo)，軟文、價(jià)值解讀、營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)等n宣傳主張——根據(jù)項(xiàng)目具體需要，整合網(wǎng)絡(luò)媒體資源——利用一些創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，突出項(xiàng)目特點(diǎn)q 寧波地產(chǎn)類(lèi)網(wǎng)絡(luò)媒體的綜合運(yùn)用（寧波搜房網(wǎng)、寧波愛(ài)家網(wǎng)、寧波焦點(diǎn)網(wǎng)）概念營(yíng)銷(xiāo) 事件營(yíng)銷(xiāo) 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 文本營(yíng)銷(xiāo) 定向營(yíng)銷(xiāo) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)推廣戰(zhàn)術(shù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)寧波搜房網(wǎng) ，本地房產(chǎn)類(lèi)最大、最全的網(wǎng)站 寧波愛(ài)家網(wǎng) ，本地新銳網(wǎng)站，團(tuán)隊(duì)來(lái)自寧波焦點(diǎn)網(wǎng)東方熱線房產(chǎn) ，本地最大人氣網(wǎng)站，房產(chǎn)類(lèi)訪問(wèn)量較高 焦點(diǎn)寧波網(wǎng) ，影響力呈下降趨勢(shì)——通過(guò)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，增強(qiáng)目標(biāo)商戶對(duì)本項(xiàng)目的進(jìn)駐信心與投資者的購(gòu)買(mǎi)欲望，進(jìn)一步增加口碑效應(yīng)。 洗腦房將以神秘感封閉式的語(yǔ)音室出現(xiàn)，給人以新奇吸引和魅力。由于項(xiàng)目地塊價(jià)值還沒(méi)有完全凸顯出來(lái)，因此建議項(xiàng)目入市姿態(tài)應(yīng) “ 一高一中一低 ” ， 即高端現(xiàn)代化形象、中庸務(wù)實(shí)經(jīng)營(yíng)理念、相對(duì)低價(jià)格。考慮項(xiàng)目地塊特點(diǎn)，項(xiàng)目展示面最好、昭示性最強(qiáng)板塊是地塊入住。形象導(dǎo)入：利用戶外、媒體軟文、電視報(bào)道等形象廣告，全面樹(shù)立項(xiàng)目形象，提高項(xiàng)目知名度，吸引市場(chǎng)關(guān)注；216。工程形象進(jìn)度事件的推廣炒作；216。多渠道傳播項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)；216。通過(guò)開(kāi)工、意向客戶游蕪湖商貿(mào)城 VIP卡發(fā)放、認(rèn)籌等多種途徑梳理誠(chéng)意顧客；216。開(kāi)盤(pán)活動(dòng)籌備、促銷(xiāo)設(shè)計(jì)及開(kāi)盤(pán)信息發(fā)布客戶積累期（ 2023年 812月）216。正式開(kāi)盤(pán)典禮暨開(kāi)盤(pán)活動(dòng)；216。招商進(jìn)度及商業(yè)事件的推廣炒作；216。開(kāi)盤(pán)期（ 2023年 12月底）216。招商進(jìn)度及商業(yè)事件的推廣炒作；216。視銷(xiāo)售進(jìn)度適時(shí)調(diào)整推廣計(jì)劃。品牌宣傳 ：在形象導(dǎo)入期，以話題炒作、廣告宣傳及事件營(yíng)銷(xiāo)， 使本案品牌得以傳播。概念預(yù)約 ：以創(chuàng)新型概念包裝，提升項(xiàng)目認(rèn)知度、認(rèn)同度， 激發(fā)目標(biāo)客群對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注度。價(jià)值解讀 ：從概念落實(shí)到項(xiàng)目本身，逐步釋放項(xiàng)目?jī)r(jià)值賣(mài)點(diǎn)， 促進(jìn)項(xiàng)目招商銷(xiāo)售順利推進(jìn)。人際線 ：營(yíng)銷(xiāo)招商中心或展場(chǎng)銷(xiāo)售人員的營(yíng)銷(xiāo)推廣能力，物業(yè)管理的星級(jí)服務(wù)，以人為載體； 216。廣告線 ：以戶外、報(bào)紙、廣播、 DM等為載體，進(jìn)行軟硬配合的宣傳攻勢(shì)，另外輔以外展場(chǎng)進(jìn)行多渠道客戶拓展及宣傳。公關(guān)活動(dòng)及 SP活動(dòng)結(jié)合 “ 時(shí)點(diǎn) ” 開(kāi)展；宣傳線按 “ 推廣線 ” 軟硬兩方面系列展開(kāi)。產(chǎn)業(yè)線、投資線面：以小眾宣傳，大眾宣傳 相互結(jié)合利用社會(huì)新聞?lì)惷襟w全面支持總體推廣戰(zhàn)略216。 借政府、政策之勢(shì)，拔高項(xiàng)目調(diào)性； 大打政策 /政府牌，將項(xiàng)目的價(jià)值與城市發(fā)展進(jìn)行嫁接，將項(xiàng)目的市場(chǎng)面與政策面進(jìn)行結(jié)合，拔高項(xiàng)目的高度與社會(huì)意義，借政府的公信力，引起行業(yè)、市場(chǎng)的高度關(guān)注，讓媒體自覺(jué)和自發(fā)的進(jìn)行推波助瀾；216。開(kāi)盤(pán)儀式及促銷(xiāo)活動(dòng) 竣工、封頂儀式 開(kāi)業(yè)活動(dòng)等事件為主軸，穿插有針對(duì)性的實(shí)效促銷(xiāo)活動(dòng)，配合軟文炒作與硬性廣告推廣。 成立項(xiàng)目目標(biāo)顧客同盟，如定期制作項(xiàng)目?jī)?nèi)刊，迅速積累人氣，吸引并抓牢大戶，直接推動(dòng)項(xiàng)目宣傳；216。線上（大眾媒體）高舉高打，樹(shù)立、拔高、強(qiáng)化項(xiàng)目形象；線下（小眾渠道）精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)行針對(duì)性宣傳和圈層活動(dòng)。以借政府 /政策 /品牌之勢(shì)進(jìn)行新聞炒作為主，配合線上大眾媒體和線下的巡展，迅速樹(shù)立項(xiàng)目形象，炒熱市場(chǎng)。 p推廣主題： 80萬(wàn)平米商業(yè)航母 續(xù)寫(xiě)?zhàn)钌藤Q(mào)傳奇市場(chǎng)空白，誰(shuí)扛大旗 p渠道選擇： 線上以戶外、網(wǎng)絡(luò)、車(chē)身廣告、道旗為主，關(guān)鍵活動(dòng)節(jié)點(diǎn)配合報(bào)紙、電視臺(tái)新聞報(bào)道；線下選擇定期派單、短信以及客戶訪談等方式進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)；活動(dòng)貫穿。配合主要推售節(jié)點(diǎn)強(qiáng)勢(shì)推廣，線上線下配合p渠道選擇： 開(kāi)盤(pán)前后強(qiáng)勢(shì)轟炸，關(guān)鍵活動(dòng)節(jié)點(diǎn)配合戶外、網(wǎng)絡(luò)、車(chē)身、報(bào)紙等多種渠道集中爆破，線下以電話、短信等方式為主。 保持一定市場(chǎng)曝光度，以小眾精準(zhǔn)渠道為主。 p推廣主題： 根據(jù)推盤(pán)節(jié)奏，加推主題，強(qiáng)銷(xiāo)信息（促銷(xiāo)信息）p營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作： 結(jié)合節(jié)日等節(jié)點(diǎn)的促銷(xiāo)活動(dòng)，提升銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)人氣；定期客戶回訪；成交客戶及未成交客戶分析階段推廣策略p關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)： 商家團(tuán)體進(jìn)駐、品牌店進(jìn)駐、開(kāi)業(yè)PART 5項(xiàng)目招商策略及商業(yè)運(yùn)營(yíng)建議項(xiàng)目招商定位216。市場(chǎng)升級(jí)，聚合發(fā)展：滿足寧波日益增加的市場(chǎng)需求，通過(guò)引入新型業(yè)態(tài)業(yè)種、知名品牌，提升寧波市場(chǎng)整體發(fā)展空間；216。n鎮(zhèn)海五金機(jī)電、家居建材等相關(guān)經(jīng)營(yíng)戶；n寧波地區(qū)周邊區(qū)、縣、鎮(zhèn) 五金機(jī)電、家居建材 類(lèi)關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)戶；n寧波周邊城市 五金機(jī)電、家居建材類(lèi) 等經(jīng)營(yíng)商戶n浙江、寧波省 五金機(jī)電、家居建材 商會(huì)、協(xié)會(huì)等商會(huì)資源。地毯搜索深度發(fā)掘招商總體思路項(xiàng)目招商策略堅(jiān)定相信，過(guò)程完美，結(jié)果自然圓滿．真誠(chéng)預(yù)祝項(xiàng)目取得圓滿成功！金豐紫園明海商業(yè)廣場(chǎng)世茂廣場(chǎng)尚海財(cái)富大廈東來(lái)國(guó)際大廈天鴻國(guó)際翰林國(guó)際耀華商業(yè)城韻恒國(guó)際欣海國(guó)際東晨大廈東威大廈鎮(zhèn)海大廈靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 11:38:5311:38:5311:382/17/2023 11:38:53 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 11:38:5311:38:5311:38Wednesday, February 17, 20231乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 17 二月 202311:38:53 上午 11:38:53二月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 二月 2111:38 上午 二月 2111:38February 17, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 11:38:53 上午 11:38 上午 11:38:53二月 21沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 11:38:5311:38:5311:382/17/2023 11:38:53 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 11:38:5311:38:5311:38Wednesday, February 17, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 17 二月 202311:38:53 上午 11:38:53二月 211楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 二月 2111:38 上午 二月 2111:38February 17, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 11:38:53 上午 11:38 上午 11:38:53二月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 11:38:5311:38:5311:382/17/2023 11:38:53 AM1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 11:38:5311:38:5311:38Wednesday, February 17, 20231知人者智，自知者明。 二月 21二月 2111:38:5311:38:53February 17, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 二月 2111:38 上午 二月 2111:38February 17, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 11:38:53 上午 11:38 上午 11:38:53二月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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