【正文】 塊、二線作戰(zhàn)、三線一體、點(diǎn)線結(jié)合n 三大板塊 ——品牌宣傳、概念預(yù)約、價(jià)值解讀216。216?；顒?dòng)線 ： 以事件為手段，使目標(biāo)投資者產(chǎn)生放松心理，進(jìn)行隱蔽、有效的傳播； 216。總體推廣戰(zhàn)略點(diǎn)：抓牢關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的活動(dòng)線：從兩條線展開，協(xié)同作戰(zhàn)。 事件營(yíng)銷為主，渠道推廣配合，活動(dòng)全程貫穿； 以項(xiàng)目形象包裝推廣 —集中的招商 /投資推介會(huì) —重點(diǎn)單位推廣 —意向商家簽約 —招商中心開放 ———p渠道選擇： 以戶外傳播增強(qiáng)項(xiàng)目入市形象，配合報(bào)紙、電視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)新聞炒作，營(yíng)銷中心開放前進(jìn)行巡展。p推廣主題： 甬城商貿(mào)物流第一城， VIP卡全城啟幕p營(yíng)銷動(dòng)作： 日?，F(xiàn)場(chǎng)客戶接待；通過發(fā) VIP卡、認(rèn)籌進(jìn)行兩輪客戶誠(chéng)意度摸排階段推廣策略p關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)： 主力意向客戶參觀蕪湖商博城、 VIP卡發(fā)放、認(rèn)籌『 階段主題 』攻擊 2第 七 代市場(chǎng)模式的領(lǐng)先地位與國(guó)際接軌的配套設(shè)施現(xiàn)代化的領(lǐng)先服務(wù)體系強(qiáng)大的資源整合能力物流交通的順暢發(fā)達(dá)新區(qū)雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、商業(yè)支撐強(qiáng)大的電子商務(wù)平臺(tái)……項(xiàng)目賣點(diǎn)集中展示 主推廣告語方向：甬城商貿(mào)物流第一城， VIP卡全城啟幕起步就與世界同步第 七 代市場(chǎng)模式領(lǐng)航市場(chǎng)顛峰構(gòu)建九大功能全面領(lǐng)先市場(chǎng)物流交通 財(cái)貫八方東方大港，港通天下?lián)屨夹聟^(qū) 搶占財(cái)富策源地……形象導(dǎo)入期 客戶積累期 開盤強(qiáng)銷期 持續(xù)熱銷期p階段時(shí)間： 2023年 11月 ——12月份p營(yíng)銷目的： 核心利益點(diǎn)滲透，項(xiàng)目動(dòng)態(tài)報(bào)道；判斷客戶誠(chéng)意度，實(shí)現(xiàn)開盤熱銷p 推廣思路： 事件營(yíng)銷為主，以隆重?zé)崃业拈_盤活動(dòng)組織人流、創(chuàng)造熱銷氛圍，輔助大幅面的報(bào)紙平面廣告，通過理性的投資分析展現(xiàn)項(xiàng)目輝煌前景。p渠道選擇： 關(guān)鍵活動(dòng)節(jié)點(diǎn)配合戶外、網(wǎng)絡(luò)、車身、 DM、報(bào)紙等多種渠道集中爆破，線下以電話、短信等方式為主。截留客群，本地旺場(chǎng)：通過夯實(shí)招商，逐步攔載寧波城區(qū)及周邊往全浙江的客戶，實(shí)現(xiàn)本市場(chǎng)的旺場(chǎng)。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 二月 21二月 2111:38:5311:38:53February 17, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023/2/17 11:38:5311:38:5317 February 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 二月 2111:38:5311:38Feb2117Feb211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/2/17 11:38:5311:38:5317 February 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 17 二月 202311:38:53 上午 11:38:53二月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 二月 2111:38:5311:38Feb2117Feb211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/2/17 11:38:5311:38:5317 February 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 二月 21二月 2111:38:5311:38:53February 17, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 二月 2111:38:5311:38Feb2117Feb211故人江海別，幾度隔山川。n需要拓展寧波市場(chǎng)的外埠 五金機(jī)電、家居建材 廠商、品牌商戶；招商目標(biāo)客群快速旺場(chǎng)是項(xiàng)目整體良性推進(jìn)的關(guān)鍵，先把市場(chǎng)整體人氣做旺才能更加順利實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目去化； 具體招商 “ 先易后難 ” ，先從易整合板塊、進(jìn)駐意愿強(qiáng)的業(yè)態(tài)切入，“ 龍頭先行、大戶優(yōu)先 ” ，先抓龍頭商戶（本地）、抓品牌大戶（異地），提高聚攏效應(yīng)，帶動(dòng)散戶、觀望商戶； （ 將品牌店 /大店布點(diǎn)以拉動(dòng)整個(gè)項(xiàng)目人氣點(diǎn)或經(jīng)營(yíng)軸線上）先做人氣 再做生意招蜂引蝶引水灌田對(duì)整個(gè)寧波區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行拉網(wǎng)式、地毯式掃街， 將所有五金機(jī)電、家居建材關(guān)聯(lián)商戶一網(wǎng)打盡，經(jīng)過二至三輪意向摸排，再逐步深挖掘，完成招商。整合資源，規(guī)范經(jīng)營(yíng)：通過整合寧波五金家居市場(chǎng)行業(yè)資源，建立新型集約化專業(yè)一條龍五金家居市場(chǎng)規(guī)范行業(yè)經(jīng)營(yíng)秩序；216。 p推廣主題： 項(xiàng)目開盤政策、強(qiáng)銷信息p營(yíng)銷動(dòng)作： 團(tuán)體 /大客戶 /經(jīng)營(yíng)戶內(nèi)部認(rèn)購(gòu)；解籌階段推廣策略p關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)： 大型品牌商家簽約儀式暨 招商營(yíng)銷中心開放 、開盤典禮形象導(dǎo)入期 客戶積累期 開盤強(qiáng)銷期 持續(xù)熱銷期p階段時(shí)間： 2023年 1月 2023年底以后p營(yíng)銷目的： 價(jià)值強(qiáng)化，賣點(diǎn)逐步綻放；定期回訪客戶，提高客戶成交率p 推廣思路： 宣傳的頻率適當(dāng)降低，并維持平穩(wěn)，推廣內(nèi)容結(jié)合階段性促銷措施，以商業(yè)環(huán)境渲染、開發(fā)商和項(xiàng)目形象宣傳為主，圍繞投資群體的購(gòu)買動(dòng)機(jī)與心理開展實(shí)效的促銷活動(dòng)與理性投資分析，現(xiàn)場(chǎng)與輿論對(duì)投資氣氛的營(yíng)造是要點(diǎn)。 30億，再造一座城p營(yíng)銷動(dòng)作： 從戶外出街開始，進(jìn)行來電客戶接待及統(tǒng)計(jì)階段推廣策略p關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷： 奠基儀式、戶外出街、巡展、項(xiàng)目精彩亮相：名稱、定位、優(yōu)勢(shì)等雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)區(qū)域市場(chǎng)空白政府重點(diǎn)工程大型專業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力（規(guī)模大配套齊）開發(fā)商實(shí)力和強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)能力……主推廣告語方向80萬平米商業(yè)航母 續(xù)寫?zhàn)钌藤Q(mào)傳奇產(chǎn)業(yè)有多大 需求就有多大市場(chǎng)空白 誰扛大旗瑞豐 再造一座城開工奠基儀式……『 階段主題 』攻擊 1形象導(dǎo)入期 客戶積累期 開盤強(qiáng)銷期 持續(xù)熱銷期p階段時(shí)間： 2023年 10月 ——12月份p營(yíng)銷目的： 價(jià)值表現(xiàn)傳播，積累客戶 60008000組，有效客戶 30004000組p 推廣思路： 開盤前推廣體現(xiàn)節(jié)奏鮮明、立體組合、循序漸進(jìn)、主導(dǎo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，強(qiáng)勢(shì)傳播項(xiàng)目賣點(diǎn)，激發(fā)顧客購(gòu)買欲；線上線下渠道全面鋪開，以小眾精準(zhǔn)渠道為主，強(qiáng)勢(shì)推廣，配合投資者、經(jīng)營(yíng)者專題活動(dòng)，吸引客戶上門?；就茝V思路形象導(dǎo)入期? 推廣目的：前期造勢(shì)、市場(chǎng)預(yù)熱，樹立項(xiàng)目形象，吸引關(guān)注價(jià)值構(gòu)筑期? 推廣目的：價(jià)值傳播，積累客戶價(jià)值實(shí)現(xiàn)期? 推廣目的：價(jià)值滲透，促進(jìn)銷售價(jià)值強(qiáng)化期? 推廣目的：促進(jìn)銷售8月 9月 11月 12月 2023年 2月認(rèn)籌 項(xiàng)目開盤營(yíng)銷中心開放預(yù)熱期 客戶積累期 持銷期開盤強(qiáng)銷期銷售階段推廣階段奠基儀式形象出街新聞炒作巡展開放活動(dòng)游蕪湖，參觀商博城商家簽約儀式認(rèn)籌活動(dòng)開盤活動(dòng)VIP卡大客戶升級(jí)預(yù)熱滲透 → 懸念 → 概念深化 → 客戶積累 → 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) /發(fā)售 → 持續(xù)強(qiáng)銷加推階段推廣策略10月 2023年 1月形象導(dǎo)入期 客戶積累期 開盤強(qiáng)銷期 持續(xù)熱銷期p階段時(shí)間： 2023年 8月 ——10月份p營(yíng)銷目的： 前期造勢(shì)，為項(xiàng)目的形象導(dǎo)入做前期鋪墊，完成項(xiàng)目整體形象的樹立p 推廣思路： 任何新大型商業(yè)項(xiàng)目的入市，市場(chǎng)都會(huì)有一個(gè)懷疑 了解 認(rèn)同 /不認(rèn)同的消化過程，市場(chǎng)預(yù)熱期推廣階段以項(xiàng)目概念與價(jià)值認(rèn)同為主導(dǎo)，樹立項(xiàng)目形象 , 擴(kuò)大項(xiàng)目知名度、形成美譽(yù)度并積累客源。216。—以 項(xiàng)目整體進(jìn)行市場(chǎng)形象打造，提升并凸顯區(qū)域價(jià)值和項(xiàng)目特色；216。n點(diǎn)線結(jié)合：以點(diǎn)和線組成面進(jìn)行傳播推廣216。 n二線作戰(zhàn) ——活動(dòng)促銷與廣告宣傳雙滲透 n三線一體 ——人際線、活動(dòng)線與廣告線216。216。即時(shí)事件的推廣及促銷；216。視銷售進(jìn)度適時(shí)調(diào)整推廣計(jì)劃。系列推廣強(qiáng)化賣點(diǎn)，促銷；216。項(xiàng)目意向客戶積累；216。招商先行，以招商帶動(dòng)人氣、商氣；216。入市時(shí)機(jī)入市姿態(tài)最先入市產(chǎn)品既要樹立市場(chǎng)形象，也要有充分的商戶資源 ，最大保證首推成功。n營(yíng)銷核心體驗(yàn)營(yíng)銷體驗(yàn)營(yíng)銷 營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)q 對(duì)招商營(yíng)銷中心形象包裝、功能配套、創(chuàng)意打造等等n執(zhí)行方式——招商營(yíng)銷中心體驗(yàn)：現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)知瑞豐國(guó)際商貿(mào)城項(xiàng)目，從企業(yè)開發(fā)實(shí)力、企業(yè)形象、項(xiàng)目定位、整體規(guī)劃、招商政策、發(fā)展前景等等q 與核心營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)活動(dòng)的有效配合n宣傳主張——招商營(yíng)銷中心總體布局、形象包裝等——營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)的創(chuàng)意體驗(yàn)等q 先期進(jìn)駐的龍頭大店、品牌店也是樣板概念營(yíng)銷 事件營(yíng)銷 活動(dòng)營(yíng)銷 文本營(yíng)銷 定向營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 體驗(yàn)營(yíng)銷營(yíng)銷推廣戰(zhàn)術(shù)客戶進(jìn)入營(yíng)銷招商中心的第一站，通過形象、高調(diào)的 3D影視片傳達(dá)項(xiàng)目的形象調(diào)性及品質(zhì)，影視的渲染較易令客戶接受項(xiàng)目的特質(zhì)，便于后期銷售招商人員的解說和引導(dǎo)。n營(yíng)銷核心定向營(yíng)銷定向營(yíng)銷 營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)q 329國(guó)道、寧穿路五交化市場(chǎng)等戶外高炮q 高速戶外q 寧波地區(qū)各專業(yè)市場(chǎng)集中區(qū)域戶外n執(zhí)行方式——定向攔截策略：戶外高炮、車體等方式鎖定要點(diǎn)通路——定向搜尋策略：短信、特色 DM針對(duì)郵寄派發(fā)——定向巡展策略：對(duì)城市重要節(jié)點(diǎn)火車站、天一廣場(chǎng)進(jìn)行路演活動(dòng)，q 寧波區(qū)域客車車體廣告（建議 54390、 388路n宣傳主張——戶外廣告——車體廣告q 寧波各專業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶的海報(bào)派發(fā)、鎮(zhèn)海、江東、高新區(qū)等社區(qū)、辦公樓的定點(diǎn)寄發(fā)。n營(yíng)銷核心事件營(yíng)銷事件營(yíng)銷 營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)瑞豐國(guó)際商貿(mào)城 商鋪投資論壇n執(zhí)行方式——事件本身引發(fā)政府、經(jīng)營(yíng)者、投資者及社會(huì)關(guān)注——與之相配合的其他軟文聯(lián)動(dòng)炒作、硬廣宣傳——戶外、電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體配合，進(jìn)一步深化事件效應(yīng)——根據(jù)項(xiàng)目開發(fā)時(shí)序，逐步推出事件活動(dòng)寧波地區(qū) 五金家居 商戶團(tuán)體進(jìn)駐簽約儀式n宣傳主張——項(xiàng)目招商懇談會(huì)、商鋪投資論壇等—— 瑞豐國(guó)際商貿(mào)城喜獲中國(guó) 五金家居 行業(yè)最具投資價(jià)值 五金家居 市場(chǎng)！ 獲獎(jiǎng)榮譽(yù) 品質(zhì)見證—— 中國(guó)五金家居行業(yè)最具投資價(jià)值五金家居市場(chǎng)概念營(yíng)銷 事件營(yíng)銷 活動(dòng)營(yíng)銷 文本營(yíng)銷 定向營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 體驗(yàn)營(yíng)銷營(yíng)銷推廣戰(zhàn)術(shù)主力店 /品牌店簽約儀式五金家居 商會(huì)進(jìn)駐儀式五金家居 發(fā)展論壇 /招商大會(huì)項(xiàng)目推介會(huì) /招商懇談會(huì)本地投資者 VIP認(rèn)籌寧波五金家居團(tuán)體進(jìn)駐簽約儀式異地營(yíng)銷 /網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷啟動(dòng)項(xiàng)目啟動(dòng)新聞發(fā)布會(huì)第一批商鋪解籌開盤慶典開業(yè)慶典第二批商鋪解籌形象導(dǎo)入期銷售引導(dǎo)期開盤熱銷期事件營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)——針對(duì)不同的節(jié)點(diǎn)，展開不同的節(jié)點(diǎn)引爆。n執(zhí)行方式——給項(xiàng)目打上 “ 新標(biāo)簽 ”“ 新符號(hào) ”“ 新牌子 “——利用軟文、硬廣、活動(dòng)等多種方式體現(xiàn)獨(dú)特、創(chuàng)新特點(diǎn)——新概念需要系統(tǒng)詮釋，漸進(jìn)式展開、深化與強(qiáng)化——根據(jù)投資者的心理變化，及時(shí)動(dòng)態(tài)的調(diào)整營(yíng)銷賣點(diǎn)n宣傳主張—— 瑞豐國(guó)際商貿(mào)城 ： 80萬平米商業(yè)航母 續(xù)寫?zhàn)钌藤Q(mào)傳奇q 全國(guó) 五金家居 聯(lián)合會(huì)理事單位、寧波重點(diǎn)培育市場(chǎng)、等授牌的積極爭(zhēng)取營(yíng)銷推廣戰(zhàn)術(shù)寧波瑞豐國(guó)際商貿(mào)城開工盛典n活動(dòng)主題： 瑞豐國(guó)際商貿(mào)城開工盛典n活動(dòng)目的： 作為項(xiàng)目首次亮相，充分樹立項(xiàng)目的市場(chǎng)知