【正文】 * 南油大道交通匯總表（含大巴、中巴） 15小時車流量統(tǒng)計(jì)表D、 規(guī)模及主題商場主題訴求： 20000平方米專業(yè)商場設(shè)計(jì)，規(guī)模優(yōu)勢明顯 提供客戶利益：專業(yè)組織、專業(yè)營銷，形成規(guī)模效應(yīng)，客戶家庭 裝修必到一站。氣派大堂，開間方正實(shí)用，電梯、扶梯、觀光梯數(shù)量充足，照度充足，空調(diào)舒適等，完全不同于以往裝飾市場黑、亂、臟的購物環(huán)境，必將吸引客戶一而再，再而三的回頭光顧，增加生意機(jī)會。 證明：* 深圳裝飾協(xié)會秘書長以及其它業(yè)內(nèi)人士發(fā)表公開講 話，對本物業(yè)前景充滿信心。 * 深圳裝飾協(xié)會會員單位。 * 金麗模式及我們的特點(diǎn)對比。 E、 完美商業(yè)規(guī)劃，適應(yīng)時代潮流主題訴求：商業(yè)營銷新革命，讓客戶常來看看 提供客戶利益：將改變南山商鋪格子間的現(xiàn)狀,全面大商場開放式 格局設(shè)計(jì)，細(xì)致的人流規(guī)劃貫穿全場，令客戶逛遍 商場每一個角落。客戶不累，自然愿意常來看看。 證明：* 傳統(tǒng)零售業(yè)代表天虹商場策劃部經(jīng)理發(fā)表公開講話。 * 商場人流規(guī)劃圖 * 專設(shè)南山重點(diǎn)樓盤樣板間。首層潔具專賣區(qū)設(shè)蔚藍(lán) 海岸、星海名城、招商海月、花園城等八大樓盤洗 手間樣板區(qū)。F、 專業(yè)商業(yè)經(jīng)營管理 商場比住宅更需要售后服務(wù)，住宅沒有物業(yè)管理，最多會跌價，商場沒有專業(yè)的商業(yè)經(jīng)營管理，就是甩手掌柜不成事。一定會關(guān)門。 主題訴求：商場好管家，是您財(cái)源廣進(jìn)的基礎(chǔ) 提供客戶利益：商場專業(yè)經(jīng)營管理，預(yù)留充足宣傳廣告費(fèi)用。 專設(shè)交樓直通車及形象宣傳車。南山每一個新盤入 伙，交樓直通車就主動前往迎客上門，為租客接生 意廣開客源。 營業(yè)時間從朝9：30至晚9：30，適應(yīng)南山客戶特 點(diǎn)，增加生意機(jī)會。 提供成本低廉之倉庫用地， 解決用家后顧之憂。證明：以承諾的方式展現(xiàn)。G、 放水養(yǎng)魚策略，租金39（僅為示意）元起主題訴求：39元錢，搶占南山市場制高點(diǎn) 提供客戶利益：價廉物美是每一個人購物決策的重要一環(huán)。 證明：以算帳或打分評分的方式展現(xiàn)。 租金有多高，生意有多少。 羅湖租金與羅湖生意以及本物業(yè)租金與生意對比 物業(yè)命名 物業(yè)命名恰如產(chǎn)品品牌，良好的品牌可以博得消費(fèi)者強(qiáng)烈的忠誠，增加產(chǎn)品的價值。 我們將本物業(yè)命名為集美堂 國際名店家居廣場 集美堂 家居新生活廣場1) 集美：集美麗于一堂；2) 堂：富麗堂皇3) 新生活：針對今年的新生活運(yùn)動，以及南山新興住宅區(qū)客戶講求文化品味、以及情調(diào)的特點(diǎn)而設(shè)。4) 集美堂家居新生活廣場組合在一起，形象現(xiàn)代、大氣有品味。 萬豪 金麗家居廣場1） 萬豪沿用原名稱2） 金麗展現(xiàn)商場內(nèi)部經(jīng)營形式，并蘊(yùn)含與金麗關(guān)聯(lián)聯(lián)想。3） 可能引發(fā)金麗負(fù)面反應(yīng)，以及市場追隨者形象往往帶來低價格聯(lián)想，在我方租金與金麗沒有區(qū)別，甚至大部分租金高于對手的情況下，此名稱不宜。 綜上分析：我司推薦名稱為：集美堂 國際名店家居廣場集美堂 家居新生活廣場 二 階段推廣計(jì)劃時間表 階 段日 期工 作 內(nèi) 容負(fù)責(zé)人方案確定1/15—1/16確定方案及廣告公司世浩/世方資料準(zhǔn)備期1/17—1/20外立面設(shè)計(jì)，以便盡快進(jìn)行施工廣告公司/世方世浩/世方廣告公司/世方世浩世浩/世方世方印刷/禮儀公司世方/廣告公司廣告公司1/17—1/20平面圖專業(yè)繪制1/201/24售樓處內(nèi)包裝文件設(shè)計(jì)1/201/24售樓處外包裝文件設(shè)計(jì)1/161/20聯(lián)絡(luò)裝飾協(xié)會、照明協(xié)會，成為會員，并邀請有關(guān)負(fù)責(zé)人講話1/16—1/20聯(lián)絡(luò)天虹商場有關(guān)負(fù)責(zé)人講話1/16—1/20聯(lián)絡(luò)23家知名品牌，發(fā)表對本商場贊賞觀點(diǎn)1/20—2/1折頁設(shè)計(jì)2/1—2/5印刷、制作完成2/1—2/8商場VI手冊設(shè)計(jì)人員1/16銷售經(jīng)理到位世方世方/世浩1/20銷售人員到位1/16—1/18查家居零售商名錄、地址、電話、負(fù)責(zé)人1/16—1/20打印文件，聯(lián)絡(luò)裝修公司，洽談商場招標(biāo)，及商家進(jìn)場意愿。1/16—1/24征求租客意見及租金摸底1/16—2/1編制銷售培訓(xùn)百問2/4培訓(xùn)及考試2/1—2/8租金及銷售價格表制定2/1—2/6售樓處布置及氣球等2/6全部人員進(jìn)場三 組合媒體發(fā)布計(jì)劃階 段日 期工 作 內(nèi) 容負(fù)責(zé)人形象認(rèn)知期1/15—1/20確定條幅內(nèi)容,制作、懸掛世方/禮儀公司1/15—1/20聯(lián)絡(luò)巴士公司,車體廣告事宜世方/世浩2/1—2/15樓體立面形象展示世浩2/13晚報文章—南山呼喚大型家居主題商場廣告公司/世方2/14南方都市報—南山家居市場大蛋糕,誰飲頭啖湯廣告公司/世方2/14南方都市報零售業(yè)營銷新革命廣告公司/世方2/14商報—經(jīng)銷商談南山家居市場廣告公司/世方2/15商報—百姓談南山家居市場廣告公司/世方2/16廣告論壇預(yù)告廣告公司2/17南山家居市場論壇主講人：裝飾協(xié)會會長，天虹經(jīng)理，世浩，世方2/20專家論壇世方/廣告公司平面廣告2/15商報 1/4彩世方/廣告公司2/18南方都市報 1/4套紅世方/廣告公司2/18以后暫略世方/廣告公司四 銷售賣場策劃 售樓處面積：建議不用很大面積，空間小，容易積聚人氣，幾個客戶一到，氣氛就很熱烈，易造成熱銷、火爆的銷售氣氛。 展板設(shè)計(jì)：一個主題是南山眾多大型住宅社區(qū)，做家居裝飾市場，有龐大的消費(fèi)市場支撐前景廣闊，生意肯定好，給客戶很強(qiáng)烈的視覺沖擊。可在一面墻上列一張大表，注明南山八大樓盤的建筑規(guī)模、戶數(shù)、入伙時間等。 展板設(shè)計(jì)：另一個主題是商圈的概念，將附近的沃爾瑪、人人樂、順電等大商場繪制成地圖，向客戶展示該商場所處商圈的優(yōu)勢和價值上升空間，以及其自身優(yōu)越的地理位置和發(fā)展?jié)摿Α?售樓處背景音樂：劉德華《親愛的馬桶》和一些適合場合的音樂。 VI系統(tǒng)展示：在售樓處擺放一套廣告公司設(shè)計(jì)出來的完整的VI系統(tǒng)冊子，可供顧客翻閱和售樓員展示講解之用。五 造勢手法策劃由于南山商業(yè)市場已經(jīng)被“東方巴黎”等小鋪位分割銷售的做法搞壞了市場，客戶對此種銷售方法已基本失去信心，如果本商場希望銷售成功的話，就一定要從“根”上解決掉問題即能否使商場真正開起來并進(jìn)而做旺，這樣才能從根本上消除買家顧慮，確保其利益。招租的成功、火爆，商場的成功開業(yè)將是最好的證明和廣告，將會給購鋪者以極大的信心支撐。因此，我們將招租視為整個營銷過程之“重頭戲”，將通過多種媒體組合進(jìn)行大量的造勢宣傳：車體廣告、報紙軟性文章、現(xiàn)場包裝、廣告論壇等等手段，詳見本章第三部分之“組合媒體發(fā)布計(jì)劃”。造勢要點(diǎn)： * 本項(xiàng)目招租廣告的目的主要是為了證明發(fā)展商的實(shí)力，樹立租客信心，找上門推銷必然便宜，與我們的高租金形象不符。 * 同時，我們認(rèn)為本項(xiàng)目廣告推廣必須是小牌面，高頻度的在一定時間段內(nèi)持續(xù)進(jìn)行，伴隨強(qiáng)有力的新聞炒作，因?yàn)椋覀兊淖罱K目的是出售，必須讓客戶產(chǎn)生強(qiáng)有力的信心，投資本商場鋪位是非常有前途的，租家、用家都看好，自然可以投資。l 我們認(rèn)為本商場的最終購買者必定是以周邊南油、蛇口等南山本地客戶為主，因此，在南山報及南山有限電視臺也應(yīng)發(fā)布上述信息，為銷售做好鋪墊。具體發(fā)布時間，視2月8日前，招租情況摸底情況再另行制