【正文】 多。 證明： * 物業(yè)與南油大道背景圖牌。 * 南油大道交通匯總表（含大巴、中巴） 15 小時車流量統(tǒng)計表 D、 規(guī)模及主題商場 主題訴求： 20210 平方米專業(yè)商場設(shè)計，規(guī)模優(yōu)勢明顯 提供客戶利益：專業(yè)組織、專業(yè)營銷，形成規(guī)模效應(yīng)，客戶家庭 裝修必到一站。氣派大堂，開間方正實(shí)用，電梯、 扶梯、觀光梯數(shù)量充足，照度充足，空調(diào)舒適 等，完全不同于以往裝飾市場黑、亂、臟的購 物環(huán)境，必將吸引客戶一而再，再而三的回頭 光顧，增加生意機(jī)會。 證明： * 深圳裝飾協(xié)會秘書長以及其它業(yè)內(nèi)人士發(fā)表公開講 話，對本物業(yè)前景充滿信心。 * 深圳裝飾協(xié)會會員單位。 * 金麗模式及我們的特點(diǎn)對比。 E、 完美商業(yè)規(guī)劃，適應(yīng)時代潮流 主題訴求：商業(yè)營銷新革命，讓客戶常來看看 提供客戶利益：將改變南山商鋪格子間的現(xiàn)狀 ,全面大商場開放式 格局設(shè)計，細(xì)致的人流規(guī)劃貫穿全場，令客戶逛遍 商場每一個角落?？蛻舨焕?， 自然愿意常來看看。 證明： * 傳統(tǒng)零售業(yè)代表天虹商場策劃部經(jīng)理發(fā)表公開講話。 * 商場人流規(guī)劃圖 * 專設(shè)南山重點(diǎn)樓盤樣板間。首層潔具專賣區(qū)設(shè)蔚藍(lán) 海岸、星海名城、招商海月、花園城等八大樓盤洗 手間樣板區(qū)。 F、 專業(yè)商業(yè)經(jīng)營管理 商場比住宅更需要售后服務(wù)，住宅沒有物業(yè)管理，最多會 跌價，商場沒有專業(yè)的商業(yè)經(jīng)營管理，就是甩手掌柜不成事。 一定會關(guān)門。 主題訴求：商場好管家，是您財源廣進(jìn)的基礎(chǔ) 提供客戶 利益：商場專業(yè)經(jīng)營管理，預(yù)留充足宣傳廣告費(fèi)用。 專設(shè)交樓直通車及形象宣傳車。南山每一個新盤入 伙，交樓直通車就主動前往迎客上門，為租客接生 意廣開客源。 營業(yè)時間從朝 9： 30 至晚 9： 30，適應(yīng)南山客戶特 點(diǎn)，增加生意機(jī)會。 提供成本低廉之倉庫用地， 解決用家后顧之憂。 證明：以承諾的方式展現(xiàn)。 G、 放水養(yǎng)魚策略，租金 39（僅為示意）元起 主題訴求： 39 元錢，搶占南山市場制高點(diǎn) 提供客戶利益：價廉物美是每一個人購物決策的重要一環(huán)。 證明：以算帳或打分評分的方式展現(xiàn)。 租金有多高，生意有多少。 羅湖租金與羅湖生意以及本物業(yè)租金與生意對比 物業(yè)命名 物業(yè)命名恰如產(chǎn)品品牌，良好的品牌可以博得消費(fèi)者強(qiáng)烈的忠誠，增加產(chǎn)品的價值。 我們將本物業(yè)命名為集美堂 國際名店家居廣場 集美堂 家居新 生活廣場 1) 集美：集美麗于一堂； 2) 堂：富麗堂皇 3) 新生活：針對今年的新生活運(yùn)動，以及南山新興住宅區(qū)客戶講求文化品味、以及情調(diào)的特點(diǎn)而設(shè)。 4) 集美堂家居新生活廣場組合在一起，形象現(xiàn)代、大氣有品味。 萬豪 金麗家居廣場 1） 萬豪沿用原名稱 2） 金麗展現(xiàn)商場內(nèi)部經(jīng)營形式，并蘊(yùn)含與金麗關(guān)聯(lián)聯(lián)想。 3） 可能引發(fā)金麗負(fù)面反應(yīng)，以及市場追隨者形象往往帶來低價格聯(lián)想，在我方租金與金麗沒有區(qū)別，甚至大部分租金高于對手 的情況下，此名稱不宜。 綜上分析：我司推薦名稱為： 集美堂 國際名店家居廣場 集美堂 家居新生活廣場 二 階段推廣計劃時間表 階 段 日 期 工 作 內(nèi) 容 負(fù)責(zé)人 方案確定 1/15— 1/16 確定方案及廣告公司 世浩 /世方 資料準(zhǔn)備期 1/17— 1/20 外立面設(shè)計，以便盡快進(jìn)行施工 廣告公司 /世方世浩 /世方廣告公司 /世方世浩世浩 /世方世方印刷 /禮儀公司世方 /廣告公司廣告公司 1/17— 1/20 平面圖專業(yè)繪制 1/201/24 售樓處內(nèi)包裝文件設(shè)計 1/201/24 售樓處外包裝文件設(shè)計 1/161/20 聯(lián)絡(luò)裝飾協(xié)會、照明協(xié)會，成為會員，并邀請有關(guān)負(fù)責(zé)人講話 1/16— 1/20 聯(lián)絡(luò)天虹商場有關(guān)負(fù)責(zé)人講話 1/16— 1/20 聯(lián)絡(luò) 23 家知名品牌，發(fā)表對本商場贊賞觀點(diǎn) 1/20— 2/1 折頁設(shè)計 2/1— 2/5 印刷、制作完成 2/1— 2/8 商場 VI 手冊設(shè)計 人員 1/16 銷售經(jīng)理到位 世方世方 /世浩 1/20 銷售人員到位 1/16— 1/18 查家居零售商名錄、地址、電話、負(fù)責(zé)人 1/16— 1/20 打印文件，聯(lián)絡(luò) 裝修公司，洽談商場招標(biāo)，及商家進(jìn)場意愿。 1/16— 1/24 征求租客意見及租金摸底 1/16— 2/1 編制銷售培訓(xùn)百問 2/4 培訓(xùn)及考試 2/1— 2/8 租金及銷售價格表制定 2/1— 2/6 售樓處布置及氣球等 2/6 全部人員進(jìn)場 三 組合媒體發(fā)布計劃 階 段 日 期 工 作 內(nèi) 容 負(fù)責(zé)人 形象認(rèn)知期 1/15— 1/20 確定條幅內(nèi)容 ,制作、懸掛 世方 /禮儀公司 1/15— 1/20 聯(lián)絡(luò)巴士公司 ,車體廣告事宜 世方 /世浩 2/1— 2/15 樓體立面形象展示 世浩 2/13 晚報文章 — 南山呼喚大型家居主題商場 廣告公司 /世方 2/14 南方都市報 — 南山家居市場大蛋糕 ,誰飲頭啖湯 廣告公司 /世方 2/14 南方都市報 零售業(yè)營銷新革命 廣告公司 /世方 2/14 商報 — 經(jīng)銷商談南山家居市場 廣告公司 /世方 2/15 商報 — 百姓談南山家居市場 廣告公司 /世方 2/16 廣告論壇預(yù)告 廣告公司 2/17 南山家居市場論壇 主講人：裝飾協(xié)會會長，天虹經(jīng)理，世浩，世方 2/20 專家論壇 世方 /廣告公司 平面廣告 2/15 商報 1/4 彩 世方 /廣告公司 2/18 南 方都市報 1/4 套紅 世方 /廣告公司 2/18 以后 暫略 世方 /廣告公司 四 銷售賣場策劃 售樓處面積：建議不用很大面積，空間小，容易積聚人氣，幾個客戶一到，氣氛就很熱烈，易造成熱銷、火爆的銷售氣氛。 展板設(shè)計：一個主題是南山眾多大型住宅社區(qū)，做家居裝飾市場，有龐大的消費(fèi)市場支撐前景廣闊，生意肯定好，給客戶很強(qiáng)烈的視覺沖擊?？稍谝幻鎵ι狭幸粡埓蟊?，注明南山八大樓盤的建筑規(guī)模、戶數(shù)、入伙時間等。 展板設(shè)計：另一個主題是商圈的概念，將附近的沃爾瑪、人人樂、順電等大商場繪制成地圖，向客戶 展示該商場所處商圈的優(yōu)勢和價值上升空間，以及其自身優(yōu)越的地理位置和發(fā)展?jié)摿Α? 售樓處背景音樂：劉德華《親愛的馬桶》和一些適合場合的音樂。 VI 系統(tǒng)展示：在售樓處擺放一套廣告公司設(shè)計出來的完整的 VI 系統(tǒng)冊子，可供顧客翻閱和售樓員展示講解之用。 五 造勢手法策劃 由于南山商業(yè)市場已經(jīng)被“東方巴黎”等小鋪位分割銷售的做法搞壞了市場，客戶對此種銷售方法已基本失去信心，如果本商場希望銷售成功的話，就一定要從“根”上解決掉問題 即能否使商場真正開起來并進(jìn)而做旺，這樣才能從根本上消除買家顧慮，確保其 利益。 招租的成功、火爆，商場的成功開業(yè)將是最好的證明和廣告，將會給購鋪者以極大的信心支撐。 因此，我們將招租視為整個營銷過程之“重頭戲”，將通過多種媒體組合進(jìn)行大量的造勢宣傳：車體廣告、報紙軟性文章、現(xiàn)場包裝、廣告論壇等等手段，詳見本章第三部分之“組合媒體發(fā)布計劃”。 造勢要點(diǎn)： * 本項目招租廣告的目的主要是為了證明發(fā)展商的實(shí)力，樹立租客信心，找上門推銷必然便宜，與我們的高租金形象不符。 * 同時，我們認(rèn)為本項目廣告推廣必須是小牌面，高頻度的在一定時間段內(nèi)持續(xù)進(jìn)行，伴隨強(qiáng)有力的新聞炒作， 因?yàn)?，我們的最終目的是出售，必須讓客戶產(chǎn)生強(qiáng)有力的信心，投資本商場鋪位是非常有前途的，租家、用家都看好，自然可以投資。 l 我們認(rèn)為本商場的最終購買者必定是以周邊南油、蛇口等南山本地客戶為主，因此，在南山報及南山有限電視臺也應(yīng)發(fā)布上述信息，為銷售做好鋪墊。具體發(fā)布時間，視 2 月 8 日前，招租情況摸底情況再另行制定。