2006安徽綠城營(yíng)銷策劃方案-wenkub.com
2025-01-16 02:08 本頁(yè)面
【正文】 五是：促銷活動(dòng)優(yōu)惠： 特價(jià)房?jī)?yōu)惠優(yōu)惠95折，可每日一套； 大戶型送庫(kù)房?jī)?yōu)惠活動(dòng)（桂花園）； 商鋪招租免12年租金優(yōu)惠活動(dòng)； 買(mǎi)房送裝修方案活動(dòng)；六是付款方式優(yōu)惠：一次性付款、按揭、公積金99折，其他無(wú)優(yōu)惠；七是其他優(yōu)惠方式。附件二： 06年優(yōu)惠促銷措施建議：為應(yīng)對(duì)06年市場(chǎng)嚴(yán)峻形勢(shì)，促進(jìn)兩個(gè)項(xiàng)目的銷售，為增加銷售一定動(dòng)力，提高成交率。桂花園客戶來(lái)源統(tǒng)計(jì)綠城○投放版式：1/2通版（媒介創(chuàng)新）○投放節(jié)奏：周二/周四投放；共10個(gè)○投放媒體：合肥晚報(bào)、新安晚報(bào)、安徽商報(bào)、江淮晨報(bào)3．軟文○主題：桂花園的成功○分主題（軟文標(biāo)題）：A、 延展一個(gè)美麗夢(mèng)境——桂花園三期的特色分析B、 桂花園三期銷售業(yè)績(jī)的實(shí)現(xiàn)說(shuō)明了什么C、 合肥桂花園成為綠城集團(tuán)的代表作品D、 最具有全國(guó)影響力的合肥地產(chǎn)之作——析合肥桂花園對(duì)全國(guó)房產(chǎn)界的影響○銷售主題：通過(guò)軟新聞進(jìn)一步加強(qiáng)市場(chǎng)對(duì)桂花園的關(guān)注，強(qiáng)化銷售信息的發(fā)布，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)桂花園的信心與忠誠(chéng)度。九綠城老年人登高活動(dòng)”；5）系列活動(dòng)六：美的記載舉辦時(shí)裝模特大賽（10月份）在桂花園園區(qū)專業(yè)模特大賽，展示桂花園美好的生活；6）系列活動(dòng)七：舉辦圣誕嘉年華活動(dòng)（12月25日），邀請(qǐng)業(yè)主、關(guān)系單位等在桂花園舉辦以業(yè)主為主的文藝娛樂(lè)活動(dòng)，增添園區(qū)和諧的氣氛?！?系列活動(dòng)三：美的記載綠城會(huì)家裝SHOW攝影大賽（9月份）邀請(qǐng)綠城延緩春天的主題性營(yíng)銷后，桂花園小高層（電梯觀景洋房）在夏季作必要的延續(xù)，進(jìn)一步促進(jìn)銷售○投放節(jié)奏：整版報(bào)道○投放媒體：安徽商報(bào)、合肥晚報(bào)、新安晚報(bào)、江淮晨報(bào)4．戶外廣告（費(fèi)用預(yù)算：）1. 更換戶外、園區(qū)道旗、彩旗畫(huà)面更換桂花園、百合公寓戶外、園區(qū)道旗與彩旗畫(huà)面， 萬(wàn)元。桂花園的關(guān)注?！鹜斗虐媸剑?/2通版（媒介創(chuàng)新）○投放節(jié)奏：周二/周四投放；共16個(gè)○投放媒體：合肥晚報(bào)、新安晚報(bào)、安徽商報(bào)、江淮晨報(bào)2．公關(guān)活動(dòng)（費(fèi)用預(yù)算：28萬(wàn)元）○ 系列活動(dòng)一：歡暢的夏天桂花園沐霞苑交付晚會(huì)（7月底） 在桂花園現(xiàn)場(chǎng)舉辦桂花園沐霞苑交付晚會(huì)，并通知更多登記客戶參加，以優(yōu)美的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景、良好的老業(yè)主評(píng)介感染意向客戶，促成銷售。這個(gè)夏季的營(yíng)銷主題是：歡暢的夏天。（雙面），費(fèi)用為2萬(wàn)元?！?系列活動(dòng)十：我和春天有一個(gè)約會(huì)綠城“親子運(yùn)動(dòng)會(huì)”（6月初）?！?系列活動(dòng)七：我和春天有一個(gè)約會(huì)綠城醫(yī)院專家團(tuán)合肥免費(fèi)體驗(yàn)服務(wù)周（5月）邀請(qǐng)杭州綠城醫(yī)院專家團(tuán)前往桂花園會(huì)所，開(kāi)展醫(yī)務(wù)專家進(jìn)社區(qū)、免費(fèi)體驗(yàn)周活動(dòng)?！?系列活動(dòng)三：我和春天有一個(gè)約會(huì)春天美食節(jié)（4月）在桂花園尋寶大行動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，同時(shí)進(jìn)行春天美食節(jié)，營(yíng)造歡樂(lè)氣氛，吸引更多人參與。時(shí)間：26月1。2． 增設(shè)道旗在桂花園、百合公寓門(mén)口道旗若干塊，費(fèi)用為3萬(wàn)元。3．電視（費(fèi)用預(yù)算：23萬(wàn)元）○目的：考慮春節(jié)期間在家過(guò)年看電視人較多，重點(diǎn)投放○主題：綠城○ 系列活動(dòng)三：2006過(guò)年，尋覓溫馨的家 綠城業(yè)主斗地主大賽（）邀請(qǐng)綠城業(yè)主在桂花園會(huì)所舉辦斗地主大賽，并評(píng)出相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)。主要推廣房源：桂花園低層電梯觀景洋房（小高層）和百合公寓初陽(yáng)苑。以感謝老客戶的名義，重新召回老客戶，促使老客戶帶新客戶，促進(jìn)口碑傳播，有效帶動(dòng)人氣，掀起一輪新的銷售高峰。九、 積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)，通過(guò)面向銀行、醫(yī)院、學(xué)校、事業(yè)單位等特定團(tuán)體的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，促進(jìn)銷售，又保持平穩(wěn)的市場(chǎng)價(jià)格。五、 充分利用電視、網(wǎng)站、戶外等多種媒介手段，開(kāi)展立體式推廣模式；六、 針對(duì)桂花園園區(qū)形象較老、市場(chǎng)甚至認(rèn)為桂花園已經(jīng)銷售完成的錯(cuò)覺(jué)，更新桂花園園區(qū)形象，通過(guò)更新工地圍墻、戶外廣告、會(huì)所展板，增設(shè)道旗，調(diào)整售樓處（會(huì)所）布局，營(yíng)造銷售氛圍，傳遞銷售信息。嚴(yán)重滯銷的桂花園小高層產(chǎn)品怎樣打開(kāi)市場(chǎng)缺口？六、 怎樣消化桂花園三期、百合公寓二期（流云苑）開(kāi)出的新房源？ 思路 積極應(yīng)對(duì)宏觀調(diào)控的嚴(yán)峻形勢(shì)和新開(kāi)樓盤(pán)強(qiáng)大的營(yíng)銷壓力，以綠城品牌與綠城品質(zhì)為價(jià)值訴求，以綠城會(huì)（安徽分會(huì)）為載體，為改善桂花園的目前人氣不足情況，從“抓配套、找氛圍”著手，營(yíng)造好的居住氛圍和案場(chǎng)氛圍，全面開(kāi)展客戶互動(dòng)與點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷模式，以“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”方式，與目標(biāo)客戶集中企事業(yè)單位、地區(qū)開(kāi)展活動(dòng)以及營(yíng)銷推廣，以更優(yōu)異的營(yíng)銷服務(wù)強(qiáng)化老客戶向心力，拓寬新客戶渠道，努力完成年度銷售目標(biāo)。國(guó)際花都等項(xiàng)目以大資金、大手筆強(qiáng)勢(shì)快攻，大量媒體廣告投放，給合肥桂花園、百合公寓均造成極大壓力，在高端客戶上形成強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)。七、 。五、 綠城根據(jù)北京和上海商品房成交結(jié)構(gòu)和分布分析，商品房全部適銷階段已經(jīng)完全成為過(guò)去，預(yù)計(jì)2006年有20％開(kāi)發(fā)商的產(chǎn)品依然暢銷，有30％開(kāi)發(fā)商的產(chǎn)品銷售則是一般，另外50％開(kāi)發(fā)商的產(chǎn)品有滯銷的可能?！ ?006安徽綠城整體策劃推廣方案 自2005年開(kāi)始,合肥房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)生了深刻變化，安徽綠城經(jīng)受住了政策與市場(chǎng)沖擊并取得優(yōu)異業(yè)績(jī)，同時(shí)也于2005年年底起開(kāi)始承受沉重的市場(chǎng)壓力，給2006年?duì)I銷任務(wù)的完成形成巨大的嚴(yán)峻性，需要我們調(diào)整策略，采取一些新的措施去應(yīng)對(duì)與化解。二、 合肥房地產(chǎn)市場(chǎng)整體銷售形勢(shì)呈下行態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)信心未見(jiàn)根本性好轉(zhuǎn)。桂花園、綠城問(wèn)題 ，結(jié)合2006年的市場(chǎng)背景，下列具體問(wèn)題需要我們?nèi)ッ鎸?duì)：一、 如果宏觀面依然嚴(yán)峻，甚至出現(xiàn)惡化，桂花園與百合公寓怎樣在不斷減少的意向性置業(yè)人群中搶得更多比例？二、 百合公寓的銷售單價(jià)比同一地段的香樟雅苑整整
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